西安交通大学3月课程考试药物营销学作业考核试题答案

1、西交作业答案一、 单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.与非处方药相比，处方药的生命周期（ ）、长、短、相同、无可比性2.个别专家意见法又称为（ ）、头脑风暴法、综合判断法、德尔菲法、用户意见法3.影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )、个人收入、个人可支配收入、个人可随意支配的收入、个人总收入4.广告代理公司属于（ ）、药品中间商、营销服务机构、实体分销商、金融机构5.市场细分的思想方法是( )、求大同存小异、求小同存大异、求小同存小异、求大同存大异6.仓库规模大小主要应该考虑（ ）、仓库的位置、储存的时间、产品周转的速度、仓库的储存量7.形式产品是指()借以实现的形式或目标市场

2、对某一需求的特定满足形式。、期望产品、延伸产品、核心产品、潜在产品8.电话调查的最大缺点是（ ）、样本不完全、成本高、速度慢、范围小9.按药品市场营销活动中的购买、销售、仓储、运输、资金融通、提供市场住处等职能来研究药品市场营销学的方法是()、产品研究法、机构研究法、职能研究法、管理研究法10.市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是()、迎头定位、重新定位、共享定位、避强定位11.从经济学的角度看，原始的市场是（ ）、商品交换的场所、商品交换关系即商品生产者.中间商和消费者关系的总和、消费需求、市场需求12.非处方药缩写为（ ）、OCB、TCO、OTC、TCA13.每

3、种产品实质上是为满足市场需要而提供的( )。、服务、质量、效用、功能14.根据专家的经验和判断，对所研究的医药市场的某一问题进行预测的方法称为()、集体判断法、专家意见法、用户意见法、综合判断法15.为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于()、探索性调查、描述性调查、因果性调查、预测性调查16.高度的（ ）是遴选非处方药的首要条件、安全性、稳定性、方便性、有用性17.据调查，许多国家的人民( )以上处于“亚健康”状态、50%、60%、70%、80%18.把所收集到的信息，根据其重要性、准确性等加以选择，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息过多影响决策效率。这项工作叫做()、

4、分类、编辑、筛选、剔除19.市场细分的思想方法是()、求大同存小异、求小同存大异、求小同存小异、求大同存大异20.邮政企业最有天然优势开展的调查是()、电话调查、当面调查、留置调查、网络调查21.包装属于三层次产品中的( )、核心产品、形式产品、中间产品、附加产品22.产品组合的深度是指( )的总数。、产品项目、产品品种、产品规格、产品品牌23.包装属于三层次产品中的（ ）、核心产品、形式产品、中间产品、附加产品24.产品组合的深度是指( )的总数。、产品项目、产品品种、产品规格、产品品牌25.实力不强，无力兼顾更多市场的小企业最好选择（ ）、差异性策略、集中性策略、无差异性策略、统一性策略2

5、6.市场营销学的研究对象是（ ）、以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性、以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性、以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性、研究市场营销活动规律及策略手段27.形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。、期望产品、延伸产品、核心产品、潜在产品28.如果消费者有相同的喜好，一定时期内其购买数量和方式也大体相同，对各项营销因素均持有大体相同的反应，则企业宜选择()市场营销策略。、无差异性、差异性、密集性、综合性29.性质相近、应用面广的保健品，可采用（ ）目标市场策略。、无差异性、差异性、密集性、综合性30.包装

6、属于三层次产品中的()、核心产品、形式产品、中间产品、附加产品二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.分销渠道策略评估标准是（ ）、经济性、可控性、完整性、适应性2.影响医药企业市场营销组织的因素有（）、企业管理、企业规模、市场状况、产品特点3.药品市场预测的步骤有（ ）、明确预测目标、搜集资料、选择预测模型、分析评价4.医药企业药品运输的基本方式有( )、自营车队直接运送、都不是、委托专业运输公司运送、向各种提供以单独装运为条件的运输承运人预定服务5.人员推销的基本形式有（ ）、源头推销、整体推销、终端推销、团队推销6.包装的层次是（）、次包装、内包装、中层包装、外包装7.药品市

7、场预测的步骤有（）、明确预测目标、搜集资料、选择预测模型、分析评价8.人员推销的基本形式有（）、源头推销、整体推销、终端推销、团队推销9.市场营销环境的特点有（ ）、客观性、稳定性、多变性、可利用性10.问卷调查包括（ ）、邮寄调查、留置调查、面访调查、网络调查三、 判断题 (共 10 道试题,共 20 分)1.目标市场是指企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。（ ）、错误、正确2.市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。（ ）、错误、正确3.微观环境是指与企业紧密相连，不直接影响其营销能力的各种参与者，如企业内部各部门、供应商、营销中介组织、客户、竞

8、争者及社会公众。（ ）、错误、正确4.市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。（）、错误、正确5.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。（ ）、错误、正确6.消费者行为是由需要决定的。（）、错误、正确7.生产观念重点考虑生产多少产品。（）、错误、正确8.“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。（ ）、错误、正确9.异质市场是指消费者对某种商品的需求和对企业的营销策略的反应差异明显，且不容易改变。（）、错误、正确10.产品线指密切相关的满足各类需求的一组产品项目。（）、错误、正确 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫

9、之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，