安顺百万销售话术

1、 百万惠民最适合什么样的人群？百万惠民最适合什么样的人群？v 有车的人v 经常出差的人v 搭乘公共交通上下班的人v 喜欢旅游的人v 缴费能力一般的工薪阶层v 30岁-50岁的人人人都需要，与卡单一样成为必选百万护航话术学习百万护航话术学习 张老板，你好！告诉你一个好消息哦，我们东吴本月新推出了一款非常好的产品：百万身价 （拿出彩页）！这个产品“一天一毛五 身价享两百（万）”，不仅私家车、公共交通工具、一般意外都有高保障 。我觉得，对你这样走南闯北、事业心强、家庭责任心重的人最合适了。这样吧， 我用3分钟的时间说给你听听！开门话术一开门话术二 老张，你好哦！今天啊，我是专程来拜访你的！前几天我给

2、你做了一下保单体检，从保障角度来看不太理想！人这一辈子什么都能控制，唯有意外、疾病不可抗拒，对吧？现在你的重疾保障比较充足，但意外保障存在缺口！ 正好啊，我们东吴本月特推出了一款返还型意外保障新产品：百万身价（拿出彩页）！“一天仅需一毛五 身价就有两百万”，保费低保障高范围广，到期还有一笔关爱金，我自己也买了一份呢！这样吧，我花3分钟讲给你听听，如果你觉得满意，就能弥补你意外保障的缺口，如果觉得不理想，就当多了解一些保险知识吧！ 老张，你好！最近忙什么呢(寒暄赞美)？ 我最近也非常忙哦！ 我们东吴响应国家号召，在本月推出了一款为老百姓量身打造的返还型长期意外险， “一天仅需一毛五 身价就有两百

3、万”，买的人非常多，我的许多朋友和老客户都办理了，我自己也买了一份呢！ 你看，我们的关系也不错，这么好的产品一定要说给你听听。对你有好处的事情，我相信你是不会轻易拒绝的吧！我就花3分钟时间说给你听听，如果你觉得好就买一份，如果觉得不好不买也没有关系！开门话术三说明话术一 我们都晓得所谓家庭的经济支柱，其实就是家庭生活的保障，只要这个顶梁柱能挣钱，家庭生活就有保障，日子就能过好！但事事不如人愿，天灾人祸时有发生。中国每年有10万人是不该离开的，是什么原因造成的呢?意外！如果意外降临顶梁柱倒下了，家庭主要收入来源就中断了，整个家庭就会出现困境，你说是吗？ “百万身价”组合保障计划保费低保障高范围广

4、，不仅有多种形式的意外保障，而且到期还有返还，在人生顺利时能锦上添花，当发生意外时还能雪中送炭。拥有百万身价就能为家庭撑起一把保护伞，保护家人一辈子！（这是产品计划书，我们一起来看一下吧！） 老张啊，这款产品是目前我们国内交费最少保障最高范围最广的惠民产品。从保障的角度来看，完全满足了人们平时对意外保障的需求（拿出计划书）。你看，每年只要1998（还抵不上你半个月工资），交十年（分期交费没有任何压力），就能享受30年的高额保障。 这些高额保障包括：航空意外200万， 交通意外100万，交通意外残疾50万，交通意外医疗10万，满期还可以连本带利拿回你的钱，为你的人生锦上添花 真可谓是：”小额投入

5、、大额保障、保障明确、生活无忧、有险保险，雪中送炭、无险养老，锦上添花“！说明话术二老张，这个产品确实不丑吧？（假定同意连带行动）既然这样，就让它早日生效,为你保驾护航吧，把你身份证给我看一下！看得出来哦,你非常认同这个险种！保单生效越早，你得到的保障就越早!您身份证的号码是多少啊?张老板啊，从和你的交谈中,我发现您是个很有责任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在单位是好领导。我太佩服你了，就让我们人保百万身价来为你分担一部分责任和压力吧！请你在这边签个字！我们这款产品是限时限量发行的，每人只能买一份哦，而且我自己都买了，你还犹豫什么呢！在这签个字吧！促成话术业务员业务员：艾先生：艾先生，您好，

6、您的车险快到期了，我特意来提，您好，您的车险快到期了，我特意来提醒您一下。醒您一下。客户：是的，你不说我都忘了，谢谢你的提醒。客户：是的，你不说我都忘了，谢谢你的提醒。业务员：不客气的！您今年是继续买全险还是少保几项呢？业务员：不客气的！您今年是继续买全险还是少保几项呢？客户：还和去年一样办全险吧，保全点总归是好的。客户：还和去年一样办全险吧，保全点总归是好的。业务员：好的。如果我没有算错的话业务员：好的。如果我没有算错的话，您的车上的保险可比您您的车上的保险可比您都多了，都多了，车现在比您都金贵了呀车现在比您都金贵了呀！说真的，其实！说真的，其实人应该比车更人应该比车更金贵更值钱才对，只有有

7、身价的人才能驾驭有档次的车呀金贵更值钱才对，只有有身价的人才能驾驭有档次的车呀，您，您说是吗？说是吗？客户：说的客户：说的有道理有道理 情景一：情景一：业务员：好的，我们公司最近专门业务员：好的，我们公司最近专门为私家车主量身打造了一款为私家车主量身打造了一款低消费、高保障、加返还的百万身价保险低消费、高保障、加返还的百万身价保险，一经办理，立刻拥一经办理，立刻拥有百万身价，绝对让您的身价超过车价，比车更金有百万身价，绝对让您的身价超过车价，比车更金贵贵，您觉得我们这款产品好不好？您觉得我们这款产品好不好？客户：真的很不错！客户：真的很不错！业务员：那向您这样爱惜车的人，肯定更爱惜自己，怎么着

8、也业务员：那向您这样爱惜车的人，肯定更爱惜自己，怎么着也得让自己比车贵才行哪，得让自己比车贵才行哪，您您看看1 10000万万身价的够不够，不够的话身价的够不够，不够的话咱们办咱们办个个2 20000万万的的？客户：去年办的全险，一年都头也没出什么事，结果钱也不退，客户：去年办的全险，一年都头也没出什么事，结果钱也不退，今年我就不想办全险了。今年我就不想办全险了。业务员：是呀，给车上全险，出事了赔，业务员：是呀，给车上全险，出事了赔，没事的话一年到头一分没事的话一年到头一分钱也不退，的确太不划算了钱也不退，的确太不划算了。您看您每年都只顾着给车上保险，。您看您每年都只顾着给车上保险，完全把自己

9、给忽略了，说到底车也仅是代步工具而已，完全把自己给忽略了，说到底车也仅是代步工具而已，您自己才您自己才是最重要的呀，可不能让车比人金贵呀是最重要的呀，可不能让车比人金贵呀！您应该给自己上份高身您应该给自己上份高身价的保险价的保险，这才是最明智的选择呀！，这才是最明智的选择呀！客户：说的客户：说的有道理有道理 情景二：情景二：业务员：当然有了，我们公司最近专门为私家车主量身打造了业务员：当然有了，我们公司最近专门为私家车主量身打造了一款一款低消费、高保障低消费、高保障的百万身价保险的百万身价保险，一经办理，立刻拥有百一经办理，立刻拥有百万身价，万身价，不仅为私家车主提供驾乘保障，而且提供全方位的

10、海不仅为私家车主提供驾乘保障，而且提供全方位的海陆空交通工具出行保障，最大的优点就是合同期满后按照陆空交通工具出行保障，最大的优点就是合同期满后按照110%110%退还您交的钱呢，相当于不花钱免费享受保障几十年呢？退还您交的钱呢，相当于不花钱免费享受保障几十年呢？您觉得我们这款产品好不好？您觉得我们这款产品好不好？客户：真的很不错！客户：真的很不错！业务员：那向您这样爱惜车的人，肯定更爱惜自己，怎么着也业务员：那向您这样爱惜车的人，肯定更爱惜自己，怎么着也得让自己比车金贵才行哪，得让自己比车金贵才行哪，您您看看1 10000万万身价的够不够，不够的话身价的够不够，不够的话咱们办咱们办个个2 2

11、0000万万的？的？业务员：英先生，您好业务员：英先生，您好，你事业有成，为了生意经常出差在外，你事业有成，为了生意经常出差在外，想必家人肯定为你十分担心吧。想必家人肯定为你十分担心吧。客户：哎，是呀，每次出差，家里人都对我千叮咛万嘱咐的，客户：哎，是呀，每次出差，家里人都对我千叮咛万嘱咐的，一定要注意安全。一定要注意安全。业务员：可见，家人是多么的关心您哪！但是，中国的交通状业务员：可见，家人是多么的关心您哪！但是，中国的交通状况很让人担忧哇！出门在外一旦风险来临，到时您和您的家人况很让人担忧哇！出门在外一旦风险来临，到时您和您的家人怎么办呢怎么办呢? ?您想过没有？您想过没有？客户：这个还

12、真没有想过。客户：这个还真没有想过。业务员：既然这样，您作为业务员：既然这样，您作为一家之主，又是家庭经济支柱，一家之主，又是家庭经济支柱，一定一定要给家人和自己做好了充分的财务规划和保险保障呀！所以我给要给家人和自己做好了充分的财务规划和保险保障呀！所以我给您推荐您推荐一款零消费、高保障、有返还的百万身价产品一款零消费、高保障、有返还的百万身价产品，不管您今不管您今后出门在外乘坐什么样的交通工具我们都提供保障后出门在外乘坐什么样的交通工具我们都提供保障，而且合同到而且合同到期后我们还按您交的钱数的期后我们还按您交的钱数的110%110%退还给您退还给您，给我，给我5 5分钟，我给您分钟，我给

13、您详细讲解一下？详细讲解一下？客户：行，你讲吧。客户：行，你讲吧。业务员：这款产品是业务员：这款产品是专门为商旅人士提供全方位交通工具专门为商旅人士提供全方位交通工具出行保障的出行保障的，具有四大特色，具有四大特色 您觉得我们这款产品好不您觉得我们这款产品好不好？好？客户：真的很不错！客户：真的很不错！业务员：向您这样事业有成、经常出差的成功人士，我感业务员：向您这样事业有成、经常出差的成功人士，我感觉非常有必要拥有这款百万身价的产品，因为只有它才符觉非常有必要拥有这款百万身价的产品，因为只有它才符合您的身份和需求。合您的身份和需求。您看您看500500万身价的够不够，不够咱就办万身价的够不够，不够咱就办个个800800万的？万的？ 保险责任是这样界定的，但是，我相信没有一个人愿意要这个钱！买这个保险，就是为了买个安心！而且，您购买保险肯定不单单只是为了自己，相信更多的是为了家庭，您的父母、爱人和子女，所以这份保险也体现了您对家庭的爱和责任！异议处理1n是不是只有死了或残疾了才能赔？异议处理2n买这种东西不吉利n 很多人有跟您一样的想法，认为保险不吉利，那是不是把医院都关了，大伙就不会生病了呢？n 我们很多人乘坐飞机都购买航意险，也没见天上一天到晚掉飞机么，您说呢？异议处理3n2000元一年，不便宜啊！/我没钱！n 2000元一年，等于每月150元，每天6块钱都不到，我想应该不