销售公司度培训计划方案ok

1、XXXX销售公司2012年度培训计划方案一、 目的 为加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略实施和年度经营目标的实现，特制定本计划。 二、 计划依据 2012年度销售公司业务经营目标、各岗位岗位职责说明、培训需求调查、公司对培训工作的要求。 三、 工作原则1、实用性、有效性、针对性、学以致用为基本原则。 2、以提升员工综合能力为基础，以提高员工实际岗位技能、团队协作融合和工作绩效为重点，确保培训对公司业绩达标产生推进力。3、销售人员以常规性培训为基础结合指导人指导，职能部门以岗位技能培训为主，文化建设培训为辅。四、培训现状SWOT分

2、析优势销售框架体系已初步建立；公司年度战略目标清晰；管理能力大幅度提升。劣势销售体系人员变动较大，新人较多；销售人员比较分散，远程培训不容易控制培训质量。机会培训工作受到公司领导及相关部门重视；销售队伍对培训的持续需求。面临的问题培训工作人员配置较少；培训课程还需进一步系统化；销售人员完成培训课程后，能否在实际工作中充分运用。五、 培训工作目标 1、建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与流程，确保培训工作高效运作； 2、重点推进全国办事处业务技能培训，以促进年度任务的完成； 3、传递和发展企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感。 六、 2012年培训计划类别 1、岗前培训计划培训

3、对象：本年度新入职员工。培训目的：尽快适应工作岗位需要。培训内容：公司概况、规章制度、岗位职责、业务流程、及相关专业知识培训。新员工入职培训课程安排表项目频率时长内容负责部门制度流程培训每月半小时入职简介、行政规章制度、公司要求简述行政部半小时财务流程及制度财务部1小时物流发货流程及制度物流部各部门情况介绍每月半小时各职能部门情况简介各职能部门2、结合季度会议的培训计划培训对象：销售人员及各职能部门员工培训目的：结合季度会、半年度会等会议开展阶段性销售人员培训，不断提升销售人员专业水平和工作能力。培训内容：销售技能技巧及职业心态、团队激励培训。季度会培训课程表序号培训时间安排培训项目名称培训内

4、容培训对象培训培训方式培训预算备注13月（1季度会）规章、流程、制度培训公司各项制度、流程及销售政策解读省区经理1天内训50000 培训预算费用不含办事处人员住宿及差旅费用预算。 26月（半年度会）精细化招商、代理商管理新形势下的精细化招商与代理商管理，代理商的开发与维护省区经理1天外训350003优秀职业心态塑造帮助员工建立成熟的职业心态全体员工1天外训4000049月（三季度会）打造一流绩效团队销售心态激励、员工协作配合销售人员1天外训350005商务管理（待定）省区商务专员商务管理培训省区商务专员1天外训300006优秀职业心态塑造帮助员工建立成熟的职业心态全体员工1天外训5000071

5、2月（年度会）沟通协调、提高效率销售团队、部门间配合、协调销售人员1天外训300008省区销售经理与市场推广省区经理如何与市场部配合做推广省区经理0.5天外训300009团队拓展户外拓展，提升团队协作能力全体员工1天外训50000合计350000 3、知识与技能培训计划培训对象：员工培训目的：通过知识更新和基本技能培训，改善员工绩效。培训内容：本单位内部具有通用性的专业知识与技能培训。序号培训项目名称培训内容培训对象培训时长计划实施时间培训方式培训预算备注1国家政策、市场环境解读大政策、大环境解读销售、市场管理人员3-4天6月、9月或根据政策时间定外训120002资信管理办法资信管理方面知识和

6、理论管理人员2天7月或10月外训200003政府事务技能提升类培训政府事务理论与实践政府事务部经理、主管3-4天根据政策情况外训270004物流、采购、仓库管理物流仓储理论与实践物流部经理、主管2天3月、9月外训、内训10000 5营销、策划、推广培训市场类课程培训市场部工作人员2天6月、12月外训200006法务、IT专业即时性培训法务、IT知识更新法务、IT工作人员1天根据法律法规更新情况外训100007人力资源专业技能提升培训人力资源知识更新人力资源部工作人员1天10月外训200008财务人员专业技能提升培训财务、税法知识更新财务工作人员2天3月、9月外训100009医药购销员资格证培训

7、资格证证书培训销售管理人员2期7月、11月外训 500010产品知识培训产品知识销售人员1小时每周内训11其他即时性培训（短训班形式）即时性培训与新知识了解相关工作人员若干根据工作开展情况外训、内训50000合计1840004、计划外培训计划外培训是指不在2012年度培训计划内的培训项目。申请计划外培训应遵循以下原则：. 培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要；. 开课前10个工作日内提出申请. 培训费用没有超过部门预算. 同一主题内容一年内原则上只能申请一次5、外部培训课程的定位外部培训的原则为提高设计和完善公司培训体系建立基础；作为激励员工的手段；七、 培训效果评估及反馈为了使学员更好地消化吸收培训所学的知识，引导学员将所学的知识、技能运用到实际工作中去，将知识、技能和广大员工交流共享，公司所有培训将通过三级评估体