赛富通直销销售培训

1、 赛富通直销销售培训一、 企业第一需求是什么？最低成本，快速带来销售，实现定单 （让更多的客户首先找到企业是关键，如果连消费者都找不到你的广告，无从谈销售）二、 赛富通是怎么实现的？一>、目前市场上的主要推广方式，为什么要做搜索整合？目前市场的推广方式有以新浪为代表的门户网站、以阿里巴巴为代表的B2B平台，以58同城为代表的分类信息网站和以百度，谷歌为代表的搜索。首先我们要了解哪里的人气最大，哪里的潜在客户就越多，哪里的价值就越大（这也是为什么那么多人选择在中央电视台打广告的原因）。不是每个人天天都会上阿里巴巴，不是每个人天天会上新浪也不是每个人每天会上58同城，但你会发现从7到70岁的

2、人他们都会上搜索，从7岁到70岁的人，大家都会用搜索，市场覆盖面占了99.9%，这里面也包括你们。中国网民2011年达到4.7个亿，毫不夸张的说搜索比中央电视台的人气要大得多，而且是24小时在线，而中央电视台以秒为计算。二>、我们知道企业要实现网上销售必需要有三步：1、建个展示平台（门面）;2、推广（一个平台（门面）不推广，大家都不知道，是没有任何价值的。3、流量转化（定单）;赛富通是如何实现的？各功能卖点。（赛富通是一套完整的搜索整合营销解决方案） 1、标题广告排名卖法：(看一个展示平台是否有效，是否价值度最大即营销型平台)营销型广告四点：>、简单，一看就明白是什么。>、诚

3、信认证（营业执照图片和视频）视频是造不了假的。>、利于被搜索引擎抓取。>、在线交流，沟通工具。2、网站卖法。数量和质量：外链可控性，第三方合作。站内布局：实现傻瓜式，直接输入网址，就可以查出来。3、底层相关搜索卖法。A、赛富通操作简单，只需要提交主词和目标词，系统自动完成。无需下载客户端。B 、赛富通价格便宜，市场单独这种产品报价在7200元/年/十个词。、访问统计报表卖法。当企业用了赛富通几个月的时间，会非常清楚的知道他的这个行业在搜索引擎这块：客户更喜欢通过哪个关键词，通过哪个搜索引擎来搜索他，这样投放广告时更有征对性，将会大大降低后续营销成本。、BB商贸群发功能。目前跟市场上

4、的商快，商友群发软件模式是一样的。做为一个附加值功能赠送给客户。但商快做了年了，没有发现有做得非常大的代理商，他自己目前在全国也有100来家代理商。从而可以看出，这块的价值度不大。这块正式在升级将会用新模式（跟大的商贸站进行合作）最大限度利用单平台流量进行销售。这块市场上有新的模式出现：铭万网出的一个1000个商贸平台，单个词固排来进行收费。、在线客服系统对企业3600多个广告页面，网站，底层访问客户同时实时进行监控。、视频。诚信认证，视频是不可以作假的，所有页面广告都可以加上视频功能。三、 后台操作培训 仔细学习总部录制的视频和文档资料。四、 同类产品对比与群发软件的区别（群发软件有两大卖点

5、）：1、覆盖面广（声称有7000多甚至1万多个商贸站），但真正用了发现价值度非常小，原因有下面几点。 商机群发软件的发布广告实现收录与排名的速度慢，不能立即见到效果，会导致大量的准客户机会错失而B2B发布的95%以上的用户价值，都来自于搜索引擎。 群发软件操作的时间长，但可以提升用户网站的反向链接有助优化。 B2B发布大型的商贸平台，95%发布不上去，即使上去了，按照小时更新的B2B，也没有效果，因为免费的效果不可能有收费的效果好。发布到小型B2B，本身平台就没什么流量，最大的价值就是能否被收录，因为小平台人家做推广的话，他也会设限免费会员的发布。 信息发布会被删除的概率很高，并被搜索默认为垃

6、圾群发的信息。 B2B被收录的也就依托几个站点，你可以通过他的案例来看，但他的信息是不可以控制的，无法修改，随时可能被别的网站删除。 B2B群发软件对比的多，一数就有很多家。最终还是由客户在决定产品的价值度。因为下一波（3-5年）的推广核心不再是概念性传播，而是是否能实实在在带来潜在客户。 群发互联网监控很严，大部分需要人工审核。几年没人管的，除非是老程序（没有审核） 2、能自然实现搜索引擎排名。 如果群发软件都能实现很好的排名，那在中国做了10来年的SEO（专业排名的）公司早就不存在了。当然他确实是能实现一定的外链。如实现一个“毛巾加工”这个词的网站排名得5000个左右的外链才能实现排名。而

7、赛富通里面就有这个功能但会改另外一种模式（和大站合作来群发），并且只是一个赠送功能，赛富通主要是搜索整合，占据最大的人气入口。 与竞价广告的区别 竞价广告按照谁出的钱多谁在牌在前面的规则，按照点击付费，竞价广告很多单个关键词从2元-15元点击一次，同时有大量的无效点击的流量导致广告投入大量浪费。100个关键词24小时同时在线的话，5800元估计不用一天就会点光了。 竞价广告仅限于单个搜索平台的广告发布，每个大型的平台都有你的潜在客户,任何一个广告投入的平台越多，宣传力度就越大，效果就越好。与阿里巴巴或其它B2B平台的推广区别 基于单个平台的推广，传播的方式单一。 企业量越来越大，企业的排序就越

8、靠后，被找到的机会就越小，效果就越不理想。 同类用户量越来越大，采购者选择的商家就越多，成交的概率也大打折扣。与网站seo优化的区别 短期性，各大搜索引擎的搜索算法快的一周做一次调整，几秒做一次数据更新，seo需要按照搜索爬虫的算法逻辑使得爬取，然后会根据权重指数做排序，一般的网络公司不可能24小时盯着搜索蜘蛛，以及熟练掌握搜索各类的算法技术，即时调整用户站点加以操作权重的体现，大部分公司都通过简单的seo技术做某些关键词，即使快速上去，也会快速掉下来。 缺乏灵活与自主，通常做关键词优化的服务，最多就做几个关键词，随着搜索用户的发展的增快与成熟，不同的用户思维产生不同的关键词或是语句来选择需要

9、采购的产品，关联性关键词、标题等越多（因为你不知道你的潜在客户会通过什么关键词来找你，单个产品类别至少可以设计出100个以上的关键词或标题广告），被人找到的机会就越多，是直接决定用户获得价值的核心。关键词优化同时也无法进行更新与修改。 网站排名只是网络营销中很小的一部分，网站只是一个展示平台，页面有限，一般只设置产品词或产品分类词，无法实现无限关键词网站排名，行业词一般没有一段时间是无法实现很好排名的，不能让客户在第一时间找到你，错失机会。 而赛富通的3600来个广告信息页面是专为客户定制的单页面，相当于给客户做了3600来个网站，来扩充网站的不足，里面包含：主题信息，视频，在线客服系统，到网

10、站的链接等等。经过我们一千多家正式终端用户验证，网站带来的流量只占10%左右，而广告信息页面带来的流量为：90%左右。 实际上网站排名与赛富通的单页面排名规则是同一个道理：1、与网站或单页面本身内容，结构，布局等质量有关；2、与要所排名关键词外链数量、质量有关系（赛富通将优质的大量外链资源和软件分发技术整合来达到快速排名和高营销效果的。)外链的可控制性非常关键，赛富通第三方合作，如A5这个站一年赛富通得一次性支付50万不等的费用。目前合作的站有上万个，而且还在不断增加。五、 销售流程。其实前面所有的东西搞清楚之后销售就非常简单了。 准备：心态和状态非常关键。 第一步：开场白（简单明了） 第二步

11、：探寻需求（您能给我五分钟时间叙说一套能使您销售业绩番20倍的解决方案吗） 第三步：说明好处（如还没列出来，回家敢紧列出十个好处，越多越好。） 第四步：解除疑问（一旦解除疑问，立即递交合同，咱们现在合作可以吗？） 第五步：缔结（成交） 第六步：转介绍 第七步：售后（VIP客服，培训，会议等形式）在介绍时结合案例，客户感谢信，企业宣传册等工具。六、练就一流销售的四大关键及最快的学习方式。四大关键一、思考：思想决定未来！一流的人做一流的事，一流的人都是善于思考的人。顶级销售每天都在不断思考我们每天做事的流程、步骤，碰到哪些问题以及解决方案。每天在想本周平均每天打60个电话，平均每天约见2个意向客户

12、，在下周每天60个电话能不能约见到3个意向客户，优秀的人每天都在思考进步。 二、练习：能力是练习的结果，成交只是最后一个步骤。结果是能力的体现，每天我们都在不断地练习我们的客户约见能力，客户谈判能力，成交能力等！一流的销售从不关注他的业绩，百分之百关注他每个步骤能力的自我训练。能力增强，业绩自然提高！ 三、修正：在我们每个销售的步骤中，都会碰到一些问题或是犯错误。普通的销售都是在用过去的方式在做事情，每天都在犯同样的错误，结果始终不能转变。一流的销售之所以是一流，因为他们每天都在反复不断的做修正自己的错误。 四、持续：90%的销售之所以不能成功，不是缺方法，而是缺行动！98%的销售代表之所以不能成为顶尖都是没有让正确的行为持续。一件事情做一次两次很简单，持续性的采取行为才能成为销售高手，大多数的人只停留的想的层面，很多人只采取几次的持续行为，一