三线城市高端项目销售部销售部装修建议学习教案

1、三线城市高端项目销售部销售部装修三线城市高端项目销售部销售部装修(zhungxi)建议建议第一页，共32页。一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五内部展示五内部展示(zhnsh)(zhnsh)模型建议模型建议六人员配备建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配备建议目录(ml)第1页/共31页第二页，共32页。设立销售部目的及基本设立销售部目的及基本(jbn)(jbn)策略策略销售部功能分区合理，利用方便销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘前

2、台、谈判区、沙盘(shpn)、办公室等不同功能布置，并且需要注意各、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置整个销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。体现项目风格和品质，充分展示项目形象体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有具有“简欧风格简欧风格”的的“临潼第一盘临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装银顶今城，从软硬件配置、装 修取材、

3、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。终极目的：促成销售终极目的：促成销售项目(xingm)感知项目认同购买欲望促成销售促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。第2页/共31页第三页，共32页。风格风格(fngg)(fngg)建议建议具有浓郁(nn y)欧式风格的体验式营销中心。建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调主题景观： 以小草、小树绿化和小品(xiopn)为主欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡用细节体现15万平米，新欧派，榜样生活。简约、大气、雅致、品质感第

4、3页/共31页第四页，共32页。功能(gngnng)多样性兼顾(jing)接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期(huq)使用性设计功能时考虑长久使用性（如后期作为商铺使用）典雅、大气体现高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给客户”为原则，延长客户停留时间功能功能第4页/共31页第五页，共32页。符合(fh)项目调性打造区域(qy)高端形象兼顾住宅和商业销售(xioshu)功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验式营销中心特点特点第5页/共31页第六页，共32页。一包装

5、一包装(bozhung)(bozhung)基本策略和风格建议基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装三各功能分区包装(bozhung)(bozhung)建议建议四周边环境包装四周边环境包装(bozhung)(bozhung)建议建议五内部展示模型建议五内部展示模型建议六人员配备建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配备建议目录(ml)第6页/共31页第七页，共32页。 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。 功能分区大致分为”动区”和“静区，动区主要有谈判区、3D演示(ynsh)区、水吧等， 静区主要有签约区、办公区

6、等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、 水吧、接待台、 3D演示(ynsh)区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。功能分区功能分区(fn q)(fn q)建议建议第7页/共31页第八页，共32页。功能分区建议功能分区建议 一层平面一层平面(pngmin)(pngmin)及功能分区示意及功能分区示意男卫生间男卫生间女卫女卫生间生间演示演示(ynsh)(ynsh)区区沙盘沙盘(shpn)区区户模区户模区谈判区一谈判区一前台接待区前台接待区水吧水吧7.8m7.8m5.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m4.8m3.4m

7、3.4m谈判区二谈判区二谈判区三谈判区三说明：1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102，可 容纳810桌谈判席位（一个谈判席位约占9 ，含走道 ）。2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。储藏室储藏室第8页/共31页第九页，共32页。7.8m7.8m功能分区功能分区(fn q)(fn q)建议建议 夹层平面及功能分区夹层平面及功能分区(fn q)(fn q)示意示意3.4m3.4m4.5m4.5m2.7m2.7m经理经理室室财务财务室室更衣更衣室室说明(shumng)：为节约面积，经理室可以临时作为会议室使用。第9页/共31页第十页，

8、共32页。一包装基本策略一包装基本策略(cl)(cl)和风格建议和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具及其他物料配备建议六销售道具及其他物料配备建议目录(ml)第10页/共31页第十一页，共32页。销售部中心摆放沙盘；摆放户型模型（68个）；平面规划(guhu)模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外， 应设立标准单位的户型模型。沙盘(shpn)户型(h xn)模型功能区包装示意功能区包装示意第11页/共31页第十二页，共32页。背景墙功能区包装功能区包装(bozhun

9、g)(bozhung)示意示意醒目，显眼，视觉(shju)冲击力；项目名称、LOGO、广告语表现。第12页/共31页第十三页，共32页。接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”； 设立衣帽挂钩，方便客户。接待台建议设计为长810米的弧形或长方形， 并考虑摆放电脑34台； 接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常68名置业顾问就坐；形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题(zht)，体现项目浓厚主题(zht)区氛围。 接待(jidi)区域功能区包装功能区包装(bozhung)(bozhung)示意示意第13页/共3

10、1页第十四页，共32页。谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际 情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。谈判 区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜。为增加气氛，营造氛围，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品(xiopn)。沙发茶几配置必须上档次。谈判(tnpn)区景致(jngzh)小品功能区包装示意功能区包装示意第14页/共31页第十五页，共32页。声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部(jb)照明、背景灯、顶灯、地灯，注意灯光的布局、 亮度、灯具形状和造型等 ；在一

11、般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高品位欧式沙发2套。功能区包装功能区包装(bozhung)(bozhung)示示意意3D演示(ynsh)区第15页/共31页第十六页，共32页。为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备红酒、咖啡(kfi)，用来招待客户；配置特殊接待台、2名置业顾问；摆放银顶今城生活风及其他时尚杂志。水吧功能区包装功能区包装(bozhung)(bozhung)示示意意第16页/共31页第十七页，共32页。经理办公室、会议室、财务室要有相对独立的空间； 会议室建议面积30-40平米，也可作为(zuwi)员工休息、换衣服使用；办公(bn gng)区域功

12、能区包装功能区包装(bozhung)(bozhung)示意示意第17页/共31页第十八页，共32页。功能区包装功能区包装(bozhung)(bozhung)示意示意楼梯包装(bozhung)示意第18页/共31页第十九页，共32页。在灯光系统能够(nnggu)在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果；光线在保证亮度的前提下尽可能柔和；光线以乳白色为主，在不同区域有相应侧重；墙壁设立灯箱，既可营造氛围，又可传递项目信息。销售部内部灯光销售部内部灯光(dnggung)(dnggung)示意示意第19页/共31页第二十页，共32页。外立面、入口外立面、入口(r ku)(r ku)、及玻璃幕墙、及玻璃幕墙

13、既要保持与项目主体色彩的一致(yzh)和统一性，又要突出色彩；为保证销售部内部自然光，建议南边一侧大面积采用玻璃幕墙；销售部大名制作成极具欧洲风格的尊贵感觉。第20页/共31页第二十一页，共32页。售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意(shy)(shy)绿化绿化原则及说明原则及说明表现现代感，线条感觉表现现代感，线条感觉(gnju)(gnju)， 尽量使用硬质材料。尽量使用硬质材料。需要有停车位规划，团组绿化散落其间。需要有停车位规划，团组绿化散落其间。体现现代感。体现现代感。具备元素具备元素草坪、小树、花坛。草坪、小树、花坛。外部可用一些简单的植被来点缀。外部可用一些简单的植被来点缀。第21

14、页/共31页第二十二页，共32页。售楼部门前可考虑(kol)设置小喷泉，配合 花坛，营造氛围。售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意(shy)(shy)售楼部门口、停车位售楼部门口、停车位人民(rnmn)西路可供停车的位置注意办理停车位手续；停车道硬质石材铺设， 既实用又有档次。第22页/共31页第二十三页，共32页。售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意(shy)(shy)导视系导视系统统醒目醒目(xngm)(xngm)、精致、品质。、精致、品质。第23页/共31页第二十四页，共32页。人员配备建议人员配备建议(jiny)(jiny)人员配置人员配置(pizh)(pizh)：9 91212名置业

15、顾问。名置业顾问。2 2名保洁人员，名保洁人员，2 2名服务人员（着欧式服装，专门负责给客户端送咖啡）名服务人员（着欧式服装，专门负责给客户端送咖啡）2 2名门迎（在重要营销节点邀请名门迎（在重要营销节点邀请“老外老外”充当门迎）充当门迎）4 4名保安。名保安。第24页/共31页第二十五页，共32页。硬件配备硬件配备楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精

16、美。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。纸杯：中型和小型口杯。纸杯：中型和小型口杯。展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。伞、笔筒等）。3D3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。各功能标牌各功能标牌(bio pi)(bio pi)：如销售人员标牌：如销售人员标牌(bio pi)(bio pi

17、)、接待处、签协议处、交款处等标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌(bio pi)(bio pi)，让买家明确功能，突，让买家明确功能，突出运作专业性。出运作专业性。样板间：样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。间布局可供业主参考。模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。售楼部配置售楼部配置销售销售(xioshu)(xioshu)硬件配置硬件配置第25页/共31页第二十六页，共32页。硬件配备硬件

18、配备咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。清洁用具：扫把、拖把、簸箕等。清洁用具：扫把、拖把、簸箕等。空调：空调：3P3P以上功率以上功率3 3部。部。电脑：电脑：2 2部。部。打印机：打印机：1 1部。部。电话：电话：5 5线。线。其他销售道具：看板、其他销售道具：看板、X X展架、易拉宝、展架、易拉宝、 销售夹子销售夹子(ji zi)(ji zi)、户型单页架、签字笔、登、户型单页架、签字笔、登记表。记表。售楼部配置售楼部配置销售销售(xioshu)(xioshu)硬件配置硬件配置第26页/共31页第二十七页，共32页。售楼部配置售楼部配置销售销售(xioshu)(xioshu)硬件配置硬件配置第27页/共31页第二十八页，共32页。软件配备软件配备销售销售(xioshu)(xioshu)人员的管理人员的管理 销售销售(xioshu)(xioshu)人员着装不单