2010年湖南浏阳三口镇金世纪商业街整体营销策划思路

1、三口金世纪商业街三口金世纪商业街整体策划思路整体策划思路项目大势项目大势农业农村保洁城市化，三口排头兵农业农村保洁城市化，三口排头兵 ：“垃圾靠风刮，污水靠蒸发垃圾靠风刮，污水靠蒸发”，在浏阳市三口镇，曾经广泛流传这句，在浏阳市三口镇，曾经广泛流传这句顺口溜。但是现在走进三口镇时，看到的却是整洁的房前屋后，干顺口溜。但是现在走进三口镇时，看到的却是整洁的房前屋后，干干净净的街道。该镇党委书记王桃文说，三口镇目前已经实现了农干净净的街道。该镇党委书记王桃文说，三口镇目前已经实现了农村保洁城市化管理：农村服务保洁公司相当于城市的物业公司，户村保洁城市化管理：农村服务保洁公司相当于城市的物业公司，户

2、主理事会相当于城市小区业主委员会，农村垃圾走向了公司管理、主理事会相当于城市小区业主委员会，农村垃圾走向了公司管理、市场运作的良性轨道。市场运作的良性轨道。 城镇化建设的提速，必将刺激三口经济的飞快发展。本项目适时而生。城镇化建设的提速，必将刺激三口经济的飞快发展。本项目适时而生。应天时、得地利、据人和，大势所趋。应天时、得地利、据人和，大势所趋。壹：项目整体分析壹：项目整体分析一一: :项目优势项目优势1：三口第一个也是唯一一个大型商业街，具有先发优势：三口第一个也是唯一一个大型商业街，具有先发优势2：城市规划未来核心，升值前景无限：城市规划未来核心，升值前景无限3：建设大型文化广场，休闲消

3、费的核心地段：建设大型文化广场，休闲消费的核心地段4：三口至浏阳必经之路，地段优势：三口至浏阳必经之路，地段优势5：规划中的大型幼儿园：规划中的大型幼儿园6：一期门面全部临街，业态规划好：一期门面全部临街，业态规划好7：统一规划建设，整体形象品位好，档次高：统一规划建设，整体形象品位好，档次高8：政府要求：政府要求2年内不准建房，具有一定的政策支持年内不准建房，具有一定的政策支持二二: :项目劣势项目劣势1：除子健路与同绥路转角地块外，子健路地段目前未得到人们认可，：除子健路与同绥路转角地块外，子健路地段目前未得到人们认可， 人气不足，需要大量的宣传包装；人气不足，需要大量的宣传包装；2：三口

4、城镇人口有限，消费力需要挖掘；：三口城镇人口有限，消费力需要挖掘；三三: :项目难点项目难点本项目一期近本项目一期近70个临街门面，总体而言数量不算过多。个临街门面，总体而言数量不算过多。但相对于三口城镇但相对于三口城镇3000人而言具有一定压力。同时由人而言具有一定压力。同时由于三口地处东区边缘，一些客户外流浏阳市区、沿溪、于三口地处东区边缘，一些客户外流浏阳市区、沿溪、古港投资置业。另外市面上还有部分自建房，也对本古港投资置业。另外市面上还有部分自建房，也对本项目存在了一定的威胁。项目存在了一定的威胁。四四:项目机会项目机会1：整体性大形式：整体性大形式：房地产市场形式全国一片火爆，浏阳恒

5、大项目更是单价突破房地产市场形式全国一片火爆，浏阳恒大项目更是单价突破10000，房价的快速上涨，存钱不如买房，加剧了人们恐慌性心理，同时也房价的快速上涨，存钱不如买房，加剧了人们恐慌性心理，同时也大大激发了人们投资置业的欲望；大大激发了人们投资置业的欲望；2：三口唯一地产开发项目：三口唯一地产开发项目近二年内本项目具有唯一性近二年内本项目具有唯一性 ，在操作上具有一定的强制性。，在操作上具有一定的强制性。小小 结结由于三口不算浏阳大镇，地段上来说也是属于边缘地块，由于三口不算浏阳大镇，地段上来说也是属于边缘地块，故先进行一期开发，且在一期的操作上，需快速出手收故先进行一期开发，且在一期的操作

6、上，需快速出手收回成本，再实现利润，不计较一时得失。如一期能快速回成本，再实现利润，不计较一时得失。如一期能快速消化，则再考虑二期问题。消化，则再考虑二期问题。贰：项目整体形象包装贰：项目整体形象包装项目整体形象提炼项目整体形象提炼三口金世纪，财富第一街三口金世纪，财富第一街形象分述：形象分述：1：填补浏东商圈的商业空白，最后的财富蛋糕：填补浏东商圈的商业空白，最后的财富蛋糕 2：三口人民自己的商业广场，全面提升三口城镇形象：三口人民自己的商业广场，全面提升三口城镇形象3：唯一的商业中心，唯一的财富宝地：唯一的商业中心，唯一的财富宝地填补浏东商圈的商业空白，填补浏东商圈的商业空白，最后的财富蛋

7、糕最后的财富蛋糕古港、永和、沿溪、大窑等周边乡镇建设开发如火如荼，古港、永和、沿溪、大窑等周边乡镇建设开发如火如荼，三口金世纪商业街的开发，填补了东区商圈的最后空白，三口金世纪商业街的开发，填补了东区商圈的最后空白，错过不会再有。错过不会再有。三口人民自己的商业广场，三口人民自己的商业广场，全面提升三口城镇形象全面提升三口城镇形象其实你不用去远方，财富就在你身旁；金世纪全临街门面，街区商业其实你不用去远方，财富就在你身旁；金世纪全临街门面，街区商业在所有商业业态在所有商业业态 中占据了独一无二的地位。金世纪广场的建设，更是中占据了独一无二的地位。金世纪广场的建设，更是为三口人民提供了一个休闲、

8、放松、娱乐的高档场所。金世纪商业街。为三口人民提供了一个休闲、放松、娱乐的高档场所。金世纪商业街。必将全面提升三口的城镇形象。必将全面提升三口的城镇形象。唯一的商业中心唯一的商业中心唯一的财富宝地唯一的财富宝地三口唯一的商业街，投资置业的首选之地三口唯一的商业街，投资置业的首选之地叁：项目推盘思路及节点叁：项目推盘思路及节点项目整体推盘思路项目整体推盘思路项目整体包装，一期一次推出；在操作上，利用价格杠杆，项目整体包装，一期一次推出；在操作上，利用价格杠杆，拉开项目价差，同时利用销控手段，控制一部分优质房源。拉开项目价差，同时利用销控手段，控制一部分优质房源。紧抓紧抓3个时间节点：个时间节点：

9、1：年前开盘：年前开盘-争取消化一半数量上盘子争取消化一半数量上盘子2：全面动工：全面动工-力争消化到力争消化到80%3：建设完成：建设完成-全部清盘全部清盘整体炒作上不留空档，时刻保留一定的热点，形成长期的关注点。整体炒作上不留空档，时刻保留一定的热点，形成长期的关注点。高举高打，出世即锋芒高举高打，出世即锋芒年前开盘：年前开盘：金世纪，金财富，三口商业第一街金世纪，金财富，三口商业第一街项目整体包装，营销中心及项目现场包装，楼书、单页、手提袋项目整体包装，营销中心及项目现场包装，楼书、单页、手提袋等销售物料准备，户外墙体、路旗等全部到位大规模推广，造成等销售物料准备，户外墙体、路旗等全部到

10、位大规模推广，造成轰动效应；开盘的营销活动、宣传车身、舞会、手机短信等；轰动效应；开盘的营销活动、宣传车身、舞会、手机短信等；开盘主题：开盘主题：新年抢新盘，发财过好年新年抢新盘，发财过好年开盘活动结束后，马上做一期开盘热销的户外墙体，以保持对项开盘活动结束后，马上做一期开盘热销的户外墙体，以保持对项目的关注热度，同时根据项目销售情况，采取一定的促销手段。目的关注热度，同时根据项目销售情况，采取一定的促销手段。一期整体分为三阶段推广宣传：一期整体分为三阶段推广宣传：全面动工：全面动工：金世纪全面动工，金世纪全面动工，今天抢铺，明天发财，商机分秒递减中今天抢铺，明天发财，商机分秒递减中工地现场围

11、墙包装，墙体户外更换，手机短信，工地现场围墙包装，墙体户外更换，手机短信，发放宣传单页，更深一步的宣传金世纪产品特色及卖点；发放宣传单页，更深一步的宣传金世纪产品特色及卖点；同时根据销售情况发布招商信息。同时根据销售情况发布招商信息。建设完成：建设完成：金世纪即将竣工，人气、财气，就在眼前！金世纪即将竣工，人气、财气，就在眼前！工地现场围墙包装更换，墙体户外更换，手机短信，工地现场围墙包装更换，墙体户外更换，手机短信，发放宣传单页，同时发布开街信息。发放宣传单页，同时发布开街信息。开街活动准备开街活动准备小小 结结一个巴掌打人，不如握紧拳头用力。在整体推广宣传上，集一个巴掌打人，不如握紧拳头用

12、力。在整体推广宣传上，集中火力，打好关键点，务必造成轰动效应，达到饱和攻击的中火力，打好关键点，务必造成轰动效应，达到饱和攻击的目的。目的。肆：时间节点安排肆：时间节点安排以年前开盘以年前开盘(暂定元月暂定元月18日日)为节点，进行时间倒推为节点，进行时间倒推.12月月27日日-建筑效果图、规划完成（张喜）建筑效果图、规划完成（张喜）12月月28日日-售楼部门头展板吊旗等包装设计完成售楼部门头展板吊旗等包装设计完成 名片、手提袋、路旗、户外墙体设计完成（李钟玉）名片、手提袋、路旗、户外墙体设计完成（李钟玉）12月月31日日-售楼部展板门头等制作安装完毕（明琼数码）售楼部展板门头等制作安装完毕（明琼数码）12月月31日日-楼书、单页等物料设计完成，联系印刷厂（李钟玉）楼书、单页等物料设计完成，联系印刷厂（李钟玉） 元月元月1日日-售楼部可临时接客（罗总）售楼部可临时接客（罗总）元月元月5日日-名片、路旗、户外制作安装完毕（明琼数码）名片、路旗、户外制作安装完毕（明琼数码） 楼书、宣传单页等物料印刷完毕（印刷厂）楼书、宣传单页等物料印刷完毕（印刷厂）元月元月6日起日起-售楼部所有准备工作完成，大规模接待客户（罗总）售楼部所有准备工作完成，大规模接待客户（罗总）元月元月10