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1、东南银行:免费支票账户 案例概述:案例概述: 东南银行的小额存款东南银行的小额存款部经理与零售部经理同战略部经理与零售部经理同战略方案主管讨论能否应该开场方案主管讨论能否应该开场提供免费支票账户的问题。提供免费支票账户的问题。小额存款部经理小额存款部经理Bonnie对其对其他机构的账户的情况进展了他机构的账户的情况进展了解和分析,经过解和分析,经过 一些调查数一些调查数据对现实各类支票账户的变据对现实各类支票账户的变化和程度进展分析。而后,化和程度进展分析。而后,零售产品经理联络东南银行零售产品经理联络东南银行的详细情况,立足市场,结的详细情况,立足市场,结合其他机构情况,对东南银合其他机构情
2、况,对东南银行推出免费支票的能够性和行推出免费支票的能够性和必要性以及详细战略进展分必要性以及详细战略进展分析。析。东南银行:免费支票账户东南银行:免费支票账户免费免费支票账户支票账户新产品新产品定价战略定价战略收支平衡收支平衡分析法分析法价风格价风格整战略整战略战略战略选择选择产品组合产品组合定价战略定价战略东南银行:免费支票账户新产品定价战略新产品的定价战略新产品的定价战略 制定较低的初始价钱制定较低的初始价钱 市场浸透定价法市场浸透定价法:东南银行:免费支票账户东南银行:免费支票账户 产品组合定价战略东南银行:免费支票账户价钱价钱调整战略调整战略细分细分市场定价市场定价心思定价心思定价促销定价促销定价东南银行:免费支票账户新产品定价战略市场浸透定价法东南银行:免费支票账户浸透定价法:企业以赚取低利润小规模推行市场来吸引大量顾客博得大规模市场。盈亏平衡定价法:企业试图找到一种一种价钱,运用这种价钱时
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