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文档简介

1、房地产乡镇渠道拓客执行方案文档编制序号：KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688XX项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标一XX地区周边乡镇客户群体2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目

2、达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。四、活动时间2016年：9月1日一7日、H月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数1督导负责整个活动的组织及监控2名小蜜蜂上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户 进行项目推荐及全民经济人合作洽谈6名置业顾问配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼 处进行项目介绍和推荐2-4名活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持 人及布展看房车接送人员2辆广告车宣传2辆六、第一阶段工作安排（9月）A、乡镇巡演时间B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一

3、份（一本一笔），一个电话 换一份礼品。2、巡演8： 00-11： 30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行 项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行 全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同 时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14： 00-17： 00在巡演乡镇周边的村落安排 小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报

4、，同时宣传全民营销 政策。注：具体乡镇名单请看附件16、巡演物料清单序号物品用途数量备注1海报巡演铺排1400 份每次200份，共7次2单页巡演派单7000 份每次1000份，共7次3巡演舞台背景 板巡演配合物 料1项目主形象4巡展展架活动配合物 料1项目展示及户型图（扫二维码全景看 房）5巡演派发登记 礼品巡演配合物 料700份每次100份，共7次6看房车巡演配合物 料只接送客户至售楼处看房7展位+座椅巡演配合物 料1套置业顾问用8经纪人手册乡镇全民经 济人500份建议可考虑派发略有档次礼品，加强 好感度。9售楼处礼品坐看房回售 楼处210份每次30份，共7次10手提袋配合物料1400 份每次200份共，7次11抽纸盒配合物料

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