基金销售人员薪酬绩效管理办法绩效薪酬管理

1、基金销售人员薪酬绩效管理办法第一章总则第一条目的为推动公司业务健康、有序、快速发展，持续提高业务品质与经营效益，明确各级员工的权利与义务，特制定本管理办法。第二条定义本办法所指薪酬绩效特指各职级人员有关基本工资、绩效工资、业绩计提等与员工收入相关的要素。第三条适用范围本办法适用于市场发展委员会基金销售团队。第四条名词释义（一）折标业绩：用来核算员工绩效工资及进行考核的业绩。折标业绩=各产品到账金额X折标系数（二）任务达成率：绩效工资核发、转正、晋升、降级、劝退的依据。任务达成率=当月实际达成折标业绩/考核任务X100%（三）考核月：每月20日（含）前入职的销售人员，入职当月开始考核，当月即为其

2、考核月；每月20日之后入职的销售人员，次月为其考核月。非考核月的业绩应计入理财顾问考核总业绩，非考核月如产生业绩，员工的提成按照职级对应提点进行核发，基本工资与绩效工资按出勤天数核发。（四）出单率出单率=出单人数/当月参加考核人数（若考核人数小于标准编制人数，则按标准编制人数计算）第二章组织架构第五条职位设置类别职位职级标准编制管理职级总经理三级1二级一级高级总监二级3一级总监三级二级一级销售职级理财顾问五级15-24四级三级二级一级注：总监可晋升为高级总监，但总监编制总人数不变第六条标准编制总经理下辖3名总监/高级总监；总监下辖5名理财顾问，高级总监下辖8名理财顾问；如需增加人力编制需经运营

3、管理部、人力资源部同意并提升对应的业绩考核任务。第三章薪酬绩效管理第七条薪资构成薪资由基本工资、绩效工资、业绩计提等部分构成。第八条薪酬绩效考核（一）薪酬及任务标准（理财顾问绩效工资占工资总额40%管理职级绩效工资占工资总额50%职位岗位级别月度任务（万）工资总额（元）总经理三级500060000二级400050000一级300040000高级总监二级250035000一级200030000总监三级150026000二级120023000一级100020000理财顾问七级70018000六级60016000五级50014000四级40012000三级30010000二级2007500一级100

4、5000（二）业绩计提业绩计提=E（各产品到账金额x产品折标系数x提成比例）1 .业绩提成比例职位计提比例总经理3%高级总监4/00总监理财顾问1.80%注：（1）总经理、总监（高级总监）个人业绩，按理财顾问标准计提，同时享受团队管理计提；（2）管理职级如未100%5成考核任务，贝U计提比例按80班行，入职前3个月计提按照100姒行。2 .产品折标系数根据每款基金产品周期等因素单独设定，依据公司相关文件执行(三)销售职级绩效考核管理1 .参与对象：理财顾问，且无违反公司或部门相关制度或规定。2 .绩效工资考核：实际绩效工资=绩效工资标准X绩效系数任务达成率(X)绩效系数200%cX1.5100

5、%cXv200%1.060%X200%得分200;2、150%cXV200%得分1503、100%cXV150%得分1004、60%cXV100%得分60;5、XV60%得分0。出单率（Y）30%Y=出单率X100,最高100分。3 .试用期管理职级考核设置管理职级试用期6个月，20日（含）前入职员工当月计入考核，20日后入职员工次月计入考核。首月任务为职级对应标准任务的30%次月任务为职级对应标准任务的60%第三个月任务为职级对应标准考核任务的80%第四个月起，任务为职级对应标准考核任务的100%4 .试用期考核标准：试用期内符合以下标准，予以转正或终止试考核结果业绩完成情况考核执行提前转正

6、入职前二个月任意时点完成月度任务的200%或者连续两个月100流成月度任务达成的次月转正原职级转正管理职级总任务额完成70%管理职级到期日转正降级转正未完成管理职级总任务额的70%降级至其完成业绩对应级别，转正辞退团队一个月未开单或者连续两个月任务达成率低于30烦者累计业绩低一级总监的70%终止试用5 .转正后考核标准(1)考核周期：每3个月(自然季)为一个考核周期。(2)参与对象：所有已转正的总经理、总监(高级总监)(3)考核业绩标准：考核结果业绩完成情况晋级考核周期内月均业绩达上一职级标准考核任务降级考核周期内月均任务完成率低于80%按完成业绩降至对应职级维持考核周期内月均任务完成率高于80%但未达晋级标准辞退所管辖团队月度达成率低于30双者连续两个月任务达成率低于50%(4)其他晋升标准：管理能力综合评定符合公司相关规定。(5)其他降级标准：考核期内违反公司制度或部门规定，公司有权于次月对其降级，情节严重者可与其解除劳动合同。第九条合规考核合规特指遵守