淘宝推广SEO、直通车初级培训课程

1、SEOSEO关键词优化以及直通关键词优化以及直通车宝贝上车关键词的筛选车宝贝上车关键词的筛选实操实操2012年4月主讲：商业智能部-轩辕（邝培林）SEO效果评估效果评估 SEO策略策略SEO影响因素影响因素SEO原理原理一、一、SEO入门基础入门基础（一）SEO原理SEO原理原理实质实质意义意义什么是什么是SEO特点特点（1）什么是淘宝SEO？SEO为搜索引擎优化缩写，淘宝SEO就是对淘宝搜索引擎的优化。 淘宝seo面临着2大区分，第一种就是淘宝店铺在淘宝站外的搜索引擎（比如百度，谷歌等）的搜索排名优化 第二种就是淘宝网站内搜索排名优化。 我们目前主要接触的是淘宝站内搜索引擎搜索排名优化，即淘

2、宝网站内搜索排名优化，细分出来分别是：所有宝贝搜索排名优化、人气宝贝搜索排名优化、所有宝贝类目排名优化、人气宝贝类目排名优化 4大优化。* *宝贝搜索排名、人气宝贝宝贝搜索排名、人气宝贝搜索排名搜索排名* *宝贝类目排名、人气宝贝类目排名宝贝类目排名、人气宝贝类目排名* *（2）淘宝SEO的特点、意义、实质1.SEO流量特点： （1）高度精准：含买家搜索关键词，直接匹配消费者搜索需求，最高质量的流量。 （2）免费流量资源：不收费。 （3）灵活可变：根据动态情况，可随时调整优化。 （4）配合上下架时间发挥最大效用。劈除销量人气因素，受上下架时间权重影响最大。2.大家知道，淘宝网那么多店铺那么多产

3、品，以“女装”为例，搜索“女装”，有13633309件条记录。但是在默认显示45项乘以100页的情况下，即只有4500项可以显示。其余那13633309项则被过滤掉了。你的宝贝标题如何在13633309这个庞大的数字中争得一席之这个庞大的数字中争得一席之位位位？跟甚者脱颖而出？位位位？跟甚者脱颖而出？SEO优化，这块工作是必不可少的。SEO最终意义：引流。通过对关键词的设置，配合上下架时间以及宝贝销量和人气等主要权重因素，提升宝贝的搜索排名，最大限度地引入免费精准流量。淘宝SEO优化实质：根据消费者搜索习惯对关键词的调整优化组合，即对关键词的优化组合。我们来看下我们来看下“春款连衣裙春款连衣裙

4、”这个关键词这个关键词按照按照10%点点击率日均将击率日均将会有会有1到到2万万免费流量免费流量进进到这三家店到这三家店铺。铺。“流量不断，天天聚划算！流量不断，天天聚划算！”* *（二）影响所有宝贝排名以及人气宝贝排名的因素（二）影响所有宝贝排名以及人气宝贝排名的因素1.所有宝贝排名主要影响因素是否参加消保是否参加消保上下架时间上下架时间是否存在违规是否存在违规7天无理由退换天无理由退换细节实拍细节实拍橱窗推荐橱窗推荐收藏人气收藏人气宝贝销量宝贝销量影响所有宝贝排名因素影响所有宝贝排名因素* *2.人气宝贝排名的影响因素人气宝贝排名的人气宝贝排名的主要因素主要因素宝贝销量宝贝销量宝贝收藏人数

5、宝贝收藏人数信誉、好评信誉、好评* *NO.1、成交量成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。NO.2、收藏收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素，因此也催生出众多刷信誉的团队。NO.3、信誉信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远

6、是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。NO.4、好评率好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。NO.5、浏览量浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。NO.6、宝贝下架时间宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 收藏人数 信誉 好评率 浏览量 宝贝下架时间* *（三）（三）SEO策略策略* *

7、新上宝贝SEO操作实例NO.1宝贝属性分析宝贝叫什么：主关键词宝贝特点：主要属性NO.2淘词NO.3关键词NO.4标题* *NO.1 宝贝可以叫什么？充分挖掘主关键词选款选款试销试销力推力推定款定款（1）主关键词我们来头脑风暴一）主关键词我们来头脑风暴一下：下：裙裙子女裙连衣裙长裙沙滩裙背心裙波西米亚连衣裙碎花连衣裙海边度假沙滩裙雪纺连衣裙选款选款试销试销力推力推定款定款（2）属性词）属性词订珠装饰波西米亚雪纺无袖/背心裙碎花长裙V领2012宽松腰选款选款（）（）1试试销销力推力推定款定款NO.2淘词：精筛细选淘词：精筛细选（1）关注热词动态，）关注热词动态，了解收集可利用的行业热关键词，以及

8、其优先展现类目和商品。春款连衣裙、春款连衣裙、2012春款连衣裙春款连衣裙这些都是行业这些都是行业热词热词* *关注热词优先展现类目，类似关注热词优先展现类目，类似“2012新款新款”这样子关键词没有类目指向性，使用这样子关键词没有类目指向性，使用的时候必须搜索确定其优先展现类目，择优使用。的时候必须搜索确定其优先展现类目，择优使用。* *（2）筛选主关键词以及属性关键词）筛选主关键词以及属性关键词“芸芸纵生芸芸纵生”到底哪个谁是我们的选择？到底哪个谁是我们的选择？淡定，心急吃不了热豆腐，一步步，优胜劣汰。* * 返璞归真，这里用到我们最原始那一招。女装类目，我一般优先选择搜索/宝贝比值大于大

9、于1的关键词的关键词，在宝贝数小于10000的情况下，通常这类词我们都能够确保进入首页前几名，各个行业取值不同，这个大家自己摸索下，实践证明，这种方法对于新上的宝贝是非常有效的。别偷懒，虽然这个工作很繁琐，但是很有必要。 到这里是关键，不可否认，搜索搜集工作量很大，很耗力气。但如果你认真找过一遍，整个行业类目热词都会了然于心，接下来遇到同类宝贝，SEO工作就如破竹，关键词顺手拈来。这一番付出还是物超所值的！* *NO.3关键词：关键词组合关键词：关键词组合（2）这是我们做卡秀SEO的标题框架： 品牌词+行业热词+属性词+主关键词+货号（1）最终筛选关键词：连衣裙、长裙、春款连衣裙、海边度假沙滩

10、裙、雪纺拖地长裙、碎花长裙、碎花连衣裙、雪纺连衣裙、雪纺长裙、波西米亚连衣裙、沙滩裙、沙滩裙连衣裙卡秀 春装碎花连衣裙 拖地雪纺波西米亚长裙 海边度假沙滩裙 157508（3）最终成品：最终成品：* * * * *2月22日数据* *2月22日数据* *2月23日数据* *2月23日数据* *2月24日数据* *2月24日数据* *2月25日数据* *2月25日数据20122012年年508508波西米亚连衣裙成绩概况波西米亚连衣裙成绩概况截取日期常规销售额聚划算销售额总销售额（元）直通车推广花费（元）直通车推广营销费用占比引入总流量（不含聚划算）日均流量2月22日-8月15日626,694.

11、43 331,301.29 957,995.72957,995.72 72,350.9472,350.947.55%7.55%213,775 1,222 （1）截止8月15日，508波西米亚连衣裙自2月22日正式上线以来合计成交36603660件(聚划算活动成交1445件，自然成交2215件)，销售额额达957,995.72957,995.72元元，期间店铺总销售额达期间店铺总销售额达2,892,225.452,892,225.45元，该宝贝对比店铺总销售占比元，该宝贝对比店铺总销售占比33.12%33.12%；（2 2）宝贝引入流量合213,775 （不含聚划算，按照0.75元一个流量价值估

12、算，流量价值达到160,331.25160,331.25元元），日均流量为1222，日均全店流量占比25%-30%。宝贝单品峰值流量可达4000左右，相当于一个中型店铺全店流量；（3）直通车推广总花费72,350.9472,350.94元元，对宝贝总销售额占比7.55%7.55%。 无论是在销量还是流量上，508波西米亚连衣裙对于店铺整体的贡献都是功不可没的。* *总结SEO源于宝贝，归于宝贝，实质就是关键词筛选和组合。* *（四）（四）SEO效果评估效果评估SEO效果流量来源淘宝搜索关键词行业比较淘宝搜索量商城搜索量商城、所有宝贝搜索排名* *1.直通车概况3.直通车策略直通车策略2.直通车

13、原理直通车原理5.直通车评估数据分析直通车评估数据分析4.质量得分培养策略质量得分培养策略二、直通车入门基础二、直通车入门基础* *1.直通车概况直通车模块直通车模块 明星店铺明星店铺:店铺集合页店铺集合页或单品页或单品页 宝贝推广：宝贝推广：宝贝单品推广宝贝单品推广店铺推广：店铺推广：店铺集合页店铺集合页面推广面推广淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。直通车活动：单品宝贝大规模引流* * * *2.直通车原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。键词进行排名展示，按点击进行

14、扣费。1.设置关键词及推广标题设置关键词及推广标题4.展示不被点击不计费展示不被点击不计费2.买家输入关键词或按宝买家输入关键词或按宝贝分类搜索展现推广中的贝分类搜索展现推广中的宝贝宝贝3.买家点击宝贝系统据键词买家点击宝贝系统据键词或类目出价扣费或类目出价扣费* *3.直通车策略直通车策略直通车策略1.卖点突出卖点突出2.美观协调美观协调不同质量得分出价策略不同质量得分出价策略1.选词分类选词分类2.选词方式以及特点选词方式以及特点1.主标题重属性主标题重属性2.副标题重卖点副标题重卖点* *（1.）直通车选词）直通车选词B.直通车选词方式特点（1）系统推荐：关键词质量得分稳定而且较高，竞争

15、异常激烈，均价情况下排名普遍在101之后展现点击少，提高价格也很难改变排位，改变排名代价很大。（2）一脉相承SEO 关键词：据宝贝属性来选择关键词，竞争适中，关联性高，搜索量大，排名受出价影响很大。但质量得分很不稳定，系统判别质量得分低，需要培养质量得分，如果可以培养起来，后期收益非常大。（3）TOP5W、TOP20W:（4）是不是想找:（5）下拉框:（6）行业飙升热词:均为行业热词，精准性较低，竞争激烈，培养难度较大。不适宜重点培养。 A.词表分类：为方便管理，我们将直通车宝贝推广词表主要划分为三类：第第一类，精准词表（本品牌一类，精准词表（本品牌+属性词）；第二类宽泛词表属性词）；第二类宽

16、泛词表(宽泛属性词宽泛属性词)；第三；第三类品牌词表（其他品牌词类品牌词表（其他品牌词+ 属性关键词）属性关键词） 。这样子可以涵括类目所有关键这样子可以涵括类目所有关键词，并且清楚划分开来，利于批量管理。词，并且清楚划分开来，利于批量管理。* *这里我们主要介绍第二种选词方式：一脉相承SEO 关键词 直接使用我们做SEO时候筛选的主关键词以及属性关键词。到淘词里面以搜索量为参考，筛选其中搜索量大的关键词，参照关键词7天搜索量，录用搜索量大于500的关键词。 这种方式整理出来的关键词高度精准能够直接匹配我们的宝贝，满足消费者的购买需求，具有很大的培养价值和发展潜力。通常主要通过这种方式组建我们

17、重点关注的精准精准词表词表。 * *（2.）直通图片、文案）直通图片、文案 直通车宝贝图片、文案是影响点击率的重要因素之一。好的直通车图片可以展现在消费者面前可以最大限度吸引其注意力。 要求：挖掘能够打动人卖点，简洁明了突出表现卖点，气氛热烈。 表现方式：协调图文并茂、鲜明颜色、加边框、加底色协调协调简洁简洁热烈热烈图文并茂图文并茂* *（3）.标题标题宝贝推广标题要求 主标题：为宝贝属性关键词，主要与宝贝属性相关联，目的提高关键词的质量得分，方便我们对关键词的培养 副标题：重点突出宝贝卖点，目的最大限度吸引消费者注意力。 * *（4.）出价排名）出价排名 新上直通车宝贝关键词由于淘宝系统识别

18、延迟等因素，导致关键词质量得分有很大波动，误差非常大。因此，通常新上词表会有一天的适应期。将新关键词添加到直通车，然后，统一一个较低价格进行为期一天左右的测试。期间，我们可以对质量得分较高的关键词进行出价排名调整。 大概一天之后，关键词质量得分基本稳定。此时，正式开始优化：（1）对于质量得分低于3分的关键词，直接删除处理。 （2）对于8到10分的关键词，可以比平均出价高出三到四毛左右，竞争较好位置。 （3）5分到7分的关键词，我们要重点关注。这类词普遍是精准属性关键词，需要培养。通常采用渐进摸索方式，逐步提高出价，同时观察期点击展现变化，实时调整出价以及排名。（ 4）4分的关键词，我们保留察看

19、看。精准类关键词，如果展现很大，我们可以作为培养对像进行培育。（5）关于宝贝排名。众所周知第一页1、2、3、4、9、第二页的16、17、22是点击率最好的位置。通常第一页选3、4、10页第二页不变。因为第一页竞争激烈，波动的厉害，3、4、10是最好的战略位置。* * *4.质量得分质量得分（1）什么是质量得分以及影响因素质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏

20、和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)* *（2）综合排名扣费公式：综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元（3）质量得分详情更新频率：尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更