海尔、格力、美的营销渠道对比分析ppt课件

1、L/O/G/O海尔、格力、美的海尔、格力、美的营销渠道的对比分析营销渠道的对比分析制孙豹制孙豹:目目 录录 海尔的简介 格力的简介 美的的简介 海尔的渠道方式 格力的渠道方式 美的的渠道方式 三者之间的对比 渠道方式优缺陷总结:海尔的简介海尔的简介 公司1984年创建于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业继续安康开展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂开展成为全球最大的家用电器制造商之一。 2019年，海尔集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍及世界100多个国家和地域。 :格力的简介格力的简介 珠海格力电器股份成立于1991年，是目前

2、全球最大的集研发、消费、销售、格力标志效力于一体的专业化空调企业。 格力电器旗下的“格力品牌空调，是中国空调业独一的“世界名牌产品。 :美的的简介美的的简介 美的集团SZ.000333是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2019年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅SZ000418、威灵控股HK00382两家子上市公司。 2019年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美圆。 2019年“中国最有价值品牌评价中，美的品牌价值到达653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。 :海尔的渠道方式海尔的渠道方式 零售商为主导的营零售商为主导的营销渠道系统销渠道

3、系统 营销网：营销网：7600多家多家县级专卖店，县级专卖店，2.6万万个乡镇专卖店，个乡镇专卖店，19万个村级联络站。万个村级联络站。 物流网：物流网：90余个物余个物流配送中心，流配送中心，2000多个二级配送站，多个二级配送站，可以保证可以保证24小时之小时之内配送到县，内配送到县，48小小时之内配送到镇。时之内配送到镇。 效力网：效力网：17000多多家效力商，其中在家效力商，其中在一、二级市场建立一、二级市场建立了了3000多家效力商，多家效力商，三级市场建立了三级市场建立了4000多家效力商，多家效力商，四级市场建立四级市场建立1万多万多家乡镇效力站，可家乡镇效力站，可以保证随叫随

4、到。以保证随叫随到。:格力的渠道方式格力的渠道方式 厂商股份协作制 经销网点超越20000家，全球格力专卖店近10000家其中海外格力专卖店1000多家， 专业售后效力网点超越5000家，专业售后效力人员30000多人。 1994年，首创“淡季贴息返利方式 2019年，首创“年终返利方式 1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司方式 2019年9月，“4S+1专业店在山东省展开试点，标志着格力由“专卖向“专业转变:美的的渠道方式美的的渠道方式 零售商带动零售商零售商带动零售商 1.1.零售商担任分销零售商担任分销 2.2.制造商担任促销，但不直接向零售商供制造商担任促销，但

5、不直接向零售商供货货 3.3.共同承当售后效力共同承当售后效力, ,但费用由制造商承当但费用由制造商承当 美的方式的优点在于，可以利用零售商的美的方式的优点在于，可以利用零售商的资金，有效的降低营销本钱，还能充分发资金，有效的降低营销本钱，还能充分发扬渠道的浸透才干。缺乏之处在于，这种扬渠道的浸透才干。缺乏之处在于，这种方式很容易呵斥价钱混乱，使渠道不稳定方式很容易呵斥价钱混乱，使渠道不稳定:三者之间的对比三者之间的对比公司公司产品制造商决定制造商决定制造商决定促销制造商完全管理大部分由制造商管理，批发商辅助工厂负责全国促销，协助经销商进行地方促销零售价格制造商制定并加以管理制造商制定并加以管

6、理经销商决定，制造商协调售后服务制造商负责制造商委托经销商负责并加以监督制造商委托经销商负责并加以监督批发价格制造商制定并加以管理制造商制定指导价，协调批发商关系经销商决定，制造商协调分销行为制造商管理制造商协助批发商管理经销商管理:渠道方式优缺陷总结渠道方式优缺陷总结公司公司优优点点1.缩短中间渠道，有利于厂商进行渠道领导，分工，冲突管理及控制2.提高企业的利润水平3.占据卖场位置，有利于品牌建设4.可以实现精益管理，提高市场应变能力5.由于和零售商之间长期稳定的关系由于和零售商之间长期稳定的关系由于和零售商之间长期稳定的关系由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。1.降低营销成本2.有利于生产制造商渠道融资，吸引经销商淡季付款，缓解资金压力3.让零售商获得更多的价格优惠4.有利于批发商构建分销网络5.充分发挥渠道的渗透能力1.减少厂家承担的工作量2.股权激励经销商，强化经销商之间的合作，消除了多个批发商之间的价格大战3.与自建渠道网络相比，节省了大量资金4.解决了经销商在品牌经营上的短期行为缺缺点点1.厂商需要承担大部分工作职责。2.厂商库存大3.渠道建设初期需要消耗大量的资源4.收效慢5.管理难度大1.容易导致经销商的渠道控制力过大而使厂商对营销渠道的控制失效2.价格混乱，容易导致经销商胁