营销会计ppt课件(完整版)

1、第一章第一章 会计核算会计核算 会计是一种国际通用的商业语言。会计会计是一种国际通用的商业语言。会计信息是会计信息使用相关者进行相关决策的信息是会计信息使用相关者进行相关决策的重要信息来源。会计通过设置会计科目、复重要信息来源。会计通过设置会计科目、复式记账、填制会计凭证、登记账薄、成本核式记账、填制会计凭证、登记账薄、成本核算、财产清查和编制财务报表等一系列专门算、财产清查和编制财务报表等一系列专门方法，将反映企业的规模实力、经营成果与方法，将反映企业的规模实力、经营成果与现金流量的信息提供给企业内外部的相关信现金流量的信息提供给企业内外部的相关信息使用者，便于他们作出正确的决策。息使用者，

2、便于他们作出正确的决策。前前 言言为何要学习会计？ 企业的营销人员，了解会计人员的工作内容，学习会计核企业的营销人员，了解会计人员的工作内容，学习会计核算方法，将有助于工作中与会计人员的协调配合，也有助于理算方法，将有助于工作中与会计人员的协调配合，也有助于理解与运用会计信息，进行正确的决策。解与运用会计信息，进行正确的决策。第一章第一章 会计核算会计核算单项知能目标：单项知能目标： (1) 理解与会计实务联系密切的理论理解与会计实务联系密切的理论,包括会计的含包括会计的含义、作用、对象与会计假设；义、作用、对象与会计假设； (2) 区别会计要素的特征，能初步辨别会计要素，区别会计要素的特征，

3、能初步辨别会计要素，区分经济业务引起的会计要素的变化；区分经济业务引起的会计要素的变化； (3) 解释会计等式；解释会计等式； (4) 运用借贷记账法填制简单业务的记账凭证，并运用借贷记账法填制简单业务的记账凭证，并登记账户并结算发生额和余额；登记账户并结算发生额和余额；综合能力目标：综合能力目标： 能完成简单会计业务的核算流程。能完成简单会计业务的核算流程。学习目标学习目标第一章第一章 会计核算会计核算 你准备经营一个小超市，作为投资人和经营者，你要负责你准备经营一个小超市，作为投资人和经营者，你要负责日常的经营管理、进货及销售，因此你雇佣了黄芳作为会计负日常的经营管理、进货及销售，因此你雇

4、佣了黄芳作为会计负责日常的收支核算和记账，又雇佣了周平帮忙理货及处理一些责日常的收支核算和记账，又雇佣了周平帮忙理货及处理一些杂事。杂事。 问题：问题： (1) 作为投资人，你最关心的会计信息是什么？作为投资人，你最关心的会计信息是什么？ (2) 黄芳应做哪些记录，反映日常经营和收支情况？黄芳应做哪些记录，反映日常经营和收支情况？ (3) 作为一名员工，周平需要关注小超市的经营信息吗？作为一名员工，周平需要关注小超市的经营信息吗？他从哪里能够获得这些信息？他从哪里能够获得这些信息？ 案例引入案例引入第一章第一章 会计核算会计核算会计核算流程会计核算流程开设帐薄登记有关帐薄期初余额企业初设时及每

5、年年初审核原始凭证结帐填制、审核记账凭证对账编制会计报表期末期中登记帐薄第一章第一章 会计核算会计核算第一节第一节 会会计概述计概述第二节第二节 会计要素与会计等式会计要素与会计等式第三节第三节 会计科目与账户会计科目与账户第四节第四节 借贷记账法借贷记账法第五节第五节 会计核算实例会计核算实例 主要内容主要内容第一第一 章章 会计核算会计核算第一节第一节 会计概述会计概述 会计是以货币为主要会计是以货币为主要计量单位、以凭证为依据、计量单位、以凭证为依据、运用一系列专门方法综合运用一系列专门方法综合反映和监督一定主体的经反映和监督一定主体的经济活动，并向有关方面提济活动，并向有关方面提供会计

6、信息的一种经济管供会计信息的一种经济管理活动。理活动。 什么是会计？第一第一 章章 会计核算会计核算会计的作用？监督和控制企业的经济活动监督和控制企业的经济活动 提供经济信息，满足经济决策的需要提供经济信息，满足经济决策的需要 第一第一 章章 会计核算会计核算会计对营销人员的作用？第一第一 章章 会计核算会计核算会计核算和监督的对象？资资 金金 工业企业的资金运动工业企业的资金运动 商业企业的资金运动商业企业的资金运动 第一第一 章章 会计核算会计核算会计存在哪些假设？货币计量会计分期持续经营会计主体会计假设第一第一 章章 会计核算会计核算第二节第二节 会计要素与会计等式会计要素与会计等式会计

7、要素包含哪些内容？财务状况要素资产负债所有者权益经营成果要素收入费用利润第一第一 章章 会计核算会计核算会计要素间存在何种关系？资产资产负债负债所有者权益所有者权益收入收入费用费用利润利润基本会基本会 计等式计等式 利润表会利润表会 计等式计等式 第一第一 章章 会计核算会计核算第三节第三节 会计科目与帐户会计科目与帐户什么叫会计科目？对会计要素的对会计要素的具体内容进行具体内容进行分类的项目分类的项目 第一章第一章 会计核算会计核算会计科目有那些分类？会计科目有那些分类？按反映的经济内容按反映的经济内容按隶属关系按隶属关系资产类科目资产类科目负债类科目负债类科目所有者权益类科目所有者权益类科

8、目成本类科目成本类科目总账科目总账科目明细科目明细科目损益类科目损益类科目二级科目二级科目三级科目三级科目第一第一 章章 会计核算会计核算什么是会计帐户？ 对会计科目所反映的经对会计科目所反映的经济业务内容，进行连续系统济业务内容，进行连续系统的记录的一种工具，由账户的记录的一种工具，由账户名称和账户结构两部分组成。名称和账户结构两部分组成。 第一第一 章章 会计核算会计核算会计科目说明登记账户的来源、依据，为以后查账提供便利年月日凭证号数摘要借方 贷方余额借/贷记录经济业务确认的日期账户名称用以概括说明所记录经济业务的内容。用以填写经济业务引起会计要素增加、减少及变动的结果。会计账户的结构有

9、哪些？会计账户的结构有哪些？第一第一 章章 会计核算会计核算第四节第四节 借贷记账法借贷记账法什么是复式记账法？ 每项经济业务，都以每项经济业务，都以相等金额，同时在相互联相等金额，同时在相互联系的两个或两个以上的账系的两个或两个以上的账户中进行登记。户中进行登记。 单式记账法单式记账法 第一第一 章章 会计核算会计核算借贷记账法是以“借”、“贷”二字作为记账符号，对每一项经济业务所引起的资金运动，都要用相等的金额在两个或两个以上有相互联系的账户中进行全面登记的一种复式记账方法。什么是借贷记账法？第一章第一章 会计核算会计核算记账符号记账符号理论依据理论依据记账规则记账规则“借（借（De)”D

10、e)”“贷贷(Cr)”(Cr)”第一章第一章 会计核算会计核算记账符号记账符号理论依据理论依据记账规则记账规则资产资产= =负债负债+ +所有者权益所有者权益第一章第一章 会计核算会计核算记账符号记账符号理论依据理论依据记账规则记账规则“有借必有贷，借贷必相等有借必有贷，借贷必相等”第一第一 章章 会计核算会计核算借贷记账法下记账规则借贷记账法下记账规则会计科目会计科目借方借方贷方贷方 余额余额特殊情况特殊情况资产类增减借方“累计”与“准备”借减贷增，余额在贷方负债类减增贷方所有者权益类 减增贷方成本类增减如有，在借方损益类损类增减无益类减增无第一第一 章章 会计核算会计核算如何将经济业务填制

11、成会计凭证？第一第一 章章 会计核算会计核算例例1 2009年年2月月2日，日，A企业将现金企业将现金10 000存入银行。存入银行。第一第一 章章 会计核算会计核算例例2 2009年年2月月3日，日，A企业以银行存款缴纳营业税企业以银行存款缴纳营业税300 000元。元。 第一第一 章章 会计核算会计核算 例例3 2009年年2月月4日，日，A企业应付企业应付B公司账款公司账款50 000到期到期无力支付改为商业汇票结算。无力支付改为商业汇票结算。 第一第一 章章 会计核算会计核算总结编制记账凭证的步骤？1.根据原始凭证记载的经济业务的内容，判定业务涉根据原始凭证记载的经济业务的内容，判定业

12、务涉及了哪两个或两个以上的账户发生变化，其变化是增及了哪两个或两个以上的账户发生变化，其变化是增加还是减少；加还是减少；2.判定发生变化的账户的性质，确定应记入该账户的判定发生变化的账户的性质，确定应记入该账户的借方还是贷方；借方还是贷方；3.根据根据“有借必有贷，借贷必相等有借必有贷，借贷必相等”的记账规则，确的记账规则，确定应记入每个账户的金额定应记入每个账户的金额第一第一 章章 会计核算会计核算第五节第五节 会计核算实例会计核算实例根据资料完成相应要求，熟悉会计核算流程第一章第一章 会计核算会计核算 营销人员不仅要将企业的商品与服务销营销人员不仅要将企业的商品与服务销售给客户，还要保证销

13、售资金安全及时地回售给客户，还要保证销售资金安全及时地回收。而保证销售资金安全及时回收的一个重收。而保证销售资金安全及时回收的一个重要条件就是正确选择结算方式。在众多结算要条件就是正确选择结算方式。在众多结算方式中，各有不同的适用范围、结算起点、方式中，各有不同的适用范围、结算起点、付款期限等要求，营销人员应能明确区分，付款期限等要求，营销人员应能明确区分，并根据业务的需要选择最适宜的结算方式，并根据业务的需要选择最适宜的结算方式，才能将企业收款的风险降到最低。因此，学才能将企业收款的风险降到最低。因此，学习这部分知识并掌握相关的技能，可以使营习这部分知识并掌握相关的技能，可以使营销人员更了解

14、与配合好出纳的工作，更好的销人员更了解与配合好出纳的工作，更好的完成销售资金结算工作。完成销售资金结算工作。 前言前言为何要学习资金结算？第一章第一章 会计核算会计核算单项知能目标：单项知能目标： (1) 识记现金管理的基本内容，银行结算方式的有关识记现金管理的基本内容，银行结算方式的有关规定，银行结算原则与结算纪律；规定，银行结算原则与结算纪律； (2)熟练掌握各种结算方式的有关规定与适用范围；熟练掌握各种结算方式的有关规定与适用范围； (3) 掌握阿拉伯数字、汉字大写数字的标准写法；掌握阿拉伯数字、汉字大写数字的标准写法； (4) 较熟练地掌握一种点钞法。较熟练地掌握一种点钞法。综合能力目

15、标：综合能力目标： 根据经济业务选择恰当的结算方式，并能规范填制各根据经济业务选择恰当的结算方式，并能规范填制各种结算凭证。种结算凭证。 学习目标学习目标第一章第一章 会计核算会计核算 钟鸣毕业后进行创业，开了一家销售办公用品的小公司。钟鸣毕业后进行创业，开了一家销售办公用品的小公司。经过两个月的辛苦，他终于签下了第一份销售合同，但对方却经过两个月的辛苦，他终于签下了第一份销售合同，但对方却要求推迟支付款项，并且签发了一张六月期商业承兑汇票，钟要求推迟支付款项，并且签发了一张六月期商业承兑汇票，钟鸣很高兴。但当六个月后，钟鸣到本公司的开户行委托收款时，鸣很高兴。但当六个月后，钟鸣到本公司的开户

16、行委托收款时，却被告知付款方由于经营困难，其存款余额不足以支付款项，却被告知付款方由于经营困难，其存款余额不足以支付款项，钟鸣这下慌了，他该怎么办呢？钟鸣这下慌了，他该怎么办呢？问题：问题：（1）在赊销中，可以采用的结算方式有哪些？）在赊销中，可以采用的结算方式有哪些？ （2）讨论各种结算方式的风险程度。）讨论各种结算方式的风险程度。（3）可以如何避免这种账款收不回的情况出现？）可以如何避免这种账款收不回的情况出现？案例引入案例引入第一章第一章 会计核算会计核算第一节第一节 货币资金的管理货币资金的管理第二节第二节 销售资金结算销售资金结算主要内容主要内容第一第一 章章 会计核算会计核算第一节

17、第一节 货币资金的管理货币资金的管理 货币资金是指企业在货币资金是指企业在生产经营中停留在货币形生产经营中停留在货币形态的那部分资金，包括库态的那部分资金，包括库存现金、银行存款与其他存现金、银行存款与其他货币资金。货币资金。 什么是货币资金？第一第一 章章 会计核算会计核算 1988年年10月月1日开始实施的日开始实施的现金管理暂行条例现金管理暂行条例 明确规定八类情况可以使用库存现金。库存现金管理的依据是什么？库存现金是指存放在库存现金是指存放在企业会计部门，由出企业会计部门，由出纳保管的作为日常零纳保管的作为日常零星开支的现款，包括星开支的现款，包括人民币与外币。人民币与外币。 第一第一

18、 章章 会计核算会计核算如何管理银行存款？银行存款是指企业银行存款是指企业存放在银行与其他存放在银行与其他金融机构的货币资金融机构的货币资金，包括人民币存金，包括人民币存款与外币存款。款与外币存款。 1.严格执行银行账户管理办法的规定严格执行银行账户管理办法的规定2.贯彻内部牵制制度，实行钱账分管贯彻内部牵制制度，实行钱账分管 3.定期与银行核对账目定期与银行核对账目 第一第一 章章 会计核算会计核算企业一般存在哪几类银行存款账户？基本存款账户基本存款账户一般存款账户一般存款账户临时存款账户临时存款账户专用存款账户专用存款账户银行存款账户银行存款账户办理日常转账和现金收付办理日常转账和现金收付

19、 转账结算与现金缴存，但不得支取现金转账结算与现金缴存，但不得支取现金 办理专用资金的支付办理专用资金的支付, 不得存取现金不得存取现金 办理临时性资金收付，有效期不得超过两年办理临时性资金收付，有效期不得超过两年 第一第一 章章 会计核算会计核算会计中资金结算方式有哪些种类？普通支票普通支票转账支票转账支票现金支票现金支票商业汇票商业汇票银行汇票银行汇票汇票汇票本票本票支票支票票据结算方式票据结算方式托收承付托收承付委托收款委托收款汇兑汇兑其他结算方式其他结算方式第二节第二节 销售资金结算销售资金结算第一第一 章章 会计核算会计核算银行不银行不垫款垫款 谁的钱谁的钱进谁的进谁的帐，由帐，由谁

20、支配谁支配 恪守信恪守信用，履用，履约付款约付款 结算结算原则原则第一第一 章章 会计核算会计核算根据我国根据我国票据法票据法,票据是由票据是由出票人签发的，由自己无条件出票人签发的，由自己无条件支付确定金额或委托他人无条支付确定金额或委托他人无条件支付确定金额给收款人或持件支付确定金额给收款人或持票人的有价证券。该票据法规票人的有价证券。该票据法规定了支票、本票及汇票三种票定了支票、本票及汇票三种票据形式，其中汇票包括银行汇据形式，其中汇票包括银行汇票和商业汇票。票和商业汇票。如何进行票据的结算？第一第一 章章 会计核算会计核算支票结算支票结算 支票是指单位或个人签发的，委托办理支支票是指单

21、位或个人签发的，委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付确定票存款业务的银行见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。金额给收款人或持票人的票据。第一第一 章章 会计核算会计核算你了解支票结算的程序吗？付款人（出票人）付款人（出票人）收款人开户行收款人开户行付款人开户行付款人开户行收款人（持票人）收款人（持票人）签发支票签发支票交换支票并清算资金交换支票并清算资金 定期对账定期对账将支票叫将支票叫银行进账银行进账通知入账通知入账第一第一 章章 会计核算会计核算本票结算本票结算 指由银行签发的，承诺指由银行签发的，承诺自己在见票时无条件支自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或付确定金额

22、给收款人或持票人的票据。持票人的票据。 第一第一 章章 会计核算会计核算你了解本票结算的程序吗？本票申请人本票申请人收款人（持票人）开户行收款人（持票人）开户行申请人开户行（出票人）申请人开户行（出票人）收款人（持票人）收款人（持票人）持票结算持票结算 银行之间清算资金银行之间清算资金交款申交款申请签发本请签发本票票出票并出票并收取手续收取手续费费将本票将本票交银行交银行代理付代理付款入账款入账第一第一 章章 会计核算会计核算银行汇票结算银行汇票结算 指汇款人将款项交存当地出指汇款人将款项交存当地出票银行，由出票银行签发的，票银行，由出票银行签发的，并由其在见票时，按实际结并由其在见票时，按实

23、际结算的金额无条件支付给收款算的金额无条件支付给收款人或持票人的票据。人或持票人的票据。第一第一 章章 会计核算会计核算你了解结算银行汇票的程序吗？汇票申请人汇票申请人收款人（持票人）开户行收款人（持票人）开户行申请人开户行（出票人）申请人开户行（出票人）收款人（持票人）收款人（持票人） 持票结算持票结算清算资金清算资金 交款申请交款申请签发汇票签发汇票出票并收出票并收取手续费取手续费退回多余退回多余款项款项将汇票教将汇票教银行银行代理付款代理付款入账入账第一第一 章章 会计核算会计核算商业汇票结算商业汇票结算 商业汇票是指由收款人或商业汇票是指由收款人或付款人签发的，由承兑人付款人签发的，由

24、承兑人承兑，在指定日期无条件承兑，在指定日期无条件支付确定金额给收款人或支付确定金额给收款人或持票人的票据。持票人的票据。 第一第一 章章 会计核算会计核算商业汇票可分为哪几类呢？第一第一 章章 会计核算会计核算第一第一 章章 会计核算会计核算付款单位收款单位收款单位开户银行付款单位开会银行寄交承兑商业汇票发运商品委托收款通知收款传递凭证划拨款项付款通知备付票据你了解商业承兑汇票的结算程序吗？第一第一 章章 会计核算会计核算第一第一 章章 会计核算会计核算付款单位收款单位收款单位开户银行付款单位开会银行交付承兑汇票发运商品划转款项传递凭证承兑后退回汇票委托收款通知收款持票申请承兑交存票款付款通

25、知你了解银行承兑汇票的结算程序吗？第一第一 章章 会计核算会计核算你了解汇兑的结算程序吗？第一第一 章章 会计核算会计核算你了解托收承付的结算程序吗？第一第一 章章 会计核算会计核算你了解委托收款的结算程序吗？第一第一 章章 会计核算会计核算通过以上介绍，作为销售人员的你了解 各种结算方式了吗？第一章第一章 会计核算会计核算 在社会主义市场经济条件下，利润最大在社会主义市场经济条件下，利润最大化是企业追求的重要财务目标之一，企业的化是企业追求的重要财务目标之一，企业的销售收入是企业利润最主要、最重要的来源。销售收入是企业利润最主要、最重要的来源。提高企业销售收入，同时降低企业的成本总提高企业销

26、售收入，同时降低企业的成本总额，以实现企业利润的最大化，是每个员工额，以实现企业利润的最大化，是每个员工必须考虑的。通过本章的学习，对于营销人必须考虑的。通过本章的学习，对于营销人员树立收入、成本观念将具有重要的意义。员树立收入、成本观念将具有重要的意义。前言前言为何要学习损益计算？第一章第一章 会计核算会计核算单项知能目标：单项知能目标： （1）了解销售收入的确认与计量；）了解销售收入的确认与计量； （2）掌握费用的构成；）掌握费用的构成； （3）掌握利润的计算方法与步骤）掌握利润的计算方法与步骤综合能力目标：综合能力目标： 能根据企业一定会计期间的收入与成本、费用正确计能根据企业一定会计期

27、间的收入与成本、费用正确计算营业利润。算营业利润。 学习目标学习目标第一章第一章 会计核算会计核算 鸿发公司是一家以经营家具为主的小型公司，属于小规鸿发公司是一家以经营家具为主的小型公司，属于小规模纳税人。本年公司共取得销售产品收入模纳税人。本年公司共取得销售产品收入34万元，其中包括万元，其中包括8.2万元尚未收回的销售款和与海发公司签订预售合同收取的万元尚未收回的销售款和与海发公司签订预售合同收取的3，6万元款；因其他原因获得利得万元款；因其他原因获得利得1.34万元；公司发生营业成本万元；公司发生营业成本25.9万元，发生期间费用万元，发生期间费用1.67万元。万元。问：问：1）你认为鸿

28、发公司的产品销售收入核算正确吗？如不正确，）你认为鸿发公司的产品销售收入核算正确吗？如不正确，为什么？为什么？2）会计上的成本、期间费用包括那些？）会计上的成本、期间费用包括那些？3）你了解会计上收入、费用、利润之间的关系吗？本年公司）你了解会计上收入、费用、利润之间的关系吗？本年公司的营业利润是多少？的营业利润是多少？案例引入案例引入第一章第一章 会计核算会计核算第一节第一节 收入收入第二节第二节 费用费用第三节第三节 利润利润 主要内容主要内容第一第一 章章 会计核算会计核算什么是收入？ 收入是指企业收入是指企业日常活动日常活动中形成的，中形成的，对导致所有者权益增加的，对导致所有者权益增

29、加的，与与所有者所有者投投入资本无关入资本无关的经济利益的的经济利益的总流入总流入。第一节第一节 收入收入第一第一 章章 会计核算会计核算你能列举出哪些收入？其他业务收入按交易性质销售商品收入提供劳务收入让渡资产使用权收入按所占经营业务比重主营业务收入营业收入营业收入=主营业务收入主营业务收入+其他业务收入其他业务收入 第一第一 章章 会计核算会计核算需同时满足需同时满足下列五个条下列五个条件件 你了解会计中如何确认销售收入吗？第一第一 章章 会计核算会计核算1. 主要风险和报酬转移给购货方主要风险和报酬转移给购货方 2. 没有保留继续管理权等没有保留继续管理权等3.收入的金额能可靠计量收入的

30、金额能可靠计量 4.相关的经济利益很可能流入企业相关的经济利益很可能流入企业5.相关的已发生或将发生的成本能可靠地计量。相关的已发生或将发生的成本能可靠地计量。第一第一 章章 会计核算会计核算在销售计量中，在销售计量中，商业折扣、现金商业折扣、现金折扣和销售折让折扣和销售折让的区别是什么的区别是什么？第一第一 章章 会计核算会计核算你了解不同销售形式下销售收入的确认吗？第一第一 章章 会计核算会计核算(一一)订购业务收入的核算订购业务收入的核算 企业在收到预付的货款时，不确认收入，应确认企业在收到预付的货款时，不确认收入，应确认为负债，待发出商品时才确认销售收入。为负债，待发出商品时才确认销售

31、收入。第一第一 章章 会计核算会计核算 宏运公司以预收货款方式销售宏运公司以预收货款方式销售C产品一批，收到预收产品一批，收到预收货款货款60000元，一个月后发出元，一个月后发出C产品，实际成本产品，实际成本45000元元，不含税销售额为，不含税销售额为70000元，增值税率为元，增值税率为17%，当日收到，当日收到对方补付款项。对方补付款项。 例例 收到预收款项时：收到预收款项时： 借：银行存款借：银行存款 60 000 贷：预收账款贷：预收账款 60 000 发出产品，收到补付款项时：发出产品，收到补付款项时： 借：银行存款借：银行存款 21 900 预收账款预收账款 60 000 贷：

32、主营业务收入贷：主营业务收入 70 000 应交税费应交税费应交增值税（销项税额）应交增值税（销项税额）11 900 第一第一 章章 会计核算会计核算(二二)现销或赊销业务收入的核算现销或赊销业务收入的核算 按从客户已收或应收的合同或协议价确认主营业务收入。按从客户已收或应收的合同或协议价确认主营业务收入。 第一第一 章章 会计核算会计核算 某企业赊销一批商品，货款为某企业赊销一批商品，货款为100 000元，规定对货款元，规定对货款部分的付款条件为部分的付款条件为2/30、N/60，代垫运杂费，代垫运杂费3 000元。元。例例 销售业务发生时，根据有关销货发票：销售业务发生时，根据有关销货发

33、票： 借：应收账款借：应收账款 103 000 贷：主营业务收入贷：主营业务收入 100 000 银行存款银行存款 3 000 假若客户于假若客户于30天内付款时：天内付款时： 借：银行存款借：银行存款 101 000 财务费用财务费用 2 000 贷：应收账款贷：应收账款 103 000 假若客户超过假若客户超过30天付款，则无现金折扣：天付款，则无现金折扣： 借：银行存款借：银行存款 103 000 贷：应收账款贷：应收账款 103 000 第一第一 章章 会计核算会计核算 宏运公司为增值税一般纳税人，向华丰公司销售自产宏运公司为增值税一般纳税人，向华丰公司销售自产A产品产品300件，每件

34、不含税售价件，每件不含税售价600元，款项尚未收到，货元，款项尚未收到，货到华丰公司后，对方发现质量有问题，经协商，宏运公司到华丰公司后，对方发现质量有问题，经协商，宏运公司给予给予10%的折让，华丰公司才同意接受该批商品。的折让，华丰公司才同意接受该批商品。 练练 运用你的思运用你的思维完成它吧维完成它吧 第一第一 章章 会计核算会计核算(三三)以旧换新销售业务收入的核算以旧换新销售业务收入的核算 国美电器在促销月活动中，推出以旧换新销售冰箱业国美电器在促销月活动中，推出以旧换新销售冰箱业务，今日共销售冰箱务，今日共销售冰箱200台，每台冰箱正常不含税销售价台，每台冰箱正常不含税销售价格为格

35、为2 800元，实际采购成本是元，实际采购成本是2 200元，采用以旧换新方元，采用以旧换新方式回收一台旧冰箱抵付货款式回收一台旧冰箱抵付货款1 000元，实收价款元，实收价款1 800元，元，冰箱组开来销售日报。冰箱组开来销售日报。 例例 借：银行存款借：银行存款 360 000 原材料原材料 200 000 贷：主营业务收入贷：主营业务收入 560 000第一第一 章章 会计核算会计核算(四四)代销业务收入的核算代销业务收入的核算代销有两种方式：一是视同买断，二是代销有两种方式：一是视同买断，二是支付手续费。两者的区别在于前者受托支付手续费。两者的区别在于前者受托方可以自行确定商品销售价格

36、，后者受方可以自行确定商品销售价格，后者受托方按委托方规定的价格销售。托方按委托方规定的价格销售。第一第一 章章 会计核算会计核算思考：这两种代销形式在销售收入核算上的差异性？第一第一 章章 会计核算会计核算第二部分第二部分 费用费用什么是费用？费用是指企业日常活动中形成的，对导费用是指企业日常活动中形成的，对导致所有者权益减少的，与所有者投入资致所有者权益减少的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流出。本无关的经济利益的总流出。思考：狭义费用和广义费用各包含哪些？思考：狭义费用和广义费用各包含哪些？第一第一 章章 会计核算会计核算你能列举出公司的主营业务成本吗？主营业务成本是指企业确认销售主

37、营业务成本是指企业确认销售商品或者提供劳务等主营业务收商品或者提供劳务等主营业务收入时应结转的成本。入时应结转的成本。 第一第一 章章 会计核算会计核算 某企业本月共销售甲产品某企业本月共销售甲产品1000件，乙产品件，乙产品500件。件。甲、乙产品的单位成本分别为甲、乙产品的单位成本分别为200元和元和130元。应计算元。应计算主营业务成本共计主营业务成本共计265 000元。元。 例例 借：主营业务成本借：主营业务成本 265 000 贷：库存商品贷：库存商品甲产品甲产品 200 000 乙产品乙产品 65 000你的答案是这样的吗？第一第一 章章 会计核算会计核算其其他他业业务务成成本本

38、 营营业业税税金金及及附附加加 你还了解其他营业成本吗？营业成本营业成本=主营业务成本主营业务成本+其他业务成本其他业务成本 第一第一 章章 会计核算会计核算思考：行政办公人员、销售部门销售人员的工资、差旅费等记入何处？公司存、贷款利息又计入何处？第一第一 章章 会计核算会计核算期间费用是企业当期发生的费用中的期间费用是企业当期发生的费用中的主要组成部分，是指本期发生的、不主要组成部分，是指本期发生的、不能直接或间接计入某种产品成本而直能直接或间接计入某种产品成本而直接计入损益的各项费用，它包括管理接计入损益的各项费用，它包括管理费用、销售费用和财务费用。费用、销售费用和财务费用。 管理费用概

39、念、内容和核算管理费用概念、内容和核算销售费用概念、内容和核算销售费用概念、内容和核算财务费用概念、内容和核算财务费用概念、内容和核算第一第一 章章 会计核算会计核算 什么是利润？第三部分第三部分 利润利润利润是指企业在一定会计期间的经营成果。利润是指企业在一定会计期间的经营成果。第一第一 章章 会计核算会计核算各种利润如何计算？营业利润营业利润营业收入营业收入-营业成本营业成本-营业税金及附加营业税金及附加-销售销售费用费用-财务费用财务费用-管理费用管理费用-资产减值损失资产减值损失+公公允价值变动收益（允价值变动收益（-公允价值变动损失）公允价值变动损失）+投投资收益（资收益（-投资损失

40、）投资损失） 利润总额利润总额净利润净利润营业利润营业利润+营业外收入营业外收入-营业外支出营业外支出 =利润总额利润总额-所得税费用所得税费用 第一第一 章章 会计核算会计核算损益计算结果最终提现在哪里？利润表？利润表？ 利润表也称损益表或收益表，利润表也称损益表或收益表，是反映企业一定期间生产经营是反映企业一定期间生产经营成果的财务报表。成果的财务报表。 第一第一 章章 会计核算会计核算通过本任务的通过本任务的学习，你能熟学习，你能熟练编制利润表练编制利润表吗？吗？ 第一章第一章 会计核算会计核算 商业信用的高度发展是市场经济的重要商业信用的高度发展是市场经济的重要特征之一。在现代市场经济

41、中，企业之间的特征之一。在现代市场经济中，企业之间的商品交易可能采用赊销的形式，从而造成企商品交易可能采用赊销的形式，从而造成企业之间应收应付款项的增加。应收账款、应业之间应收应付款项的增加。应收账款、应收票据是企业在销售业务中形成的商业信用，收票据是企业在销售业务中形成的商业信用，作为企业重要的流动资产，它们能否如数及作为企业重要的流动资产，它们能否如数及时地收回，直接影响到企业资金的周转与安时地收回，直接影响到企业资金的周转与安全，甚至关系到企业的生存与发展。全，甚至关系到企业的生存与发展。 前言前言为何要学习商业信用管理？ 商业信用在企业主要由销售部门进行管理，是营销人员商业信用在企业主

42、要由销售部门进行管理，是营销人员在工作中直接接触、与销售业务密切相联的业务，因此，学在工作中直接接触、与销售业务密切相联的业务，因此，学习这部分知识有助于营销人员构建与完善自身的知识能力结构。习这部分知识有助于营销人员构建与完善自身的知识能力结构。第一章第一章 会计核算会计核算单项知能目标：单项知能目标： （1）明了应收账款、应收票据的联系与区别；）明了应收账款、应收票据的联系与区别； （2）明确制订信用政策、收账政策时应考虑的因素；）明确制订信用政策、收账政策时应考虑的因素； （3）设置、登记销售台帐、编制应收账款帐龄分析表、）设置、登记销售台帐、编制应收账款帐龄分析表、填制应收账款对帐单；

43、填制应收账款对帐单；综合能力目标：综合能力目标： 运用总额分析法制订信用政策。运用总额分析法制订信用政策。学习目标学习目标第一章第一章 会计核算会计核算 候艳在某市国际商贸城已做了候艳在某市国际商贸城已做了5年生意，但现在她觉得很沮丧与气愤。一位在年生意，但现在她觉得很沮丧与气愤。一位在5年前就建立了业务关系的顾客去年年前就建立了业务关系的顾客去年7月份和月份和11月份从她那里拿走了月份从她那里拿走了20余万元的货，余万元的货，讲的是讲的是2个月付清货款，但总是托词，一推再推。由于是老客户，以前一直也比较个月付清货款，但总是托词，一推再推。由于是老客户，以前一直也比较讲诚信的，很少拖欠货款，她

44、没有多加防备。可如今这位老客户一去不回。到公司讲诚信的，很少拖欠货款，她没有多加防备。可如今这位老客户一去不回。到公司里找了数十趟，见不到他本人，只留着一名业务员应付，但也只是做做样子，解决里找了数十趟，见不到他本人，只留着一名业务员应付，但也只是做做样子，解决不了任何问题。后来按订单上的联系方式与他联系，要么关机，要么不接电话。不了任何问题。后来按订单上的联系方式与他联系，要么关机，要么不接电话。 候艳无奈地说：候艳无奈地说：“我也知道赊销有风险，但没有办法，现在生意难做，你不赊我也知道赊销有风险，但没有办法，现在生意难做，你不赊销别人赊销。如果说赊销找死，那么不赊销更是找死。销别人赊销。如

45、果说赊销找死，那么不赊销更是找死。” “若企业采用赊销，又没有制定相关的赊销管理方案，这就好比盲人瞎骑马，若企业采用赊销，又没有制定相关的赊销管理方案，这就好比盲人瞎骑马，危险大。危险大。”国际商贸城工艺品经营户朱某道出了自己的看法。他说，当我们决定采国际商贸城工艺品经营户朱某道出了自己的看法。他说，当我们决定采取赊销来销售货物时，对单一的贸易来说，其最简单的风险就是：只能回收部分货取赊销来销售货物时，对单一的贸易来说，其最简单的风险就是：只能回收部分货款或全部不能回收，而最难估算的则是对方会否付款。因此经营户要建立科学的赊款或全部不能回收，而最难估算的则是对方会否付款。因此经营户要建立科学的

46、赊销管理办法。销管理办法。问：问： 企业制定赊销管理方案时，应从哪些方面入手，才能既享受通过赊销扩大销企业制定赊销管理方案时，应从哪些方面入手，才能既享受通过赊销扩大销量的益处，又降低甚至避免坏帐损失？量的益处，又降低甚至避免坏帐损失？案例引入案例引入第一章第一章 会计核算会计核算第一节第一节 商业信用概述商业信用概述第二节第二节 商业信用管理商业信用管理 主要内容主要内容第一第一 章章 会计核算会计核算第一节第一节 商业信用概述商业信用概述 商业信用是指在商品商业信用是指在商品交易中采取延期付款或预交易中采取延期付款或预付货款方式而相互提供的付货款方式而相互提供的信用。信用。 什么是商业信用

47、？第一第一 章章 会计核算会计核算 营销人员要注意赊销中产营销人员要注意赊销中产生的商业信用，生的商业信用，主要包括以下两项：主要包括以下两项： 1、记账信用，即应收账款、记账信用，即应收账款 2、票据信用，即应收票据、票据信用，即应收票据作为营销人员要注意哪些商业信用？第一第一 章章 会计核算会计核算到期商业信用收不回咋办？ 会计上的处理： 坏账损失实际发生前，坏账损失实际发生前，就估计出可能发生坏帐就估计出可能发生坏帐损失的比率，计提坏账损失的比率，计提坏账准备金，待坏账损失实准备金，待坏账损失实际发生时用坏账准备金际发生时用坏账准备金弥补损失。弥补损失。销售上的处理：1、不放弃追索权，继

48、续讨债、不放弃追索权，继续讨债2、改变对该企业的商业信用、改变对该企业的商业信用政策政策第一第一 章章 会计核算会计核算如何避免到期商业信用收不回？加强商业信用的管理加强商业信用的管理第一章第一章 会计核算会计核算 商业信用管理流程商业信用管理流程制定信用政策信用标准信用条件收账政策信用期限折扣期限现金折扣政策前期管理确定合理的收账程序收现保证率分析追踪分析账龄分析日常管理确定合理的讨账方法后期管理第二节第二节 商业信用管理商业信用管理第一第一 章章 会计核算会计核算1：确定信用标准，即顾客获得企业交易信用应具备的条件。：确定信用标准，即顾客获得企业交易信用应具备的条件。 如何制定信用政策？2

49、：确定信用条件，：确定信用条件， 即企业接受客户信用订单时所提出的付款要求。即企业接受客户信用订单时所提出的付款要求。 如：如：2/20，1/40，n/603：确定收账政策，确定收账政策， 即针对客户未按约定履行付款义务，拖欠甚至即针对客户未按约定履行付款义务，拖欠甚至拒付货款的行为所做出的，以收回账款为目的的财务政策。拒付货款的行为所做出的，以收回账款为目的的财务政策。第一第一 章章 会计核算会计核算企业进行信用条件决策时企业进行信用条件决策时应考虑四方面的信用成本应考虑四方面的信用成本1、机会成本 2、管理成本3、坏账损失 4、折扣成本第一第一 章章 会计核算会计核算总额分析法总额分析法原

50、方案新方案年赊销额-变动成本年赊销额-变动成本=信用成本前收益=信用成本前收益-信用成本（1）机会成本（2）收账费用（3）坏账损失（4）折扣成本-信用成本（1）机会成本（2）收账费用（3）坏账损失（4）折扣成本=信用成本后收益=信用成本后收益选择信用成本后收益高的方案如何确定信用条件？总额分析法第一第一 章章 会计核算会计核算例 ：公司拟将信用期限从30天延长到60天，全额付款，公司最低的投资报酬率是15%。试用总额分析法分析新方案是否可行。信用期限信用期限3030天天60天天销售量（件）100 000120 000销售额（元）500 000600 000销售成本变动成本（每件4元）400 0

51、00480 000固定成本50 00050 000毛利50 00070 000可能发生的收账费用3 0004 000可能发生的坏帐损失5 0009 000第一第一 章章 会计核算会计核算两方案比较分析结果如下：30天信用期天信用期 60天信用期天信用期 信用成本前收益10万（50万-40万）12万（60万-48万）-信用成本其中：机会成本0.5万（50/3603048/6015%）1.2万（60/3606048/6015%） 收账费用0.3万0.4万 坏帐损失0.5万0.9万信用成本后收益8.7万9.5万结论：新方案可行第一第一 章章 会计核算会计核算 为了更有效地促进商业信用的良性循环，为了

52、更有效地促进商业信用的良性循环，企业还必须加强商业信用的日常管理，及时发企业还必须加强商业信用的日常管理，及时发现问题、提前采取对策，最大限度地减少坏帐现问题、提前采取对策，最大限度地减少坏帐损失。损失。 这些日常管理措施包括：这些日常管理措施包括： 应收账款的账龄分析应收账款的账龄分析 应收账款的追踪分析应收账款的追踪分析 应收账款的收现保证率分析。应收账款的收现保证率分析。第一第一 章章 会计核算会计核算应收账款账龄分析表编制单位： 年 月 日 单位：元客户名称客户名称账账 龄龄未到期030天3060天6090天90天以上合计百分比合计百分比如何进行应收帐款账龄分析？编制应收帐款账龄分析表

53、第一第一 章章 会计核算会计核算内容：赊销商品是否出现积压或赊销，客户的信用等级内容：赊销商品是否出现积压或赊销，客户的信用等级是否发生变化，双方对欠款金额是否存在异议等。是否发生变化，双方对欠款金额是否存在异议等。方法：对于前两者，可通过财务报表方法：对于前两者，可通过财务报表 、客户与其它公司、客户与其它公司、本公司以前的信用报告以及银行，甚至实地调查获得相关本公司以前的信用报告以及银行，甚至实地调查获得相关信息，对于后者，则需通过对账来获知。信息，对于后者，则需通过对账来获知。应收帐款追踪分析包括哪些内容？如何进行？第一第一 章章 会计核算会计核算对账单（客户单位名称）：贵公司在 年 月

54、 日至 年 月 日期间，从我公司购货及付款情况如下：序号序号发货日发货日期期发票号发票号码码货物规格及数货物规格及数量量货款总货款总额额结算方结算方式式已结算金已结算金额额欠款金欠款金额额备注备注请贵公司核对后将回单联寄回。 企业单位名称（盖章） 年 月 日 数量正确无误。 签章： 日期：数额不符及需要说明事项： 签章： 日期：第一第一 章章 会计核算会计核算应收账款的收现保证率=（当期必要现金支付总额-当期其他稳定可靠的现金流入总额）/当期应收账款总额 怎样计算应收账款的收现保证率？第一第一 章章 会计核算会计核算（一）确定合理的收账程序1.信函提醒 2.电话催收 3.个人拜访4.收账代理公

55、司5.诉诸法律（二）确定合理的讨债方法1.讲理法2.恻隐术3.疲劳战术4.红白脸法 如何讨债？第一章第一章 会计核算会计核算 财务报表是反映企业财务状况、经营成财务报表是反映企业财务状况、经营成果和现金流量的总结性书面文件。作为企业果和现金流量的总结性书面文件。作为企业的营销人员，要能够利用购货企业的财务报的营销人员，要能够利用购货企业的财务报表信息发现问题，评价其信用等级，授予不表信息发现问题，评价其信用等级，授予不同的信用政策。因此，营销人员必须具备阅同的信用政策。因此，营销人员必须具备阅读财务报表的能力，能够进行财务报表信息读财务报表的能力，能够进行财务报表信息分析。分析。前言前言为何要

56、学习财务分析？ 通过本部分内容的学习，你会发现，理解与分析财务报表并通过本部分内容的学习，你会发现，理解与分析财务报表并不是理财专家和会计师的专利，只要具备会计的基础知识，并不是理财专家和会计师的专利，只要具备会计的基础知识，并运用简单的数学计算，每个人都能够对繁杂的报表数据进行有运用简单的数学计算，每个人都能够对繁杂的报表数据进行有效加工，服务于个体的特殊需要。效加工，服务于个体的特殊需要。第一章第一章 会计核算会计核算单项知能目标：单项知能目标： （1）明确财务分析的意义和作用）明确财务分析的意义和作用 （2）了解资产负债表、利润表、现金流量表的构成）了解资产负债表、利润表、现金流量表的构

57、成 （3）熟练掌握各项财务指标的计算）熟练掌握各项财务指标的计算 综合能力目标：综合能力目标： （1）能看懂资产负债表、利润表、现金流量表）能看懂资产负债表、利润表、现金流量表 （2）能对三大财务报表进行结构分析）能对三大财务报表进行结构分析 （3）从供应商角度对公司财务状况进行评价）从供应商角度对公司财务状况进行评价学习目标学习目标第一章第一章 会计核算会计核算 某上市公司向某上市公司向A企业采购零部件，帐期一般是企业采购零部件，帐期一般是6个月。但个月。但从该上市公司最近的半年报显示，该公司的经营能力、盈利能从该上市公司最近的半年报显示，该公司的经营能力、盈利能力与短期偿债能力大幅下滑。力

58、与短期偿债能力大幅下滑。A企业很担心账款收不回，准备企业很担心账款收不回，准备开会研究改变对该上市公司的信用政策与销售资金结算方式开会研究改变对该上市公司的信用政策与销售资金结算方式 。问：问： 经营能力、盈利能力与偿债能力之间有何关系？经销商最经营能力、盈利能力与偿债能力之间有何关系？经销商最重视的是采购方的什么能力？重视的是采购方的什么能力？ 怎样衡量一个企业的经营能力、盈利能力与偿债能力？怎样衡量一个企业的经营能力、盈利能力与偿债能力？ 如果你是如果你是A企业的销售经理参加会议，你会怎样发言？企业的销售经理参加会议，你会怎样发言？典型工作情景典型工作情景第一章第一章 会计核算会计核算第一

59、节第一节 财务分析概述财务分析概述第二节第二节 财务报表结构分析财务报表结构分析第三节第三节 财务指标分析财务指标分析第四节第四节 财务分析实例财务分析实例主要内容主要内容第一第一 章章 会计核算会计核算第一节第一节 财务分析概述财务分析概述 财务分析是以财务报财务分析是以财务报表和其他资料为依据和起表和其他资料为依据和起点，采用专门方法，系统点，采用专门方法，系统分析和评价企业的财务状分析和评价企业的财务状况、经营成果和现金流量况、经营成果和现金流量及其变动。及其变动。 什么是财务分析？第一第一 章章 会计核算会计核算谁会对财务分析感兴趣？为什么？政府政府雇员雇员和工和工会会供应商供应商管理

60、者管理者债权人债权人投资人投资人财务财务分析分析目的目的第一第一 章章 会计核算会计核算财务分析的对象是什么？ 财务报表及其附注和其他财务报表及其附注和其他应当在财务会计报告中披露应当在财务会计报告中披露的相关信息与资料的相关信息与资料 现金现金流量流量表表利润利润表表资产资产负债负债表表会计会计三大三大表表第一第一 章章 会计核算会计核算你了解哪些有关财务分析的方法？比较分析法比较分析法 比率分析法比率分析法 因素分析法因素分析法 第一第一 章章 会计核算会计核算你能说出财务分析有哪些不足吗？财务报表本身的局限性财务报表本身的局限性 容易受到虚假财务信息的干扰容易受到虚假财务信息的干扰 会计