攀岩俱乐部投资策划方案

1、室内攀岩馆策划书指导老师：彭菲小组成员：朱超杰刘婉萍孙东亮沈金炼2018年4月25日、八一、刖百攀岩运动是从登山运动中派生来的时尚体育运动，也是奥运会的表演项目。它集健身、娱乐、竞技于一体，即攀岩者要求具有良好的力量、柔韧性及攀岩技巧等身体素质；又需要具有勇敢顽强、坚韧不拔、拼搏进取的心理品质，这样才能在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确的完成身体的腾挪、转体、引体等惊险动作，给人以优美、刺激、力量的感受。二、艾尚攀岩馆简介室内攀岩，是通过攀登人工设计高度、难度不等的岩壁（通常6-8米高）在上面装有许多大小不一的岩石点，供人用四肢借助岩点的位置，手攀脚登，来完成攀岩的体验。艾尚攀岩馆针对

2、这一市场需求，又因位于龙泉驿区，学校居多，所以主要针对青少年培训。三、内外部环境分析1、宏观分析A、龙泉驿区经济发展水平分析：龙泉驿区位于成都平原东缘、龙泉山脉西侧，全区幅员面积556平方公里，常住人口78万，下辖4个街道、7个镇和1个乡，是国务院批准的成都现代化特大中心城市的东部副中心和中心城市向东发展的主体区，是天府新区的重要组成部分，成都（国家）经济技术开发区所在地。2012年，全区实现地区生产总值631.4亿元、财政总收入139.3亿元、地方财政收入83.5亿元、地方公共财政收入40亿元，完成固定资产投资416.9亿元，社会消费品零售总额82.7亿元；城镇居民人均可支配收入24219元

3、，农民人均纯收入12554元。区域经济综合实力连续4年位列四川省十强县第二。B、龙泉人口分析人口年龄分布：2012年龙泉驿区总户数22.54万户，同比增长0.2%;年末龙泉驿区户籍总人口60.38万人，比上年增长0.8%。其中，男性29.76万人，女性30.62万人，男女性别比为97.2:100。农业人口29.07万人，非农业人口31.31万人。全年出生人口5288人，死亡人口3282人，人口自然增长率为3.3%。年末龙泉驿区常住人口达到78.41万人，比上年末增加1.49万人。龙泉人口分析-受教育程度：龙泉驿区的人们受教育的水平较高，这与周边环境有关，龙泉驿区有很多高校，2016年末全区普通

4、小学35所，在校学生49427人，专任教师2808人；普通中学21所，在校学生29961人，专任教师2650人；中等职业教育学校6所，在校学生16338人。学龄儿童入学率达100%初中升学率98%高中升学率99.7%,成人文盲率0.11%。C、龙泉的消费习惯与消费理念：根据调查问卷显示，龙泉驿区的居民根据年龄的差距，出现差异化的区别，其中1035岁的居民一般使用电子支付，而其他居民大部分还是使用传统的支付方式；居民消费理念根据收入的不同也不太一样，收入在5000-6000的居民，会把更多的收入消费在生活开支，对于孩子的教育，还有一些娱乐活动，收入在6000+以上的居民，除了会考虑一些必须需求外

5、，会增加对生活质量的要求。龙泉驿区的居民根据年龄的差距，出现差异化的区别，其中1035岁的居民一般使用电子支付，而其他居民大部分还是使用传统的支付方式。D、龙泉驿区对室内攀岩馆的接受程度：根据调查报告显示，龙泉驿区的居民对于攀岩热情比较高，但是深度了解的很少，大部分居民或学生只是初步了解，也表示对这项运动感兴趣，对于室内攀岩馆接受程度达到95%支持的人主要原因，室内会安全一些，不支持的居民主要是想体验野外的感觉，不想老是呆在室内。E、龙泉驿区的商圈分布：主要分布在学校附近，景区附近，还有吾悦广场2、微观分析A、外部微观：龙泉驿区同类馆的数量及分布：龙泉驿区只有四川旅游学院运动与休闲学院运休馆有

6、室内攀岩。龙泉区每个馆竞争优势：数量稀少，缺乏竞争力龙泉政府、街道、社区、新同媒体对室内攀岩馆的支持程度：随着国家政策的支持，全运会已经出现了攀岩运动项目，预计之后的奥运会也会出现，而我们的调察问卷也显示，随着大环境的影响，龙泉驿区的政府，居民都在不同程度上支持开展室内攀岩馆,支持率在93%E右。B、内部微观：人力资源：需要一名或多名专业人士，还需要专业场馆管理人员，清扫卫生人员。资金状况：30万RMB专利核心技术与设备：无3、攀岩市场swot分析攀岩该市场在中国算是一个新兴市场，发展前景在中国一线城市还是比较被户外爱好者所接受，不过在二线城市和以下的一些城市就不被大家看好，究其原因还是户外这

7、个概念在中国人的脑子不是被大家所接受，随着近几年大家在国外的一些观念带领下，中国白领阶层已经逐渐接受了这种新兴的挑战方式。并且范围逐渐扩大，其速度还是不容乐观，或许这和整个国民经济联系在一起。优势:(Strength)1,攀岩是新兴的运动项目，在国内普及程度不高，代表着有很大的发展空间。2,攀岩有助于对身体不正确体位进行纠正。3,目前国家政策的影响，使得攀岩的发展潜力巨大。4,攀岩具有一定的挑战性，会吸引一些挑战自我的人。5,山上攀岩，直接与大自然接触。劣势：(Weakness)1,攀岩需要担任一定的风险的意外2,攀岩必须需要装备，特别是室外攀岩，需要的器材，装备更多机会：(Opportuni

8、ty)1,国家政策的大力支持，给攀岩一个巨大的机会。2,大众健身的需要，使得攀岩逐渐普及化3,各种山地资源的开发，让攀岩的发展越来越好威胁：(Threat)1,装备的不确定性，给攀岩增加了风险2,技术的不稳定，不全面，给攀岩增加了挑战3,场地的不确定性因素，也为攀岩增加了风险。四、市场定位说明：基于上述数据，我们这个攀岩馆主要做青少年培训。因为龙泉驿有大量的潜在客户。再者。攀岩项目本身相比老年人而言，青少年群体风险系数更小。五、产品的4P设L1、产品(Product)主营产品：青少年培训相关产品：攀岩鞋，衣服，镁粉，镁粉袋附加产品：饮料，纸巾，2.定价(Price):1 .我们有的，其他竞争者

9、没有的，采用心里导向定价的方法，可以根据消费者的需求来定价。2 .我们有的，竞争者也有的，可以采用竞争导向定价方案，作为正常营业时主要的定价方法。3 .运用成本导向定价，合理预估成本，在此基础上逢年过节可以促销办卡，来吸引客户3、分销(Place)加盟连锁，减少经济负担，分担压力4、促销(Promotion):1、户外广告，优势：1,在野外的都是比较喜欢运动，或者向往运动的；2,户外广告的成本较低；2、人员促销，发传单：原因1,减少成本2,省时省力3,广撒网捕鱼3、公共关系，可以在俱乐部门口开展群众体验活动。也可以作为赞助商，参加活动，起到宣传作用。六、攀岩馆组织机构设计俱乐部总部经理财务部人事部市场部综合部七、攀岩馆选址分析1、选址：吾悦广场附近2、商圈的成熟程度：大概有12家大型公司，2所高校，2座小区3、交通状况与地点特性：地铁直到，有5条公交路线路过，没有立交桥4、消费者资源：消费者大多数是小朋友和公司白领，偶尔有专业人士来运动。5、竞争状况：无6、宣传：在小区门口设置广告牌外部成本及能源供应：良好7、地价租金：30k一年八、主要功能区规划图九、装修方案说明攀岩运动是从大自然中的山体攀岩演化而来，因此装修的主要色调为棕色，与大自然山体颜色相近。