娃哈哈营销计划.doc

1、娃哈哈营销计划目录介绍2 规划目标3 产品分析3 产品介绍3 产品SWOT 分析 4产品市场分析4娃哈哈营养快递专项推广计划5成本预算前言基于中国饮料行业的激烈竞争格局，中国饮料行业已进入全面竞争时代。碳酸饮料、水、茶、果汁和含奶饮料是激烈的竞争。在中国饮料行业的激烈竞争下，娃哈哈需要进行全面、有针对性的营销策划。本策划案例首先调查了娃哈哈的市场定位，并在分析的基础上，提出了娃哈哈公司的整体校园推广营销建议和方案，并提出了具体的营销方案。杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年，目前是中国最大的食品和饮料生产商，世界第五大饮料生产商，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利和科特。在全国 26 个省市

2、设立了100 多家股份制和股权控股公司，在除台湾以外的各省、自治区、 直辖市设立了销售分公司，员工近 2 万人，总资产 121 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测设备和加工技术。主要从事食品饮料的开发、生产和销售。主要生产八大类近百种产品，包括含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医疗保健品、休闲食品。多年来，瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头的产量和销售量一直位居全国第一。在 XXXX ， 该公司实现了258 亿元的营业收入。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、税收等指标上连续10 年位居中国饮料行业第一，已成为中国最大、最盈利、最具潜力的餐饮企

3、业。规划目标是通过对娃哈哈营养快线和尤优奶茶的市场分析和产品分析， 根据产品特点制定具体的营销计划，从而在短时间内实现销量最大化，为公司制定营销计划提供一定的依据。具体目标如下:产品分析产品介绍:产品名称 娃哈哈营养快报品牌 娃哈哈配料 水、 全脂奶粉、白砂糖、 浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、 食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、 乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素e、烟酰胺和维生素b6.维生素A、维生素D和维生素B12产品规格 500 毫升纯果汁、芳香牛奶和15 种营养成分一步到位。早上喝一瓶，整个早上都精神焕发。产品名称 娃哈哈优优奶茶的原味为500 毫升水、白砂糖、全脂奶粉、

4、食品添加剂、乳化剂、异抗坏血酸钠、柠檬酸钠、三聚磷酸钠、乳酸链球菌素、红茶、植物粉、食用香精、蜂蜜、烟酰胺和维生素B6。产品规格 500 毫升娃哈哈优游奶茶，是祁门红茶和滇红红茶的精华，融化在香浓的牛奶中，尖端的无菌灌装技术使牛奶的营养和红茶的健康丝保留在这款优雅的奶茶中。娃哈哈又有奶茶、浓牛奶、香茶、蜂蜜和维生素，营养丰富；低脂肪， 多纤维， 健康！ 娃哈哈呦呦奶茶，让你享受奶香、茶香、花香，那种原汁原味的清纯、茉莉花香、金桂浓郁、香芋醇厚，总能让你找到自己喜欢的味道。品味绝佳，不容错过！一杯优优奶茶，冷的和热的，如你所愿。早上一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时，加入更多美味的食物。

5、购物郊游，充满乐趣！温暖而悠闲的味道让人向往。健康、 美味、温暖的心和温暖的胃！产品市场分析竞争对手:作为一种乳制品，其主要竞争产品是可口可乐迷你少女果奶和年轻外国人的美妙爱情。消费者需求:所有自然省略的分销渠道，以说服零售商接受我们的产品。尤其是那些不直接从供应商处购买商品的小型零售商，可以提供慷慨的价格和合适的礼物，让他们接受我们的产品。人员晋升策略团队成员具有热情、进取、文明礼貌、善于表达的高素质。因此，采用人员晋升策略是我们团队的主要运营策略。促销策略将降价和联合促销相结合来促销，通过给消费者赠送小礼物来提升整体销量。实施阶段实施阶段是划分任务的过程，即每个成员的主要责任领域和责任内容

6、。在实施阶段，每个成员的任务被具体划分，并且每个成员灵活地使用各种策略来最大化销售量。XXXX 年后， 我们仍然手牵手坐在阳台上，手捧灰色的太阳穴。我们不谈喜怒哀乐，只闻花香。牵手的日子总是比寒冷更温暖，欢笑比失望更多。此时此刻，我感激这温暖的一天满足了我自己。一个人的独立和两个人的支持使时间变得有趣和灵活。时间是清晰而光明的，短暂的时间是简单而光明的，我们和时间一起走，一起缠绕故事。甜、酸、苦、苦、油、盐、沙司、醋和茶的生活，让每一天都融入烟火的味道，感受生活的踏实和灵活。时间就像一场梦。梦外总是有许多美丽的梦。 我们坚持这种美。烟花的生命闻起来有花、茶和米饭的香味。静坐的时候，把窗外的噪音

7、关上，悠然平静。一缕微风会温暖短暂的时光，一轮明月会喷出柔情。时间安静而美好，你说话。细水长流，与君同在；时间就像水，你已经老了。相伴的时光，简单的微笑，平静而平淡。如果你是真诚的，那就是坚定的，那就是默契的，让一切世俗的烦恼，也有一种愉快的无忧无虑。爱是一种理解，一种守护，一个眼神就能理解眼中的含义，一个拥抱就能温暖整个身心。时间在沉默中流动。时间默默地质问着世界，彼此微笑。你在这里，我在这里，阳光依然如此灿烂，日子依然如此温暖，如果你身体健康，岁月是安全的。红尘是陌生的，选择一片心灵的净土，种下文字的芬芳，在文字中找到感觉，让心灵的宁静变得温暖。保持理解，对生活充满感激。日出和黄昏的露珠，季节的变化，花朵像图画一样盛开和枯萎，满月和思念的月亮像诗歌。那时，光穿过了记忆的年轮。当风吹动祝福的钟声时，我在风中优雅地飘动，手牵手回忆时光。它像茉莉花一样轻盈，洁白优雅，芳香宜人。在平淡的时间里，有悠扬的旋律和古老的音乐，美丽和凉爽的花香进入鼻子，真正的友谊进入心脏，爱进入灵魂，轻轻地握着时间的手，看着幸福的一生与善良的鲜花盛开。生