英牌润滑油业务课程市场策略

1、業務業務培训培训课程课程 - (1)英牌润滑油英牌润滑油市场策略市场策略 一一. 汽车市场汽车市场1. 汽车汽车 - 小车小车 - SUV2. 柴油柴油 - 货车货车 - 巴士巴士 3. 一级城市一级城市 （以上海为例）（以上海为例）上海市约上海市约4百万台车，百万台车，1年换机油年换机油2次计算，每月用油量达到次计算，每月用油量达到66万罐万罐 (4 公升公升)；4. 二級城市二級城市 （以浙江为例）（以浙江为例）浙江省約浙江省約3百万台車，百万台車，1年换机油年换机油2次计算，每月用油量达到次计算，每月用油量达到50万罐万罐 (4 公升公升)； 二二. 小车市场小车市场 1. 进口车进口车

2、 排排 量量 销销费力费力高档高档 (30万或以上万或以上) 排量排量2.4或以上或以上 ￥400 -600 2. 国产车国产车 排排 量量 销费力销费力高档高档 (30万或以上万或以上) 排量排量2.4或以上或以上 ￥330 - 600中档中档 (10万万 28万以上万以上) 排量排量1.6 2.4 ￥168 - 360低档低档 10万或以下万或以下) 排量排量1.0 1.6 ￥ 80 -120 三三. 小车保养小车保养 每月保养量每月保养量 换油费用换油费用4S店店 新车新车 3年半年半 (100 2,000台台 / 月月) (￥250 - 600 / 台台)汽修汽修 2年以上年以上 旧车

3、旧车 (50 500台台 / 月月) (￥168 - 330 / 台台)连销连销 2年以上年以上 旧车旧车 (50 100台台 / 月月) (￥168 - 330 / 台台)美容美容 3年或以上旧车年或以上旧车 (20 50台台 / 月月) (￥100 - 168 / 台台)四四. 机油市场机油市场一级一级 壳壳牌牌、嘉实多、嘉实多、美孚美孚、长城、昆、长城、昆仑仑；二级二级 英牌润滑油英牌润滑油、康菲、加德士、康菲、加德士、埃埃尔夫尔夫、 BP、 TOTAL；三级三级 国产国产其它小其它小品牌。品牌。五五. 机油价格机油价格 价格价格 品牌品牌高档高档 (￥400 1,000) MOTUL及

4、及英牌润滑油英牌润滑油中档中档 (￥160 -380) 壳壳牌牌、嘉实多、嘉实多、美孚美孚、 英牌润滑油英牌润滑油、TOTAL、埃尔埃尔夫；康菲、夫；康菲、 BP低档低档 (￥55 100) 长城、昆伦、长城、昆伦、 统一等统一等 六六. 市场定位市场定位成熟品牌成熟品牌 ：中高档中高档 - 壳壳牌牌、嘉实多、嘉实多、美孚美孚 ； (大众化、普及化大众化、普及化)1. 2. 低档低档 - 长城、昆伦及统一。长城、昆伦及统一。七七. 英牌润滑油英牌润滑油市场市场定定位位 形象形象 - 英英国高技术配方；国高技术配方； - 进口进口原装原装油为标题；油为标题； - 以专业以专业高档高档用油为形象；

5、用油为形象； - 充满动力、省油、充满动力、省油、清洁、环保为卖点；清洁、环保为卖点； 价格价格 - 中、高档为市场；中、高档为市场； - 利用高档建立油品形象；利用高档建立油品形象； - 以中档创造利润；以中档创造利润； 市场市场 - 经销商经销商为主力；为主力； - 汽修及连锁为次；汽修及连锁为次； - 大客户大客户为形象。为形象。 八八. 英牌润滑油英牌润滑油市场策略市场策略 (一一)市场市场分布：分布： 深圳深圳 华南华南 (重要广州市、深圳市重要广州市、深圳市) 苏州苏州 华中华中 (重要重要浙江市、上海市浙江市、上海市) 哈尔滨哈尔滨 华北华北 (重要重要哈尔滨哈尔滨市市) 通过建

6、立各省代理通过建立各省代理 / 市代理，深化造二级市经销市代理，深化造二级市经销 或为网络群；或为网络群；主力针对：主力针对： 1. 代理商（经销商）代理商（经销商）； 2. 大大中中型汽修型汽修 、连锁店连锁店 、车队、车队； 3. 柴油市场：大巴及货车柴油市场：大巴及货车、工程车、工程车； 八八. 英牌润滑油英牌润滑油市场策略市场策略 (一一)省油环保：省油环保： 1. 以矿物油价以矿物油价 买买 合成油为口号！合成油为口号！2. 以省油以省油、清洁、清洁作为标题！作为标题！3. 配合环保、耐用为宣传！配合环保、耐用为宣传！九九. 英牌润滑油英牌润滑油市场策略市场策略 (二二)a/ 灵活商机：灵活商机： 1.