金泰人生产说会讲课稿

1、金泰人生产说会公司简介太平洋保险公司成立多少周年？19年太平洋保险公司最广为熟悉的广告语是什么？平日注入一滴水，难时拥有太平洋太平洋保险公司太平洋保险公司全国统一客户服务电话是全国统一客户服务电话是幸运就是你幸运就是你主讲人：王志强 高级保险顾问 优秀理财明星国际RFP注册财务策划师 缘我们心中的疑惑与担心 保险公司倒了怎么办？ 业务员不干了怎么办？ 我有社保了还需要买保险吗？ 理赔难，理赔时间长？ 小孩子也需要保险吗？ 中共中央、国务院中共中央、国务院 关于新保险法的实施关于新保险法的实施报纸输入相助是福，沟通是缘相助是福，沟通是缘 一个苹果交换一个苹果，一个苹果交换一个苹果， 还是一个苹果

2、。还是一个苹果。 一个观念交换一个观念，一个观念交换一个观念， 就是两个观念。就是两个观念。 让我们共同来思考这样的一个问题！让我们共同来思考这样的一个问题！如果只允许您保留一样，您的选择会是什么？如果只允许您保留一样，您的选择会是什么？健康是人生最大的财富！健康是人生最大的财富！您寄语孩子您寄语孩子-成龙成凤成龙成凤钱途渺茫钱途渺茫一生需要多少钱？房子：房子： 4040万（连买房带装修）万（连买房带装修） 车子：车子： 9090万（普通汽车万（普通汽车1515万，万，1010年换一次，开年换一次，开3030年车）年车） 每年保险、汽油、养路、保养、维修要每年保险、汽油、养路、保养、维修要1.

3、51.5万呀！万呀！孩子：孩子： 3030万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学） 孩子孩子2020年，学费、生活费每年也要花年，学费、生活费每年也要花1.51.5万呀！万呀！父母：父母： 43.243.2万（四位老人每人每月万（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已） 唉，唉，300300元，就是都用来吃饭，每天也只有元，就是都用来吃饭，每天也只有1010元呀。元呀。家用：家用：108108万（三口之家每月开销万（三口之家每月开销30003000元）元） 很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。很省了！这里

4、可没有任何旅游休闲呀。养老：养老： 9090万（退休后再活万（退休后再活2525年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销30003000元）元） 期望值不能再高了！期望值不能再高了！ 休闲休闲, ,大病大病;!;!LOGOYour site here一个家庭一生能挣多少钱？一个家庭一生能挣多少钱？ 从二十五岁结婚到六十岁退休按照从二十五岁结婚到六十岁退休按照烟台市职工平均收入计算烟台市职工平均收入计算1500X12X2X35=12600001500X12X2X35=1260000我们有多少时间挣钱？我们有多少时间挣钱？十年运十年运人生财务缺口？人生财务缺口？ 意外失能缺口意外失能缺口 大病保障缺口

5、大病保障缺口 教育缺口教育缺口 养老缺口养老缺口 财富增值保值合理避税缺口财富增值保值合理避税缺口一家之主收入突然消失将会发生什么一家之主收入突然消失将会发生什么以上所有帐单，将如何清还以上所有帐单，将如何清还十月一日是祖国母亲的60岁生日，正当祖国儿女沉浸在国庆的喜悦当中时，殊不知恶魔的手已经悄悄的伸向了蓬莱市民的身上。20082008年年5 5月月1212日汶川日汶川地震的突然降临，意地震的突然降临，意外的突然发生，对我外的突然发生，对我们珍爱的家人造成巨们珍爱的家人造成巨大的财务压力，将对大的财务压力，将对我们家庭生活造成巨我们家庭生活造成巨大的影响大的影响风险无处不在风险无处不在 恶劣

6、的环境，危及到了城市乡村的每一个角落。致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！污染的河水废气污浊的天空世界变化了“癌症癌症”这个可这个可怕的名词，已向怕的名词，已向孩子们伸手孩子们伸手风险增加了危机四伏的餐桌危机四伏的餐桌中央台中央台 福尔马林给挂面增白福尔马林给挂面增白 病死猪肉作火腿肠病死猪肉作火腿肠 用来配制酿造酱油的氨基酸液是用毛发加工而用来配制酿造酱油的氨基酸液是用毛发加工而成的。成的。 敌敌畏加工火腿敌敌畏加工火腿 葡萄酒不含葡萄汁葡萄酒不含葡萄汁 工业染料染出来的乡巴佬工业染料染出来的乡巴佬 醋醋豆芽豆芽地沟油地沟油苏丹红苏丹红触目惊心的数字触目惊心的数字我国每我国每6565个人当

7、中就有个人当中就有1 1名癌症患者名癌症患者我国每我国每2424小时就会有小时就会有38353835人死于癌症人死于癌症我国每我国每6.646.64秒就会有秒就会有1 1人死于心脑血管等慢性疾病人死于心脑血管等慢性疾病我国每我国每3 3个小时就会有个小时就会有1 1人死于高血压疾病人死于高血压疾病我国每年会有我国每年会有4 4万名妇女死于乳癌万名妇女死于乳癌资料来源：资料来源：2000年年中国统计年鉴中国统计年鉴每年，我国因疾病死亡的人数总量每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口大病保障缺口巨大大病保障缺口巨大 环境污染环境污染

8、餐桌污染餐桌污染 疾病传播疾病传播 工作压力工作压力人一生中患重大疾病的可能性高达75%中国著名主持人 罗 京万幸万幸在疾病面前在疾病面前不管你是贫穷还是富贵不管你是贫穷还是富贵不管你是名人还是凡人不管你是名人还是凡人。其实，我们都是平等的！其实，我们都是平等的！（一）心脏病（一）心脏病（二）癌（二）癌 症症（三）肝（三）肝 炎炎（四）脑中风（四）脑中风（五）瘫（五）瘫 痪痪（六）慢性肾衰竭（六）慢性肾衰竭中国老百姓六大疾病排名中国老百姓六大疾病排名：我国我国每每当中就有当中就有我国我国就会就会我国我国我国我国会有会有我们有多少保险可以重来我们有多少保险可以重来? ? 鼠尾草鼠尾草, ,本名原

9、晓娟，本名原晓娟，3434岁，从事岁，从事着一份人人艳羡的职业，先后担任着一份人人艳羡的职业，先后担任时时尚人生尚人生、美食与美酒美食与美酒编辑部主任。编辑部主任。 20062006年年7 7月，原晓娟被确诊为胃癌三月，原晓娟被确诊为胃癌三期。期。 在病床上，原晓娟以在病床上，原晓娟以“病床日记病床日记”的形式记录生命感悟，希望能用自己的的形式记录生命感悟，希望能用自己的教训给人们一些警教训给人们一些警示。示。 我们有多少保险可以重来我们有多少保险可以重来 2006-07-222006-07-2209:28:0009:28:00 面对疾病时金钱变得相当重要，在病房里和病友们讨论治疗面对疾病时金

10、钱变得相当重要，在病房里和病友们讨论治疗时常常说到这个问题，通常能够减少病人痛苦的很多手段的费用都时常常说到这个问题，通常能够减少病人痛苦的很多手段的费用都不在医保的范围之内，一根可以不用拆线的伤口缝合线，能够减少不在医保的范围之内，一根可以不用拆线的伤口缝合线，能够减少伤口疼痛的喷雾，这些都需要自己承担费用。伤口疼痛的喷雾，这些都需要自己承担费用。 一位朋友跟我说过：穷人和富人的差距就是一场病的距离，一位朋友跟我说过：穷人和富人的差距就是一场病的距离，似乎很有道理。在这个重大的疾病找到我的头上时似乎很有道理。在这个重大的疾病找到我的头上时, ,第一个会考虑第一个会考虑的问题就是的问题就是医疗

11、费用医疗费用的问题。的问题。 在我选择治疗方案的时候，医生特意问我治疗费用是否能够报销，在我选择治疗方案的时候，医生特意问我治疗费用是否能够报销， 因为我因为我选择的选择的“新辅助疗法新辅助疗法”的多数是进口药，不在医保的范围内。一次的多数是进口药，不在医保的范围内。一次4848小时的化疗小时的化疗的费用就需的费用就需1 1万万2 2千，这还不算住院和手术等其他费用。千，这还不算住院和手术等其他费用。 这个时候我自己的一份保险发挥了作用，这个时候我自己的一份保险发挥了作用，20002000年我刚从学校辞职出来，当时年我刚从学校辞职出来，当时觉得自己没什么保障，正好一位朋友推荐，就买了一份大病保

12、险，按照保险的合觉得自己没什么保障，正好一位朋友推荐，就买了一份大病保险，按照保险的合同，我将得到同，我将得到9 9万元的赔付，这些费用将基本够我住院期间的所有费用了。我的万元的赔付，这些费用将基本够我住院期间的所有费用了。我的朋友一边帮我算赔付的钱，一边说后悔当时没有劝我多买一些，谁又能预料世事朋友一边帮我算赔付的钱，一边说后悔当时没有劝我多买一些，谁又能预料世事的变化呢？的变化呢？ 现在我们住的房子已经卖了，没有太多的办法，后面的治疗依然要花很多的现在我们住的房子已经卖了，没有太多的办法，后面的治疗依然要花很多的钱。任何疾病都可能会带来巨大的经济压力。谁也不希望自己得病，但是在健康钱。任何

13、疾病都可能会带来巨大的经济压力。谁也不希望自己得病，但是在健康的时候，我想大家还是得有保险意识，一旦面临重大疾病的时候，又有多少保险的时候，我想大家还是得有保险意识，一旦面临重大疾病的时候，又有多少保险可以重来呢？可以重来呢？ -原晓娟原晓娟病床日记病床日记 社会救助？ 社保？ 银行 ？ 朋友？病了能靠谁？我们不能回避风险但是可以转移风险转移风险的最好方式健康保险病了能靠谁？我们可能会一辈子不长病我们可能会一辈子不长病, 也可能会不出意外也可能会不出意外,但不可能不老但不可能不老养老问题是人生必然要经过的，养老问题是人生必然要经过的，-越早准备越轻松！越早准备越轻松！ 每天开支每天开支5050

14、元元从从6060岁到岁到8585岁，您大概需要：岁，您大概需要： 2626年年365365天天5050元元2 2人人 =（还不包括老年的医疗费用和各种高品质生活需求）（还不包括老年的医疗费用和各种高品质生活需求）1010岁岁6060岁岁3535岁岁8080岁岁人均寿命线人均寿命线？子女？子女？ 未来竞争的加剧，使就未来竞争的加剧，使就业压力加大。业压力加大。421421的家庭结构使的家庭结构使子女要承担更多的责任。子女要承担更多的责任。依靠子女养老有两个条依靠子女养老有两个条件：孝顺而且有能力供件：孝顺而且有能力供养。养。 国家？ 养老体制改革不断进行，每养老体制改革不断进行，每 一次改革都要

15、老百姓多承担责一次改革都要老百姓多承担责任。任。国家每年在养老上要亏损国家每年在养老上要亏损600600亿，不可能一直背负这样沉重亿，不可能一直背负这样沉重的负担。的负担。如同住房改革一样，国家鼓如同住房改革一样，国家鼓励个人解决养老问题，养老必励个人解决养老问题，养老必将成为个人必须面对的问题。将成为个人必须面对的问题。 社会？社会？ 随着老年人的增多，会有随着老年人的增多，会有很多无力养老的社会现象很多无力养老的社会现象出现。出现。社会资助无法解决如此巨社会资助无法解决如此巨大的社会问题。大的社会问题。社会资助是极其有限的，社会资助是极其有限的，因为它的资金来自正在工因为它的资金来自正在工

16、作年轻人，或公司、企业。作年轻人，或公司、企业。 将来将来人口越高人口越高龄龄化以化以后后，子女的扶，子女的扶养养及及生活的生活的压压力力将将加重，加重，养儿养儿防老防老的的观念观念势势必改必改变。变。 靠山山倒、靠人人老、靠自靠山山倒、靠人人老、靠自己最好己最好的道理，的道理，将将最最适合于适合于高高龄人员龄人员的的退休生活。退休生活。 老年人的生活需求相老年人的生活需求相当当多多样的。样的。 如果未如果未经经事前妥善事前妥善规划规划，而，而将将老年老年时经济时经济安全安全的的预预防措施一味地交防措施一味地交给给政府政府、单位、单位或子女或子女奉奉养养等等单单一的考一的考虑虑，大都只能提供最

17、基本，大都只能提供最基本层层次的保障，次的保障，而而无无法享有法享有个个人理想的生活人理想的生活。 因此，因此，若要若要拥拥有妥善及高品有妥善及高品质质的老年生活，在的老年生活，在年年轻时轻时，自己就，自己就应该应该提早做好生活上的提早做好生活上的规划。规划。 保险保险_就是让您就是让您挣到挣到的钱的钱丢丢不了不了!就是让您就是让您该挣该挣的钱的钱跑跑不了不了!工工资资奖奖金金生生意意储储蓄蓄、“保险和其他理财工具是什么关系保险和其他理财工具是什么关系？” “画个图您就明白了画个图您就明白了” 工工资资奖奖金金生生意意储储蓄蓄碗口大小碗口大小代表我们挣钱代表我们挣钱本事大小本事大小财富财富保险

18、优点一：保险让你的钱很安全优点一：保险让你的钱很安全 保险作为国家大力倡导的金融产品，具有比银行存款更高的安全性。 有人担心保险公司破产怎么办？那就请问你存钱进银行时是否也问过银行破产了怎么办吗？中国保险法84条规定：经营人寿保险业务的保险公司除分立、合并外，不得解散优点二：困难时助你渡难关优点二：困难时助你渡难关 生活有时难免遇到困难，为了安渡难关，我们往往花光家中的积蓄 若家中有保险，他就可以一下放大几十倍，让你花最少的钱渡过难关银行存款银行存款80008000=8000+8000+利息利息保险金保险金80008000=200000+200000+红利红利优点三：平安时保险金能增值优点三：

19、平安时保险金能增值 保险不会让人一夜暴富，却能在时间的考验中越来越值钱。因为保险金的增长采取的是复利递增的方式（不同于银行的单利）投资时间投资时间年龄年龄单利单利复利复利1 1年年3030岁岁1.11.1万万1.11.1万万5 5年年3535岁岁1.51.5万万1.61.6万万1010年年4040岁岁2 2万万2.62.6万万2020年年5050岁岁3 3万万6.76.7万万3030年年6060岁岁4 4万万17.417.4万万4040年年7070岁岁5 5万万45.345.3万万5050年年8080岁岁6 6万万117.4117.4万万3030岁的高老板投资岁的高老板投资1 1万元，年回报率

20、为万元，年回报率为10%10%善用复利与时间价值：善用复利与时间价值：1 1万万=117.4=117.4万万优点四：领取回报时保险能免税优点四：领取回报时保险能免税 我国金融法规规定：我国金融法规规定： 保险金和保险返还金免交个人所得保险金和保险返还金免交个人所得税、利息税、遗产税、赠予税税、利息税、遗产税、赠予税 例如：例如：1010万元存银行万元存银行5 5年定期年定期 利息利息2926029260元、利息税元、利息税14631463元元 若领取的是保险金就不用缴税若领取的是保险金就不用缴税 能挣钱的人未必一生富有会理财的人肯定一生无忧你不理财你不理财财不理你财不理你优点五：助你养成强制储

21、蓄的习惯优点五：助你养成强制储蓄的习惯理财箴言理财箴言 挣钱靠能力挣钱靠能力 花钱靠实力花钱靠实力 存钱靠毅力存钱靠毅力优点六：保险让你真正拥有身价优点六：保险让你真正拥有身价 飞机失事，一个人赔多少钱？飞机失事，一个人赔多少钱？ 人和牛相比，哪个更值钱？人和牛相比，哪个更值钱？为政府分忧，替百姓解忧为政府分忧，替百姓解忧 能解决老百姓最担心的保险就是最好的保险能解决老百姓最担心的保险就是最好的保险 能同时解决能同时解决意外、健康、养老意外、健康、养老三大问题的保险就是三大问题的保险就是当今社会最好的、百姓最需要的保险产品当今社会最好的、百姓最需要的保险产品产品特色 管病管病金泰在手，大病不愁

22、金泰在手，大病不愁 金泰人生共为客户提供35种重大疾病保障： 中国保险行业协会与中国医师协会共同组成“重疾险专家委员会”研究制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中的全部25种重大疾病; 根据通行的医学标准增加了10种重大疾病;产品特色 养老养老平安无事，储蓄养老！平安无事，储蓄养老！ 年轻时有保障，年老时来养老 增值增值活的越长，身价越高！活的越长，身价越高！ 保额分红，享受保险公司的盈利 灵活灵活意外住院，疾病住院！意外住院，疾病住院！ 可自由选择定期住院报销产品 金金女士，女士，3030周岁，关注个人周岁，关注个人健康，投保健康，投保“金泰人生金泰人生”终身寿终身寿险及附加重大疾病保险。险及附加重大疾病保险。 保险金额保险金额2020万元万元 年缴保费年缴保费72007200元元 2020年缴清年缴清举例一：举例一：生命价值生命价值每年存每年存72007200元，存元，存2020年年, ,共存共