玉兰油春夏销售培训资料

1、春春夏夏Olay培训培训春夏季度培训目标春夏季度培训目标n掌握本季重点产品推荐思路掌握本季重点产品推荐思路/BC/BC操作重操作重点点n掌握新品掌握新品/ /升级产品话述升级产品话述/ /一句话连带一句话连带 春春来也！来也！ 美丽的季节，从未在我们心中远去！美丽的季节，从未在我们心中远去！OLAYOLAY与您与您越变越美越变越美春夏季，肌肤护理要点春夏季，肌肤护理要点补水防晒补水防晒晒后修护晒后修护深层清洁深层清洁水，防晒水，防晒面霜，面膜面霜，面膜精华，眼霜精华，眼霜洁面乳，冰肌洁面乳，冰肌矿物泥面膜矿物泥面膜春夏季，百货和超市重点产品春夏季，百货和超市重点产品n重点产品重点产品: n“+

2、1”产品：产品：面膜，面膜，百货百货精华精华/ /眼霜眼霜n重点产品：重点产品： n“+1”产品：产品：洁面洁面+ +水水+ +防晒防晒面霜，面霜，面膜面膜超市超市水水+ +防晒防晒+ +面霜面霜顾客主需求顾客主需求1+1+？2+2+？+ +？本季度重点产品推荐思路本季度重点产品推荐思路春夏季度，春夏季度，BCBC操作重点操作重点找得准找得准- -能找到顾客的需求并确认，挖掘连带机会能找到顾客的需求并确认，挖掘连带机会推得对推得对- -能结合肌肤推荐正确的产品（主推及连带产品心中有数）能结合肌肤推荐正确的产品（主推及连带产品心中有数）n百货：重点产品（百货：重点产品（水，防晒，面霜水，防晒，面

3、霜）+1+1（面膜，精华面膜，精华/ /眼霜眼霜）n超市：重点产品（超市：重点产品（洁面，水，防晒洁面，水，防晒）+1+1（面霜，面膜面霜，面膜）快试用快试用- -能主动邀请，连带试用，边试用边讲解，运用能主动邀请，连带试用，边试用边讲解，运用五感五感出柜台出柜台春夏季度培训目标春夏季度培训目标n掌握本季重点产品推荐思路掌握本季重点产品推荐思路/BC/BC操作重点操作重点n掌握新品掌握新品/ /升级产品话述升级产品话述/ /一句话连带一句话连带顾客主需求顾客主需求就像给肌肤打了一把保护伞防晒，春夏季度顾客主需求你知道吗？你知道吗？假如没有紫外线伤害，假如没有紫外线伤害，也许我们到也许我们到60

4、60岁都不会出现皱纹岁都不会出现皱纹想在夏天用想在夏天用高倍高倍防晒产品，防晒产品，却又担心太油、太厚、不持久却又担心太油、太厚、不持久这个夏天，一起体验这个夏天，一起体验0909最好用的防晒产品最好用的防晒产品OLAYOLAY轻透倍护隔离防晒液！轻透倍护隔离防晒液！轻透倍护隔离防晒液轻透倍护隔离防晒液4 4月上市月上市40ml/14040ml/140元元强强长长薄薄强强- -首个能防首个能防UVA+UVA+的防晒液的防晒液UVBUVAUVA+Wavelength in nm290 320 340 400n在在UVAUVA中中, ,占占2/32/3的是的是UVA+UVA+nUVA+UVA+波长

5、更长波长更长, ,进入肌肤更深进入肌肤更深层层, ,对肌肤造成的伤害更大对肌肤造成的伤害更大; ;独特宽谱防晒配方独特宽谱防晒配方Tinosorb S&MTinosorb STinosorb M新品采用独特宽谱防晒配方新品采用独特宽谱防晒配方Tinosorb S&M,Tinosorb S&M,防护波长防护波长290-400nm, 290-400nm, 能全面防护能全面防护UVA+UVA+新品独特防晒成份新品独特防晒成份Tinosorb S&MTinosorb S&M，能防，能防UVA+UVA+OLAYOLAY防晒成份防晒成份Tinosorb S&

6、MTinosorb S&ML L品牌防晒成份品牌防晒成份Mexoryl XLMexoryl XL实验证明实验证明:OLAY:OLAY新品防晒成份相比竞品新品防晒成份相比竞品L L的防晒成份的防晒成份, ,防护波长更长防护波长更长, ,防护效果更强防护效果更强! !与竞品与竞品L L专利防晒成份的对比专利防晒成份的对比长长- -长达一整天，不脱落长达一整天，不脱落n一整天：一整天：SPF30/PA+SPF30/PA+，提供，提供1010小时以上的保护小时以上的保护n不脱落：不脱落：先进的防水防汗技术，形成透气保护膜先进的防水防汗技术，形成透气保护膜使用新品的肌肤使用新品的肌肤未使用新品的

7、肌肤未使用新品的肌肤水珠快速滑落水珠快速滑落新品防水防汗性能实验演示新品防水防汗性能实验演示一滴水一滴水水珠几乎无移动水珠几乎无移动n使用新品后，如同在肌肤表面形成使用新品后，如同在肌肤表面形成“透气膜透气膜”，防水防汗持久保护；，防水防汗持久保护；n在单品话述后，可主动邀请顾客做该实验；在单品话述后，可主动邀请顾客做该实验；薄薄- -质地像水状一样清薄质地像水状一样清薄n含天然芦荟精华含天然芦荟精华，减少对肌肤的刺激和负担感；减少对肌肤的刺激和负担感；n在用后需要一点时间形成透气膜，膜一旦形成，不但防水防汗在用后需要一点时间形成透气膜，膜一旦形成，不但防水防汗长达一整天不脱落，而且长达一整天

8、不脱落，而且质地非常轻薄，透气不堵塞质地非常轻薄，透气不堵塞毛孔；毛孔；新品透气性对比实验新品透气性对比实验Baseline: 21.516TreatmentA: ApolloB: LorealC: Aupres-4-3-2-1011: AfterBCAL品牌品牌A品牌品牌OLAY新品新品n实验证明：实验证明：OLAYOLAY具有极佳具有极佳的透气性，使用时肌肤不会的透气性，使用时肌肤不会感觉不适感觉不适；OLAYOLAY透气性最出色！透气性最出色！透气性佳透气性佳透气性差透气性差轻透倍护隔离防晒液，轻透倍护隔离防晒液，09UV09UV防晒新人王防晒新人王nOLAYOLAY新品已被送至各时尚杂

9、志编辑，她们亲身体验后一致推荐该产品新品已被送至各时尚杂志编辑，她们亲身体验后一致推荐该产品n瑞丽瑞丽三本杂志、三本杂志、 ELLEELLE、时尚时尚、搜狐等网站将、搜狐等网站将共同推荐其为共同推荐其为“0909年年UVUV防晒新人王防晒新人王”；n 美容编辑鉴定团一致给出综合体验评分美容编辑鉴定团一致给出综合体验评分90.290.2的高分的高分! ! 共同共同推荐其为推荐其为“UVUV防晒王防晒王”；n当各杂志刊出以上获奖信息时，请主动与顾客分享；当各杂志刊出以上获奖信息时，请主动与顾客分享；强强长长薄薄单品话述要点单品话述要点轻透倍护隔离防晒液轻透倍护隔离防晒液 单品话述单品话述展示讲解展

10、示讲解n亚洲最领先的防晒液，（荣获了亚洲最领先的防晒液，（荣获了0909年时尚界所有防晒年时尚界所有防晒大奖），大奖）， 功效功效强强、时间、时间长长、质地、质地薄薄；试用讲解试用讲解n你看，它像水状一样轻薄，你看，它像水状一样轻薄，SPF30/PA+SPF30/PA+超超强强配方，配方，是首个能防是首个能防UVA+UVA+的防晒液；的防晒液；n在用后需要一点时间形成透气膜，膜一旦形成，不但在用后需要一点时间形成透气膜，膜一旦形成，不但防水防汗防水防汗长长达一整天不脱落，而且质地非常轻达一整天不脱落，而且质地非常轻薄薄，透，透气不堵塞毛孔；气不堵塞毛孔；n（五感）提亮肤色，清爽不油；（五感）提

11、亮肤色，清爽不油；n用前摇匀、出门前用前摇匀、出门前3030分钟涂抹；分钟涂抹；使用贴士使用贴士轻透倍护隔离防晒液轻透倍护隔离防晒液 柜台标准试用柜台标准试用1摇摇n动作动作- -用前上下摇匀，约用前上下摇匀，约3-43-4下；下；配合话述配合话述- -先说展示话述先说展示话述“亚洲最领先亚洲最领先质地薄质地薄”, ,再将产品摇匀再将产品摇匀2看看n动作动作- -滴滴1 1滴于顾客手背处，稍倾斜，看产品流动；滴于顾客手背处，稍倾斜，看产品流动；配合话述配合话述-“-“您看，它像水状一样清薄！您看，它像水状一样清薄！”3抹抹+拍打拍打n动作动作- -单方向涂抹，轻拍至吸收单方向涂抹，轻拍至吸收配

12、合话述配合话述-“SPF30/PA+-“SPF30/PA+超强配方超强配方透气不堵塞毛孔！透气不堵塞毛孔！”4对比对比n动作动作- -（确认膜形成（确认膜形成), ),强调五感强调五感, ,并做防水并做防水/ /防汗实验防汗实验配合话述配合话述- “- “提亮肤色提亮肤色, (, (先确认膜是否形成，再强调）清爽不油先确认膜是否形成，再强调）清爽不油我给您做个防水实验吧！我给您做个防水实验吧！”n如该产品长时间未用，建议用前多摇晃几次如该产品长时间未用，建议用前多摇晃几次，先试，先试取少部分于取少部分于BCBC手背，确认已充分融合，再将产品滴于手背，确认已充分融合，再将产品滴于顾客手背试用；顾

13、客手背试用；n做防水防汗实验时做防水防汗实验时，避免滴在顾客衣物上，避免滴在顾客衣物上，BCBC可先可先拿纸巾托住顾客的手；拿纸巾托住顾客的手；轻透倍护隔离防晒液轻透倍护隔离防晒液 柜台试用注意点柜台试用注意点轻透倍护隔离防晒液轻透倍护隔离防晒液 瓶盖使用注意点瓶盖使用注意点n产品用后瓶盖只需轻轻旋转产品用后瓶盖只需轻轻旋转1圈半左右即可扣紧，圈半左右即可扣紧，（会感觉到瓶盖卡扣（会感觉到瓶盖卡扣“吧嗒吧嗒”一声）一声），提示顾客家中使提示顾客家中使用时无需用力旋转，极少部分有可能造成瓶盖卡扣变松。用时无需用力旋转，极少部分有可能造成瓶盖卡扣变松。让我们一起让我们一起观看观看VIDEOVIDE

14、O演示演示一分钟演练对对碰一分钟演练对对碰n题目：题目：轻透倍护隔离防晒液单品话述轻透倍护隔离防晒液单品话述n全体合上书全体合上书/ /笔记本笔记本n大声背诵，整齐洪亮，以所有学员听到听清为大声背诵，整齐洪亮，以所有学员听到听清为通过标准通过标准( (也可以组队）也可以组队）n回答正确获奖品一个回答正确获奖品一个抢答游戏开始啦！抢答游戏开始啦！OLAY OLAY 防晒产品群英会防晒产品群英会高倍防晒高倍防晒防晒防晒+ +美白美白SPF30/PA+SPF30/PA+防晒防晒+ +美白美白SPF30/PA+SPF30/PA+防晒防晒+ +美白美白SPF30/PA+SPF30/PA+防晒防晒+ +抗

15、老化抗老化SPF15/PA+SPF15/PA+防晒防晒+ +抗老化抗老化SPF15/PA+SPF15/PA+防晒防晒+ +美白美白SPF20/PA+SPF20/PA+防晒防晒+ +淡斑美白淡斑美白SPF15SPF15防晒防晒+ +美白美白SPF24/PA+SPF24/PA+防晒防晒+ +抗老化抗老化SPF15SPF15中低倍防晒中低倍防晒美白/淡斑抗老化4 4月全新上市月全新上市3 3月换包装月换包装3 3月话述升级月话述升级4 4月换外包装月换外包装4 4月换外包装月换外包装4 4月换外包装月换外包装你知道吗？你知道吗？防晒隔离修颜乳液升级话述详见防晒隔离修颜乳液升级话述详见BC BOOKB

16、C BOOK防晒隔离修颜乳防晒隔离修颜乳SPF30/PA+SPF30/PA+三重美白防晒三重美白防晒SPF30/PA+SPF30/PA+轻透倍护防晒液轻透倍护防晒液SPF30/PA+SPF30/PA+新生护理防晒新生护理防晒SPF15/PA+SPF15/PA+多效修护防晒多效修护防晒SPF15/PA+SPF15/PA+修护霜修护霜/ /凝乳凝乳SPF20/PA+SPF20/PA+防晒凝露防晒凝露SPF15SPF15多效美白防晒多效美白防晒SPF24/PA+SPF24/PA+活肤美白露活肤美白露SPF15SPF15美白/淡斑抗老化美白防晒高倍防晒高倍防晒中低倍防晒中低倍防晒防水防汗防水防汗专业防

17、晒专业防晒不防水防汗不防水防汗防晒隔离防晒隔离针对来点防晒的顾客，如何应对？针对来点防晒的顾客，如何应对？美白淡斑美白淡斑抗老化抗老化您需要高倍的还是低倍的？您需要高倍的还是低倍的？（或者：您平时是长时间在室外？还是在室内呢？）（或者：您平时是长时间在室外？还是在室内呢？）（高倍）（高倍）您需要防水防汗的专业防晒还是不防的呢？您需要防水防汗的专业防晒还是不防的呢？（中（中/低倍）低倍）您需要防晒同时美白、淡斑还是抗皱的呢？您需要防晒同时美白、淡斑还是抗皱的呢？您现在日常用的是什么产品？我帮您搭配一下！您现在日常用的是什么产品？我帮您搭配一下！让我们回顾点买防晒时的提问问题及目的让我们回顾点买防

18、晒时的提问问题及目的n“您需要高倍的还是低倍的您需要高倍的还是低倍的”？（或：您平时是长时间在室外？还是在室内呢？（或：您平时是长时间在室外？还是在室内呢？ - -帮助判断防晒倍数帮助判断防晒倍数n“您需要防水防汗的专业防晒还是不防的呢您需要防水防汗的专业防晒还是不防的呢”？ - -帮助判断轻透倍护隔离防晒液和防晒隔离修颜乳液帮助判断轻透倍护隔离防晒液和防晒隔离修颜乳液n“您需要防晒同时美白、淡斑还是抗皱的呢您需要防晒同时美白、淡斑还是抗皱的呢”？ - -帮助判断系列帮助判断系列 n“您现在日常用的是什么产品？帮您搭配一下您现在日常用的是什么产品？帮您搭配一下”！ - -帮助判断消费档次帮助判

19、断消费档次以上提问问题不分先后顺序，只要达到目的即可以上提问问题不分先后顺序，只要达到目的即可顾客主需求顾客主需求就像给肌肤打了一把保护伞防晒+高机能水防晒防晒+水水补水后的防晒才是有效的防晒,放大后续效果3 3月月，OLAY IOLAY I调理水全面升级为调理水全面升级为高机能水家族高机能水家族 全球领先全球领先OLAYOLAY高机能水家族高机能水家族正如提到卸妆油，人们就会想到植村秀一样！正如提到卸妆油，人们就会想到植村秀一样！提到高机能水提到高机能水人们就会想到人们就会想到OLAYOLAYOLAYOLAY高机能水，全球高机能水，全球NO.1NO.1亲肤水科技亲肤水科技极易被肌肤吸收极易被

20、肌肤吸收亲肤水极易被肌肤吸收非亲肤水保持原有形状携带大量护肤精华携带大量护肤精华提升后续护肤品效果提升后续护肤品效果高机能水高机能水“亲肤性亲肤性”柜台演示柜台演示n在专柜新生塑颜活能水展示架旁边，将设在专柜新生塑颜活能水展示架旁边，将设专门的专门的“亲肤水科技亲肤水科技”演示架演示架；n陈列两瓶水，一瓶标明陈列两瓶水，一瓶标明“亲肤水亲肤水”，另一，另一瓶标明瓶标明“非亲肤水非亲肤水”；n非每位顾客试用，仅用于加强说服性；非每位顾客试用，仅用于加强说服性；n试用时：各滴试用时：各滴1滴滴“亲肤水亲肤水”和和“非亲肤非亲肤水水”在顾客手腕内侧，邀请顾客观看在顾客手腕内侧，邀请顾客观看2个水个水

21、珠的变化；珠的变化；参考话述参考话述: “您看，含亲肤水科技的高机您看，含亲肤水科技的高机能水自动就会被肌肤吸收了，它的形能水自动就会被肌肤吸收了，它的形状已经发生变化，慢慢延展开，状已经发生变化，慢慢延展开，而而非亲肤水还保持原来的形状非亲肤水还保持原来的形状 证明证明”高机能水单品话述展示讲解展示讲解 ，改善肤质，提升护肤效果改善肤质，提升护肤效果试用讲解试用讲解l亲肤水科技，极易被肌肤吸收，并携带亲肤水科技，极易被肌肤吸收，并携带 ，改善肤质；，改善肤质；l含含 ，更能提升后续护肤品效果；，更能提升后续护肤品效果；l水润，特别柔滑，后续护肤品易吸收水润，特别柔滑，后续护肤品易吸收使用贴士

22、使用贴士l干燥时可随时使用；干燥时可随时使用；nOLAYOLAY畅销十年，每年销量超百万瓶的高机能水畅销十年，每年销量超百万瓶的高机能水更多护肤精华更多护肤精华深入肌肤十层深入肌肤十层日本医学会认证的医用美白精华日本医学会认证的医用美白精华美白肌肤美白肌肤保湿醒肤水保湿醒肤水 全新话述全新话述 l全球领先的淡斑高机能水全球领先的淡斑高机能水更多高科技更多高科技美白精华，从肌肤深层美白精华，从肌肤深层高科技美白精华（早期、准确抑制黑色素）高科技美白精华（早期、准确抑制黑色素）l保湿净化肌肤的高机能水保湿净化肌肤的高机能水清盈清盈/ /深层保湿露深层保湿露 全新话述全新话述 丰富的水润精华丰富的水

23、润精华从肌肤深层从肌肤深层80%80%的温泉矿物精华的温泉矿物精华淡斑提亮肤色淡斑提亮肤色补水锁水强固屏障补水锁水强固屏障组成组成n“OLAY高能水，获得高能水，获得500位皮肤科医师的专位皮肤科医师的专业认证，认为是市面上真正的高机能水业认证，认为是市面上真正的高机能水”；n“她们亲身体验后，都非常喜欢高机能水独她们亲身体验后，都非常喜欢高机能水独特使用感受，认可它的护肤效果，所以你一定特使用感受，认可它的护肤效果，所以你一定要带一瓶要带一瓶”！日本著名皮肤科医师友利 新除单品话述，你还可强调以下话述：除单品话述，你还可强调以下话述：OLAYOLAY高机能水，获全球高机能水，获全球50050

24、0位医师共同认证位医师共同认证全新升级的全新升级的OLAYIOLAYI高机能水与原有的新生塑高机能水与原有的新生塑颜金纯活能水有什么不同？区别是什么？颜金纯活能水有什么不同？区别是什么？OLAY I OLAY I 高机能水与原有的新生活能水都有一个共同的特高机能水与原有的新生活能水都有一个共同的特性，都含有性，都含有亲肤水科技和高浓度护肤精华，可以改亲肤水科技和高浓度护肤精华，可以改善肤质，提升护肤效果！善肤质，提升护肤效果！区别是新生塑颜金纯活肤水，是专门针对改善肌肤的老化区别是新生塑颜金纯活肤水，是专门针对改善肌肤的老化问题的高机能水，所含问题的高机能水，所含精华成分更多、精华浓度更高！精

25、华成分更多、精华浓度更高！（建议根据具体肌肤需求，系列搭配使用）（建议根据具体肌肤需求，系列搭配使用）老化问题老化问题肤色问题肤色问题色斑色斑/ /肤色暗肤色暗哑哑干燥干燥/ /水油不平衡水油不平衡顾客主需求顾客主需求就像给肌肤打了一把保护伞防晒+高机能水+面霜防晒防晒+水水补水后的防晒才是有效的防晒,放大后需效果防晒防晒/水水+面霜面霜给肌肤充电,白天晒前打好基础,晚上晒后修护春夏季，春夏季，OLAYOLAY畅销面霜（乳液版）畅销面霜（乳液版）赋采凝乳赋采凝乳赋采乳液赋采乳液柔滑凝乳柔滑凝乳金纯凝乳金纯凝乳长效保湿晶露长效保湿晶露多效嫩白乳液多效嫩白乳液晒后修复美白露晒后修复美白露多效润舒霜

26、多效润舒霜春夏季，顾客更喜欢清爽不油腻的面霜，推荐乳液产品更易成功；春夏季，顾客更喜欢清爽不油腻的面霜，推荐乳液产品更易成功；细致乳细致乳防晒防晒/水水+面霜面霜顾客主需求顾客主需求防晒防晒+水水+面膜面膜/精华精华/眼霜眼霜就像给肌肤打了一把保护伞补水后的防晒才是有效的防晒,放大后续效果给肌肤充电,白天晒前打好基础,晚上晒后修护面膜：日晒后72小时是修护肌肤的最佳时机精华: 点对点解决重点问题眼霜: 日晒加重眼部问题, 眼霜针对性呵护连带集中护理产品春夏季，春夏季，OLAY畅销面膜畅销面膜n清洁肌肤，通畅毛孔；清洁肌肤，通畅毛孔；n加速表层含黑色素的老化角质脱落；加速表层含黑色素的老化角质脱

27、落；矿物泥面膜矿物泥面膜n补充水份，镇定肌肤；补充水份，镇定肌肤；n快速修复日晒、环境对肌肤造成的伤害；快速修复日晒、环境对肌肤造成的伤害；密集修护水凝膜密集修护水凝膜n大量补充水分和养分，深层修护肌肤；大量补充水分和养分，深层修护肌肤；n（美白、抗老化、补水）肌肤；（美白、抗老化、补水）肌肤；织布型面膜织布型面膜OLAYOLAY眼霜家族眼霜家族美白眼霜美白眼霜美白美白& &淡化黑眼圈淡化黑眼圈美白美白&淡化细纹淡化细纹抗皱眼霜抗皱眼霜淡化细纹淡化细纹/ /皱纹皱纹深度滋润深度滋润淡化皱纹纹淡化皱纹纹双倍提拉紧致双倍提拉紧致保湿眼霜保湿眼霜保湿滋润保湿滋润基础滋润基础滋

28、润水感透白眼霜升级话述详见水感透白眼霜升级话述详见BC BOOKBC BOOK3 3月全新上市月全新上市3 3月话述升级月话述升级新生系列塑颜金纯弹力眼霜全新上市明眸善睐明眸善睐夏日生情夏日生情15ml/ /220元元新生塑颜金纯弹力眼新生塑颜金纯弹力眼霜霜滋润抗纹滋润抗纹精华精华水溶胶原和水溶胶原和VB3VB3高浓度氨基酸肽高浓度氨基酸肽水溶胶原水溶胶原- -补充水分，滋补充水分，滋润肌肤，淡化纹路；润肌肤，淡化纹路； 高浓度氨基酸肽高浓度氨基酸肽-修复修复受损细胞，促进细胞新生，受损细胞，促进细胞新生，提拉紧致眼部肌肤；提拉紧致眼部肌肤；VB3-补充细胞能量，补水补充细胞能量，补水滋润，淡

29、化纹路滋润，淡化纹路; ;提拉紧致提拉紧致精华精华含双重抗老精华含双重抗老精华新生塑颜金纯弹力眼霜新生塑颜金纯弹力眼霜三维立体抗老三维立体抗老深度滋润深度滋润眼部干燥眼部干燥纵向双倍纵向双倍提拉紧致提拉紧致平面淡化平面淡化皱纹皱纹实验证明：新生塑颜金纯弹力眼霜，用后眼部实验证明：新生塑颜金纯弹力眼霜，用后眼部紧致度提升紧致度提升 2 2倍倍！新生塑颜金纯弹力眼霜新生塑颜金纯弹力眼霜 单品话述单品话述展示讲解展示讲解n三维立体改善眼部肌肤老化，三维立体改善眼部肌肤老化，深度滋润、淡化皱深度滋润、淡化皱纹、双倍提拉紧致！纹、双倍提拉紧致！试用讲解试用讲解使用贴士使用贴士n米粒大小，先下眼睑由内而外

30、，后上眼睑由外而内，米粒大小，先下眼睑由内而外，后上眼睑由外而内，点按式涂抹点按式涂抹 ；单品话述要点单品话述要点深度滋润、淡化皱纹、双倍提拉紧致！深度滋润、淡化皱纹、双倍提拉紧致！n含高浓度的双重抗老精华含高浓度的双重抗老精华，（修复受损细胞，促进细胞新，（修复受损细胞，促进细胞新生），生），深度滋润眼部干燥，平面淡化皱纹，纵向双深度滋润眼部干燥，平面淡化皱纹，纵向双倍提拉紧致倍提拉紧致，让眼部看上去更紧实有弹性；让眼部看上去更紧实有弹性；n（五感）瞬间提亮、吸收快、不油；（五感）瞬间提亮、吸收快、不油；眼霜使用方向到底是由内而外涂？还是由眼霜使用方向到底是由内而外涂？还是由外而内涂更好呢？

31、外而内涂更好呢？眼部肌肤呈环状结构，所以在使用眼霜时，眼部肌肤呈环状结构，所以在使用眼霜时，一定要顺着环一定要顺着环状方向状方向，无论是由内而外，还是由外而内都是可以的；，无论是由内而外，还是由外而内都是可以的；但眼霜使用但眼霜使用一定要点按式涂抹一定要点按式涂抹，不能像面霜那样抹开，否，不能像面霜那样抹开，否则容易拉长纹路、加重皱纹；则容易拉长纹路、加重皱纹；由内向外地按压涂抹，更有利于眼部肌肤均匀、垂直受力由内向外地按压涂抹，更有利于眼部肌肤均匀、垂直受力，有助于改善眼部老化问题；有助于改善眼部老化问题；（ 现在现在OLAYOLAY眼霜种类越来越多，便于统一介绍）眼霜种类越来越多，便于统一介绍）新生塑颜金纯弹力眼霜新生塑颜金纯弹力眼霜 推荐思路推荐思路点买新生眼霜点买新生眼霜点买眼霜点买眼霜由面霜连带由面霜连带l告知顾客同系列告知顾客同系列有新眼霜上市有新眼霜上市,邀邀请顾客试用请顾客试用,由顾由顾客自己决定；客自己决定；l分清顾客的眼霜分清顾客的眼霜需求需求,根据需求进根据需求进行推荐行推荐;/ /面霜决定面霜决定需求区分需求区分软性推荐软性推荐防晒防晒/水水+面霜面霜顾客主需求顾客主需求防晒防晒+水水+面膜面膜/精华精华/眼霜眼霜就像给肌肤打了一把保护伞补水后的防晒才是有效的防晒,放大后续效果给肌肤充电,白天晒前打好基础,晚上晒后修护面膜：日晒后72小时是