整体操作方案概述

1、高效创说会操作方案创业说明会是增员的主要途径，对于有效增员、新人促成起到重要作用，但是随着团队的发展、环境的改变，现有的创业说明会形式和操作方法已经不能再完全满足增员的需要。为了创新创业说明会形式，提高新人留存率，个险部开发高效创业说明会操作方案，望借此有力拉动增员，提高增员效率，帮助基层公司顺利完成三季度人力发展目标。一、方案概述：会前充分借助工具拉动增员拜访活动，收集准新人资料后由功能组成员负责统一邀约到创说会现场；营销员与新人到达创说会会场后，分开入场，新人进入主会场参加创说会,营销员进入副会场参加促成培训；会后，新人根据不同职涯规划到不同会场参加面试，营销员要陪同新人参加面试，但是全程

2、不能发言；面试结束后，营销员帮助录取的新人到财务室办理交纳押金、报名代资考等手续；公司为新人发放代资考培训通知书。二、会前操作：（一）基层公司下发拜访工具给营销员，营销员持工具拜访准新人，向其介绍活动情况、公司情况、职涯规划等内容，收集新人资料上缴公司，营销员提示准新人如果通过初选公司会在三天之内给其打电话邀其到公司参加面试。营销员回到公司后将回执交给邀约组组长，由邀约组负责打电话通知其参加创业说明会时间和地点。（二）各基层公司营销科长、收展科长、人力发展专员会同组训、内勤组成高效创业说明会功能组，具体包括：1、早会宣导组：工作职责：根据增员拜访情况、产说会召开情况及时更新早会内容，安排早会行

3、事历、早会内容等。2、电话邀约组：工作职责：收集营销员上交的新人资料，并且在两天之内邀约完毕。3、创说会操作组：工作职责：创业说明名的组织、制作人员分工、会议材料准备、面试工作准备等一切创说会会前相关工作。4、代资考辅导组：工作职责：在新人参加完分公司职前教育培训班后召开代资考培训班，负责全程代资考培训，要保证培训效果，培训中注意及时掌握学员由勤率及其它表现。5、新人育成组：工作职责：新人参加完分公司岗前培训班后回到职场，郊县公司自行召开新人衔接教育培训班，城区公司统一参加“英才创业基地6、后勤保障组:工作职责：新人入司手续的办理、代资考的报名手续、押金的收取、新人资料的归档、参与创业说会的运

4、作等（注：新人参加培训流程图：）阶段培训名称操作机构职前教育分公司教育培训中心二代资考各基层公司三岗前培训分公司教育培训中心四新人衔接教育郊县公司：各基层公司城区公司：分公司教育培训中心三、会中操作：（一）新人自行到公司参加创业说明会，营销员可以在公司楼下等候，但是不要去接新人，营销员与新人同时到签到处签到，新人被引领到创说会主会场观看公司宣传短片，并同时填写个人资料表和性向测试表；营销员被引领至副会场进行培训。（二）主会场会议流程：1、播放公司宣传短片；2、讲师授课；3、绩优新人分享。（三）副会场培训内容：新人参加创说会后的接待话术，如何应对新人不同的会后情绪，面试过程的注意事项，后续的手续

5、办理程序等（四）新人参加创说会后在营销员的陪同下根据自己不同的职涯选择（主管、营销员、组训预备）到不同的面试室参加面试，面试官须由科长、人力专员来担任，面试官要认真审阅其个人资料和性向测试情况，有针对性地进行提问，对于确有意向加盟，并且自身情况较好的新人要再次进行豉励，并缩短面试时间，尽快进入下一环节；对于自身情况好但是意向不强的再次进行促成，坚定其信心；对于不符合录用条件的要勇于筛选掉，但是可以重点介绍保险的意义与功用，争取使其成为客户。营销员在整个过程中可以陪同新人参加面试，但是全程不要插话，认真观察新人表现。（五）新人面试合格后营销员带领其到财务室办理交纳押金、报名代资考等手续，营销员要

6、注意不要垫交押金。（六）通知新人职前教育时间，并下发代资考培训通知书。（七）会后注意新人资料的整理和收集，对于最终留存、绩优、流失的新人进行分类整理，定期形成报告进行分析。（八）整个流程注意突生“高效二字”，时间控制在2个半小时之内，要环环相扣。（注：高效创说会流程示意图：）四、会后操作：（一）及时总结、及时完善：高效创说会是一种全新的尝试，尽管在其他省市这一形式大受欢迎，新人认可度较高，但是各家公司在运作过程中仍要不断总结、不断改进，日益完善创说会的运作。（二）后续新人教育很重要，一定要及时跟进：高密度的创说会的召开一定会带来大量的新人，这对于各家公司的组织及培训承接力是极大的考验，各家公司要提前做好问题预估，不要急于开办创说会，要提前准备好本公司的承接力量，做好功能组分工，尤其是做好代资考及新人育成培训的准备。分公司教育培训部将在每月定期举办两次职前教育培训班，一次岗前培训班，如果新人数量较多，将会增开班次，请各家公司及时关注培训班召开行事例，做好新人育成培训。（三）注意引导新人尽快融入团队：