人生管理者(2)

1、人生管理者人生管理者课课 程程 大大 纲纲n 工作与人生工作与人生n 寿险事业的成功之路寿险事业的成功之路n 选择决定命运选择决定命运工作与人生工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人！成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等活着是为什么活着是为什么?工作是为什么工作是为什么?人人活在当下，活在当下，为您自己，为您自己，您的孩子，您的孩子，您的父母，您的父母，您的爱人，您的爱人

2、，为您的家庭创造美好的生活！为您的家庭创造美好的生活！努努力力学学习习接受良好的教育接受良好的教育生子生子出生家庭出生家庭成长学习成长学习婚姻缘分婚姻缘分工作工作老年心态老年心态 ？我们工作了，在等待中我们工作了，在等待中我们工作了，在风雨中我们工作了，在风雨中我们工作了，在艰难的跋涉中我们工作了，在艰难的跋涉中我们工作了，在沉重的压力下我们工作了，在沉重的压力下我们工作了，却没有安全我们工作了，却没有安全我们工作了，却没有保障我们工作了，却没有保障我们工作了，却没有尊严我们工作了，却没有尊严我们工作了，却没能给他们更我们工作了，却没能给他们更多多 人不能没有钱。人不能没有钱。 -歌唱家歌唱家

3、 李谷一李谷一 19661966年春年春在现代社会上在现代社会上谁能赚到更多的钱？为什么？谁能赚到更多的钱？为什么？ 体力体力 技术能力技术能力 管理能力管理能力需需要要我要我要挣钱！挣钱！需需要要我要我要多挣钱！多挣钱！需需要要我要我要挣大钱！挣大钱！增员增员就是把最好的职业推就是把最好的职业推荐给我们荐给我们最想帮助的人！最想帮助的人！第一种人：第一种人： “ “我的是你的，你的是我的。我的是你的，你的是我的。” ” 这是愚蠢的人这是愚蠢的人第二种人：第二种人： “ “我的是你的，你的也是你的。我的是你的，你的也是你的。” ” 这是圣贤这是圣贤第三种人：第三种人： “ “我的是我的，你的是

4、你的。我的是我的，你的是你的。” ” 这种人是最普通这种人是最普通第四种人：第四种人：“我的是我的，你的也是我的。我的是我的，你的也是我的。” ” 这是坏人这是坏人 神父们的伦理学神父们的伦理学第第5 5章章业务员业务员零售商零售商业务主管业务主管批发商批发商利利 润润批发商批发商永远大于永远大于零售商零售商试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员中支主任中支主任业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理靠体力赚钱靠体力赚钱只做销售的利益分析只做销售的利益分析1 1、初佣、初佣2 2、责任底薪、责任底薪3 3、续佣、续佣4 4、继续率、继续率4 4、英

5、才奖、英才奖案例：某人做一年名仕案例：某人做一年名仕初年度佣金初年度佣金=1500=150012=1800012=18000元元续年度佣金续年度佣金=5000=5000121212%=720012%=7200元元继续率奖金继续率奖金=7200=720070%=504070%=5040元元新人底薪新人底薪=1200=12003 3700X3=5700700X3=5700元元客户经理底薪客户经理底薪150015008%8%6 6720720元元英才奖英才奖600600元元名仕奖金名仕奖金= =（200+300+400200+300+400）3=27003=2700元元名仕关爱金名仕关爱金23222

6、322元元年收入：年收入：42282元（至少）元（至少）月均收入：月均收入：3523元（至少）元（至少）靠技术能力赚钱靠技术能力赚钱销售并增员的利益分析销售并增员的利益分析1 1、初佣、初佣2 2、责任底薪、责任底薪3 3、续佣、续佣4 4、继续率、继续率5 5、英才奖、英才奖6 6、增员奖、增员奖7 7、伯乐奖、伯乐奖增员奖增员增员奖增员FYC X 8FYC X 8 X 12X 12月月伯乐奖伯乐奖700700元（增员晋升为客户经理）元（增员晋升为客户经理）增员奖增员奖1500X81500X8X12X1214401440元元伯乐奖伯乐奖700700元元组织利益组织利益21402140元元靠管

7、理能力赚钱靠管理能力赚钱晋升主任的利益分析晋升主任的利益分析初佣初佣续佣、继续率续佣、继续率增员奖增员奖英才奖英才奖伯乐奖伯乐奖责任底薪责任底薪季度分红季度分红主管管理津贴主管管理津贴个人、小组继续率、奖金个人、小组继续率、奖金长期服务津贴长期服务津贴增员奖增员增员奖增员FYC X 8FYC X 8 X 12X 12月月伯乐奖伯乐奖700700元（增员晋升为客户经理）元（增员晋升为客户经理）管理收入增员管理收入增员FYC X (FYC X (责任底薪责任底薪+ +管理津贴管理津贴) )增员奖增员奖1500X81500X8X12X1214401440元元伯乐奖伯乐奖700700元元管理收入管理收

8、入1500X(5%+16%)X12=37801500X(5%+16%)X12=3780元元总收入总收入59205920元元主任管理利益速查表主任管理利益速查表3000 FYC3000 FYC的业务主任的业务主任责任津贴责任津贴3000 3000 5%=150 5%=150元元管理津贴管理津贴3000 3000 2%=60 2%=60元元合计管理收入合计管理收入210210元元27000 FYC27000 FYC的金牌组主的金牌组主任任责任津贴责任津贴27000 27000 5%=1350 5%=1350管理津贴管理津贴27000 27000 16%=4320 16%=4320合计管理收入合计管

9、理收入56705670元元9 92727 A B(8) C(8) D(10)B1(10) D(11) D(12)B1(11)要做就做大主任 若艾新华于按此架构业务主任，若艾新华于按此架构业务主任，2010年开门红个人年开门红个人FYC3000元，自己加团队元，自己加团队FYC27000元，请计算其元，请计算其1月份收入？月份收入？u销售收入：销售收入：初佣：初佣：30003000元元u组织收入：组织收入：增员奖：增员奖：(27000-3000) X8%=1920(27000-3000) X8%=1920元元管理收入管理收入：27000X27000X(16%+5%)=5670(16%+5%)=5

10、670元元副主任管理收入：副主任管理收入：56705670元元合计：合计：1626016260元元增加利益：增加利益： 育成津贴育成津贴初佣初佣续佣、继续率续佣、继续率增员奖增员奖英才奖、伯乐奖英才奖、伯乐奖责任底薪责任底薪个人、小组继续率、奖金个人、小组继续率、奖金季度分红季度分红主管管理津贴主管管理津贴育成奖育成奖长期服务津贴长期服务津贴经理管理津贴经理管理津贴增部奖增部奖职级职级团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险 团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险 团体疾病身故团体疾病身故保险保险 团体住院团体住院医疗保险医疗保险 试用业务员试用业务员1000010000- - -

11、-正式业务员正式业务员300003000010001000- - -客户经理客户经理500005000020002000500005000050005000高级客户经理高级客户经理50000500002000200050000500001000010000资深客户经理资深客户经理50000500002000200050000500001000010000业务主任层级业务主任层级80000800002000200080000800001000010000营业部经理层级营业部经理层级100000100000500050001000001000001500015000总监层级总监层级20000020

12、000010000100002000002000002000020000结论：结论：没有组织的人将失没有组织的人将失去收入去收入, ,后顾有忧后顾有忧发展组织的人收发展组织的人收入无忧入无忧, ,怡然自得怡然自得组织发展的信念之一组织发展的信念之一 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老！人都会生病和衰老！组织发展的信念之二组织发展的信念之二 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来很好地把握现在，也终究将失去未来! ! 寿险生命的比较寿险生命的比较: :业务员业

13、务员业务主任业务主任营业部经理营业部经理。组织发展的信念之三组织发展的信念之三业绩只说明过去，而组织才预示未来业绩只说明过去，而组织才预示未来组织发展的信念之四组织发展的信念之四惟有惟有组织发展组织发展才能使寿险事业才能使寿险事业梦想成真梦想成真! 借助别人的成功来成就自己的成功！借助别人的成功来成就自己的成功！做寿险的工作做寿险的工作业务主管业务主管做寿险的管理做寿险的管理营业部经理营业部经理做寿险的经营做寿险的经营业务员业务员寿险员工角色的定位与转换寿险员工角色的定位与转换! !组织发展的信念之五组织发展的信念之五大组织大利益多育成多利益大组织大利益多育成多利益! !I 当大主任有收入当大

14、主任有收入I 当小主任有压力当小主任有压力I 5 5人的小组业绩少，士气低，季季为考核而人的小组业绩少，士气低，季季为考核而“挣扎挣扎”实属实属为生存而战为生存而战I 5050人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，此乃此乃为实现价值而战为实现价值而战组织发展的信念之六组织发展的信念之六组织发展的前提组织发展的前提量的积累量的积累组织发展的过程组织发展的过程质的凸现质的凸现组织发展的信念之七组织发展的信念之七我会成为什么样的人我会成为什么样的人, ,全看我每天重复在做什么样全看我每天重复在做什么样的事；的事；一个人都不增员一个人都不增员, ,即使是全世界最好的推销大师那也即使是全世界最好的推销大师那也不能称为不能称为“主任主任”；要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事；的事； 理想是靠行动来实