农村电商的现状及发展思路浅论.docx

1、（一）（二）（三）农村电商的现状及开展思路浅析目录!1!农村电商开展的时代背景 农村网民的特点 农村网民的上网习惯 农村电商的方式（五）（六）（七）（八）（五）（六）（七）（八）农村电商网站的选用平台国家政策的支持顺丰，阿里，京东等企业的行动 农村电子商务的模式正文一）改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了 很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。但同时发现08年经济 危机后以后经济的增长己经不像之前那样快了。很多人是开场关注未来中国经济一）改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了 很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注

2、。但同时发现08年经济 危机后以后经济的增长己经不像之前那样快了。很多人是开场关注未来中国经济农村电商开展的时代背景：的开展。经济的转型迫在眉睫，拉动内需也是一个长期的任务。农村经济的开展 也备受政府和企业的重视。随着电子商务长足的开展，农村经济的开展遇到了一个新的历史机遇。2015 年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资 金，用于农村物流，金融，电商，人才的配套效劳的投资。另外像阿里，京东， 苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角己经吹响！没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总

3、结。共同为农村电商的开展添砖加瓦。（二）农村网民特点：明确，选择县市区的领导层作为电商培养对象，了解电商的基层领导可以推动地 方乡镇到农村的电商开展，比淘宝直接开进农村要容易得多。电商下乡不再是电商们的一个宣传口号，而是落到实处开展起来的新业务。 当电商们“拿起锄头准备大干一场后，要钱有钱要人有人的电商那么为农业电 商模式注入了全新的驱动力。电商挺进农村金融作为2015年京东重要的业务板块之一，京东金融也开场瞄准电商渠道下沉 的趋势，发挥在白条业务上积累的经历和优势，通过为乡村推广员试点授信，正 式进军农村金融。京东集团CEO刘强东透露，京东将扩大对农村金融效劳的支 持力度，引入京东金融的白条

4、、小额信贷等优势金融产品，解决农民融资难、本 钱高等困难。据介绍，京东金融已为江苏宿迁市宿豫地区的局部乡村代理员开通 了农村白条业务，用以缓解乡村推广员们在京东代购时的资金垫付压力。蚂蚁金服发布的数据那么显示，过去1年，新增的农村余额宝用户超过2000 万，增收7亿元。其中，东莞、温州、苏州、泉州、成都等地的农村尤为活泼， 开户数居全国前五。“80后和“90后是绝对的主力用户，占据去年新增农村 余额宝用户的75%o业内人士表示，电商挺进农村金融，在电商层面解决了乡村推广员的资金垫 付压力，将有利于将电子商务红利迅速惠及乡村市场，也使得电商的渠道下沉战 略得以进一步的延伸；在金融层面更是促进了互

5、联网金融在拉动农村居民消费、 解决农村居民融资难等问题上进一步发挥作用。完善农村电商标准当电商将资源开场投向农村电商这个“蓝海后，农村电商自身的开展也成 为了外界关注的焦点，在互联网根底相对薄弱的农村地区，如何提升电商的标准 化也成为了电商平台当务之急。据南方口报记者了解到，截至2015年春节前，1号店“特产中国工程完成 了遍布全国各地的70多个地方特产馆的开设，其中县级馆达64个。经过近1 年的开展，1号店“特产中国频道的开馆资质审查机制不断完善。在满足了严 格的资质审查后，还要通过公司资质准备、商品品牌资质准备、后台注册店铺申 请和以店转馆等开馆流程，并缴纳与一般店铺开设一样的费用，最终完

6、成地方馆 的开设。据介绍，1号店在很多目标区域进展了详细的工程介绍及培训，收获到 不错的反应。而在农村电商行业看来，大型电商平台直接的扶持极大地完善了农 村电商的标准化建立。在这方面，阿里巴巴的行动同样颇为迅速。据介绍，目前阿里已经启动“千 县万村方案农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1()00个县级运 营中心和10万个村级效劳站。目前“村淘己进驻全国8个省区市，覆盖13 个县、295个村。根据阿里的规划，重点开展的涉农电商业务，对农民消费者来 说是“网货下乡，对城市消费者来说是“农产品进城。顺丰集团最近两年在全国推嘿客店，在城市的各个销售中心，比拟繁华的场所设 立的这种商店，就起

7、到既是试衣间，也是上网的演示厅，教给这些40、50后的 人，转变他们不懂网络，必须看到和摸到商品才习惯的消费观念。这种做法，和阿里到农村推广电商效劳站点是有雷同之处的，让这些相对落 后的人，能够接触到电脑，能够熟悉这些东西，让他们产生观念上的转变，来承 受电商这种东西。实际上线下的效劳和线上的效劳需要集合起来，建商店不一定是卖东西，也 可以作为一个展示厅来挑选东西。八)农村电子商务的三种模式：第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点工程“特色 中国有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线, 其核心

8、在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚 合力，“遂网集合了当地千余家小卖家共谋开展。他们为千余家松散且不标准 不专业的小卖家提供专业的培训效劳，对上游货源进展统一整合并拟定采购标 准，由“遂网专业团队进展统一运营管理，线下那么按照统一包装、统一配送、 统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall,他们 是一个效劳商而己，售卖的是“标准化。第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的开展和县委书记李祥的推动有着密不 可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书 记 O在政府的支持和推动下，

9、成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、 土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进展销售。值得一提的是，他们尝到了在微 博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进展专业化的 微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店"对 他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。“成网工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家， 即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了 “山泉老树核桃品 牌，但还未进展深度开发。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进展品牌化运作，为当地的农

10、产 品取了一个好名字叫“三千禾，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县一样的是, 均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进展运营。如果把“遂网理解为一个平台，“通网”就是一家B2C, “三千禾呈现给你的 是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进展标准化运作，统一采购、 统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世 界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化 需要一定的根底条件，最根本的条件就是需要耕地有一定规模化

11、和集约化，没有 集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集 约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重 要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、 规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的开展，产业开 展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开场，创新及变化一直在影 响着行业开展。农村电子商务的“三个必须农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，我浅薄的总结在农村开

12、展电子商务需要具备以下三个“必须"：第一，开展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会蛋出所谓的三种 模式，这种支持不仅仅是“叫卖，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书, 为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三 农关系到老百姓的切身利益，县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合 理。第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化我们需要明白一个核心，在农村开展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关 键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量；

13、其二，让农产品卖出更高的价 格，获得单量溢价。农产品进展品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决 条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言 “联想做农业并不着急嫌钱"，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未 来市场，但现在需要先走出第一步。第三，农产品品质表达，必须借助地域特色找出差异化农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，我们耳闻能详多半是“地域品牌，而非 产品品牌，地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是 正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是消灭性的打击。 每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时

14、长、土壤构造等不同，会生 长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此根底上挖掘产品的特色卖 点，进展专业化的品牌化包装，通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了“三 千禾，这是一条突围之路。江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸到物流、销售等环节。起初 是两个在中国移动打工的农民工，他们叵【乡之后办起网站，通过网页把全国各地 的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接，全镇现有网店3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。不管是哪种模式，不管这个地方兴旺还是落后，只要有网络的沟通，它的生 产和销售就能打破各种交通的阻隔。通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰在北纬

15、45度，处于世界仅存的三 大黑土地“东北黑土区之中，属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。就是在这样一个偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写 了一封信给全国的消费者，信件名称叫“致淘宝网民的一封公开信，并挂在淘 宝聚划算的首页，信件内容比拟长，我摘取三点主要内容以做说明。第一，通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销方案，通过网购将原产于 通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上。第二，组建“通榆农产品电子商务开展中心"，并委托"三千禾"天猫旗舰店作 为指定网店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量的标准化售卖 操作。第三，通榆县政府方案

16、在明年，联合“三千禾按照预售的模式规划建立200 万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。农产品电子商务的趋势最后再谈一个趋势，即“原产地直销，正如通榆欲在明年打造“电商黑土地。 这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B模式，农产品不同于工业化产品，有着天 然的生长周期，这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以预约明年全 年的口粮，今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物 流的不断开展，这种想象将会逐步变成现实。电商巨头在农村的动作：具体的开展模式很多，浙江的遂昌模式，主要是通过网店协会连接电子商务效劳 站买卖农

17、产品，农民只负责养殖或者种植，各村农民通过本村网点即电子商务效 劳站，当地称为“赶街，进展农产品商品销售，采购农用生产资料，它最重要 的是中间环节，就是网店协会连接的电子商务效劳站，把供销双方都通过网络连 接起来。全县现有协会会员1200多家，2012年共完成电子商务交易额1.5亿元。江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸到物流、销传等环节。起初 是两个在中国移动打工的农民工，他们回乡之后办起网站，通过网页把全国各地 的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接，全镇现有网店 3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。不管是哪种模式，不管这个地方兴旺还是落后，只要有网络的沟

18、通，它的生 产和销售就能打破各种交通的阻隔。农村电商的开展依然任重而道远，更不是一蹴而就的事情。它更需要政府， 企业和农民的相互配合，在摸索中总结，一步一步慢慢开展起来。“2013年农村网民到达1.77亿，占网络人数28.6%； 2014年全国农村网购市场 规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农 村网购用户对网购的承受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29 岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点。以上数据说明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥有大量 潜在网购人群，农村将为电商企业和互联网零售商提供一个更

19、广阔的“蓝海市 场。即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。事实上，早在几年前零售及 电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至2014年中旬电商企业已将触 角深入农村。2014年1()月，国务院开展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬在一次电子 商务论坛上，曾抛出两个数据，全国农村网购规模2014年将到达180()亿元,2016 年将到达4600亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。这个数据说明了什么？中国农村电商市场的巨大空间空间会带来什么？农 村电商“井喷式的开展会产生什么影响？又面临着什么样的困据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。64.2%的农村网民是通过 手机购物，使用电

20、脑购物的只占32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的 网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民 加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。三)农村网民的上网习惯：表1 2014年衣村网民的网络应用情况（来自 CNNIC）鲸类别农村网民祟模（万）农村网民 使用率燃聃用模（万）树聃民 使用率城乡网民 使用率差异信息获取类阿络新闻1324774.2%3864782.2%-8.0%搜索引攀1298772.8%3923583.4%-10.7%博客220412.3%869218.5%6.1%网络晋乐1244469.7%3536375.2%-5

21、.5%网略娱味类网络视频1087560.9%3242268.9%-8.0%网络游戏963754.0%2694857.3%-3.3%网络文学726140.7%2212347.0%-6.4%网络购物771443.2%2842860.4%-17.2%网上支付627635.2%2415651.4%-16.2%II务交易类网上银行570031.9%2251447.9%-15.9%旅行瑜丁402822.6%1814538.6%-16.0%团购291416.3%1435330.5%-14.2%互映网理财15088.4%634113.5%-5.0%即时通信1555887.2%4321891.9%-4.7%交贴

22、通类微博533329.9%1955141.6%-11.7%电子邮件518429.0%1999442.5%13.5%论坛/BBS263514.8%1027321.8%-7.1%商务类应用在农村网民中快速开展。网络购物用户规模增长率高达40.6%, 是农村网民.上网设备：四）农村电商的方式：（一）网络购物截至2014年12月，农村网民网络购物用户规模为7714万，比去年增加了 2229万,年增长率高达40.6%,是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。城镇 网民网络购物用户规模为2.84亿，增幅16.9%,远低于农村网民。农村网民网络购物使用率 为43.2%，使用率较去年增加了 12.1个

23、百分点，比城镇网民网络购物使用率低17.2个百分点。尽管网络购物是城乡网民间使用率差距最大的互联网应用，但随着2014年网络购物市场呈 现普及化特征，网购已经开场向全民扩散，农村受众正在加速扩大。各互联网应用中网民规模增速最快的应用，远高于城镇网民。网络购物正在 农村受众中加速（二）团购截至2014年12月，农村网民团购用户规模为2914万，网民规模较去年 提高了 8.6个百分点，低于城镇网民27.9%的增长率。农村网民团购使用率为16.3%,和 去年相比略有增加，比城镇网民使用率低14.2个百分点（四）旅行预订截至2014年12月，农村网民旅行预订用户规模为4028万，年增长率为3%, 城镇

24、网民旅行预订用户规模年增长率为29.5%。与城镇网民旅行预订的使用率增速相比, 农村网民在线旅行预订的使用较去年底无明显差异。受到经济状况、生活环境的影响，农 村网民对于旅行需求无法得到释放。扩大43.5%的农村用户会在一周之内屡次访问电商网站，这一比例与城市用户相 差仅10%。“逛电商已经成为农村用户一个比拟高频的互联网行为。同时，与 之比例相当的那么是“有购物需求才逛"的人群，占比约44%o可见，农村用户 在使用电商效劳时分化为“高频族和“需求族"两大类人群。虽然近一半农村用户己经养成了一周屡次访问电商网站的习惯，但到了实际 发生购物的时候，这一比例便降至17.9%,通

25、过明确购置需求而产生消费行为的 人群比例那么增至61.4%。可见，农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。五）农村网民的电商网站选用的平台：另外，73.6%的农村用户表示最常使用的电商网站是淘宝和天猫，而余下的 大局部那么会选择京东、1号店等自营电商，占比为18.8%。农村用户排在前三 名的购置品类分别是“家电及电子产品、“服饰以及“农用商品和工具。 其中，前两类商品同时也是城市用户最爱购置的品类，属于群众层面的受欢送品 类。第三个品类那么是农村用户比拟显著的一个特有购物需求。现阶段，阿里和 京东等电商巨头都在积极推动农村电商，向农村市场销售种子、化肥、农用工具 等商品。从用户的反应来看，己

26、有10%的用户培养起了这样的消费习惯。调查显示，农村用户最在意的是商品价格，其次是商品品质，在网购时在意 价格的用户到达34.7%,占比最高。他们所在意的其他问题依次是售后、物流、 支付和品类齐全度。这一方面，城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性， 可见大家对网购效劳的诉求相对一致。值得一提的是，农村用户对“物流不能送 到家门口的不满程度远超城市用户，到达17.6%,这与农村物流体系建立不完 善有着直接关系。在支付方面，仅有3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便, 这一比例与城市用户相当。可见第三方支付效劳在农村的普及程度己经与城市没 有太大差异，不会对用户的网购行为造成不便。六)国家政

27、策的支持：财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金，用于(1) 建立完善县、乡、村三级物流体系(2)扶持县域电商效劳中心和村级电商效劳 站建立3)推动农村电商培训工作农村电商、农村物流 物流七)顺丰，阿里，京东等企业的行动进村刷墙，圈人圈地忙推广2014年6月起，有媒体发现，京东、阿里、苏宁等电商巨头集体进入农村“刷 墙，多年不见的“标语体重现村民屋后的墙上。京东的口号是：发家致富靠 劳动，勤俭持家靠京东；阿里那么打出了“生活要想好，赶紧上淘宝这样简明、 口语化的标语；而苏宁的“留神花钱淘假货，正品省钱来苏宁为刷墙之战添了 些火药味。以京东为例，2013年京东购置了 3

28、辆大篷车，分3条线路对100多个城镇 进展宣传，在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告。大篷车还会在现场展现大家电 的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购置，下单后就可以送货入户。 下乡刷墙凸显影响力，现场展示样机刺激村民购置，以此迈入农村。这只是电商巨头进军农村市场的一个表象，在这表象背后，围绕布局农村市场的 配套效劳已在紧锣密鼓地进展中。布局物流网络，完善农村配送体系进军农村电商，物流是必争之地。农村远离城市中心，物流不兴旺，配送难是一 个很大的问题，想要在农村市场大展拳脚，最首要的就是解决物流问题。1. 京东推行先锋站方案和“京东帮效劳店(1) 先锋站方案，布局自营站网络。为进一步拓展自

29、营配送体系，将渠道快速 下沉，京东2014年初推出了先锋站方案。在政策、资金等支持下，在当地成立 京东配送站，承当配送、销售、上门取件、换新、货到付款等一系列效劳。 先锋站多处于国内偏远地区或此前尚属京东市场盲点区域，比方各远郊区县或村 镇等。按照规划，先锋站在业务量稳定到达一定规模后，将被调整为自营站，业 务模式与当前京东各普通站点无异。先锋站是京东拓展自营配送体系的重要抓 手，将物流布局网络深入到了农村。(2) “京东帮效劳店，解决大家电“最后一公里配送。农村居住分散，物流 本钱高，投入产出比低，不少物流网点到了乡镇就难建下去。在四线以下城市网 购中，特别是大家电“最后一公里配送问题尤为突

30、出。为此，京东开场布局其全国大家电“京东帮"效劳店网络。面向4-6级市场 的“京东帮效劳店只经营大家电业务，与京东之间属于合作关系，承载京东自 营家电业务，主要解决的是配送和安装问题。其实，“京东帮的核心，并不是 京东的业务体系从线上走到线下，而是要基于线上的平台优势，建立线下的效劳 配送安装等效劳体系。从本质上看，建立京东帮，就是要帮助京东商城建立覆盖 县镇市场上的物流、安装、效劳等一系列能力，推动京东从小家电市场走向大家 电市场的覆盖能力，完成京东从城市市场向乡镇市场的落地能力。2. 阿里借助菜鸟物流送大家电入户2013年5月，阿里和众多合作伙伴一起成立了专门的物流网络公司菜鸟网

31、 络。按照阿里的规划，建成后的菜鸟网络将是一个可以覆盖全国的物流骨干网络, 能够支持日均300亿的网络零售额，目标是“让全中国任何一个地区做到24小 时内送货必达。2014年的7月10日，阿里启动渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚 划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化效劳及手机淘宝二维码扫码购等，首 期推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区 县、5()多万个村。这说明阿里也在着手解决大家电“最后一公里"配送的难题, 让电商真正惠及农村。3. 苏宁推进物流建立，升级维修点为乡村效劳站(1)物流建立不断加强。苏宁云商相关负责人透露，为配合三、四级市场

32、 攻略落地，苏宁物流推进省内干线建立专项工作，目前已在14个大区完成了 22 条省内干线建立。苏宁在这些物流主干线上建立的自营效劳站下文将详细提 到)，都能够实现次日送达。此外，苏宁目前正在推进“物流云工程，预计到 2015年将建成12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300多个城市分拨中 心，以及5000个社区配送站。(2)乡村效劳站延伸物流网。2014年，苏宁把各地原有的200家乡镇售后维修 点升级为新式乡村效劳站，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销 售等效劳。未来5年，苏宁还将建立10000个类似的乡镇效劳站，覆盖全国四分 之一以上的乡镇。除原有站点改造外，苏宁还采用加盟

33、方式拓展效劳站。这些效劳站实际上是苏宁线下近1600家连锁门店和数十个物流基地的延伸，该 模式将让020模式的推广更具深度。总之，布局农村物流网络不只是“快递那么简单，除了建立骨干物流网络, 对农村这块特殊市场，一定要拓宽触角，网状布局效劳点，做好农村根底的建立, 以此承当交通不兴旺处的配送与效劳。建立自营效劳中心，培养村民消费习惯布局了物流,解决了电商下沉到农村的根本渠道，接下来就要谋划更全面的覆盖, 以实惠与便利吸引更多农村消费群体，培养他们的购物习惯。网购对于大局部农村用户而言还是“新事物，他们的认知程度也非常有限, 要想让这类消费者承受网购，首先得学会使用电脑，更重要的是他们有没有网购

34、 的消费意识。1. 京东建县级效劳中心，招募农村推广员今年年初，京东县级效劳中心在全国多个县市正式开业，将承当配送、客户 体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等落地重任。京东还将通过县级效 劳中心，招募数万名乡村推广员。如果说“京东帮效劳店是面向大家电的一站式效劳，县级效劳中心这一模 式那么是“京东帮”的拓展和完善。目前京东县级效劳中心和“京东帮"效劳店 的开店方案虽然在时间上不同步，但最终目标“一县一中心和“一县一店达 成后，通过自营的京东县级效劳中心和合作的“京东帮效劳店，京东商城的全 业务可以无缝覆盖全国县乡级农村市场，京东在一二线城市塑造的正品低价形象 将被接力传递到广阔

35、农村，农村消费者也能跟城里人一样在京东商城以优惠的价 格买到可靠的商品。2. 阿里部署千县万村方案，推动农村线下效劳实体(1) 县级运营中心和村级效劳站。2014年1()月13日，阿里巴巴在首届浙江县 域电子商务峰会上，宣布启动“千县万村方案，将在3到5年内投资10()亿元, 建立1000个县级运营中心和10万个村级效劳站。这意味着阿里要在今后儿年以 推动农村线下效劳实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县 以及六分之一的农村地区。目前，阿里巴巴“千县万村方案的第一个县级运营 中心在桐庐启动，第一个村级效劳站一桐庐县富春江镇金家村效劳站也正式运 营，这是淘宝进入农村的一个标志。为了配合农村淘宝业务，阿里在农村建立的“村级效劳站"，是为了配合农村淘 宝业务，目前村级效劳站提供网上代买、网上代卖、网上缴费