LED照明市场分析(精)

1、LED照明：做什么？谁来做？怎么做？问题一：做什么？“做什么”，也就是我们发展半导体照明产业的目标是什么？这里面包括近期要选择的突破口和远景目标。在这个问题上，得到比较高认同度的一种说法是近期以实现特殊领域的照明应用为突破口，远期以实现家用照明为目标。我个人对这样的目标持一定的保留态度，原因之一是：以LED为光源主体的半导体照明技术，我们所希望其发挥的优势也是其区别于传统光源的核心优势之一是长寿命、低能耗及随之而来的低维护成本等优势，并希望依靠这些优势来弥补其一次性投资成本较高的劣势（尽管LED照明成本可以随着技术进步而持续下降，但在可以预见的未来，在制造成本上与传统照明产品直接抗衡的可能性并

2、不大，那么在家用照明中，这个优势能不能得到充分发挥呢？我看未必，现代家庭的多居室结构，功能划分相对明确，使得单个发光灯具每天的平均使用时间并不会太长，而相反住房更换、装修更新的时间间隔却在缩短。从这个意义上讲，从成本、时尚等角度综合考虑，家用照明选择半导体技术的概率其实并不会太大，当然不是说没有这个市场，一定的市场份额肯定是有的，喜欢新概念也好，适合某一时期的时尚也好，家庭内部照明功能的区别也好，一定会有一个绝对值比较庞大的市场，但按照现在的一些分析文章说“多少年之后取代50%”，甚至“多少年之后取代80%”，则未免有点假想多于分析的味道。原因之二是，特殊领域的照明应用并不应该仅仅是半导体照明

3、技术发展的阶段性目标或过渡性目标，这其中既包括有色光照明应用也包括白光照明的特殊场合应用。有色光照明是已经体现出LED技术之特别优势的领域，其良好的色纯度、无损耗的有色光直接输出、亮度可调，使得LED技术在有色光显示的领域具备其他光输出技术所无法比拟的优势。只要在相关的应用中再充分发挥出其低压安全、易拆卸维护、可重复利用等优势，这个市场就将始终是半导体照明终极市场目标的重要组成部分。而白光照明的特定场合应用在市场实现上依托其特定优势来抵消其相对高成本的劣势，如满足矿下灯、移动设备辅助照明、水下灯等的低耗、安全、高稳定诉求等，也可以包括工作时间长、损耗机率大的如办公场所照明、生产场所照明、路灯照

4、明等，技术实现上与家用照明相通、但功能性要求有所差别的特定场合照明应用，应该说前景无限。目标的确定直接影响一项技术的发展方向和发展路线，也是构成一个行业发展战略与发展政策的核心之一，所以我个人认为我们对半导体照明产业的发展提出什么样的近期和远景目标是一个需要认真对待的话题。简单地定一个特殊照明应用的近期目标和替代家用照明的远景目标至少是不够慎重的，更何况何为特殊照明？何为通用照明？也并没有一个现成的概念和区分，平常谈论谈论当然没有问题，如果放到政策层面就应该更严谨一些。问题二：谁来做？“谁来做”，也就是半导体照明应该以什么样的组织为主体来实现？是政府、研究机构还是企业？什么样的机构？什么样的企

5、业？产业的最终发展要依靠企业的力量，这一点应该不会有太多的争议，当然不同的组织在什么样的时机承担不同的角色任务，也还是大可见仁见智、各抒己见。我想提出的问题是，“半导体照明”包含的两个概念中，是“半导体”为“照明”服务呢？还是“照明”以“半导体”为中心？有人会说这是一个整体不可分割，但在实际的发展路线中，这样的说法就有些太理想化。我个人认为，在半导体照明的发展中，真正决定产业和市场发展的高度和广度的将是照明行业而不会是现在的LED行业。当然产业发展需要这两个行业的良好互动，但这里面是有主次的，半导体照明的发展应该是依托照明行业对LED行业提出适应性配套要求，而不会是LED行业要求照明行业来开发

6、适合LED特点的照明灯具技术。这样说的最重要理由之一是对市场的考量：照明行业与LED行业的传统客户群不同，照明行业更直接地面向最终消费者，而LED行业则往往是面对对产品进行二次组装生产的制造企业，但半导体照明的发展目标是要面向最终消费者的，所以在这个起决定性作用的因素中，LED行业相形之下就先天不足。实际情况也是如此，其实，现在LED企业对半导体照明所提出来的种种难题，对照明企业而言并不同样存在或者说考虑问题的角度并不相同，成本高也好，衰减问题没得到很好解决也好，他可以卖概念，卖环保概念，卖时尚概念，只要可以做出合适的市场判断，不成熟的产品并非就没有市场，存在的问题只是需要区别市场目标。所以客

7、观地说，在半导体照明产业的发展中，LED企业所需要承担的历史使命是向照明企业推荐自己的产品，根据其要求改进自己的产品并在未来的产业分工中做好中间配套的工作，而且在这个产业发展中的作用和地位会逐渐减弱。我个人认为LED企业目前在做的一些企图直接面向消费者的所谓“开发半导体照明市场”的设想或举动只能是“看上去很美”或“听起来很美”，最终可能大部分都是无用功。市场是由客户群构成的，LED企业的客户群还是企业，在面向最终消费者的问题上，我们有天然的劣势，而照明企业却了解他们的分布，了解他们的需求，了解他们的潜在愿望，在这样的状况下，LED企业最应该做的工作就是做好配角，当然，做配角并不代表就应该被动，

8、做一个好的配角同样需要十二分的主动。从技术角度讲也是如此，技术和市场尽管两者之间需要互动，但本质上是市场引导技术而不是市场适应技术。照明行业已经形成一套比较完备的、适应照明市场要求的技术判别、技术甄选标准和体系，它知道当一种灯具用于台灯时是什么技术要求，用于客厅照明时是什么技术要求，用于路灯时是什么技术要求，用于车灯时又是什么技术要求，并不是说这样的体系形成了就不能改变，但如果寄希望于围绕LED技术为中心来另成体系显然也未免天真。这里还有一个LED企业在半导体照明上给自己的定位问题，我们是跟照明企业竞争还是合作？我想绝大部分人都会说应该选择合作，但问题是为什么一到实践中却往往摆出竞争的态势呢？

9、作为借鉴，我们也可以看看目前国际上在半导体照明方面取得领先业绩的企业和机构，OSRAM也好，NICHIA也好，TOSHIBA也好，PHILIPS也好，无不以照明业务在前面领跑，或者本身就是以照明产业为主导。认真想想，这里面并不单单是技术研发力量的领先这么简单，真正在起决定作用的还是市场。问题三：怎么做？半导体照明“怎么做”，也就是我们可以依靠什么样的技术或哪些技术来实现这个目标，除此之外我们还可以有什么样的备选方案？这个问题技术性稍强一些，但我还是想把它放到市场层面上来讨论。首先是对应于前面已经提出的问题，我们没有必要把半导体照明技术等同于LED白光技术，在半导体照明的市场实践中，有色光照明将

10、始终是LED相关技术的有力武器，我们可以设想随着LED白光技术的进步，LED有色光照明的相对比例会降下来，但这个市场的绝对值还是会有很大的增长，而且从本质上就决定在应用上将是最能发挥LED技术优势的，因为不管LED技术如何进步，复合光的本质决定了白光在合成过程中必然要有比较大的光损耗。其次，在LED白光技术的实现上，我们可以向我们的客户和潜在客户推荐什么样的技术？这是一个比较严重的现实问题，并非严重在目前占主流的大功率白光LED技术最终能否在市场上行得通还是个未知数，而是严重在现在业内向业外人士（也是潜在客户群体提供虚假信息的现象很普遍，尤其集中表现在过分夸大技术实现能力和规模实施能力等方面。

11、技术上的实现模式本就应该多方探讨，任何一种技术实践不管最终能否成为主流技术都是对行业发展有贡献的，比如现在大家都比较重视大功率LED衬底技术，很多企业、机构、高校都在按不同的思路做很多研究和探索，这些都是对促进产业发展非常有益、也是非常必要的。那么作为一个行业管理机构，如何对相关成果和发展潜力有一个相对客观公允的评价就很重要。在这个问题上，LED行业是有教训的。上世纪90年代末期到2000年前后，在国内风光无限的LED显示屏市场就是一个最深刻的教训，过高的期望、夸张的宣传、无序的竞争到最后是严重损害了LED产品的声誉。当然并不是说技术不完美就不能打市场，技术本身需要市场检验，没有市场检验何来技术进步？但成长中的技术在面向市场时最重要的是要''诚实”，白光LED技术、大功率技术同样如此，你不成熟没有关系，但应该坦白地告诉客户，我现在的产品可以达到的实际光效是多少，实际寿命是多少，而不是偷换概念，在成熟LED产品高流明效率、低能耗、长寿命的帽子下，把大功率LED的高亮度直接嫁接上去误导客户，这样做最终是会损害LED业的健康发展。换个角度讲，给半导体照明技术的发展和推广设定时限有没有必要？在确信LED照明技术真正能够在实际生活中节约能源时再来设定时限，而且这个时候也不要忘了把高成本的后面隐藏的能耗也要计算清楚。是行业发展的需要吗？我更多的是认