商务礼仪之营业员礼仪培训课件

1、心态心态团结团结意识意识年轻年轻销 售 培 训销 售 培 训汇报人：销售团队汇报人：销售团队营业员基本服务礼仪营业员基本服务礼仪02020303礼仪概述礼仪概述服务礼仪概述服务礼仪概述服务意识服务意识目录目录01010404服务礼仪服务礼仪礼礼 仪仪 概概 述述“礼”即尊重是指人们在社会活动中约定俗成的一种共同崇尚的规范。“仪” 即仪式指尊重自己、尊重别人的表现形式;泛指仪容、仪表、仪态。 礼仪是人们在社会交往中，彼此用以规范行为、沟通思想、交流感情、互尊互敬和促礼仪是人们在社会交往中，彼此用以规范行为、沟通思想、交流感情、互尊互敬和促进了解的形式，是约定俗成的准则，是一个人道德和文明程度的外

2、在表现。进了解的形式，是约定俗成的准则，是一个人道德和文明程度的外在表现。认识什么是礼仪认识什么是礼仪顾客不再光顾的原因有很大程度不是价格、品种、服务设施等方面的因素，而是因为现场工作人员缺乏礼貌。树立良好的声誉,需要二十年的时间,而毁掉它,五分钟就足够了.如果你能考虑到这一点,你就会讲究礼仪了。 为什么我们要讲礼仪为什么我们要讲礼仪礼仪的首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指人们在日常生礼仪的首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指人们在日常生活中初次接触某人、某物、某事时所产生的即刻印象，从心里学角度分析，这活中初次接触某人、某物、某事时所产生的即刻印象，从心里学角度分析

3、，这种初次印象是很深刻的，对以后事物的发展有直接制约的作用。种初次印象是很深刻的，对以后事物的发展有直接制约的作用。礼仪的首因效应礼仪的首因效应视觉信号声音信号语言信号美好的第一印象永远不会有第二次服服 务务 礼礼 仪仪 概概 述述 服务礼仪是指服务人员在工作岗位上对服务对象表示尊重，同时用来维护自尊的一种规范化行为。核心是尊重。 服务礼仪是各服务行业人员必备的素质和基本条件。出于对客人的尊重与友好，服务人员在服务中要注重仪表、仪容、仪态和语言、操作的规范。服务礼仪的定义服务礼仪的定义为什么要注重我们的服务礼仪？为什么要注重我们的服务礼仪？我们是公司的市场形象代表，而并非只代表我们个人！要做什

4、么像什么，要具备职业化的形象！推销产品前，先推销自己！服务礼仪的八原则服务礼仪的八原则遵守的遵守的原则原则自律的自律的原则原则敬人的敬人的原则原则宽容的宽容的原则原则平等的平等的原则原则从俗的从俗的原则原则真诚的真诚的原则原则适度的适度的原则原则服服 务务 意意 识识 服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。的一种观念和愿望，

5、它发自服务人员的内心。服务意识的定义服务意识的定义服务意识的内涵服务意识的内涵: :它是发自服务人员内心的它是发自服务人员内心的; ;它是服务人员的一种本能和习惯它是服务人员的一种本能和习惯; ;它是可以通过培养、教育训练形成的它是可以通过培养、教育训练形成的; ;服务意识的原则服务意识的原则服务意识的原则服务意识的原则三三“有有”三三“不不”原则原则三有：有礼、有理、有据三有：有礼、有理、有据三不：不卑、不亢、不弃三不：不卑、不亢、不弃服服 务务 礼礼 仪仪基本服务礼仪基本服务礼仪服务过程中的基本礼仪服务过程中的基本礼仪仪容仪表仪容仪表礼仪礼仪形体仪态形体仪态礼仪礼仪语言礼仪语言礼仪微笑礼仪

6、微笑礼仪倾听礼仪倾听礼仪男男 士士仪容仪表仪容仪表- -仪容礼仪仪容礼仪勤洗头发，梳理整齐。不染发，不留长。每天修面剃须，保持面部清洁。保持口腔清洁，无异味。勤洗手、勤剪指甲，指甲不得长于1mm。保持个人卫生，勤换内外衣物，身体无异味。女女 士士仪容仪表仪容仪表- -仪容礼仪仪容礼仪勤洗头发，梳理整齐。长发挽起并用发夹固定在脑后，短发要合拢耳后；工作时化淡妆，以淡雅、清新、自然为宜。保持口腔清洁，无异味。勤洗手、勤剪指甲，指甲不得长于2mm，不涂有色指甲油。保持个人卫生，勤换内外衣物，不使用香味过浓的香水。衣着打扮衣着打扮仪表礼仪仪表礼仪- -衣着打扮衣着打扮工作时间内，应按要求着工装服饰干净

7、整洁、熨烫平整工作牌佩带于胸前不佩带装饰性很强、造型夸张的饰物。仪态（举止神态）仪态（举止神态）形体仪态礼仪形体仪态礼仪- -仪态（举止神态）仪态（举止神态）待客时，身体站直，抬头挺胸，双手自然下垂或交叉放于身前，不倚不靠，不东张西望，脚保持安静。行走时步代稳健，轻快，有目的；注意自身形象，公共场合避免出现挠头、抓痒、挖鼻、掏耳、修指甲等不雅观的行为。精神饱满，热情真诚，眼睛直视对方，眼神很关注。在销售的过程中，始终充满亲切的微笑；男士站姿男士站姿形体仪态礼仪形体仪态礼仪- -男士站姿男士站姿双眼平视前方，下颌微微内收，颈部挺直；双肩自然放松端平且收腹挺胸，但不显僵硬；双手下垂，放于身体两侧，

8、右手轻握左手的腕部，左手握拳，放在小腹前，或者置于身后；脚呈“V”字型分开，或双脚平行分开与肩同宽。女士站姿女士站姿形体仪态礼仪形体仪态礼仪- -女士站姿女士站姿抬头、挺胸、收腹双目平视双肩自然放松端平且收腹挺胸，但不显僵硬腿脚并拢，两脚呈“V”字型分开，或呈“丁”字型站立双手自然下垂，放于身体两侧或将双手自然叠放于小腹前男士坐姿男士坐姿形体仪态礼仪形体仪态礼仪- -男士坐姿男士坐姿头部挺直，双目平视，下颌微微内收，颈部挺直；身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部，采用中坐姿势，坐椅面2/3左右；双腿可并拢也可分开，但分开距离不得超过肩宽；就座、离座时尽量轻缓。女士坐姿女士坐姿形体仪态礼仪形体仪

9、态礼仪- -女士坐姿女士坐姿头部挺直，双目平视，下颚内收；采用中坐姿势，坐时占椅面2/3的面积；双手自然交叠，轻放在柜台上；双腿完全并拢垂直于地面，可向右或向左自然倾斜；就座、离座时尽量轻缓，着裙装时，收拢裙角后坐下。营业柜台前的手势营业柜台前的手势形体仪态礼仪形体仪态礼仪- -标准手势标准手势站立服务，标准站姿。男士右手轻握左手腕部，置于小腹前或身后；女士将右手放于左手上，自然叠放在小腹前。坐姿服务，上身挺直，手臂自然弯曲，腕至肘部的三分之二处搭在桌面或柜台边沿，双手自然叠放在桌面上。指示方向时的手势指示方向时的手势形体仪态礼仪形体仪态礼仪- -标准手势标准手势为客户指示方向时，身体略前倾，手臂要自下而上从身前自然划过，且与身体成45度角；手臂伸直，五指自然并拢，掌心向上，以肘关节为轴指示目标方向，用目光配合手势所指示的方向。同客户交谈时，手势范围在腰部以上、下颚以下距身体约一尺内，五指自然并拢。交谈时应注意手势不宜过多。发自内心的微笑是最动人的，心存友善，让客户明确感受到营业人员的诚心诚发自内心的微笑是最动人的，心存友善，让客户明确感