SWOT分析法非常全面

1、SWOT分析1：SWOT分析模型SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： 制定者美国旧金山大学的管理学教授韦里克 制定时间20世纪80年代初期 适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。2：什么是SWOT分析Strength竞争优势企业内部Weakness竞争劣势0Opportunity机会企业外部TThreats威胁企业内部资源CSWJ企业项目优势（S）劣势（W）外部环境3企业战唯COTJ机会9）SO战略增长性战略,wo战略一扭转型战略（进攻策略，最大限度地利用机会）（调整策略，战略转型）威胁（T）ST战略一多种经营战略.WT战略一防御型战略（调整策

2、略，多种经营）（生存策略，严密监控竞争对手动向）3：SWOT分析矩阵示意图内部环境分析优势fStrengthJ劣势(Weakness) Q鼻质（全全柱、稳定柱.可靠植）Q耳质（安全性、稳大柱可索械） C龙本/价卷G扁本/价格 D/D户量/故率/文付能）y於D/D/米/效率/文付能力 D/L产晶研发/技水D/L户晶研发/鼓术 M-人才/谩和转/方安/则1塔M-人才/演备/物/方决/测. 卜44/W务检内/黑各分析方法PEST分析法五力分析法外部环境分析4：SWOT分析步骤环境因素分析构建S0WT矩阵三大戊计利 外部环境分析PEST分析法五力分析法（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）

3、 内部环境分析Q、C、D、M、S（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）将调查的出的各种因素填入矩阵图按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵籽对公司发展有直接的.重要的.大量的、迫切的，久远.的为响因素优先排列出来，将间接的.次要的、少许的.不急的、短暂的粤响因素排列在后面 战略（方针、目标）战略框架图战略结构图 战术（路线图）战略系统图 战法（步骤） 具体实施方法 KT法（SA、PA、DA、PPA） PDCA 其它管理工具4J：环境因素分析411SW优势与劣势分析（内部环垸分析）411:竞学优势fStrength；4.1心先季劣势fWeakness)竞争优势是指一个企业超越其竞争对手

4、的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西,从而使自己与竞争对手相比处于龙势。SW分析主要从Q、c、D、M、S几个领域进行分析、Q-品质产&质量的安金性、稳定性、可靠性、莫见性、适用性、耐久性、绘漆性等QC成本f价格）同样等级产品的生产成本、销成本'服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。 D/6产量、效率、复针能力生产总、量、生产能力CCTJ»综合效率、人均产量、人均附加值、交付桧量准时。 d/l内舄研发/生户技术r户舄技术和制造技术）新产国设计开发能力、开发周期.专利技术，专有技术,技术创新能力等

5、6M人才/谀备/物料/方廉/谢/人才1经验丰畲的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理，技术团队，年轻/激情。设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备.检验设备.物料优秀的供应商团队,一流的供应44高质量、低价格的物料稳定的供应方法；先进的管理方法，管理体条，杨通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测量：先进的测量仪聚，科学的测量方头，免整的品质控制体系05依售/以备销售强大的销名网络，优秀的销名团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，艮好的客户关东，忠诚的消费者ao服务；完善的售后服务体余，优质的服务，满意的客户群。4.1.2*0T机会

6、与威胁分析（外部环院分析）4.1.2.1 :机会(Opportunity)4.1.2.2 ：威胁fThreats)环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋务所形成的挑战，如果不象取果新的战略行为，这种不利趋势将导玫公司的竞争地住受到削弱。环境机会是影响公司成略的重大因素，公司经管者应当确认并充分耙握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利泗,空间。政策，经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经莹者应一一识别,并予以规遮或采取相应的对策，中低企业经管的风险OT分析主要适用以下两种

7、方法iPEST决PEST/P政泉/法倬E经济S社会环地T拉术政府稳定性劳动凄贸易决税收政策经济剌激方嗦'行业性法规等经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货影胀失业率可支配收入经济环境成本市场需求增长强劲先争对手陷入困境生活方式的变化教育水平而布方式/水平区域特性重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传插的速度代替技术出现Uh灰粒无力镇型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策喙分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。(D：现力克学青任何企业在制定策唯和展开经管活动时，首先必须面对现有竞争

8、者。同行竞争的激处程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的奇景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种： 完全垄新决定同业者所面临的竞争杰务市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈 拿头至断 垄断竞争自由竞争如果各企业之间： 实力相当 产品差异化程度小同行竞争者分析指标: 市场占有率 销售增长率 产品利泗率一个产业，只要有市场奇景，有可观利泗，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致:产量增加价格回落利泗下降市场占有率降低市场狭序混乱进入威胁进入威胁取决于两个因素：进入障碍的高低市场障碍一市场兖争条件下的壁垒。 非市场障碍一政府管制殳成的壁垒（决定的核准进入条

9、件）价格打压现有在位企业的报复手段、程度。 材料垄断 市场至断 供应链整合等林代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是卷代品能否产生存代的效果，就要看林代产品能否提供比现有产品更大的性价比Q所以,林代国的实际功能，是对现有产品逵成了价格上的限制,进而影响到整个行业的收益。如果一但林代品能够提供比现有产品更高的性价比，邺么对现有产品产生巨大的威胁，有时卷至会造成整个行业的颠覆，因此,现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！选择优质的2户，是非常重要的:客户产品的市场占有率 笈家户采购中的份领比例f发客户心中的位置） 家户的议价能力 家户的付善、拖欠款东户的产品普利能力 客户由后整合的力量等：供鹿

10、有选择优质的供应商，同等也非常重要： 供应商的价格 供应商的品质、服务水平f在供应商心中的核置） 供应商的付款期F艮 供应商产品的代林性 供应商产品的垄断 供应商由前整合的力量等市场是嶙息万变的，企业都处左这一变化当中,所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动因此，适时、灵活运用五力分析才能取得理想效果！4.2：构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。区内容优先顺序区内容优先顺序分重要度紧急度影响

11、度NO分重要度紧急度影响度NOoW3OT优先顺序评价说明4.3：制定战略计划制定”划的基本思路是:发挥优势因素分析劣势因素,萨克服劣赞曲素,利用机会因素.识别威胁因素,养康避或化解威嬲因素a考虑过去*立足当前,着眼来来a运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。4.3.1：威胁和劣势的原因分析和对策措施目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！区分NO项目内容现状调查原因分析时策措施目标担当展开日程效果评价1月2月3月劣势W威胁TWT对策小WO对策ST对策小SO对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁闪素，目的是努力使这些因素都

12、趋于最小。最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。悲观苦乐参半苦乐参半理想SWOT分析只是战唯发展的第一步，企业需要选一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战哆：项目优势(S)劣势(W)机会(O)(

13、SO)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用H己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。(WO)战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求(机会)，但某些汽车零件制造商可能缺

14、乏生产这一装置的技术(弱点)战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。威胁(ST)战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例L得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门(优势)挽回了由广九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权(威胁)而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。(WT)战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上

15、，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算,因而不得不为自己的生存而奋斗。表1对某炼油厂进行SWOT分析结果内部实力S1 .研究开发循力屈2 .产品质量:岛价格低3 .通过IS09002认证内邰弱点W1 .首哨人员和销皆而少2 .产品小包装少3 .峻少品牌相识4 .无形投读少夕卜部机会O1 .产品诲米增加2 .产品:总水实样化3,产业优惠政桀实力+机会SO1 .开发硒制新产品根据S1,02）2 .堆续协商产品质fit根据si.safnoi,02>3 .进一步降低产品成本（根痂S1.52和03）弱点+机会WQ1 .制订营m成略（W3和O1,02）2 .增加叁销人员和用售点（根据W1和O1）3 .地力口产品小包装根卅WN.OI和02）夕卜部威胁T1 .进口油品广否攻势62 .进口油品占据做大巾场份幽实力十成是力ST1 .遒过册究开去:提右竞争能力（根据S1和Tl.T2）2 .宏挥产晶质员和价格优势（根据S2和T2）3 .立传IS09002认证效率（根据S3和T1）弱点*威胁WT1 .实施品牌战略（根甥W3»W4TlrT2）2 .开展送货上门和Pf后服务（根据W3W4和Tl.T2>SWOT分析范围很