如何思考与规划

1、 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究課程講授 學院講師(1 1)P Professional rofessional MManager anager T Training raining C Councilouncil如何思考與規劃單元主旨提供你銷售管理職位_ 該項職位的責任和期望有關資訊 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究單元目標使你從積極的學習經驗中充份發揮潛能。此外也訓練你如何規劃你單位的成長，並拓展你的運作理念、原則及程序 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究單元重點1使命說明2目標管理過程3單位五

2、年計劃4作業程序手冊5管理責任6最佳秘密7大事管理 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究指定作業1管理十大特徵2預估成長3理念與規劃4審查主系統5自我分析問卷PMTCPMTC版權所有/翻印必究 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究單元附錄1寫下目標2目標領導過程3單位五年計劃4經理人之規劃過程5力量與有待改進部分6作業程序7壹打加一項訓練 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究關於關於課程課程目的理念程序提升效率提供經理人自我學習訓練課程提供經理人

3、管理要件的資訊與觀念原則 KING TALENT 版權所有 翻印必究它是設計概念1.可以提供有心追求工作效率之經理人更佳的解決之道2.可以提供有心發展工作效率之經理人有效的方法3.可以是所有有心發展工作效率之經理人參考與運用的資源 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究營運達到獲利改善業務員的培育讓業績成長讓自己得具備管理效率學習重心 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究1.1. 循序漸進，自頭徹尾將 每一章節的內容閱讀吸收並消化，尤其對課程中所有的作業，均按規定執行不馬虎省略。2.2. 參考課程真正去進行修正與提升自身現有之外勤管理品質。

4、如何獲得最大效益 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究進入進入課程課程 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究查爾斯.凱特林 觀念一個條理分明的問題已經提供了一半的答案 KING TALENT 版權所有 翻印必究執行作法為追求的構想建立可達成的目標為必須達成的目標擬定執行方法在各預期階段驗收、評估、調整並持續穩定發展 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究規劃前的思考思考受訓者具經驗者2.93.1未滿一年 A 班 聘用年第一完整年 B 班 基礎年第二完整年 C 班 投入年第三完整年 D 班 業績年 KING TAL

5、ENT 版權所有 翻印必究程序建構概述單位任務說明明確的經營目標經管管理的信念.五年計劃預估60個月內的人力/生產力/獲利力決定程序招募新血 ( 擬訂尋找與吸引的策略大綱 )評估、簽約和決定財務的問題.錄用作業應按檢查表逐條進行必須在簽約前、簽約30天內、簽約90天內各階段應完成之事項整理出檢查表以俾組織遵行教育工作執行敘述該採用的準保戶開拓法為何.以及應如何鎖定市場，如何提出計劃書與保單交付等各項基礎事宜訓練工作執行以銷售循環為基礎( 將行銷各方面動作落實 ).督導依任職書執行( 包括日誌/業績評估計劃表/規劃程序.其他.專業知識進階訓練/獎勵與肯定/協力業務員自我發展/行政硬體設備支援 K

6、ING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究規劃重規劃重整細說整細說 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究運作增員機制運作增員機制掌握教育訓練掌握教育訓練建立管理程序建立管理程序規劃時間效能規劃時間效能強化督導成果強化督導成果發展領導能力發展領導能力運作增運作增員機制員機制 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究尋才尋才評估評估吸引吸引簽約簽約 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究掌握教掌握教育訓練育訓練 KING TALENTK

7、ING TALENT 版權所有 翻印必究教育觀念教育觀念訓練技術訓練技術新人開始新人開始建立習慣建立習慣週而複始週而複始 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究建立管建立管理程序理程序計劃計劃命令命令 執行執行協調協調 督導督導衡量衡量 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究規劃時規劃時間效能間效能規劃輕重規劃輕重依序執行依序執行期限完成期限完成善用盡善用盡用 KING TALENTKING TALENT 版權所

8、有 翻印必究強化督強化督導成果導成果 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究良善關係良善關係承諾負責承諾負責執行記錄執行記錄依實督導依實督導衡量改善衡量改善 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究發展領發展領導能力導能力人員培育人員培育營運利潤營運利潤業績成長業績成長 會議發展會議發展 士氣激勵士氣激勵 其他作為其他作為 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究成功的成功的經理人經理人專業

9、形象表現專業形象表現塑造部屬機制塑造部屬機制自我管理示範自我管理示範運作程序能力運作程序能力達成使命企圖達成使命企圖集中資源效力集中資源效力 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究問 題 回 答1. 專業經理人訓練旨在協助你管理許多重要的事 項，請解釋你計劃如何利用此課程將自己的潛能發揮到最大極限。2. 目標領導 ( LBO )( LBO ) 有那些因素？3. 規劃有那些明確的優點？4. 你的程序手冊包含那些部分？你將如何利用這些部分達成你業績及人力資源的目標？5. 管理的最佳秘訣是什麼？6. 什麼是管理的P-R-I-D-EP-R-I-D-E？7. 請討論管理的六大共

10、同點？8. 重視自己功能的觀念為什麼重要？9. 你如何從別人那裡獲得負責任的承諾？10. 指出並討論管理的重點事件三項特性？11. 參照附錄六討論其中之責任和行動項目。12. 你認為本單元那些觀念、策略和理念對你有立即之幫助？( 請 詳述 )腦力激盪 KING TALENTKING TALENT 版權所有 翻印必究贏的哲理我們的目標 : 高業績、高品質銷售之組織，生產力更好，定著力更強 對單位榮譽感與對領導統御的信心凌駕一切之上。 讓我們繼續不斷工作來建立這兩項培養士氣的元件。 高品質之增員能使良好的事迅速發生。 讓我們每年增聘適切適量之工作人員。 一切仰仗業務員。 讓我們在無比重要之銷售功能中建立幹練與信心。 保持記錄是良好的管理基礎。 讓我們以正確方式保持記錄。 個人的成功導因高期望。 讓我們在力量上繼續增強，並盡量消弭弱點。 工作人員的忠誠是使他受尊重程度的函數。 讓我們建立肯定，激勵與鼓舞士氣之計畫。 誠實、睿智的努力一定受到回報。 讓我們聚焦於工作上少數緊要因素，力求提高效率。 產生預期的效果是我們