王府井百货分店开业庆典策划方案

1、王府井百货女装品类整合推广方案2008年4月2日目 录（一）初衷与目标（二）思路与措施（三）活动案（四）媒体案（五）视觉案（六）商品案（七）招商案A：品牌B：异业（八）执行与控制（九）费用概算（一）初衷与达成目标 我店女装自开业以来经过几轮结构性调整，特别是07年下半年的大规模品牌调整，已初步构建起了跨三个楼层、以“少女装、少淑女装、淑女装”为层级的品牌架构格局。时至今日，女装品牌从经营面积、品牌集合度等评价指标来看都已达到湖南省内具有相当竞争实力的百货店之一。我店品牌引进策略实施取得了较为满意的成绩，但从即期业绩表现上看，并没有达到预期效果，更谈不上对全店经营业绩的拉动。现存在的问题主要表现

2、在两个方面：一，已进入长沙市场的品牌，在其新进驻王府井时，消费者无法及时知晓；其二，首次进湖南市场的品牌，顾客没有认知度，品牌关注度自然不高。分析认为，现有问题是由于品牌宣传力度不够或品牌认知度不高等原因，致使品牌无法形成集客效应，品类的市场影响力较低，因此不能产生较好的业绩效益。从长远市场影响力看，女装的品牌架构已初步搭建起来，但是依然需要不断的进行品牌级别的提升，现有品牌业绩对进一步的品牌调整起着至关重要的作用。面临问题：1） 现有品牌业绩没有发挥；2） 女装品类市场影响力不够；3） 女装品牌需要进一步优化。 本次活动达成目标：1）在品牌架构初步到位又不能持续让利的情况下,必须用短平快的爆

3、炸性力度活动来刺激消费者入店认知。为维护品牌及品类的形象，通过会员积分加大比例返利等一系列促销手段，吸引消费接触品牌，扩大品牌在消费群体中的影响力和号召力，提升品牌业绩；2）加大媒体推广活动力度，力求形成良好的社会认知度，提升我店女装品牌知名度，引领广大消费者购买取向。（二）思路与措施 基于以上情况，我们采取两个层面的想法。一方面，借力推广。与媒体栏目合作，由主题活动的形式，切入王府井百货、进而切入王府井百货女装品类及品牌点。另一方面，自身发力。与媒体合作重在推广与扩大声势。自身业绩的提升是根本。本次活动设想，以女装、女鞋为主推品类，以“母亲节”为发力点，从会员返利入手，加大返利力度，迅速达到

4、业绩效果。 媒体介绍：女性频道活色生香长沙女性频是国内第一家以“女性”命名的电视频道，女性频道播放范围主要在长沙，通过有线电视网络进行全天候24小时传送，同时通过上星卫视的特约播出及节目交流发行辐射全国及海外。节目以情感丰富，手法细腻而深受广大观众青睐。旗下的活色生香每一天是一档的女性时尚资讯类节目，节目风格定位时尚女性，利用活泼多样的表现手法将最新、最快经典资讯呈现给长沙观众，让观众走在时代的最前端。首播时间：18：30-19：00 重播时间：23：34 次日08：03 美食这部分主要是推荐长沙的美食店，主持人到店内，面对一桌色香味兼具的美食，对观众做一一介绍，包括特色、口味、吃法等。看我七

5、十二变这部分是每期从报名的观众中选取一名进行“变装”，在指定的造型机构为她们的发型、妆面、服饰等进行多方面打造，并进行装后秀，变装前和变装后进行对比。都市淘一族这部分是某位知名人士推荐某个自己喜爱的潮流店，主持人与知名人士到现场为观众介绍潮流店所卖物品（服饰、饰品、家居小物什等）、店内特色等。 受众特征：1、以18-35周岁的女性居多。2、有较高的学历和文化素养。3、较强的消费欲望和消费能力、较高的消费品位和前卫的消费方式，只要喜欢，便有购买冲动。4、倾向于时尚消费、品牌消费和品位消费，不会太计较价格。5、对美食、服饰、化妆品、家居用品等有着狂热的追求。6、有自己固定的交往圈子，听从同类的口碑

6、。我们选择她的理由1、栏目定位：湖南唯一一档教女性如何时尚的资迅类栏目，受众明确，针对性强；与我店时尚定位以及现阶段推广女装、女鞋的目标能够达成一致；2、栏目形式：以“润物细无声”的方式，降低了目的性，减弱了受众的排斥心理。以受众为出发点，为他们推荐最可口的食品、商店、流行的服饰饰品、打折信息，受众并不认为这是广告，也没有“强迫消费”的排斥心理。节目中，主持人进行店内，与商店、顾客等进行面对面的交流，店内的装修、产品等也一览无遗，强烈刺激受众的视觉器官，进而产生“去现场瞧瞧”的美好愿望。强烈的现场感和感染力，提升受众购买欲望。 合作方式 1、主题活动的方式进行栏目合作，切入女装品牌，逐步推广，

7、提高认知； 2、特别专场现场合作，影响力迅速扩大，推动认知度量变到质变。（三）活动案一、 主题王府井百货女装推介会二、 期段与任务4/10-4/27 封面女郎招募4/28-5/18 封面女郎周选拔520，心精彩(5月20日)-王府井百货品牌之夜暨封面女郎选拔决赛三、 具体实施一招募阶段：4/10-4/271） 招募条件：16-35周岁的只要是追求时尚或对自已的形象非常自信的女性朋友。2） 招募口播要点：520，心精彩-王府井百货女装推介会女性频道联合王府井百货选拔封面女郎只要你对自己充满自信并且追求时尚，只要你的年龄在16岁到35岁之间 均可报名参加，不仅有机会成为王府井的封面女郎，还有机会成

8、为女性频道的外景主持等等、等等，封面女郎正在招募，也许，下一个封面女郎就是你哦3） 报名细则：报名者持有效身份证、两张2寸照片及一张生活照，按自行风格进行选择报名，可提供选择的风格有：1、白领丽人；2、知性优雅；3、动感女孩。至报名点填表报名即可，请报名者于4月27日下午2点自行化好妆至报名点参加海选，届时将由时尚专家进行现场评比，每类型选出30位入围选手进入复赛，每位入围者将抽出一个自已的参赛号码（入围者的照片上将标上他们的参赛号码粘贴在的报名点的一面幕墙上）。4） 招募渠道：A、 现场报名地点：王府井百货1F总服务台对面B、 报名、咨询电话、 网络：；制成活动窗

9、口，进行活动展示。D、 华声周刊：跨版（文字+图片）l 时间：4月16日（招募）、5月1日（复赛）、5月16日（决赛）l 册数：5万册l 发放渠道：报刊亭售卖，7元/本；党政机关；企事业单位。E、 报名点视觉：主视觉背景板、参赛者照片幕墙、1个报名台、2个资料填写台，用粉红色布包装。5） 选拔办法：由评审团根据各项专业领域对参赛者进行评述，集合评审团所有人意见，每类评选出30位入围选手，共90位。入围选手现场抽出自已接下来的参赛号码（制作参赛号牌）。6） 招募预告:A、 女性频道及栏目：l 宣传片：15或30秒，4次/天。红尘惊奇1次，相亲进行时1次，活色生香每一天2次。l 软新闻：每天19：

10、0019：05。l 口播：4月9日-4月27日，活色生香每一天主持人每天进行活动口播，屏幕显示具体活动报名网址、热线、现场报名点。B、 网络：；。C、 周刊：尺寸，50CM*33CM。做成软性介绍，容入到时尚服饰版块。D、 其它媒体：邀请湖南经视、娱乐频道、女性频道、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、湖南交通频道、湖南交通频道、金鹰955、尊品杂志E、 王府井影城（片前广告）、王府井百货分众传媒广告F、 视觉：制作活动展架，摆放在店堂显要位置。7） 时间与责任人序号项目内容到位时间责任人备注12报名宣传片硬广每天播出次数、时间4/10高孜小黑屏幕显示具体活动报名网址、热线、现场报名点3评审邀请整

11、体造型老师、主持人、神秘嘉宾4/18前确定45网络活动招募网页设计4/11网络报名表67现场报名表设计、制作高孜8报名工作人员统一工装10邀请媒体湖南经视、娱乐频道、女性频道、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、尊品、金鹰955、湖南交通频道王雨昕11协办单位广告王府井影城片头广告王府井百货内的分众传媒广告二周选拔阶段：4/28-5/181) 节目播出时间:A、 宣传片：15或30秒，4次/天。红尘惊奇1次，相亲进行时1次，活色生香每一天2次。B、 软新闻：每天19：0019：02) 周选拔主持人及评审团安排：女性频道主持人杨华或钟晨、整体造型老师KOKO、PC、摄影师宋勇、王府井刘总3) 复赛评

12、比办法：由主办方指定服装品牌，造型师在规定的时间内在这些品牌里挑选出与本周命题适宜的服装，突显出自我个性。换装后再由品牌专柜走入主场地进行展示。4) 周节目主题复赛流程：A、 动感女孩篇：l 试装品牌：欧时力、A02、百家好、伊华欧秀、DGVI、MIKIBANA、l 拍摄时间段：4月21日4月25日l 播出时间段：4月28日5月2日l 试装品牌：l 复赛流程：主场地集合主持人宣布本周命题及挑选服装的品牌工作人员将相应的品牌条发给选手们选手挑选衣服，换装走入主场评审团评述并选出3位晋级选手，进入总决赛B、 知性优雅篇：l 拍摄时间段：4月28日5月2日l 播出时间段：5月5日5月9日l 试装品牌

13、：宝姿、柯罗芭、朗姿、CARA、卡利亚里、莱茵、玖姿、钡萱、敦奴、蕾朵、娜尔思、蓝地l 复赛流程：主场地集合主持人宣布本周命题及挑选服装的品牌工作人员将相应的品牌条发给选手们选手挑选衣服，换装走入主场评审团评述并选出3位晋级选手，进入总决赛C、 白领丽人篇：l 拍摄时间段：5月5日5月9日l 播出时间段：5月12日5月16日l 试装品牌：MNG、MIA MIA、MIND BRIDGE、衣索、卡斯比亚、卡邦尼、VIVINIKOl 复赛流程：主场地集合主持人宣布本周命题及挑选服装的品牌工作人员将相应的品牌条发给选手们选手挑选衣服，换装走入主场评审团评述并选出3位晋级选手，进入总决赛5) 周选拔过程

14、及结果发布A、 女性频道及栏目B、 网络：活动结束后当天将复赛选手资料、照片及现场拍摄视频公布，；。C、 其它媒体：潇湘晨报、长沙晚报三湘都市报、尊品新闻报道。D、 王府井百货：复赛通过的参赛者将参赛号码、个人档案、照片将公布在报名点的一面幕墙上。E、 协办单位：美度概念生活馆、王府井影城（片前广告）、各协办单位活动展架，摆放在店堂显要位置。6) 时间与每期节目责任人序号项目内容到位时间责任人备注1周节目每档执行细节每天拍摄几个人，是每天选出晋级选手还是周五一起选出晋级选手4/11小黑2网站拍摄现况及时上传女性频道网站不得不网拍摄第二天上午10点前更新完毕小黑高孜3通知入围选手落实入围选手，每

15、天通知次日需要拍摄的选手自行化好妆按拍摄时间到场5/6高孜4邀请媒体湖南经视、娱乐频道、女性频道、三湘都市报潇湘晨报、长沙晚报、尊品、金鹰955、湖南交通频道王雨昕5品牌落实选出试装品牌，品牌故事，与品牌沟通，确定试装时间，专柜配合，准备品牌条转给主持人4/11主场主场布置三品牌之夜：5/201） 主题：520.心精彩(5月20日)-王府井百货品牌之夜暨封面女郎选拔决赛2） 时间：2008年5月20日20点整3） 邀请人员：A、 会员：消费排名前80位的高端会员。B、 顾客：凡5月1日至5月18日前在王府井百货购物的顾客，就有机会获得“520.心精彩”的门票，请在您的电脑小票兑奖联上填写好您的

16、联系方法，投入总台的抽奖箱内，我们将于5月19日抽出5名幸运顾客。C、 媒体：湖南卫视湖南经视湖南娱乐频道长沙女性频道潇湘晨报长沙晚报三湘都市报华声周刊尊品湖南交通电台金鹰955电台超级893D、 主持人：陈丹、李响E、 媒体嘉宾：魏哲昊、李好、彭宇、YOYO、李梁、KK、文波、晏伟、KOKOF、 协办单位代表：任高、尹峰、瞿艳红（美丽田园）、郭谷斌（三湘都市报）、陈晓玲（女性频道）4） 入场环节：A、 流程：嘉宾凭邀请卡至8F换入场券乘扶梯入场签名、留影进入主场，对号入座晚会开始B、 工作人员及事项：l 互动摄影、拍照：宋勇、各媒体记者（会员与名流合影等）l 迎宾、服务员：美度概念生活馆提供

17、，引领顾客至自已的座位对应号码的台前，随时将饮品送至各个座位台前，场内有流动服务生，为场内嘉宾服务。l 果饮：净果甜品提供，现场制作各种果饮。l 媒体接待：谢娜l 签名背景墙：美度概念生活馆提供，设置两个人专门服务到场签名拍照事宜。l 现场布置、舞美：互升文化l 录制：女性频道、金鹰9555） 节目编排A、 封面女郎参加者秀服装及才艺B、 品牌秀C、 选拔环节及结果公布D、 王府井与女性频道结束语6） 5/20品牌之夜内部协调事宜：尚总、刘总、刑总出席晚会现场A、 工作人员事项安排：l 各采购部长：邀一到两个想招商但还未进入王府井的品牌供应商，现场接待。l 保卫部：5月20日开店前，所有直升电

18、梯调至9楼不停，楼梯门锁毕。9楼扶梯口用隔离带封锁。5月20日17：00开始，派一个保安站在扶梯口，导示顾客不可通往9楼。-1F停车场专用区1人，嘉宾凭邀请卡方可将车停至专用区内，指示嘉宾乘扶梯进入会场。8F扶梯口两人，现场导示嘉宾换入场证进入会场。l 后勤部：5月19日毕店后配合搭建舞台，保证会场现场电源。晚会结束后，所有设备撤出场后，保洁做卫生。l 会员中心：8F电梯口两名接待人员，收回邀请卡，按邀请卡的相对应的号码发给嘉宾相应号码的参会证，需着工装。l 走秀品牌：后台搭配人员，2人/品牌，由女装、女鞋采购联系。7） 时间与每期节目责任人序号项目内容到位时间责任人备注1（四）媒体案期段媒体硬性软性时间责任人备注招募阶段生香栏目每天栏目广告栏目口播4/9-27三湘都市报半版半版新闻每日A1版预告栏4/94/9-5/20娱乐急先锋-招募新闻4/9-27