心所驱行所向一汽大众全新Golf汽车元旦上市嘉年华活动策划方案PPT学习教案

1、会计学1活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算第1页/共81页活动背景作为一汽-大众旗下最具创新精神的车型之一，高尔夫秉承纯正德国工艺与人性科技，引领前沿创新科技，率先采用蓝驱技术，成为一汽-大众在中国第一款搭载蓝驱技术的车型。不仅赋予驾驶者更丰富的驾驶体验，更在轻松时尚中表达了对节能环保的新主张。全新Golf7基于大众MQB平台打造，它在外观方面与海外版车型保持高度一致。全新高尔夫的长宽和轴距都比高6增加不少，但车高更低，车重也更轻了。新车长宽高为4255mm/1799mm/1452mm，轴距达到2637mm，比高尔夫6增加了59mm。细节上，高配车型将分别配备LED日

2、间行车灯及带有透镜的氙灯。而低配车型则转而采用造价更为低廉卤素大灯且保险杠上也取消了雾灯设计。第2页/共81页活动背景元旦节，每年1月1日，元旦一直是指农历岁首第一天的。元是“初”“始”的意思，旦指“日子”，元旦合称即是“初始的日子”，也就是一年的第一天，新一年，总是给人们带来美好的祝福。在这除旧迎新的日子里，世界各国的人们都以其别出心裁、各具特色的方式迎接着新年的到来。全新高尔夫 为您而来！第3页/共81页活动背景2013年12月8日，全新Golf7将激情上市，10日左右，新车到店。为提升Golf7车型销量，使更多的新老客户了解Golf7的车型亮点，同时提升转介绍率，特借助元旦节的契机，举办

3、“心所驱，行所向一汽-大众全新Golf7元旦嘉年华”。第4页/共81页活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算第5页/共81页活动简介活动时间：2014年1月1日（周三）13：30-17：00活动主题：心所驱，行所向一汽-大众全新Golf7圣诞嘉年华活动地点： 4S店展厅一层 现场来宾：邀请意向客户50人第6页/共81页活动简介活动时间环节安排备注13：30-14：00来宾签到，模特静展来宾签到，模特配合展车静态展示，现场播放暖场视频14：00-14：05Golf视频，视频开场现场播放Golf7回顾影片做为开场视频14：05-14：08主持上场，致开场词主持人上场，致开场辞

4、14：08-14：10领导上台，现场致辞主持人邀请领导现场致欢迎辞14：10-14：12TVC广告，现场播放现场播放Golf7全新TVC广告14：12-14：15新车揭幕，鼓舞表演领导和车主代表上台揭幕；3名舞者鼓舞表演14：15-14：25销售经理，环车介绍销售经理上台对车型亮点进行环车介绍。14：25-14：35互动游戏，有奖问答现场邀请2名嘉宾，上台进行互动游戏，有奖问答14：35-14：40魔术表演，现场互动魔术演员与来宾互动14：40-14：50首位车主，交车仪式邀请领导与车主上台，现场交车。采访车主，车主感言。14：50-14：55领导上台，抽幸运奖领导上台，现场抽取幸运奖10名。

5、现场订车客户订车后抽大奖14：55-15：00主持结场，合影留念主持人结场致辞，来宾自由合影，媒体对新车进行拍照第7页/共81页活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算第8页/共81页现场布置主背板规格：6m*3m；视频为60寸液晶电视舞台规格：6m*3m圆桌、宴会椅罩白套第9页/共81页现场布置室外拱门1外，跨度15米第10页/共81页预售看板（含促销政策和订车榜）现场布置第11页/共81页圣诞吧桌摆件现场布置第12页/共81页现场布置店内圣诞树：高4米或高1米第13页/共81页互动沙画游戏道具现场布置第14页/共81页活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程

6、活动预算第15页/共81页13：30-14：00 客户到嘉宾签到处签到。 客户领取礼品袋，内含车型资料，促销手册等。第16页/共81页童话人物将成为一道移动的风景线，尤其是当来宾，特别是孩子们一进入主会场，就会惊奇地发现童话世界里的人物都近在眼前，还和自己打招呼，还和自己合影照相，太神奇了！13：30-14：00第17页/共81页13：30-14：00来宾签到，模特配合展车静态展示，现场播放Golf7微电影视频（PPT全屏播放时，视频自动播放，请稍候）第18页/共81页13：30-14：00来宾自由品尝茶歇，车模配合展车静展第19页/共81页14：00-14：05现场播放Golf7回顾影片做为

7、开场视频（PPT全屏播放时，视频自动播放，请稍候）第20页/共81页14：08-14：10主持人邀请领导现场致欢迎辞第21页/共81页14：10-14：12现场播放Golf7全新TVC广告（PPT全屏时，视频自动播放，请稍候）第22页/共81页领导和车主代表上台，一起揭幕，现场冷焰火特效14：12-14：15第23页/共81页14：12-14：153名旗舞演员精彩鼓舞表演第24页/共81页14：15-14：25销售经理上台对车型亮点进行环车介绍。第25页/共81页14：25-14：35现场邀请2名嘉宾，上台参与互动拼图游戏，获胜者现场有奖问答，并获取纪念品和奖品第26页/共81页14：35-1

8、4：40魔术师表演精彩魔术，并顺势变出车型价格。主持人邀请销售经理上台对车型价格和优惠政策予以详细说明。第27页/共81页14：40-14：50主持人邀请领导与车主上台，现场交车。主持人现场采访车主，车主发表即兴感言。第28页/共81页14：50-14：55领导上台，现场抽取幸运奖10名。现场订车客户订车后抽大奖第29页/共81页14：55-15：00主持人结场致辞，然后邀请领导和交车车主一起与新车合影留念，媒体记者自由拍摄新车内饰和各角度照片。第30页/共81页来宾自由赏车，现场向销售顾问进行咨询15：00-16：30第31页/共81页15：00-16：30客户领取号码牌，签署安全协议，工作

9、人员对驾照进行拍照存档。4S店工作人员引导客户，媒体参与试乘试驾第32页/共81页15：00-16：30签订协议的购车客户，现场砸金蛋，抽大奖第33页/共81页活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算第34页/共81页活动预算详见协议附件或Excel 第35页/共81页附件风味小吃鲜番茄奶酪串 炸薯条 脆炸鸡条 迷你三明治金枪鱼三明治 培根芝士三明治 鸡蛋番茄三明治 生菜火腿丝三明治 里昂纳香肠三明治 BEVERAGES 饮料可乐，Spirit雪碧，矿泉水，橙汁Hot drinks：现磨咖啡，Tea茶Pastry甜品法式苹果派 维也那果挞巧克力幕司 德国黑森林蛋糕 意式提拉

10、米苏 意大利奶酪蛋糕 什锦曲奇 现场切制时令水果盘 第36页/共81页Option 1: 黑色中山装配西裤，配白手套Option 2: 黑色长款真丝高档质地西餐制服配黑西裤，白手套Option 3: 白色衬衣配黑马甲黑领结配黑色西裤带同色围裙，白手套Waiter and Uniform/服务员及制服参考附件第37页/共81页Thanks第38页/共81页“世嘉做自己的冠军” 将“时尚”进行到底第39页/共81页活动概述主题阐述营销思路营销规划费用预算效果预计目录第40页/共81页一、活动概述u借助全新传播主题，紧扣“时尚”与“运动”，达成新的用户沟通；u依托cross版的时尚运动外观，结合媒体

11、的线上资源倾斜及线下活动支持，在河南区域形成新的优势战力，迅速拉升世嘉线索量及交付转化率的提升；1活动目的：第41页/共81页一、活动概述2活动时间：2011年10月22日3活动地点：销售展厅4活动主题：“世嘉做自己的冠军”，将“时尚”进行到底5活动对象：潜在客户/保有用户/媒体记者6参与网点：河南富达第42页/共81页二、主题阐述二、主题阐述世嘉 做自己的冠军将运动进行到底第43页/共81页二、主题阐述世嘉两厢cross版，遵循“品质内饰、周到安全、创新科技、准确操控”四大原则，提升了车辆视觉感官冲击力及通过性，也提升了车主用车体验。 Cross世嘉是东风雪铁龙的首款跨界车型，由于外观时尚、

12、内饰动感，配备全时多功能装备，再加上迎合了越来越多追求户外自由生活方式的年轻人需求，想必在车展中会有极高的关注指数。 城市生活的巨大压力给世嘉时尚、动感别具行动力目标消费群体外出休闲提出了刚性需求，在这种背景下，东风雪铁龙世嘉Cross版车型的问世恰逢其时。他兼顾了轿车时尚动感的外观、卓越的舒适性能和燃油经济性，还具有宽敞的内部空间和多功能性，这些都与目前消费者的需求不谋而合。世嘉Cross版强大多功能与实用性的完美融合，让他既适于城市上下班代步，又能满足用户追求多彩生活的情感需求。第44页/共81页三、营销思路紧扣“世嘉做自己的冠军”，充分传递“时尚”，达成与客户深度沟通冠军的态度WRC冠军

13、底盘博士版ABS时尚优雅外观配置新提升感官新体验WRC6冠军荣耀自适应组合仪表第45页/共81页三、营销思路线上媒体传播（品牌、功能）老客户证言（情感）体验式营销线下事件搭配整合营销线索征集成交达成第46页/共81页三、营销思路u线上短信告知展厅其它事件电台网络报纸世嘉cross车辆及活动信息传递口碑传播销售线索征集世嘉两厢cross版目标群体第47页/共81页u线下三、营销思路客户深度沟通新车上市深度试乘试驾循环抽奖老客户感恩回馈幸福感言征集事件整合形象功能情感转化成交第48页/共81页四、营销规划1活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市2活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达

14、人秀3活动三：世嘉做自己的冠军世嘉与我感言征集及评选4活动四：富达十年世嘉助力让“时尚”传递永久第49页/共81页活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross焕新上市第50页/共81页u活动概述n活动时间：10月22日n活动对象：世嘉老客户/潜在客户/媒体记者n活动地点：销售展厅n活动主题：世嘉做自己的冠军世嘉两厢焕新登场第51页/共81页媒体宣传与客户招募前期工作准备u整体流程新车发布深度试乘试驾趣味比赛新车主训练营后期媒体传播日上午日下午第52页/共81页u上市发布会流程上市发布会流程第53页/共81页u线上传播线上传播-前期前期u网点：主媒体渠

15、道/展厅布置广告类别广告类别媒体选择媒体选择广告版面及规格广告版面及规格投放时间投放时间宣传主题宣传主题网络商都网热点新闻10月17日世嘉cross版上市大豫网热点新闻10月17日世嘉cross版上市网上车市首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市大河96211社区首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市爱卡汽车网推荐新闻10月17日世嘉cross版上市河南车网首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市大河网首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市报纸郑州晚报软文（汽车版1/2版）10月26日世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀媒体宣传排期媒体宣传排期第54页/共81页u线上传播线上

16、传播-后期后期媒体宣传排期媒体宣传排期第55页/共81页u人员邀约-媒体123目的邀请职责邀请郑州区域主流媒体参加上市发布会，首先增加媒体对产品的认知和了解，并会后通过媒体发布产品上市新闻稿，增加产品的市场活跃度和认知度；对媒体的规划如下：网络：10家 报纸：2家见稿量： 12 篇具体职责：确保媒体到场和发稿数量以及现场的媒体公关应急事件。u人员邀请-媒体具体邀约媒体名单：u网络：易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车、河南车网、大河汽车网、 河南汽车网、 汽车之家、网上车市、商都网；u报纸：郑州晚报、精品消费指南；第56页/共81页客户规划（活动当天）u人员邀请-客户序号忠诚用户潜在用户合计14名2

17、0名96名销售顾问：*先生/女士 您好，我是东风雪铁龙河南富达航海路店的销售顾问*，很抱歉，打扰您两分钟的时间，请问您现在通话方便吗?邀约客户：方便，你说吧/ 不方便 （好的，抱歉打扰 我稍候在给你通话，感谢您 再见）销售顾问：很高兴的通知您，本月22日上午10:00我们将在我们销售展厅举行世嘉两厢cross款的上市发布会，现场还有礼品赠送，您被选中作为特邀嘉宾出席，请问您当天有时间吗？客户：有/没有（很抱歉 打扰您 感谢您 再见）销售顾问：请问你现场去几个人呢？我们这边的礼品只能给您本人提供一份.（登记如表）销售顾问：感谢您对东风雪铁龙的支持，请您18日之前到展厅领取入场邀请函，其他还有什么

18、问题吗？销售顾问：再见；相关话术第57页/共81页u邀约方式u活动前期展厅在醒目位置放置活动告知展板，并要求销售顾问针对此次活动让客户填写意向登记卡 ；u媒体征集；u电话邀约；u短信征集（短信群发）；第58页/共81页u人员邀请-演出n出场顺序 开场节目表演- 动感 时尚n表演简介4人 男性 5分钟n节目特点街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。 第59页/共81页n出场顺序 新车亮相- 科技 现代 n表演简介 2人 男女组合 5分钟n节目特点极具科技感的着装，配上舞蹈演员的

19、柔美舞步，凸显新爱丽舍2011款的法式浪漫与科技魅力；u人员邀请-演出第60页/共81页u人员邀请-礼仪现场礼仪数量： 2人 女性着装：职业装工作内容迎宾接待 引导客户入场签到协助 客户签到引导冷餐管理 客户冷餐取用礼仪协助 引导讲话流程物料协助 引导启动仪式礼品协助 发放礼品协助第61页/共81页u深度试乘试驾深度试驾流程1-来宾到场，填写登记表2-来宾填写试驾协议3-来宾参与培训课程（含爱丽舍讲解及试驾注意事项讲解4-来宾分组参与深度试乘试驾（3组同时轮换）5-来宾回到签到处填写反馈表试驾场地深度试乘试驾目的1-产品深度沟通2-达成现场成交第62页/共81页u来宾咨询1-有关企业、产品、价

20、格等方面咨询，引领给销售人员2-找人，引领给现场负责人u受理来宾登记信息1-协助来宾完整填写来宾登记表2-协助来宾完整填写试驾协议3-收集来宾驾照4-按照人数，协助发放试驾号码牌u发放资料&礼品1-根据资料发放规定发放相关资料2-根据礼品发放规定发放相关礼品u试乘试驾现场人员-前台前台：礼仪2名物料：试驾协议，来宾登记表，礼品，签到用品，驾照收集袋第63页/共81页u试驾专员： 每辆试驾车辆配一名试驾专员u试驾总控： 总控试驾环节，根据来宾人数进行试驾分组u安全员：职责：负责场内安全，提醒并维持场内安全，保证场内人员及车辆安全,配合试驾专员放置科目桩桶u引领员：职责：安排来宾上车，挥发

21、车旗，记录游戏成绩，维持现场秩序 u试乘试驾现场人员-其它试驾专员：1名试驾总控：1名安全员：1名引领员：1名第64页/共81页u趣味比赛游戏名称：猜牌砸金蛋活动第二关：惊险5关活动物料：扑克牌第三关：尖兵扫雷活动物料：气球若干第一关：连闯3关活动物料：扑克牌游戏流程：闯关开始以后，首先从第一关开始出发，依次猜出抽取的大小牌，进行关次冲击。游戏规则：当抽取出一张扑克牌的时间，客户猜此牌与桌面牌相比大小。猜中，则顺利过关。第65页/共81页u礼品采购礼品采购项目项目名称礼品名称单位数量新车交付首批交付车主礼品运动装备套4车钥匙模型套4纪念品来宾纪念礼品户外野营灯个120互动抽奖一等奖汽车便携式导

22、航台1二等奖九阳豆浆机台2三等奖汽车套枕套3趣味游戏一等奖汽车便携式导航台1优胜奖汽车套枕套5参与奖水杯个20第66页/共81页u上市发布区车辆鉴赏区冷餐区主背景板主舞台区嘉宾区第67页/共81页u活动物料活动物料第68页/共81页活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀第69页/共81页u活动说明n活动时间：10月26日n活动对象：所有时尚达人n活动地点：4S店n活动主题：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀n活动目的：借助郑州晚报时尚达人秀，通过对世嘉cross版的展示进行全方位推广宣传，吸引时尚达人的眼光，寻找更多的时尚运动爱好者车主，进一步提升世嘉的知名度和

23、美誉度，从而获取更多的销售线索，为后期转化成交打下良好基础。n执行主体：东风雪铁龙河南富达4S店第70页/共81页u活动形式世嘉老客户短信祝福世嘉老客户进店有礼进店更享循环抽奖世嘉老客户购精品9折配件更换9折优惠维修减免工时费第71页/共81页u宣传及物料n传播渠道及宣传形式：爱卡汽车、太平洋汽车、易车网、中国汽车网、大河网、河南车网、车126网网络软文；老客户短信群发;n活动物料：店头宣传条幅：1条活动展板：2套（0.8M*2M）第72页/共81页活动三：幸福感言征集及评选世嘉 做自己的冠军时尚感言征集与评选活动第73页/共81页n活动时间：10月17日-11月08日n活动对象：世嘉老客户/潜在客户n活动地点：4S店/网络平台n活动主题：世嘉做自己的冠军我与世嘉的时尚感言n活动目的：借助短信、网络平台向全城世嘉用户征集用车体验感言，力求通过留言互动拉近世嘉两厢与客户的距离，同时收集客户的反馈