网络营销渠道策略学习教案

1、会计学1第一页，共43页。产品从生产者那里转移产品从生产者那里转移(zhuny)到消费者到消费者手里所经过的通道，包括产品的销售途径手里所经过的通道，包括产品的销售途径与产品的运输和储存。与产品的运输和储存。第1页/共42页第二页，共43页。第2页/共42页第三页，共43页。课堂(ktng)思考第3页/共42页第四页，共43页。网络营销渠道网络营销渠道(qdo)(qdo)概述概述网络营销渠道的特点网络营销渠道的特点1网络营销渠道的功能网络营销渠道的功能2 2网络营销渠道的类型网络营销渠道的类型3 3第4页/共42页第五页，共43页。生产者中间商消费者代理商、批发商、零售商生产者中间商消费者网络

2、(wnglu)中间商特点(tdin)？传统(chuntng)渠道网络渠道直销直销一、网络营销渠道的特点一、网络营销渠道的特点第5页/共42页第六页，共43页。(1)(1)每一条网络分销渠道每一条网络分销渠道(qdo)(qdo)和传统渠道和传统渠道(qdo)(qdo)一样一样, ,起起点制造商点制造商, ,终点消费者或是用户。终点消费者或是用户。(2)(2)传统的分销渠道传统的分销渠道(qdo)(qdo)由参加商品流通过程的各类型的由参加商品流通过程的各类型的机构机构( (批发商批发商, ,代理商或是零售商代理商或是零售商) )，而网络营销渠道，而网络营销渠道(qdo)(qdo)的中介模式为电子

3、中间商。的中介模式为电子中间商。网络营销渠道(qdo)特点特点(tdin)第6页/共42页第七页，共43页。渠道渠道(qdo)(qdo)功能功能 订货订货(dng hu)(dng hu)功能功能结算功能结算功能 配送功能配送功能 第7页/共42页第八页，共43页。第8页/共42页第九页，共43页。生产者消费者第9页/共42页第十页，共43页。网络网络(wnglu)直销渠道直销渠道优点优点(yudin)v生产者能够直接接触消费者，获得第一手资料，开展有效的营销活动。v网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了直接的经济效益。v网络直销使企业能够利用网络工具直接联系消费者，及时了解用户

4、对产品的需求和意见。并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善(gishn)经营管理，第10页/共42页第十一页，共43页。网络直销网络直销(zh xio)渠道渠道不足不足(bz)企业(qy)网站的知名度低生产企业即通过自己的网站自己的网站开展直销活动，又利用网络信息服务商开展销售活动，二者有机结合。第11页/共42页第十二页，共43页。生产者网络(wnglu)中间商消费者第12页/共42页第十三页，共43页。网络网络(wnglu)间接销售渠道间接销售渠道优势优势(yush)间接销售间接销售(xioshu)(xioshu)渠道优渠道优势势 简化市场交易过程简化市场交易过

5、程有利于平均订货量的规模化有利于平均订货量的规模化实现了网上交易活动的常规化实现了网上交易活动的常规化便利了买卖双方的信息收集过程便利了买卖双方的信息收集过程 第13页/共42页第十四页，共43页。第14页/共42页第十五页，共43页。二二一一三三四四电子中间商含义电子中间商含义电子中间商的类型电子中间商的类型与传统中间商的区别与传统中间商的区别电子中间商的选择电子中间商的选择电子电子(dinz)(dinz)中间商中间商第15页/共42页第十六页，共43页。第16页/共42页第十七页，共43页。v目录服务商v搜索引擎服务商v虚拟(xn)商业街v互连网内容供应商v虚拟(xn)零售店v站点评估机构

6、v网络金融机构v虚拟市场和交换网络v智能代理（比较(bjio)购物代理 ）二、电子二、电子(dinz)中间商类型中间商类型第17页/共42页第十八页，共43页。目录目录(ml)服务商服务商 目录服务(fw)商对互连网上的网站进行分类并整理成目录的形式,使用户从中能够方便地找到所需要的网站.目录服务(fw)包括三种形式: 一种是综合性目录服务(fw),比如Yahoo等门户网站 另一种是商业性目录服务(fw)第三种是专业性目录服务(fw) 第18页/共42页第十九页，共43页。第19页/共42页第二十页，共43页。第20页/共42页第二十一页，共43页。第21页/共42页第二十二页，共43页。第2

7、2页/共42页第二十三页，共43页。第23页/共42页第二十四页，共43页。第24页/共42页第二十五页，共43页。网络商店网络商店(shngdin)(shngdin)类型类型 电子零售型电子零售型电子拍卖型电子拍卖型 电子直销型电子直销型 当当、亚马逊当当、亚马逊淘宝、易趣淘宝、易趣生产型企业网络直生产型企业网络直销站点销站点第25页/共42页第二十六页，共43页。场中的商家的经营行为起到了间接的监督作用.第26页/共42页第二十七页，共43页。第27页/共42页第二十八页，共43页。第28页/共42页第二十九页，共43页。第29页/共42页第三十页，共43页。选择考虑选择考虑(kol)(k

8、ol)因素因素 成本成本(chngbn)(chngbn)信用信用(xnyng) (xnyng) 覆盖覆盖 特色特色 连续性连续性 电子中间商的选择电子中间商的选择第30页/共42页第三十一页，共43页。第31页/共42页第三十二页，共43页。自营(z yn)物流物流联盟(linmng)外包物流一、网络营销中的物流渠道一、网络营销中的物流渠道(qdo)(qdo)模式模式第32页/共42页第三十三页，共43页。第33页/共42页第三十四页，共43页。自营自营(z yn)物流物流优势优势(yush)自己负责配送能直接掌握(zhngw)消费者的第一手反馈资料，有利于改进服务避免了由第三方送货所带来的附

9、加的管理协调费用，降低产品成本简化了货物流通环节，便于提高送货效率第34页/共42页第三十五页，共43页。自营自营(z yn)物流物流劣势劣势(lish)物流的综合成本上升，增加了城市的交通(jiotng)拥挤，浪费能源投入大，管理任务繁重第35页/共42页第三十六页，共43页。第36页/共42页第三十七页，共43页。物流外包物流外包优势优势(yush)第37页/共42页第三十八页，共43页。物流外包物流外包劣势劣势(lish)采用第三方物流要以顾客不在意网络购买的时效性和高额的邮递费用(fi yong)为前提。要处理可能出现棘手(jshu)的由运输纠纷而产生的责任归属问题。第38页/共42页第三十九页，共43页。第39页/共42页第四十页，共43页。物流联盟物流联盟(linmng)优势优势(yush)第40页/共42页第四十一页，共43页。思考题1、网络营销中有哪些分销渠道？2、网络营销中物流渠道包括哪些模式，应如何(rh)选择？第41页/共42页第四十二页，共43页。NoImage内容(nirng)总结会计学。生产者消费者。生产者零售商消费者。生产者代理商零售商消费者。生产者代理商批发商零售商消费者。