分享(重庆分公司)剖析

1、LOGO分分 享享刘刘 亮亮 致重庆分公司：致重庆分公司： 道理、方法大同小异，只是从另一个道理、方法大同小异，只是从另一个“角度角度”,摘出几个点，做一摘出几个点，做一个小结，可能相同，可能各异。个小结，可能相同，可能各异。 参考、建议、分享而已！参考、建议、分享而已！12红歌美美 女女我我“老早以前老早以前”了解的重庆了解的重庆“老早老早 以前以前” 听说的重庆听说的重庆国家历史文化名城世界温泉之都 “后来后来” 了解的重庆了解的重庆我国五大国际航运中心之一长江上游地区经济中心、金融中心和创新中心”西部地区最大的工商业中心城市太太 辣辣3 “现在现在” 关注的重庆关注的重庆人口总数2,97

2、0万生产总值（GDP）12656.69亿元选选 择择继承发扬继承发扬总结创新总结创新小小 结结4选选 择择一一方向性方向性5选择大于努力选择大于努力团队伙伴团队伙伴（正向）（正向）客户客户（甄别）（甄别）合作商合作商（匹配）（匹配）长远长远VS短期短期（主观能动（主观能动VS各司其职）各司其职） 人人事事方向性方向性6人人 一切的前提一切的前提方向性方向性7 “相互相互”用人用人 用人不疑、充分信任，事先铺垫（会前会）、阶段考核；用人不疑、充分信任，事先铺垫（会前会）、阶段考核； 人员构架人员构架 不拘一格、百家争鸣，不拘一格、百家争鸣，“制造制造”竞争、相互成长；竞争、相互成长； 人员成长人

3、员成长 - - 清晰的发展空间，保持清晰的发展空间，保持“有心有心”的成员持续激情。的成员持续激情。方向性方向性8业绩：业绩： 方式、方法、武器方式、方法、武器-源于北京总部，印证他的威力，源于北京总部，印证他的威力，落地其价值。继承发扬落地其价值。继承发扬“全案流程全案流程”、“主材的推动主材的推动”、“团队荣誉的激励团队荣誉的激励”等等。等等。方向性方向性事情 具象的落地9方向性方向性事情 具象的落地人文：人文： 尚层是业务和人文同时推进、建设的平台，不会是只重利益，轻慢人文的公司！尚层是业务和人文同时推进、建设的平台，不会是只重利益，轻慢人文的公司！ 在杭时，各种团建；参与组建在杭时，各

4、种团建；参与组建“乐活堂乐活堂”；杭城设计师沙龙、聚会（世界向东等）；杭城设计师沙龙、聚会（世界向东等） 鼓励、帮助设计师参加鼓励、帮助设计师参加“含金量含金量”高的设计竞赛活动高的设计竞赛活动（筑巢、金堂等）（筑巢、金堂等） 各种综合知识和技能的培训，如各种综合知识和技能的培训，如“明清家具明清家具红木知识红木知识”、“中国瓷器发展简史中国瓷器发展简史”、“古玩入门鉴赏古玩入门鉴赏”、“茶道茶道”等知识的培训，让成员不只是业绩的收获，更有综合知识等知识的培训，让成员不只是业绩的收获，更有综合知识和能力提高，在和客户交流过程中增加切入点。和能力提高，在和客户交流过程中增加切入点。10 什么是全

5、案？什么是全案？二二推进主材、配饰环节推进主材、配饰环节继承发扬继承发扬11设计师如何体现自身的能力设计师如何体现自身的能力 ？ 全案方式推进：全案方式推进：推进主材、配饰环节推进主材、配饰环节作品作品怎么做成作品？怎么做成作品？ 顶级的设计方案顶级的设计方案+ + 全部的设计过程掌控（沟通）全部的设计过程掌控（沟通） + + 方案的严谨落地（施工、产品、服务）方案的严谨落地（施工、产品、服务）12全案方式推进的例子：全案方式推进的例子：推进主材、配饰环节推进主材、配饰环节例子例子： 地中海项目地中海项目 杭州最顶级的独栋别墅 业主李总业主李总 中国最具影响力之一的企业家 项目情况项目情况 2

6、500方； 涉及2000方整改 计划总投入计划总投入 3000万左右（含园林） 时间要求时间要求 4个月完成利好：利好： 产值大、影响力大、设计师层次的提升风险：风险： 工期短、要求高、律师参与（条件苛刻）项目承接后，经过努力完成的结果项目承接后，经过努力完成的结果：产值：产值： 施工：335万； 主材：960万（刨去园林、空调、地暖、电梯、智能）后续配饰近300万工期：工期： 施工4个月，产品完成竣工5个月客户满意度：客户满意度： 优！ 全程客户无一次投诉；项目完整度：项目完整度：90%90%。设计团队设计团队“自我自我”评价：评价： 不错的作品作品 设计师设计师管杰管杰凭借此项目奠定杭州圈

7、内地为！凭借此项目奠定杭州圈内地为！ 组建组建不足一年不足一年的设计团队，顺利完成项目任务，自豪感还是有的。的设计团队，顺利完成项目任务，自豪感还是有的。13设计师设计师设计设计施工施工主材、配饰主材、配饰认为全案应该这样推进：认为全案应该这样推进：推进主材、配饰环节推进主材、配饰环节14全案进展顺利的主要原因：全案进展顺利的主要原因： 设计师带领设计团队全程参与对接客户、对接厂设计师带领设计团队全程参与对接客户、对接厂家（选对厂家很重要家（选对厂家很重要) )，同时对接客户、厂家；，同时对接客户、厂家；成为全案成为全案职业素养职业素养 + + 责任心责任心 严格、严谨召开、参与项目会，关键节

8、点及时把控；严格、严谨召开、参与项目会，关键节点及时把控； 高效的勤跑工地！高效的勤跑工地！ 还有最关键的一点，非常关键：还有最关键的一点，非常关键： 常联系客户常联系客户 15全案方式推进的例子：全案方式推进的例子：推进主材、配饰环节推进主材、配饰环节16结论：结论： 全案的关键在产品，产品要想顺利推进，只靠客户经理全案的关键在产品，产品要想顺利推进，只靠客户经理+ +主主 材专员材专员+ +配饰设计师配饰设计师= = 没戏没戏！成为全案成为全案 全案的魂魄源于设计，目的是成为作品。围绕设计的全方位推进全案的魂魄源于设计，目的是成为作品。围绕设计的全方位推进才是全案，全案的落地基于团队共同的

9、努力，团队成员一个都不能少才是全案，全案的落地基于团队共同的努力，团队成员一个都不能少，特别是主创设计师！，特别是主创设计师！ 17团队成员的包装和相互团队成员的包装和相互“铺垫铺垫”三三推进主材、配饰环节推进主材、配饰环节总结创新总结创新18团队成员的包装和相互团队成员的包装和相互“铺垫铺垫”推进主材、配饰环节推进主材、配饰环节19包装包装目目 的的举举 措措精良的职业精良的职业“表达表达” 自信心的支撑自信心的支撑 被迫成长被迫成长1 1、开展讲座，动员大家着手改变，引领、开展讲座，动员大家着手改变，引领“潮流潮流”；2 2、开展部门内部、开展部门内部PKPK活动，通过活动载体推进；活动，

10、通过活动载体推进；3 3、树立成功经验的典型，榜样的力量；、树立成功经验的典型，榜样的力量；签订设计、施工环节签订设计、施工环节20互帮互助互帮互助他方认证他方认证增加砝码增加砝码相互相互“铺垫铺垫”1 1、设计师做好个人介绍、设计师做好个人介绍PPTPPT，并先在部门内部做一次，并先在部门内部做一次PPTPPT阐阐述讲解，把自己要表达的思想告诉客户经理；客户经理熟悉述讲解，把自己要表达的思想告诉客户经理；客户经理熟悉每一位设计师的每一位设计师的PPTPPT并参加公司或部门组织的客户经理并参加公司或部门组织的客户经理PPTPPT宣宣讲讲PK,PK,胜出者设计师和客户经理同时获奖：胜出者设计师和

11、客户经理同时获奖：管杰管杰.ppt.ppt2 2、客户经理介绍公司时从各个项目阶段铺垫设计师的设计、客户经理介绍公司时从各个项目阶段铺垫设计师的设计实力、整合能力、把控能力、落地能力，增加客户对设计师实力、整合能力、把控能力、落地能力，增加客户对设计师的的“仰慕仰慕”和期待；和期待；3 3、设计师在和客户谈方案时要应和客户经理的介绍，让客、设计师在和客户谈方案时要应和客户经理的介绍，让客户有印证感觉，增加对客户经理的信任。户有印证感觉，增加对客户经理的信任。思考：思考： “ “聚成聚成”“”“行动成功行动成功”的培训，参加的公司很多，为的培训，参加的公司很多，为什么只有少数公司真正取得什么只有

12、少数公司真正取得“真经真经”？ “ “知道知道”很重要，很重要，“相信相信”更重要，但是更重要，但是“做到做到”才才是关键，所谓知行合一是关键，所谓知行合一目目 的的举举 措措签订设计、施工环节签订设计、施工环节21小小 结结四四22小结：小结： 犀利的武器：辅助用兵之术。可胜一仗，可赢多局，可犀利的武器：辅助用兵之术。可胜一仗，可赢多局，可攻城略地攻城略地 。但不是企业常青、团队恒荣的核心保障！。但不是企业常青、团队恒荣的核心保障！ 积极的思想和心态，指导正确行动的方向，永葆勃发的积极的思想和心态，指导正确行动的方向，永葆勃发的活力，提供持久的动力，确保常胜！活力，提供持久的动力，确保常胜！

13、 23v 我能做的更好！v 没有失败，只有暂时的不成功！v 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮！v 感恩的心对待任何事情，随时换位思考的人肯定是优秀的！积极心态24v 每天，当太阳升起的时候，非洲大草原上的动物就开始奔跑了v 狮子妈妈在教育孩子：“孩子你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”v 在另外的一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑的最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”竞争心态25从明天起，做一个幸福的人喂马，劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜我有一所房子，面朝大海，春暖花开从明天起，和每一个亲人通信告诉他们我的幸福那幸福的闪电告诉我的我将告诉每一个人给每一条河每一座山取一个温暖的名字陌生人，我也为你祝福愿你有一个灿烂的前程愿你有情人终成眷属愿你在尘世获得幸福我只愿面朝大海，春暖花开！ 海子 26 所谓培训、分享只是给一种可能不一样的思路，分析一些比较不所谓培训、分享只是给一种可能不一样的思路，分析一些比较不错的方法，例举几个相对成功的例子！错的方法，例举几个相对成功的例子！ 先听进去，接着认真思考，然后科学规划并严谨落地执行，最终实际总先听进去，接着认真思考，然后科学规划并严谨