销售人员绩效考核方法

1、销售人员绩效考核办法一、销售指标2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计101015252520202530302020250二、收入组成1、销售人员收入 = 工资 工资包括基本工资（1200元/月）、上下班交通补贴（150元/月）和午餐补贴（5元/工作日）。+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励；2、销售工程师收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（个人）；

2、3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）；4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴（500元/月）+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）。三、项目提成 项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目 100万以上行业项目的提成办法一单一定。1.计提办法表2 项目提成比例项目性质一次性付款项目分期付款项目系统类别A系统B系统A系统B系统提成比例T1.0%2.0%0.9%1.8%l A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统

3、（热水炉、太阳能、水泵等）、中央采暖系统、大金新风等。l B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。l 项目提成金额 = 销售回款额×提成比例T。2.发放办法l 一次性付款项目：在签约收款完毕的当月一次性发放。l 分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的50；全部收回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。四、主推品牌销售奖励1、奖励办法为提高主推品牌 主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。的销售量，销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖

4、励，具体奖励金额详见表3。表3 主推品牌销售奖励金额序号品牌销售奖励金额（元）1捷森太阳能300元/台2维家福除尘200元/台3松下新风100元/台4卡莱菲分-集水器200元/项目5锅炉配储水罐200元/套6恩美特净/软水机200元/台7恩美特水处理套餐500元/套8其他水处理系列50元/台9松下浴霸50元/台10松下空气净化器50元/台11雷珂灭蚊机50元/台12佳得顺户外取暖器50元/台l 恩美特净/软水机的主推机型有：NS-3-59-M、NS-3-79-M、OSS-1-120-C、OSS-1-150-C；l 恩美特水处理套餐有：A套餐(MEC-316R-3/4+NS-3-59-M+OSS

5、-1-120-C+RO580)和B套餐（EASR/R-1+NS-3-79-M+OSS-1-150-C+RO580）。l 其他水处理系列仅针对公寓项目，主推机型有：FF、FR、P-1、Diago、H100、H104、R0580、M65-7B、Cillit-pure、M-1、A-1、HW-1、MEC-316-3/4、MEC-316R-3/4。2、发放办法上述主推品牌销售奖励在项目签约当月一次性发放。五、签约奖励1、奖励办法对于签约项目 签约项目包括零售项目和行业项目。，根据销售合同金额大小给予销售人员相应签约奖励，奖励标准见表4。表4 签约奖励标准销售合同金额M（万元）1M55M1010M2020

6、M30M30签约奖励金额 同一项目分次签约视为一个项目，签约奖励金额为项目合同总金额所对应的标准。（元）501001503005002、发放办法上述奖励在项目签约当月一次性发放。六、季度奖励1、奖励办法l 季度任务完成率P季度销售回款额/季度销售回款任务×100；l 若季度任务完成率P80，取消季度奖励；l 若80季度任务完成率P100，季度奖励额季度销售回款额×5；l 若季度任务完成率P100，季度奖励额季度销售回款额×1。2、发放办法季度奖励在次季度的第一个月一次性发放。七、半年度规模奖励1、奖励办法在上半年（2010年1月1日到2010年6月30日）期间，销

7、售回款总额200万元的，给予一次性1万元奖励。2、发放办法半年度规模奖励在2010年7月份一次性发放。八、年度规模奖励1、奖励办法2010年底，根据年度销售回款总额的情况，公司给予相应额度的年度规模奖励，年销售回款额与年度规模奖励的关系见表5。表5 年度销售回款与年度规模奖励关系表年销售回款额(万)M100M150M200M250M300M350M425M500奖励金额（万）0.40.60.811.522.53年销售回款额(万)M600M700M800M900M1000M1100M1200M1280奖励金额（万）4567891011年销售回款额(万)M1360M1440M1520M1600奖励金额（万）121314152、发放办法l 年度规模奖励在2011年1月份一次性发放。九、新进销售人员新进销售人员的学习期为两个月，在学习期内不进行销售指标考核；学习期结束后第一月的销售回款指标等同于公司相应月份的考核指标。十、人事考核若销售人员 销售人员离职时需将已签约项目交接给销售主管或其指定的人员，离职后不再