2021年销售提成方案公司提成激励方案最新

1、销售提成方案公司提成激励方案一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理1、定价管理公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容1、营销人员收入基本构成

2、营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放 ）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度1、回款率要求100%，方可提成;2、销售量按产品划分，根据公司下达基数计算3、价格执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售提成方案公司提成激励方案总则1 目的为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。2 适用范围本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。销售业务提成比例1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审

3、批，提成方案的具体资料如下。1 公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月 15 个件。提成底薪2000元月，底薪发放有四个标准销售业绩(60%) ，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成10件，则 200060%(1015)=8888元。 )(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100 个 (暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部

4、获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如若完成50个，200020%(50100)=200元。 )(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出相应的考核。(4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。提成申报审批程序1 销售业绩的申报(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制销售业绩报表。(2)总经理审核完销售业绩报表后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。2 销售业绩提成报表的编制和审核(1)人力资源部根据财务部审核透过后的销售业绩报表，按照提成方案，计算编制销售业绩提成报表。

5、(2)财务部审核完销售业绩提成报表后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。3 财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。提成发放规定当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。附则1 本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。2 本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。销售提成方案公司提成激励方案一、奖励制度(一)一般奖励1、销售总额达到10 万以上者，奖励出国旅游一次。2、销售总额达到20 万以上者，奖励销售额的2%。3、年销售总额达到50 万以上者，奖励销售额的 5%。(二)特别奖励1、一等

6、奖设1 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者且销售总额达到 100 万以上，奖励现金10 万元或价值相当于 10万元的物品。或且销售总额达到50 万以上，奖励现金5 万元或价值相当于5 万元的物品。或且销售总额达到50 万以下，奖励现金2 万元或价值相当于2 万 元的物品。2、二等奖设2 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者且销售总额达到 100万以上，奖励现金5万元或价值相当于 5万元的物品。或且销售总额达到50 万以上，奖励现金2 万元或价值相当于 2 万元的物品。或且销售总额达到 50 万以下，奖励现金1 万元或价值相当于 1 万元的物品。3、三等奖设3 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者且年销售总额达到 10 万以上，奖励出国旅游一次。二、处罚制度1、个人完不成基本任务5 万元的，下岗，发生活费 350 元。2、部门完不成基本任务5 万元，部门内取缔1 个人的浮动工资。3、个人或部门完不成基本任务5 万元的 , 取消年终奖金。4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务5 万元的， 7 月份起发生活费 350 元，部门取消 1 个人的浮动工资，到 12 月底完成基本任务5 万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。