薪酬待遇管理制度

1、长葛欧派商场薪酬待遇管理办法销售部薪资：店长薪资构成：基础工资+绩效提成X电器配套率系数B+交通补助+通讯补助+工龄工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资备注店长28004800300元/月10050200备注：车辆补助按照是否有车，店长300元，其它员工有汽车200元，其它100元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。说明：1.基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A30单wS4800元底薪标准以预约单B23单wS<29单4500元单数为标准C19单wSw22单3900元D13单wSw18单3400元E9单wSw12单3100元FSw8单2

2、800元2绩效提成序号店面营业额刀提成系数备注A15万w刀V22万%备注：销售额低B22万w刀V28万%于15万，无销C28万w刀V35万1%售提成。D35万w刀V42万%E42万w刀%3平均折扣奖励折扣7折以下7wSvwSv88wSvwSv9奖金（元）无折扣奖励%1%4电器配套率a=t肖售电器数量/橱柜单数X3电器配套率aavwavwav11wa电器配套率系数B=B=B=1B=B(%)电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：56二例如

3、导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为，则本月电器配套率系数为，最终该导购的提成为：3500*=33255、奖罚序号合同销售总额刀奖金A150%以上1200B120%<Sv150%600C100%<Sv120%300D100%0E80%<Sv100%-300F60%<Sv80%-600G60%以下-1200（具体任务详见2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）导购薪资构成：基础工资+绩效提成X电器配套率系数B+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖注：车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它10

4、0元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资奖金导购1800100-200100/月502001.基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A10单<S3500元底薪标准以预约B8单<S<10单3000元单单数为标准C6单<S<8单2600元D4单<S<6单2300元E2单<S<4单2000元FS<2单1800元2、绩效提成序号合同销售总额刀提成系数A万1%B万w刀5万%C5万w刀v9万%D9万w刀v12万2%E12万w刀v15万%F15万w刀%注：7折以下不计业绩及提成!3、奖罚序号合同销售

5、总额刀奖金A150%以上600B120%<Sv150%300C100%<Sv120%150D100%0E80%<Sv100%-100F60%<Sv80%-200G60%以下-400（具体任务详见2017年销售目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平均折扣奖平均折扣7折以下8<Sv<Sv99<Sv10奖金（元）无提成无奖励2%4%6%5、电器配套率系数电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数x3电器配套率aav<av<av1Ka电器配套率系数33=3=3=13=电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计

6、算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：56=例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为，则本月电器配套率系数为，最终该导购的提成为：3500*=33256、大单奖:合同单值（万）万以上奖金（元）100200300500注：折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算!7、意向客户报备奖:每月报备客户15个20个25个奖金50元100元150注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于

7、30%没有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK2：意向客户必须100%精准报备。如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。高级导购薪资构成:基础工资+绩效提成X电器配套率系数B+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖注：车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。1、基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A12单<S4800元底薪标准以预约B10单<S<12单4500元单单数为标准C8单<S<10单3900元D6单

8、<S<8单3400元E4单<S<6单3100元FS<4单2800元2、绩效提成序号合同销售总额刀提成系数A5万1%B5万W刀7万%C7万w刀v11万%D11万w刀v14万2%E14万w刀v17万%F17万w刀%3、奖罚序号合同销售总额刀奖金A150%以上800B120%<Sv150%400C100%<Sv120%200D100%0E80%<Sv100%-150F60%<Sv80%-300G60%以下-600（具体任务详见2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务,累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平均折扣奖平均折扣7折以下8&

9、lt;Sv<Sv99<Sv10奖金（元）无提成无奖励2%4%6%5、电器配套率系数电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数x3电器配套率aav<av<av1Ka电器配套率系数33=3=3=13=电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：56=例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为，则本月电器配套率系数为，最终该导购的提成

10、为：3500*=33256、大单奖:合同单值（万）万以上奖金（元）100200300500注：折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算!7、意向客户报备奖:每月报备客户15个20个25个奖金50元100元150注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%没有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK2：意向客户必须100%精准报备。如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。8客户满意度满意度y满意、不y满意、投诉提成变化提成不变80%无提成薪资变化备注：如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅

11、之间，如果跨越，相关人员按照各自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。合同单当月提成部分标准：当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。两种情况除外：1. 总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。单值折后超过5万的单，经过总经理同意签字确认后的单。备注：如果此单有家装公司参与，合同额必须减去家装返利。试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明（一）薪资构成薪资总额二固定薪资1800元（二）转正说明客户顾问试用期为1个月，在试用1个月后如果能够独立签单、订单,就可以提出转正申请，由经理提出转正申请后

12、，将进行公司考核，考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流程，考核方式分为笔试和综合模拟两大模块，橱柜产品知识，企业文化将由销售经理通过PPT的形式进行培训，销售技巧，标准接待流程将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户进行综合模拟，由总经理进行打分完成。笔试80分合格，综合模拟以倒扣30分内视为合格。如果能够顺利通过考核，将在次月转为正式员工，进入接待轮班表和总提排名。如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核，将给与销售组长30元，销售经理50元处罚，罚金充入快乐基金。如果顺利转正，给与销售组长100元奖励，销售经理50元。设计师设计师薪资构成：基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资奖金设计师1800-3800300-100元/月100/月50200备注：车辆补助按照是否有车，有汽车300元，其它100元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。设计师基础工资标准定义设计金额刀基础工资备注不合格12万1800基本合格12万v刀w17万2100合格17<E<20万2400良好20万<刀<24万2800优秀24万w刀28万3500资深28万w刀3800设计师提成系数:定义店面营