腾讯房产北城世纪城电商方案

1、北城世纪城（公寓） 腾讯房产电商解决方案 在北城，我们造城！困 局第一部分 恒盛皇家花园 都汇华郡 阿奎利亚 风格城市 北城世纪城 半岛1号 力高共和城 京城国际 北城明珠 北辰天都 润地星城 恒大帝景 新慧金水岸 京冠地块 翠湖天地 联想地块 光明置业 乐富强地块客户觉得我们项目地块距离市区太远，距离上有点难以接受！半岛一号置业顾问北城新区3.0板块北城新区3.0板块北城新区1.0板块北城新区2.0板块项目区位理解本案位于北城新区3.0板块，属于城市远郊区域，客户心理距离远，是北城距离市区较远的项目之一。本案本案大盘带动、低价驱动为主长丰进城客户占据绝对主力北城世纪城领导市场价格普遍在500

2、0-5500左右，去化缓慢体量520平方的北城世纪城，配套体系完善，依托低价带动区域住宅销售京城国际半岛1号北城世纪城恒泰风格城市鸿路北城明珠北辰天都润地星城力高共和城恒泰悦城恒泰城品低价带来的性价比优势，以及作为开发热点形成的良好发展预期，吸引了大量长丰进城客户大的体量、便宜的价格、完善的各种配套等因素，使北城世纪城已成为板块该市场的唯一领导者区域房价水平稳定在50005500左右，去化速度较慢京冠北城华府融科梧桐里5目前区域在售项目众多，但北城世纪城占绝对领导地位。 市场 小结本项目区域成熟度不高，市场认同度一般，以刚需产品为主，生活品质及配套设施亟待全面提升。产品分析1.目前在售一期公寓

3、房源，现房在售。2.毛坯均价：4800元/平米。 精装均价： 5600-5700元/平米。3.40年产权。4.面积：40平、60平、80平。40年产权公寓市场去化速度普遍缓慢，且越来越多的公寓项目处于滞销，月均去化面积约1000-2000，去化速度明显低于住宅。 维客武里山天街： 低总价+lof设计+地段优势 京商商贸城：低总价+低首付+低月供+配套 产品 小结价格为主要的购买因素，其次是项目的商业环境与配套，40年产权导致大户型公寓去化较慢项目核心问题思考公寓产品面临的核心问题：区域成熟度低，北城市场认同度一般，加之40年产权的抗性如何实现快速去化？区域成熟度低市场认同度一般40年产权存货量

4、和待上市量大 快速 去化？VS带着核心问题的思考，来审视市场与产品，寻找项目的机会点。项目分析第二部分 北城第一人气大盘价格分析毛坯均价4500-5000元/平米 面积38-94平总价17万起！精装均价5500元/平米 面积38-94平总价20万起！现房+“大公寓”+优质学区+低总价 腾讯对本项目的目标合作期内在保持价格同时为公寓产品做增量50%利用腾讯房产强大的线上资源在短期内将项目的销售信息最大范围传达给客户，增加曝光量！利用线下整合资源，提升项目品牌竞争力，保持项目的区域标杆位置客户定位第三部分公寓市场客户：公寓购房者以投资为主，投资客户偏好产品的投资回报和地段价值，自住型客户对产品面积

5、段、总价敏感度高，且偏好产品使用功能。1、年龄分布：客户年龄集中在27-35岁之间，30岁左右购房者居多；2、职业构成：以庐阳及新站区上班族，周边工厂员工、地市投资客为主；3、关注点：价格为主要购买因素，其次是看中项目的商业环境与配套；4、置业目的：70%为投资客户，主要为考虑未来出租；公寓客户描摹重要客户庐阳及新站区投资客户: :价格是客户的主要关注点，其次是地段配套等周边工厂员工和私营业主：关注区域前景，距离、居住环境、孩子教育问题外地投资客户：随着项目品质拔高及区域发展前景的提升，对购房意向较强的外地客户自然吸引。以庐阳及新站区投资客户为核心客群，周边工厂员工和私营业主客户为重要补充，并

6、适当牵引周边地市客户购买。核心客户重要客户跟进客户腾讯房产&北城世纪城我们深知产品优势，通晓市场机会，熟悉客户路径，锁定客户，提升销售！迷首及对话框，覆盖所有投资人群全省16地市全面覆盖超千人大型看房团组织、海量精准数据。独有的微信创新活动。高端资源嫁接、与汽车4S店无缝对接。腾讯房产优势腾讯房产合肥站电商代表客户成交分析01.项目整体分析02.腾讯电商行动路径05.腾讯电商合作方式04.量化考核效果评估03.腾讯独家微信互动营销节奏总控图线上渠道新房频道 二手房 家居频道楼盘品类化用户品类化解决方案品类化售后服务持销集客营销推广前期策划互动导购平台互动导购平台（流量、互动导购系列产品

7、、看房团、品类专题）腾讯手机产品使用率第一客户营销品类化 品牌开发商合作客户精准营销事件营销TVC传播核心人物访谈开发商/购房者互动呼叫中心腾讯房产手机版楼盘品类数据库营销活动线上线下渠道专题活动活动策划用户交易系统与电商平台解决方案持续客户线上维护/会员线上群体管理组织后续营销活动/信息精准推送虚拟奖品赠送引导的客户信息收集微信看房、微信找房团购活动集客渠道产品电商平台+平衡计分卡绩效管理1：腾讯房产2：展示广告3：微信微博4：病毒营销5：社交广告6：电商营销7：购房导购线上渠道创新渠道全媒体覆盖 2012年10月，腾讯房产频道率先落户合肥，随后在芜湖、阜阳、淮南、蚌埠、淮北、六安全省落地，

8、所到地市，腾讯房产已然是当地影响力最大、覆盖人群最多、营销实效最强的媒体平台。安徽布局三大区域十六个城市 4000万安徽用户撑起品牌力量四大页面投放房产首页新闻页楼盘详情页楼盘数据库腾讯独家特色广告位淮南站首页通栏阜阳站首页通栏安庆站首页通栏软文示意call客执行计划针对合肥市区2015年意向公寓产品的客户、以及淮南、阜阳等地市意向购房客户、腾讯房产15年地市看房团网友进行回访跟进，促进成交。户外推广 腾讯房产合作期可提供6-8块驿达服务区户外大牌全周期进行项目投放，挖潜新客户，提高项目在周边地市知名度，促进成交。 关于拓客 分析客户、属性、精神诉求，发现客户地图，充分发挥中原拓客优势。由近到

9、远：先抓周边区域客户，然后扩宽渠道，加大全市客户的拓展；由点到面：发放企业版折扣卡及贵宾卡，加大老带新，拓展客户周边人群由小到大：从搞定周边散客开始，到进行圈层活动，拓宽客户面。渠道执行之渠道活动执行要点活动执行：拓客31拓客方向乡镇巡演 本项目可选择长丰肥东县等乡镇进行路演活动，收集留电客户号码、扩大项目在周边乡镇的知名度以及维系前期老业主，因此将加大巡演力度。 通过乡镇巡演的形式，传递项目信息价值点，挖潜新客户拓客方向地市拓客 腾讯房产会选择皖北片区地市合作站淮南、阜阳、亳州、淮北等进行地市拓客，充分挖掘地市意向客户促进成交。 长丰、肥东乡镇班车：针对新亚汽车站、汽车东站、明光路汽车站，长

10、丰、肥东主要乡镇道路班车投放广告，充分挖掘客户北城世纪城北城世纪城拓客方向车体广告乡镇巡演排期表 巡展乡镇前提前安排人员考察，选择人流量较大的乡镇。拓客方向市区拓客宣传人员安排：周五周六周日10人/天在合肥市区各大商场出入口，停车库、挖掘真正的意向客户，锁定目标，逼定客户。白马服装城元一时代广场欢乐城沃尔玛中绿广场信地城市广场安徽大市场三里街步行街长江批发市场拓客方向企业活动拓客：鉴于项目周边工厂较多，项目前期也做过工厂宣传，但都是间歇性，也未能与工厂深入了解，效果不明显。因此建议在周边较大的工厂，下班期间长期进行宣传，加深印象。拓客团队与工厂负责人洽谈，达成团购意向。（如成交一套，给予该负责

11、人一定奖励）拓客方向社区巡展拓客：将项目周边的回迁小区、老小区等进行归纳，通过拓客团队深入小区，扫楼派发单页、张贴海报等，设立临时展点，宣传项目优势，针对有意向的客户进行现场拉访至售楼部或者登记留电后进行邀约。QQ看房团u 产品介绍：“QQ看房团”利用QQ强大的用户群，以及方便快捷的及时互动传播，聚集最优质和广泛的购房群体，最后通过看房团购活动，直接形成销售。u 考核要素：一月至少1 1次看房团，每次确保到场5050人/ /次。u 时间：根据看房团招募和项目节点01.腾讯电商行动总控02.腾讯电商行动路径05.腾讯电商合作方式04.量化考核效果评估03.腾讯房产活动执行活动主题：微信约跑时间：

12、2015.5.18-5.31关注项目微信，打开活动链接，即可参与活动，10秒内限时跑步。同时邀请好友进行助跑。接力跑满500米，点击“我要兑奖”，输入手机号即可兑奖奖品建议：色拉油一桶 50元话费卡 大米10斤 1活动主题：微信撕名牌时间：2015年6月 本活动共有两种难度可供发起，每名用户就一种难度发起次数不限，转发至朋友圈或好友即视为正式发起；点击分享链接进入游戏页面，根据提示步骤进行游戏，撕中指定名牌即视为获得奖励礼品建议：色拉油一桶 50元话费卡 大米10斤 2活动流程活动时间：2015年6月14日活动主题：北城世纪城 祝你学习进步 健康成长 活动内容：可邀请项目学区42中，长丰县小学

13、，庐阳区、新站区小学学生和家长，进行派发书包、文具等以及现场抽奖活动。活动可在学校或者售楼部周边较大场地举行。 六一嘉年华活动时间：2015.5.30-6.1活动主题：六一嘉年华 全家总动员活动内容：搭建儿童城堡、羽毛球、投篮机、娃娃机等适合全员参与的游戏，为亲子运动会启动预热。来访即送活动券，以此提高期间的到访量，抓住节日氛围促进成交。01.腾讯电商行动总控02.腾讯电商行动路径05.腾讯电商合作方式04.线上资源排期03.腾讯独家微信互动线上资源列表及费用（合肥站）线上资源列表及费用（地市站）线下拓客投入费用（2个月）01.腾讯电商行动总控02.腾讯电商行动路径05.商务条件04.量化考核效果评估03.腾讯独家微信互动合作时间：两个月合作房源：在售公寓商务模式：3500抵30000v 绑定项目所有房源，作为腾讯房产团购合作房源；v 售楼现场摆放有关团购活动宣传及流程说明展架；v 案场销售员与腾讯房产统一说辞（案场销售员由开发