物流采购管理--案例分析12-0-------

1、案例分析新星公司是一家生产化工涂料的合资企业，虽然从建厂到现在只有三年时间，但发展较快，公司的客户已基本上覆盖全国，销售客户增加到 200 多家，成立了几十家销售分公司。 公司向省外的客户发送产品主要采用铁路运输的方式， 有四家经营不同线路的货代公司分别承担。公司一直接到有客户投诉说产品不能及时到货、 有破损和丢失的现象发生。 此外公司要求客户收到单据要回到公司， 客户欠款时，公司以此为凭证向客户收款。但目前的货代公司都不能做到，因为单据回不到公司， 公司有的额货款就无法收回， 造成了经济上的损失的情况。所以公司决定由把省外的运输业务外包给一家货代公司，公司采取对外招标的方式， 有三家企业竟标

2、， 其中最有实力的铁路货代公司是 A 公司和 B 公司，新星公司对这两家公司情况进行了汇总比较后，将选择一家公司作为物流服务商。 这两家公司的具体情况如下表所示。项目货代A公司货代 B公司普通铁路货运、货运代办、铁路小件货物特快专递运经营范围公路货物运输、公路货运代理输等和其它无需报经审批的一切合法项目。注册资金120 万170 万公司规模150 名员工，16 辆厢车及面180 名员工，厢车37 辆包车覆盖地区国内 320 多个城市国内 100 多个大中城市年承运量约 8000 吨约 12500 吨大部分客户不固定， 与本市客户不固定，新老客户中没主要客户的另一家知名化工企业已合有化工企业。作

3、一年。员工情况劳动合同制 10 人大专以上全部合同制学历（其中 2 人 MBA 学历）客户对处理的满比较满意未收到投诉意度收货（平时）准时上门取货准时或提前上门取货发票正式运输发票普通发票，正式运输发票需进一步协商运输报价3.35 元 /公斤3.35 元/公斤签单回收全部签单回收部分签单回收签单整理可以做到可以做到违约赔偿执行合同执行合同根据以上案例，回答问题。你认为新星公司更可能选择哪一家货代公司，说明你选择的理由。参考答案（ 1）新星公司选择 A 公司作为总承包商。（ 2）选择 A 公司的理由如下：A 公司的物流网络的覆盖面比B 公司大。A 公司能满足新星公司对签单回收的特殊要求，而B 公

4、司不能满足。A公司所开具的运输发票由于是正规发票，所以能够抵税，可以降低公司的成本，而公司目前不能满足。公司的经营范围比B 公司广泛，会对新星公司今后的业务发展有所帮助。A 公司与 B 公司现在客户情况相当，但A 公司目前与一家同类企业有合作，对化工产品运输的业务较熟悉，能较快接手新星公司的业务。A 公司的员工素质比B 公司较高，较高的员工素质有助于企业提高管理水平，为客户提供更好的服务，新星公司也会从中得到益处。A 公司的客户对A 公司的服务比较满意，而B 公司的客户虽没有对B 公司进行投诉，但并不表明对B 公司的服务满意。B出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊

5、， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此

6、先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣