淘宝爆款策划

1、一、爆款产生原因：我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：1. 羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。 2. 多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。3. 淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 二、爆款的三个递进层次：

2、 1. 单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为 “诱饵 ”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，能被客户记住。实际上也只有做到第三

3、个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。三、爆款的策划爆款大致流程：第一调研阶段。1.产品调研包括先期的调研，以护肤品行业现时情况为例：流行趋势，使用效果，产品功效，价位，品牌等等。 2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。第二准备阶段：爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证是基础。如果对产品没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最

4、好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。 爆款定价原则： 1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。2.在店铺中，同一类型中具有高性价比。护肤品主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的护肤品对比性很强，用其他产品来突出爆款性价比是一个不错选择。 3. 目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。第三推广阶段。 各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石展位，淘宝

5、客，等等，选择我们熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，操作性也要求更高。第四维护和扩大阶段。 爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。 前三个阶段，每个阶段都有很多资料说明了，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，这里就不累述了，下面只说明文案中的关联产品和搭配安排次序。 关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/ 特点

6、介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/ 尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品，然后是店铺活动介绍（如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置）最后是搭配产品。为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。第五收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI 投

7、资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的最多信息；总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面，阶段进行一个总结，为下次做准备。奖品名称： 500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The word

8、A 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed i

9、n Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?A、 sp