快速上手直通车操作198期-七贤1

1、推易电商学院TUI YI DIAN SHANG XUE YUAN快速上手直通车操作讲师：七贤2019.7.18推易电商学院TUI YI DIAN SHANG XUE YUAN七贤（王勇）-河南南阳义乌推易电商淘宝运营讲师8年淘宝电商经营经验；做过：内衣、女装、食品、婚庆用品类目；侧重团队组建管理、数据分析、店铺运营规划。-一门深入，触类旁通！一门深入，触类旁通！课程收益:推出背景: 随着市场商品的丰富化，卖家日益增多，产品日益增加，竞争也变得白热化起来，流量获取也越来越难，成本也越来越高。很多中小卖家选择了直通车来作为一个店铺引流的重要手段，但是很多人不会开，或者很多属于“无照驾驶”，结果很不

2、理想。 通过本课的学习，让大家了解直通车的扣费原理及展示位置，学会创建直通车推广计划，添加直通车关键词，学会看直通车的推广数据！课程简介课程大纲第1章：什么是直通车推广第2章：直通车展示位置第3章：直通车计划的创建第4章：推广计划的“四大” 设置第5章：直通车的核心：关键词第8章：直通车新手的常见误区第7章：关键词质量得分解析第6章：工具之：流量解析一. 什么是直通车推广直通车是：按点击付费的单品营销推广工具（店铺推广已下线）；直通车是：按点击付费的单品营销推广工具（店铺推广已下线）；思考思考1：自己点自己的推广宝贝会扣费吗？：自己点自己的推广宝贝会扣费吗？会会直通车推广分为：搜索关键词推广和

3、定向推广。直通车推广分为：搜索关键词推广和定向推广。注意：不管是自己还是买家，只要是在展位上点击都会扣费的。思考思考2：但多次点击会多次扣费吗？：但多次点击会多次扣费吗？不会不会系统会判断过滤无效点击。直通车关键词排名原理：综合排名直通车关键词排名原理：综合排名=出价质量得分出价质量得分什么是质量得分？什么是质量得分？ 质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。直通车展示逻辑、质量得分直通车展示逻辑、质量得分计算依据设计多种维度，包括：创意质量、相关性、买家体验。无线和PC质量得分单独展示。满分10分。一. 直通车展示逻辑、质量得分影响质

4、量得分的因素影响质量得分的因素一. 影响质量得分的因素 指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。创意质量 指关键词与宝贝：类目、属性及宝贝本身信息（包 括：宝贝标题、推广创意标题）的相符程度。相关性 根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果 给出的动态得分，包括转化率、收藏、加购、关联营销、 详情页加载速度、好评&差评率、旺旺响应速度等。买家体验一. 直通车如何扣费？单次点击扣费单次点击扣费 =注意：注意：1. 点击扣费金额并不等于我们的每个关键词的出价点击扣费金额并不等于我们的每个关键词的出价2. 关键词质量分越高，自己的扣费就越低；关键词质量

5、分越高，自己的扣费就越低；3. 扣费最高为关键词出价，当公式计算金额大于出价时，按实际出价扣费；扣费最高为关键词出价，当公式计算金额大于出价时，按实际出价扣费；4. 直通车有直通车有24小时实时无效点击过滤系统，多扣费用也会返还到账户中。小时实时无效点击过滤系统，多扣费用也会返还到账户中。直通车如何扣费？直通车如何扣费？下一名出价下一名质量分下一名出价下一名质量分自己的质量分自己的质量分+ 0.01元元商家商家出价出价(元元)质量得分质量得分扣费扣费(元元)排名排名A2101.011B251.612C1813二. 直通车展示位PCPC端展示位端展示位无线端展示位无线端展示位搜索结果页：搜索结果

6、页：PC端带端带“掌柜热卖掌柜热卖”标识，无线端带标识，无线端带“HOT”标的为直通车展示位置。标的为直通车展示位置。分为：关键词展示位和定向展示位（比如：猜你喜欢）。分为：关键词展示位和定向展示位（比如：猜你喜欢）。PC端直通车主要展示位：端直通车主要展示位：1. 搜索结果页左侧带有搜索结果页左侧带有“掌柜热卖掌柜热卖”的位置的位置2. 关键词搜索结果页右侧掌柜热卖关键词搜索结果页右侧掌柜热卖16个位置个位置3. 关键词搜索结果页底部掌柜热卖关键词搜索结果页底部掌柜热卖5个位置个位置4. 淘宝首页搜索文字链接点击后淘宝首页搜索文字链接点击后4个豆腐块位置。个豆腐块位置。无线端主要展示位：无线

7、端主要展示位：无线端直通车展示位和自然搜索结果混排在一起，带无线端直通车展示位和自然搜索结果混排在一起，带HOT标。标。二. 直通车展示位搜索栏车位收藏夹旺旺焦点图站外合作网站类目车位查看物流PC端直通车二. 直通车展示位二. 直通车展示位淘宝搜索页面底部淘宝搜索页面底部二. 直通车展示位收藏夹收藏夹二. 直通车展示位查看物流查看物流二. 直通车展示位旺旺焦点图旺旺焦点图二. 直通车展示位站外合作网站站外合作网站类目车位类目车位二. 直通车展示位作业作业1 1：找出手机端直通车第找出手机端直通车第2020条是第几名的位置？条是第几名的位置？创建直通车推广计划创建直通车推广计划三. 创建直通车推

8、广计划1.C店店/企业店铺；企业店铺；2.定向需要一个钻定向需要一个钻3.店铺动态大于店铺动态大于4.4分分4.店铺主营类目要先加入消保并缴纳保证金店铺主营类目要先加入消保并缴纳保证金5.首次充值首次充值500元，后续充值，每次最少元，后续充值，每次最少200元，每天元，每天限额最低限额最低30元。元。 三. 创建直通车推广计划三. 创建直通车推广计划直通车账户直通车账户创建推广计划创建推广计划计划计划:1计划计划:2计划计划:3计划计划:4可创建可创建20个计划个计划添加推广宝贝添加推广宝贝A、B、C可添加可添加2000个个添加推广：添加推广：关键词关键词可添加可添加200个词个词添加推广：

9、添加推广：创意创意+创意标题创意标题可添加可添加4个个最多可达到最多可达到50个计划个计划三. 创建直通车推广计划直通车推广计划创建流程直通车推广计划创建流程2 23 34 45 5选择推广宝贝选择推广宝贝上传推广创意图上传推广创意图制作创意标题制作创意标题添加关键词添加关键词设置投放价格设置投放价格6 6设置匹配方式设置匹配方式7 71 1创建推广计划创建推广计划三. 创建直通车推广计划1 12 23 34 4调整日限额调整日限额调整时间模板调整时间模板调整投放渠道调整投放渠道调整投放地域调整投放地域直通车推广计划创建流程直通车推广计划创建流程四. 直通车推广计划的“四大”设置设置日限额、投

10、放平台、投放时间、投放地区设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区四. 直通车推广计划的“四大”设置营销场景选择营销场景选择四. 直通车推广计划的“四大”设置设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区四. 直通车推广计划的“四大”设置设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区四. 直通车推广计划的“四大”设置设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区四. 直通车推广计划的“四大”设置设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区四. 直通车推广计划

11、的“四大”设置作业作业2 2：创建一个直通车计划：创建一个直通车计划要求：要求：1.1.日限额日限额5050元，标准投放；元，标准投放；2.2.投放平台只投放站内；投放平台只投放站内；3.3.时间折扣从时间折扣从30%250%30%250%全部折扣；全部折扣；4.4.投放地区，江浙沪、广东、北京，只投放省会城市；投放地区，江浙沪、广东、北京，只投放省会城市；5.5.添加添加1010个推广关键词，个推广关键词，5 5个设置为：精准匹配；个设置为：精准匹配；6.6.添加添加4 4个创意，个创意，2 2个设置为个设置为PCPC展示，展示，2 2个设置为无线展示；个设置为无线展示；7.7.创意设置为轮

12、播展示。创意设置为轮播展示。直通车推广关键词直通车推广关键词五. 直通车推广关键词直通车推广关键词直通车推广关键词五. 直通车推广关键词手机标：有机会在淘宝客户端搜索结果中展示手机标：有机会在淘宝客户端搜索结果中展示 置左词：有机会在淘宝电脑版左侧展示置左词：有机会在淘宝电脑版左侧展示 1.竞争比较大：可以选择竞争比较大：可以选择“手机标手机标”和和“锦囊词锦囊词”2.潜力词：一般都是长尾词，可以快速提升质量得分潜力词：一般都是长尾词，可以快速提升质量得分3.飙升词：市场的潜力飙升词：市场的潜力4.优质词：就是转化率比较高的词优质词：就是转化率比较高的词5.热搜词：展现指数较高热搜词：展现指数

13、较高6.优质词：点击转化较高优质词：点击转化较高7.潜力词：有一定展现，且市场竞争度较小的词潜力词：有一定展现，且市场竞争度较小的词8.锦囊词：展现无线端自然搜索排序的词锦囊词：展现无线端自然搜索排序的词9.扩展词：搜索细化，同步搜索框的词扩展词：搜索细化，同步搜索框的词10.飙升词：近期搜索量快速增长的词飙升词：近期搜索量快速增长的词11.11.广泛匹配、精准匹配广泛匹配、精准匹配五. 直通车推广关键词作业作业3 3：了解直通车对关键词的分类：了解直通车对关键词的分类要求：要求：找出直通车对关键词的所有分类和意思并截图找出直通车对关键词的所有分类和意思并截图直通车推广关键词直通车推广关键词五

14、. 直通车推广关键词有有“左左”字标，就可以抢豆腐块的位置（中小卖家，可以抢第二页）字标，就可以抢豆腐块的位置（中小卖家，可以抢第二页）关键词要达到关键词要达到4格以上（通常豆腐块是给天猫的）格以上（通常豆腐块是给天猫的）直通车推广关键词直通车推广关键词五. 直通车推广关键词系统推荐关键词表格重组法下拉框找词直通车出价及公式直通车出价及公式五. 直通车推广关键词实际出价实际出价=关键词出价分时折扣（关键词出价分时折扣（1+人群溢价比例）人群溢价比例）直通车扣费公式直通车扣费公式=下一名的出价下一名的质量分本质量分下一名的出价下一名的质量分本质量分+0.01ROI（投入产出比）（投入产出比）=成

15、交金额成交金额/花费花费PPC：平均点击单价；：平均点击单价；CPC：单次点击扣费：单次点击扣费六. 直通车流量解析流量解析流量解析六. 直通车流量解析流量解析流量解析六. 直通车流量解析数据透视数据透视六. 直通车流量解析数据透视数据透视六. 直通车流量解析作业作业4 4：要求：要求：1.1.找出找出3 3核心关键词在流量解析里进行对比，核心关键词在流量解析里进行对比， 截图截图1 1年的趋势图；年的趋势图；2.2.在数据透视里找出在数据透视里找出3 3个关键词的：个关键词的： a. a.展现指数；展现指数；b.b.点击率；点击率；c.c.转化率；转化率；d.d.竞争度；竞争度；e.PPCe.PPC七. 关键词质量得分解析质量分因素基础得分创意效果相关性买家体验七. 关键词质量得分解析影响质量得分的因素影响质量得分的因素 指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。创意质量 指关键词与宝贝：类目、属性及宝贝本身信息（包 括：宝贝标题、推广创意标题）的相符程度。相关性 根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果 给出的动态得分，包括转化率、收藏、加购、关联营销