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文档简介

通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高新增新人开单率的一种辅导方法。u 提高新人业绩u 增强展业信心u 提升业务技巧u 缩短展业时间u 提高成交保额件数对新人的好处对新人的好处n 塑造个人魅力n 融洽人际关系 n 把握市场脉搏n 掌握客户心态n 提高组织绩效对主管的好处对主管的好处u 提高凝聚力u 稳定队伍u 提高队伍质量u 推动队伍发展u 促进管理提升对团队的好处对团队的好处陪访的时机陪访的时机新人第一单时同业竞争时事业发展时陪访的方法陪访的方法示范陪访：我做你看观察陪访：你做我看协助陪访：我帮你做目的目的 接触市场 锻炼胆识 树立信心 了解销售流程示范陪访示范陪访内容内容l 让新人了解正确的行销流程l 了解话术与行销技巧的运用目的目的发现不足挖掘优点观察陪访观察陪访内容内容 选择客户是否妥当 行销流程是否缺失 话术应用是否得体 销售动作是否正确 时间、路线安排是否恰当观察陪访观察陪访目的目的 借力成功 鼓舞士气 经验传承 提高威信协助陪访协助陪访内容内容 帮助有效的异议处理 协助成交 实力展示协助陪访协助陪访陪访

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