国医堂与百强连锁战略合作意向

1、广东国医堂制药股份有限公司2012年7月6日国医堂“OTC全品类”战略合作项目宣讲关于国医堂战略合作市场动作关于国医堂国医堂旗下的OTC产品群1. 感冒类：感冒灵颗粒2. 消化类：通便灵胶囊、保儿安颗粒 3. 消炎类：铺地蓝消炎片 、咽炎片 、喉舒宁片、西青果颗粒 4.止咳化痰：感冒止咳颗粒 、咳特灵片5.妇科类：千金止带丸6.补肾类：六味地黄丸7.其他类：败酱片止泻药国医堂消化药感冒药妇科药补肾药止咳药消炎药战略合作资源共享品牌共创利润共赢 研发生产专业产品 零售平台专业服务 消费体验专业品牌人类健康专业产品人类健康专业服务顾客满意度顾客满意度国医堂制药国医堂制药XX连锁连锁“战略合作”不是

2、随便说的彼此成为对方的”KA”客户在国医堂全品中利润贡献最大双百万计划：供货额过百万，利润贡献过百万双百万计划：供货额过百万，利润贡献过百万国医堂的合作诚意：最惠价格 比下不足比上有余推广投入 集中陈列品牌拉动 公益活动冠名协办希望得到连锁的支持品类独家战略合作品类店员首推支持国医堂全品集中陈列年度总销售规模承诺国医堂全品集中陈列释义其他厂家药品国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂品牌区首层二层三层货架货架横向集中陈列横向集中陈列示意图示意图国医堂全品集中陈列释义其他厂家感冒药其他

3、厂家消化药其他厂家止咳药国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂品牌区首层二层三层货架货架纵向集中陈列纵向集中陈列示意图示意图国医堂全品类连锁双百计划合作伙伴河南张仲景、益丰、人民同泰行动中市场动作科普讲座科普讲座店店员员培培训训户户外外活活动动做三件事儿国医堂国医堂品牌传播品牌传播关爱人类健康科普走进社区关爱人类健康科普走进社区 常见病防治与安全用药常识巡讲提高提高顾客顾客对对“国医堂国医堂”品牌的信任度品牌的信任度活动形式：活动形式：邀请当地大医院（中医院或人民医院）主任医生作为国医堂的学术顾问，以“关爱人类健康”为公益平台，在市区重点社区巡回开展常见

4、病防治与安全用药指导科普讲座；公司提供场地布置与宣传，赞助顾客到店礼品（优惠赠卷）邀请媒体介入宣传。战略合作伙伴享有协办冠名权战略合作伙伴享有协办冠名权活动意义：活动意义：锁定人群，锁定人群，精准传播精准传播国医堂企业品牌国医堂企业品牌借公益平台，利用媒介造势，借公益平台，利用媒介造势，扩大影响扩大影响范围范围连锁获得协办冠名权，连锁获得协办冠名权，提升品牌提升品牌美誉度与知名度美誉度与知名度活动直接给连锁活动直接给连锁增加客流增加客流，提高顾客忠诚度，提高顾客忠诚度国医堂健康守护天使国医堂健康守护天使 柜台营业员培训计划提升提升店员店员对国医堂全品类的专业销售技能对国医堂全品类的专业销售技能

5、 A：医学基础培训 B：药学基础培训 C：品类关联用药全品类店员服务技能提升店员全品类推荐成功率与客单价倍增连锁利益高毛产品营业额计算公式：高毛产品营业额=进店人数*推荐率*推荐成功率*客单价进店人数：不可控因素，不讨论推 荐 率：行政命令，没商量推荐成功率：专业知识，推荐技巧客单价：关联用药专业知识进店推荐说服购买每月300个12个20%60个20%40%50%60个150个每月300个国医堂产品在门店月销售额达到国医堂产品在门店月销售额达到2000元以上？元以上？客单价=2250/12=187.5.元 客单价客单价=2250/60=37.5.元元 关爱人类健康主题公益活动关爱人类健康主题公

6、益活动 奥运年健康户外活动扩大扩大“国医堂国医堂”品牌对品牌对顾客顾客的影响力的影响力国医堂品类组合推广倍增客流A：全品类联合促销活动 B：合作双方品牌联合传播C：通过门店平台与目标消费者互动交流客流倍增组合推广提高门店对消费者的吸引力连锁利益活动案例活动主题：点亮健康未来（深圳站/长春站） （奥运冠军田亮现场签赠活动）主办单位：国医堂制药 XX医药行业协会协办单位：某某某连锁药房承办单位：XX网活动案例活动主题：“巧手妈妈”健康厨艺大赛（重庆）主办单位：国医堂制药 XX医药行业协会协办单位：某某某连锁药房承办单位：XX网活动案例活动主题：“故事大王”儿童故事大赛（昆明/成都）主办单位：国医堂制药 中国少年儿童基金会协办单位：某某某连锁药房承办单位：X