博思堂2019年度苏州都市VIP的项目媒体推广计划ppt课件

1、目录目录 Contents Contents都市都市VIPVIP工程工程20192019年度媒体推行方案年度媒体推行方案博思堂博思堂 商业事业部商业事业部一、现行媒体评价一、现行媒体评价二、二、20192019销售节点销售节点三、三、20192019推行战略推行战略四、四、20192019媒体方案媒体方案Chapter 1. Chapter 1. 现行媒体评价现行媒体评价现行媒体回想：户外媒体现行媒体回想：户外媒体p 公交站台广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区星汉街、金鸡湖大道p 路名牌广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区苏惠路p 小高炮：星湖街现代大道至唯华路段2块p 导示牌正下画面：金鸡

2、湖与湖滨路交汇处、星湖街p 地铁围挡画面：沿干将路，自东环路至西环路p 道旗：星湖街现代大道至唯华路段2块现行媒体回想：网络媒体现行媒体回想：网络媒体p 搜房广告：首页通栏、首页对联、内页通栏、内页对联、软文p 新浪乐居：漂流瓶、画中画、通栏、软文p 512房产网：通栏、软文等现行媒体回想：活动推行现行媒体回想：活动推行p 房展会：园区2019年五月春季房交会、园区2019年园区十月秋季房交会p 外场巡展：2019年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动p 户外派单：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动p 开盘活动：2019年11月浩大开盘仪式p 其他活动：售楼处公开仪式、512房产网苏

3、州十大商业地标评选活动现行媒体回想：常规媒体现行媒体回想：常规媒体p 电视CF：苏州电视台套餐p 电台软、硬广：2019年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动p 短信群发：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动现行媒体回想：投放统计现行媒体回想：投放统计p 都市VIP2019年广告投放金额中，户外广告投入约为210万、网络媒体投放约为48万、常规媒体投放约为58万，活动推行约为50万。总金额发生约为370万。p 其中比例最高的投入费用为户外广告，思索到是全年投入，因此比例较大。其他广告媒体比较平均。现行媒体绩效评价现行媒体绩效评价p 户外硬广：p 户外硬广导客效果良好，为工程直接带来了客

4、源，并树立了良好的市场笼统。从投放时间来看，由于大部分户外广告均是全年投放，建议2019年度继续运用现有资源，并根据销售节点对内容进展改换。p 活动推行：p 在常规的售楼处公开、样板房公开、开盘等常规活动来看，效果良好，到达预期效果。但房展会、外场巡展活动、派单活动等效果普通，建议根据2019年度的实践情况进展执行。p 网络硬广：p 根据现有的网络硬广投放情况来看，效果良好，对于来人来电有直接协助，建议2019年度继续按比例进 行投放。p 常规媒体：p 常规媒体中，电视CF广告片、电台广告以及短信群发都带来了大量的客户，导客效果良好，建议在2019年度，在重要节点继续进展投放。Chapter

5、2. 2019Chapter 2. 2019年销售节点年销售节点滨湖尊席光彩开启看房有礼青剑湖最后门票开盘活动开盘活动二期笼统导入期二期笼统导入期约定开盘信息约定开盘信息加推信息加推信息继续推行期继续推行期湖景公寓接受约定该阶段主要拔高工程档次，为工程的价钱提升发明支撑力度。诚意约定信息释放，深度蓄水发布信息以提升工程笼统为主，结合SP活动辅助销售，做好工程的收尾任务。20192019年销售节点安排年销售节点安排继续热销继续热销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节春节二期蓄水二期蓄水尾销期尾销期结案结案浩大开盘绝响苏城Chapter 3. 2019Chapter 3. 2

6、019年推行战略年推行战略推行主题：绝版滨湖尊席推行主题：绝版滨湖尊席 现代派小户豪宅现代派小户豪宅推行手段：主要利用户外及网络媒体，对工程进展笼统提升打造。推行手段：主要利用户外及网络媒体，对工程进展笼统提升打造。推行思绪：此段时间节点为春节假期，因此不建议做大规模的广告投放。建议利推行思绪：此段时间节点为春节假期，因此不建议做大规模的广告投放。建议利用现有的公交站台、路名牌等广告媒体。同时，思索到节假日网络广用现有的公交站台、路名牌等广告媒体。同时，思索到节假日网络广告的关注度偏高特点，思索在网络进展一定量的信息释放，到达最正告的关注度偏高特点，思索在网络进展一定量的信息释放，到达最正确的

7、广告投入效果。确的广告投入效果。上海拓展：根据以往阅历，在年末期间，上海投资客数量较少。因此建议此时对上海拓展：根据以往阅历，在年末期间，上海投资客数量较少。因此建议此时对上海不做宣传推行，以节省不用要的广告费用浪费。上海不做宣传推行，以节省不用要的广告费用浪费。第一阶段推行第一阶段推行笼统导入期，笼统导入期，20192019年年1 1月月1 1日日-3-3月初月初推行主题：诚意约定推行主题：诚意约定 敬请等待敬请等待推行手段：主要利用电视推行手段：主要利用电视CF广告片、短信、网络、户外。以及配合客户答谢会等广告片、短信、网络、户外。以及配合客户答谢会等SP活动释放工程约定信息，加大市场关注

8、度。活动释放工程约定信息，加大市场关注度。推行思绪：此段时间节点为春节过后，也是普通购房者的察看期，因此建议在此时推行思绪：此段时间节点为春节过后，也是普通购房者的察看期，因此建议在此时间节点配合一些较为有效的常规媒体，释放工程的约定信息。同时，利间节点配合一些较为有效的常规媒体，释放工程的约定信息。同时，利用客户答谢活动，开展用客户答谢活动，开展“老带新活动，添加销售渠道。老带新活动，添加销售渠道。上海拓展：建议经过短信群发、上海拓展：建议经过短信群发、DM直投等方式进展工程约定信息发布。直投等方式进展工程约定信息发布。第二阶段推行第二阶段推行深度蓄水期，深度蓄水期，20192019年年3

9、3月月-5-5月月推行主题：都市推行主题：都市VIP滨湖豪宅浩大开盘滨湖豪宅浩大开盘推行手段：主要利用户外、短信群发、网络广告等释放工程开盘信息，加大市场关推行手段：主要利用户外、短信群发、网络广告等释放工程开盘信息，加大市场关注度。注度。推行思绪：此段时间为购房的顶峰季节，选择在推行思绪：此段时间为购房的顶峰季节，选择在5月中旬开盘，保证足够的人气度。月中旬开盘，保证足够的人气度。由于进入工程的热销阶段，由于进入工程的热销阶段，上海拓展：建议经过上海的媒体协作，开展上海看房团活动。同时，结合上海区域上海拓展：建议经过上海的媒体协作，开展上海看房团活动。同时，结合上海区域的短信群发释放工程开盘

10、信息。的短信群发释放工程开盘信息。第三阶段推行第三阶段推行开盘热销期，开盘热销期，20192019年年5 5月月-7-7月底月底推行主题：绝版收藏推行主题：绝版收藏 青剑湖最后门票青剑湖最后门票推行手段：主要利用户外广告，短信群发、网络广告适量投放。推行手段：主要利用户外广告，短信群发、网络广告适量投放。推行思绪：此段时间为开盘后的销售期中后期，选择在推行思绪：此段时间为开盘后的销售期中后期，选择在5月中旬开盘，保证足够的人月中旬开盘，保证足够的人气度。由于进入工程的热销阶段，气度。由于进入工程的热销阶段，上海拓展：建议主要经过短信、上海拓展：建议主要经过短信、DM直投以及上海房交会等手段进展

11、上海市场拓展。直投以及上海房交会等手段进展上海市场拓展。第四阶段推行第四阶段推行继续销售期，继续销售期，20192019年年8 8月月-12-12月月Chapter 4. 2019Chapter 4. 2019年推行方案年推行方案一月份：一月份：岁末年尾，适度媒体投放；岁末年尾，适度媒体投放；建议以网络为主，宣传工程，同时调整户外画面内容，拔高建议以网络为主，宣传工程，同时调整户外画面内容，拔高工程调性工程调性阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费用费用备注备注形象拔高形象拔高短信短信/新春快乐临湖豪宅40万条3 3万万每周网络网络/

12、1月中旬搜房网临湖尊席小户豪宅首页横幅软文1010万万投放2个礼拜费用合计费用合计1313万万二月份：二月份：春节期间，适度媒体投放；春节期间，适度媒体投放；建议以网络、户外为主，宣传工程，同时拔高工程调性建议以网络、户外为主，宣传工程，同时拔高工程调性阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费用费用备注备注形象拔高形象拔高短信短信/新春快乐临湖豪宅40万条3 3万万每周网络网络/1月中旬搜房网临湖尊席小户豪宅首页横幅软文1010万万费用合计费用合计1313万万三月份：三月份：春节过后，蓄水阶段开场。建议举行业主答谢会，辅助老春节过后，蓄

13、水阶段开场。建议举行业主答谢会，辅助老带新活动；带新活动；建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传工程建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传工程阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费用费用备注备注蓄水准备蓄水准备电视电视CFCF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广2020万万业主业主答谢答谢/业主答谢会/1010万万短信短信/每周周末/临湖尊席接受预约40万条3 3万万网络网络/搜房网临湖尊席接受预约首页横幅软文1010万万费用合计费用合计4343万万四月份：四月份：约定期，蓄水阶段；约定期，蓄水阶段；广告手段延续；广告手段延续；阶段

14、阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费用费用备注备注蓄水准备蓄水准备电视电视CFCF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广2020万万短信短信/每周周末/临湖尊席接受预约40万条3 3万万网络网络/搜房网临湖尊席接受预约横幅对联软文1010万万费用合计费用合计3333万万五月份：五月份：工程开盘仪式及热销期开场；工程开盘仪式及热销期开场；建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传工程，充分释放开建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传工程，充分释放开盘信息。盘信息。阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题

15、内容主题规格规格费用费用备注备注开盘开盘电视电视CFCF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广2020万万道旗道旗3 3万万短信短信/每周周末/盛大开盘40万次3 3万万开盘开盘活动活动/都市VIP湖景公馆盛大开盘/2020万万网络网络/搜房网盛大开盘首页横幅软文2020万万投放2个礼拜费用合计费用合计6666万万六月份：六月份：工程热销期开场；工程热销期开场；建议以网络、户外为主，添加客户来访量。建议以网络、户外为主，添加客户来访量。阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费用费用备注备注热销期热销期道旗道旗3 3万万短信短信/每周周末

16、/开盘热销中40万次3 3万万网络网络/搜房网开盘热销中首页横幅软文1010万万投放2个礼拜费用合计费用合计1616万万七月份：七月份：工程进入正常销售期；工程进入正常销售期；建议以网络、户外为主，同时，开展上海看房团活动。添建议以网络、户外为主，同时，开展上海看房团活动。添加客户来访量。加客户来访量。阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费用费用备注备注销售销售持续期持续期短信短信/每周周末/持续热销40万次3 3万万网络网络/搜房网项目信息首页横幅软文1010万万费用合计费用合计1313万万八月份：八月份：仲夏季节，主要以网络推行为

17、主；仲夏季节，主要以网络推行为主；淡季到来，此时媒体投放力度放缓。淡季到来，此时媒体投放力度放缓。阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费费用用备注备注短信短信/每周周末/持续热销40万次3 3万万网络网络/搜房网项目信息首页横幅软文1010万万费用合计费用合计1313万万九月份：九月份：时值销售尾期，逢值时值销售尾期，逢值“金九银十对于尾盘进展推行；金九银十对于尾盘进展推行；预留预留5050万作为后续广告维护费用。万作为后续广告维护费用。阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费

18、用费用备注备注尾销期尾销期道旗道旗项目信息3 3万万短信短信/每周周末/项目信息40万条3 3万万网络网络/搜房网项目信息横幅对联软文1010万万费用合计费用合计1616万万十月份：十月份：时值销售尾期，逢值时值销售尾期，逢值“金九银十对于尾盘进展推行；金九银十对于尾盘进展推行；加大加大阶段阶段形式形式采购完采购完成时间成时间出街出街时间时间媒体选择媒体选择内容主题内容主题规格规格费用费用备注备注尾销期尾销期道旗道旗项目信息3 3万万短信短信/每周周末/项目信息40万条3 3万万网络网络/搜房网项目信息首页横幅软文1010万万费用合计费用合计1616万万十一月份、十二月份：十一月份、十二月份：时值销售尾期，根据实践销售情况，针对剩余房源，主要时值销售尾期，根据实践销售情况，针对剩余房源，主要以以SPSP活动的方式辅助销售去化工程。活动的方式辅助销售去化工程。详细活动内容根据详细销售情况而定，此处预留详细活动内容根据详细销售情况而定，此处预留1010万作为万作为两个月的总体推行费用。两个月的总体推行费用。月份月份费用（万元）费用（万元）1月132月133月434月335月666月167月138月139月1610月1611月、12月10合计合计252252万万苏州本地广告费各月投放量汇总苏州本地广告费各月投放量汇总网络网络活动活动短信短信房交会房交会DMDM直投直投联络上海搜房等门户