食品公司外勤销售人员工作管理规定

1、* 食品有限公司外勤人员工作管理规定* 发【 2014】第 号1. 总 则1.1 制定目的： 为加强出差人员管理，达成销售目标，提升绩效，特制定本规定。1.2 适用范围： * 食品有限公司销售部。1.3 权责单位： （1）总经办负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 工作纪律2.1 外勤销售人员在公司期间，应严格遵守集团出勤管理规定。2.2 外勤销售人员手机必须保证全天24 小时开机。2.3 外勤销售人员出差天数遵照以下标准：销售部：职位总经理副总经理销售部长销售经理其余人员标准视情况而定15 天/季度 15天 / 月20 天/ 月听从安

2、排注：如有特殊情况需事先批准，3 天以上经直接领导批准，3-7 天经上一级领导批准，7 天以上天经总经理批准，否则不予减免！2.4 销售部及内勤人员电话费以及差旅补助表职务电话费外差日补销售总监300 元一类城市 150 元二类城市 120三类城市 100大区总监200 元一类城市 120 元二类城市 100三类城市 90销售经理200 元一类城市 100 元二类城市 90三类城市 80销售主管200 元一类城市 100 元二类城市 90三类城市 80研发中心项目 100一类城市 150 元经理二类城市 120三类城市 100客服中心总监100一类城市 150 元二类城市 120三类城市 10

3、0办公室人员及 0一类城市 120 元客服和技术人二类城市 100员三类城市 90注：办公室、研发中心、客服中心人员每天餐补10 元3出差工作流程外勤销售人员除应遵守本公司各项管理办法和规定外，应履行下列工作职责：3.1 外勤销售人员出差前，需将出差计划报直接领导审查批准后由内勤统一存档，（作为本次出差的指导计划，执行者不得任意改变或拖延）。3.2外勤销售人员出差期间，需遵守以下规定：为确保工作的正常开展，外勤销售人员必须准点起床，并与9：00 之前（特殊地区申报备案）使用巡视通客户端在所拜访的客户处点击签到，并在客户门口用巡视通客户段拍照客户门头。无正当理由，做迟到处理；一天内无任何签到签退

4、信息者，在一天内提供正当理由，若没有则按旷工处理。销售人员出差时每天必须通过巡视通客户端如实记录出差工作日志，并于当天就寝前提交，展会或者大型户外广场活动，也不能例外；特殊情况不能按时执行的，要在次日及时补上，外勤销售人员在出差往返路程中当天可以不用发送日志。销售人员出差以点为单位通过巡视通客户端填写好竞争对手情报分析表及销售经理巡店检查表。外勤销售人员出差返回公司后，应及时做好以下几项工作：（1） 费用报销，财务人员登陆巡视通电脑端必须能查到出差前制定的巡视拜访计划，必须能看到在各个点提交的签到签退信息。（2） 异常重点工作的汇报和处理；（3） 参加公司安排的各类会议和培训。出差期间工作职责

5、（附件1：外勤销售人员工作指导）4. 廉政自律规定： 不得私自向相关业务单位或个人收取押金、加盟费及货款； 不得向相关业务单位或个人借钱借物和无偿占用其财物； 不得参与酗酒、赌博、斗殴等违法事项； 不得接受业务单位或个人的礼金，礼品和有价证券及回扣; 不得在业务单位入股分红； 其余遵照公司员工廉政公约执行。5. 稽查与处罚：（ 1）内部稽查：各销售部内勤人员登陆巡视通电脑端检查每天销售经理的移动考勤情况、订单情况、销量情况、日志进行跟踪记录，并对销售经理无法解决的问题进行跟踪处理；不能及时解决的问题要立即逐级上报直至问题解决；内勤人员每天晚上接收到的巡视通汇总信息，如有人员缺勤和客户预警信息，

6、要在第二天上午逐个落实，并安排相应销售人员处理或者上报直接领导；（ 2）内部稽查处罚原则：违反条款相关内容，没有正当理由的，给予责任人白票10 元/ 例/ 天的处罚；违反条款相关内容，给予责任人白票20 元/ 天的处罚；（ 3）违反条款 4 相关内容者，给予责任人白票 100 元/ 例的处罚，情节严重者另行处罚直至提交司法处理。（ 4）其他参照公司相关规定执行。（ 5）违反本文规定责任人承担白票 10 元/ 例的处罚，情节严重的另行处理直至提交司法处理。执法人：部门领导、下道工序、稽查人员。6. 附则：本文自发文之日起执行。拟文部门：总经办拟文：审核：批准：主题词：外勤销售人员管理*抄送：*

7、总、各部门*发文日期： 2014 年 1 月 1 日*出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日

8、，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、 长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、 信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下