营销策划书XT网络电话突破交流的渴望ppt课件

1、营销谋划书：营销谋划书：XT网络网络突破交流突破交流的盼望的盼望提纲 前言前言 市场调查分析市场调查分析 营销分析营销分析 营销战略营销战略 营销组合营销组合 前言l 公司简介l市场情况l营销目的l 营销分析 一 市场分析 1 行业背景 2 市场细分 二 SWOT分析 三 竞争分析 营销战略 总体战略 1 公司使命 2目的群体 开展战略 战略 营销组合产品产品 -1产品概述产品概述 2效力效力 3品牌品牌 价钱价钱 渠道渠道 促销促销 - 1销售促进销售促进 2 广告广告 3公关战略公关战略 公司简介市场情况目前网络已开展到第三代：phone对phone.市场竞争异常猛烈，加上国家对电信行业的

2、维护政策，网络公司合并加剧，构成几家大公司.2019年，按照WTO规定中国将开放电信方面的业务，势必06年对国内企业网络将是最火的一年.市场上主要竞争的是为各种企业提供网络建立，价钱相对来较高，不是很适宜家庭个人运用本公司将针对高校学生，拥有个人电脑比例不断增大，上网费用较低，又盼望与外界沟通的特性，推出了一款相对稳定，语音明晰，价钱较低的网络pc对phone“XT网络通以病毒式传播，迅速占领低端市场，争取07年在高校的市场占有率到达80以上市场调查分析 本次市场调查采用的是网络调查询卷的方式。.调查时间为五一假期期间，在QQ上像病毒一样快速传播，首先得赞赏同窗和网友热烈支持.由于记的是IP流

3、量，杜绝了一台电脑上多次注册的问题，而且调查范围较广，普及各大名校，固可信度较高。消费者特征回收样本中男女比例为2.2：1，调查对象主要是在校大学生，其中大二大三占72，曾经拥有个人电脑的比例是51.9，还有的学生表示预备购买语音消费情况1语音交流工具2通话特点：83的学生和家里一次通话时间有30分钟，71的学生会不定时间的和朋友打，18的学生会在特别的日子给朋友打。每个月消费30元左右的学生比例是77，还有24的学生消费超越60元消费者购买行为有40的学生以为电信公司长途费收得不合理，有46的学生对此不清楚，只需34的人以为差不多合理。有62的学生有被打爆的阅历。93%的人以为价钱越低越好，

4、有57的人对新型的电信公司充溢自信心，还有30的学生将会试着置信， 我们可以得出，当代大学生喜欢和外界沟通，有很多亲戚和朋友在外地,一部分同窗的男女朋友在外地,需求的通讯本钱非常高，同时他们又没充足的经济资源，但是他们有良好的上网的条件，可以不需求那么先进的技术，只需话音质量好，廉价就可以营销目的 前三个月，在哈尔滨工程大学十公寓和九个寓普及“XT网络通，同时让越来越多的朋友和同窗知道网络，使网络的普及率超越200卡。 使該品牌笼统深化人心，为我们公司其它产品的销售奠定一定的根底 一年后，使“XT网络通讯速占领黑龙江高校市场，并向其它地域高校分散。行业背景目前还没有相关法律约束，所以暂时还不能

5、定义能否合法的问题，对中国各大电信运营商来说，一定是不希望这项业务合法的抢他们饭碗的，由于网络的诞生，无疑是给独霸中国市场的电信运营商们一次致命的打击，但对得到了实惠的老百姓来说，那么希望经济实惠的网络能早日合理合法的为他们效力。 当今的诸多网络运营商主要集中在为大中型企业或话吧效力，而为个人效力的由于遭到挪动或联通的挤压，目前还没有大范围普及，市场潜力宏大。市场细分“XT网络通pc对phone目的顾客群是在校大学生，他们有极其低廉的上网条件51.9的拥有个人电脑，结合他们喜欢和外界沟通的特征71的学生会不定时的和朋友打，经过低价战略会长期遭到一定顾客群的青睐。SWOT分析竞争分析目前市场上有

6、多款网络，最流行的莫过于国外的SKYP和铁通公司的E通，大唐公司的ET300系列。但宣传上跟不上，各高校学生只是听说过，根据调查报告可大约知道几乎没有人运用这些产品。由于各大网络运营商在高新产品上竞争加剧，其次国家对电信行业的维护政策，今年来倒闭了不少网络公司随着大学生电脑占有率的不断添加，和对语音消费的盼望，PC对PHONE系列的利润空间势必将会大幅度的增长。这样一定会赢来其它网络运营商的留意力。因此未来市场的同质化景象不可防止，整合营销传播非常必要，必需提升消费者的忠实度，使消费者转为自动选择购买。为了实现这一竞争目的，以下两点需求强调： 1.坚持与客户的联络，倾听客户的声音，了解客户的需

7、求，引导客户购买，超越客户期望，创建客户称心度。 2.开展系统规范的会员制制度，锁定现有客户的同时，经过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，经过会员生日送礼物等方式加强效力的质量和亲和力。 优势长途资费8分，网间“0话费；本地直拨不用加区号，可以打进打出，可以显示他想显示的号码；无月租、无座机费；支持功能。 “网络通通话时语音明晰稳定，无噪声、无延时、无抖动、不掉线。 “网络通不改动拨号方式，拨打国内任何固话、手机、小灵通，长途通话费用仅相当于市话的 1/2 ，每分钟只需 0.08 元，而且可以实现网内互打费用为零，打国际长途如美国也只需 0.28 元 / 分钟。 “网络

8、通是基于互连网 (Internet) 没有国界的通讯技术，所以在安装时无须刻意开通国内外长途，不论他身处世界何地，想打那里就打那里，无须遨游费，真正的实现地球村。 “网络通运营平台设置有计费管理系统，可边打边查，明明白白消费，话费打完后，可到就近银行、邮局、网上支付即可。 “网络通和普通一样，支持来电显示、重拨、接听、挂机、查询、储存号码等功能。 总体战略 总体战略 在一年内讯速在黑龙江高校语音消费市场成为龙头老大，二年内建立一定的品牌信誉度 公司使命 效力于那些容易上网的人，尽力降低他们的通话费用。突破交流的盼望，长话不用再短说，是我们的使命 目的群体 高校学生，他们自信而又偏执，独立而又不

9、孤僻，热情而又不狂荡，自动而又不放肆，他们可以肩负时代与环境所赋予的重担。 开展战略 初期 在哈尔滨工程大学普及我们的“XT网络通，在同窗们间建立一定的信誉度 中期 进一步扩展营销网络，实现多元化，信息化战略比照实现其它新产品的销售 长期 加强其它新产品的研讨，扩展市场占有率，努力成为语音消费方面的佼佼者战略 语音消费属于快速消费品，它的消费周期比较短，反复消费的频率比较高，是市场竞争比较猛烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。我们的目的就是让语音消费更加低廉，稳定，方便。产品概述XT网络通网络通效力 建立健全的营销网络，为顾客提供优质的效力售前效力：采用横幅宣传和网络宣传，经过专业推

10、销员引见，口碑传送的方式，使本校学生知道XT网络。请电信方面的专家谈谈“网络的开展趋势的专题讲座，扩展XT网络的知名度售中效力：建立一个“XT网络通论坛，提供在线话费查询，及时引见新产品，为该专业的学生提供一个技术交流平台。同时为学校其它社团提供板块，在学生中选择版主，积极约请其它学生来“灌水，构成一个人气很旺的论坛。设立一个QQ群，让消费者能及时反映遇到问题，提供在线问答。售后效力：不断完善论坛网络建立，倾听消费者的声音，发明出让消费者越来越称心的产品品牌 品牌定位： 由于我们的目的群体是高校学生，树立的应该是高质量低价钱的品牌笼统 其次他们也是我们未来新产品的潜在客户，高质量是我们永远不变的目的价钱本资料来源于专业通讯网站渠道 采用电子商务方式： 代理商和主公司用软件实现无缝衔接，使缴费系统更加合理，更加方便，更加畅通。销售促进 采用话费派送和优惠组合套装的方式促销，有效地加速品牌进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的自信心，以建立消费者的购买和消费习惯，添加产品的销售，提升销售额。广告 假设哪一天他要想念我 请不要只是