赵淼国际贸易实务课时PPT学习教案

1、会计学1第1页/共398页 研究对象：国际贸易实务以“国际商品交换的具体运作过程”为研究对象，包括该过程经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范.（涉外性） 主要内容： 贸易术语 合同条款 贸易磋商与合同履行 贸易方式第2页/共398页合同条款合同的商订和履行第3页/共398页、 ￥、 产业政策、货币政策、对外贸易政策等语言不同，风俗习惯也不同区别1、两者所面临的环境不同n各国的货币制度不同n各国的经济政策不同n各国的法律不同n各国的文化背景不同第4页/共398页联系不便，资信调查困难交货期长，市场行情变化大各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化区别2、国际贸易比国内贸易

2、风险大P信用风险P商业风险P汇率风险第5页/共398页第6页/共398页第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册三、进出口业务程序第7页/共398页第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同第8页/共398页第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据第9页/共398页国内报价由计量单位、单位金额、计

3、价货币三部分组成。单位金额计价货币计量单位第10页/共398页国际报价由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成。贸易术语第11页/共398页vWHERE：交货地点vWHAT：需何种单据vWHO：谁办理保险、运输vWHEN：何时转移风险vHOW：如何交货第12页/共398页 贸易术语的概念：贸易术语（Trade Terms)：也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明货物交接过程中买卖双方所承担的责任、风险、费用划分的专门用语。 贸易术语的作用： 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于买卖双方解决履约当中的争议 第一篇 国

4、际贸易术语第13页/共398页 概念：指在长期的国际贸易实践中逐渐形成和发展起来的，为大多数国家所认可和遵循的，并经过权威机构加以总结、编撰与解释的习惯做法。（书面形式） 主要包括以下几个方面： 在长期的国际贸易活动中逐渐形成； 具有确定的内容且被许多国家、地区认可； 不具有法律的强制性（意思自治，以合同为准）； 内容随着国际贸易的发展不断更新。第14页/共398页1.1932年华沙-牛津规则主要说明CIF贸易术语2.1941年美国对外贸易定义修订本主要说明6种FOB贸易术语3.2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation

5、 of Trade Terms），简称INCOTERMS2000。国际商会1936年制定，5次修订。2000版分13种，作详细解释，具体规定买卖双方在交货方面权利与义务。只限于货物买卖。与国际贸易术语有关的国际贸易惯例第15页/共398页运费、保险费付至CIP: Carriage and Insurance Paid To运费付至CPT: Carriage Paid To 成本加保险费和运费CIF: Cost, insurance and Freight成本加运费CFR: Cost and FreightC组（主运费已付, main carriage paid）船边交货FAS: Free Al

6、ongside Ship装运港船上交货FOB: Free on Board货交承运人FCA: Free CarrierF组 (主运费未付, main carriage unpaid）工厂交货EXW: Ex-worksE组 (启运, departure)完税交货DDP: Delivered Duty Paid未完税交货DDU: Delivered Duty Unpaid目的港码头交货DEQ: Delivered Ex Quay目的港船上交货DES: Delivered Ex Ship边境交货DAF: Delivered At FrontierD组 （到达, arrival）13种贸易术语第16页

7、/共398页卖方义务卖方义务买方义务买方义务A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物A2许可证批准书海关手续许可证批准书海关手续A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4交货交货A5风险转移风险转移A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证运输单据或具交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检查、包装及标记检查、包装及标记A10其他义务其他义务B1支付货款支付货款B2许可证批准书海关手续许可证批准书海关手续B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4受领货物受领货物B5风险转移风险转移B6费用划分费用划分B7通知买方通知买方B8交货凭证运输单据或具交货凭证

8、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息B9货物检验货物检验B10其他义务其他义务第17页/共398页第18页/共398页第19页/共398页2000通则通则2010通则通则A1 /B1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物/支支付货款付货款A2/B2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3/B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4/B4交货交货/受领货物受领货物A5/B5风险转移风险转移A6/B6费用划分费用划分A7/B7通知买方通知买方/ 卖方卖方A8/B8交货凭证、运输单据或具有同交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息等效力的电子信息A9/B9检查、包

9、装及标记检查、包装及标记/ 货物检验货物检验A10/B10其他义务其他义务A1 /B1买方买方/ 卖方的一般义务卖方的一般义务A2/B2许可证、其他许可，安全清关和许可证、其他许可，安全清关和其他手续其他手续A3/B3运输与保险合同运输与保险合同A4/B4交货交货/收货收货A5/B5风险转移风险转移A6/B6费用分摊费用分摊A7/B7通知买方通知买方/ 卖方卖方A8/B8交付单据交付单据/交货证明交货证明A9/B9核对包装及标记核对包装及标记/ 货物检验货物检验A10/B10信息协助和相关费用信息协助和相关费用第20页/共398页第21页/共398页第22页/共398页在国际货物贸易合同中，报

10、价应包括：单位金额、计价单位、价格数目及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）。例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。 （USD1000 per M/T FOB Shanghai)每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。（USD1100 per dozen CIF New York)每吨1200美元CIP纽约肯尼迪机场。此处纽约肯尼迪机场应为空运目的地。 （USD1200 per piece CIP Kennedy Airport, New York)第23页/共398页输第24页/共398页FOB条件下买卖双方的义务 当事

11、人义务卖方买方1.基本责任在规定装运港交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用 租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用 办理保险,支付保险费5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用第25页/共398页货物越过船舷风险转移卖方买方第26页/共398页注意点第27页/共398页第28页/共398页第29页/共398页第30页/共398页注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限第31页/共398页第32页/共398页C

12、IF条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费 4.保险及费用办理保险、支付保险费 5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用第33页/共398页注意点第34页/共398页象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替

13、交货。CIF是一种典型的象征性交货。CIF交易就是一种单据的买卖。第35页/共398页船方合同9提货2单据出口商进口商进口银行出口银行5单据6付款1交货3单据8付款7单据4付款第36页/共398页注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限第37页/共398页第38页/共398页第39页/共398页（一）含义：nCFR（Cost and Freight named port of destination 成本加运费价指定目的港。 n指卖方在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船，并及时通知买方，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（FOB）

14、。负责签订运输合同，支付运费。（F）第40页/共398页CFR条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任在装运港交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费 4.保险及费用 买方办理货运保险，并支付保险费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用第41页/共398页注意点第42页/共398页CFR术语的变形nCFR Liner Terms（CFR班轮条件）卖方负担nCFR Landed（CFR卸至码头）卖方负担nCFR Ex Tackle

15、（CFR吊钩下交货）卖方负担nCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）买方负担注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限第43页/共398页?第44页/共398页而，风险应由我方承担。而，风险应由我方承担。第45页/共398页FOB、CFR和CIF的比较：共同点：.都适用于海运和内河运输 .都是象征性交货，都是在出口国装运港交货。 .风险划分界限相同以货物越过装运港船舷为界。 .卖方都要办理出口手续，买方都要办理进口手续。贸易术语贸易术语何方办理运输合同，何方办理运输合同，支付运费支付运费何方办理保险合同，何方办理保险合同，支付保险费支付

16、保险费FOB买方买方买方买方CFR卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方第46页/共398页1FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率） 2CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价国外运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率） 3CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费 CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）保险费=CIF货价*投保加成*保险费率第47页/共398页第48页/共398页第49页/共398页nFCAnCPTnCIP海洋运输各种运输承运人交货装运港交货第50页/共398页

17、FREE CARRIER（named place)货交承运人（ 指定地点）卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人，并自负风险和费用，办理出口手续。买方自负费用订立运输合同，支付运费，并及时通知卖方。FCA术语适用于各种运输方式，包括多式联运风险于货交承运人时转移第51页/共398页 当事人义务卖方买方1.基本责任在规定地点将货交给指定承运人，并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用 订立运输合同并通知、支付运费4.保险及费用 办理保险，支付保险费。5.风险划分承担货物交给承运人之前的一切风险和费用承担货物交给承运

18、人之后的一切风险和费用FCA术语买卖双方的义务第52页/共398页注意点第53页/共398页 相同点：都属F组术语；装运合同；买卖双方责任划分的基本原则相同。运输方式运输方式交货地点交货地点风险划分点风险划分点FOB水上水上装运港装运港船舷船舷FCA任何任何视不同运输视不同运输方式而定方式而定货交承运人货交承运人不同点：FOB和FCA的比较：第54页/共398页第55页/共398页第56页/共398页CARRIAGE PAID TO(-named place of destination)运费付至(-指定目的地)卖方在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，即完成交货义务，交货后应及时通知买方，

19、以便买方办理保险。自负费用订立运输合同，支付运费。卖方负责办理出口报关手续。CPT适用于各种运输方式，包括多式联运第57页/共398页 当事人义务卖方买方1.基本责任在规定地点将货交给指定承运人，并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用订立运输合同、支付运费4.保险及费用 办理保险，支付保险费。5.风险划分承担货物交给承运人之前的一切风险和费用承担货物交给承运人之后的一切风险和费用CPT术语买卖双方的义务第58页/共398页第59页/共398页 相同点：都属组术语；装运合同；买卖双方责任划分的基本原则相同。运输方式运输方式

20、交货地点交货地点风险划分点风险划分点CFR水上水上装运港装运港船舷船舷CPT任何任何视不同运输视不同运输方式而定方式而定货交承运人货交承运人不同点：CFR和CPT的比较：第60页/共398页第61页/共398页第62页/共398页CARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO (named place of destination) 运费、保险费付至（指定目的地）是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。卖方办理出口清关手续。适用于各种运输方式。第63页/共398页

21、当事人义务卖方买方1.基本责任在规定地点将货交给指定承运人，并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用 订立运输合同、支付运费4.保险及费用办理保险，支付保险费。 5.风险划分承担货物交给承运人之前的一切风险和费用承担货物交给承运人之后的一切风险和费用CIP术语买卖双方的义务第64页/共398页第65页/共398页第66页/共398页第67页/共398页贸易术语贸易术语何方办理运输合同，何方办理运输合同，支付运费支付运费何方办理保险合同，何方办理保险合同，支付保险费支付保险费FCAFCA买方买方买方买方CPTCPT卖方卖方买

22、方买方CIPCIP卖方卖方卖方卖方FCA、CPT、CIP的比较相同点：（）都适用于任何运输方式。（）风险划分界限相同：货交承运人（）买方都要办理进口手续，卖方都要办理出口手续。不同点：第68页/共398页 术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时 装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术

23、语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。第69页/共398页EXW工厂交货（指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。第70页/共398页FAS 船边交货（指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。双方负担的风险和费用均以船边为界.买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。第71页/共398页DAF 边境交货（指定地点）是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下

24、的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的。第72页/共398页DES 目的港船上交货（指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。若海轮能直接靠岸，DES是名副其实的到岸价第73页/共398页第74页/共398页DEQ 码头交货（指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目

25、的港并卸至码头的一切风险和费用。只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用DEQ术语。第75页/共398页DDU 未完税交货（指定目的地）是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，不负责卸货，即完成交货。该术语适用于各种运输方式卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。第76页/共398页DDP 完税后交货（指定目的地）是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

26、卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。适用于各种运输方式。第77页/共398页.贸易术语与合同的性质 贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素在实际业务中通常都是以贸易术语的名称来给买卖合同命名的.选用贸易术语考虑的因素 考虑所使用的运输方式 考虑运费、保险费的因素 考虑货物的特点 考虑国外港口装卸条件和港口习惯 按实际需要，灵活掌握第78页/共398页贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报

27、关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、

28、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输第79页/共398页贸贸易易术术语语的的归归纳纳（）A贸贸易易术术语语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出出口口报报关关的的责责任任、费费用用由由谁谁负负担担进进口口报报关关的的责责任任、费费用用由由谁谁负负担担适适用用运运输输方方式式承承运运人人处处置置货货物物后后买买方方在在指指定定地地点点收收货货后后买买方方处处置置货货物物后后买买方方在在船船上上收收货货后后买买方方在在码码头头收收货货后后买买方方在在指指定定地地点点收收货货后后出出口口国国内

29、内地地、港港口口CIP卖卖方方买买方方任任何何方方式式卖卖方方两两国国边边境境指指定定地地点点DAF买买方方DESDEQDDUDDP卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方目目的的港港口口目目的的港港口口进进口口国国内内进进口口国国内内买买方方买买方方买买方方卖卖方方水水上上运运输输任任何何方方式式水水上上运运输输任任何何方方式式任任何何方方式式第80页/共398页国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP第81页/共398页中国某进出口公司与西欧A公司按FOB条件签订了一项买卖6万吨中国稻米的合同。合

30、同签订后，买方给卖方发电传称：由于租船市场船源紧缺，租不到船只，要求延缓一个月装运。卖方复电指出：按合同规定，必须如期派船接运，如租船确有困难，我方可例外同意延期装运，但须按每顿7美元计算赔偿我方利息、仓租、保险费损失共计16.8万美元。买方表示，仅能支付象征性补偿，不能承担卖方提出的索赔金额。你认为该怎么办？第82页/共398页理的。理的。第83页/共398页商品的名称、品质、数量与包装是国际货物买卖合同中的主要条款。一、标的物的含义标的物是指合同行为的客体/客观对象。当事人是指合同行为的主体。货物买卖合同的合同行为是转移货物的所有权，行为的客体就是被转移所有权的货物，行为的主体通常是买方、

31、卖方第84页/共398页第85页/共398页第86页/共398页第87页/共398页一、含义：（Quality of Goods）由外观形态和内在质量的综合： 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如色泽、款式、透明度等。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。第88页/共398页 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和

32、发展对外贸易的基本战略之一。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是双方交接货物的依据第89页/共398页 对出口商品品质的要求 针对不同市场和不同消费者需求 不断更新换代 符合进口国法律 适应自然条件、季节变化和销售方式 对进口商品品质的要求 品质、规格符合合同规定 货比三家 不超出国内消费者的实际需求第90页/共398页（一）用实物表示商品品质的方法1. 实际品质 (看货买卖，Actual Quality )只要卖方交付的是验过的商品，买方就不得对品质提出异议；多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2. 样品品质 (凭样品买卖，Samples) a. 凭卖方样品买卖(Quality as

33、 per sellers sample) b. 凭买方样品买卖(Quality as per buyers sample)第91页/共398页美国DTC买方进口方湖北 ITC卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受对等样品 Counter Sample 卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品counter sample。对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品第92页/共398页第93页/共398页3我公司应如何处理此事?第94页/共398页第95页/共398页以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。1

34、. 凭规格买卖specification of goods：凭规格买卖:是指足以反应商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例1：China sesame seed 中国芝麻 Moisture (max.)8% 水分（最高）8% Admixtures (max.)2% 杂质（最高）2% Oil content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础第96页/共398页同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号把商品品质分成优劣各不相同的若干等级。对于简化手续、促进成

35、交和体现按质论价等方面都有一定的作用。例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小 均匀） Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg第97页/共398页商品的标准：是指将商品的规格和等级予以标准化。权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求。在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本，以免引起争议。例如：Rifampici

36、n in conformity with B.P.1993。利福平，符合1993版英国药典。第98页/共398页1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)适用对于品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品。指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，“中等货”。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。例如：中国大米，2000年产， F.A.Q。 水分（最高）：15% ； 杂质（最高）：1%。2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的、适于销售的即可。笼统，

37、我国少用。 第99页/共398页Sale by descriptions and illustrations: 机器、电器、仪表等技术密集型产品。通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。一般需要订立卖方品质条款和技术服务条款。5. 凭商标或品牌买卖Sale by trade mark/ brand name适用于品质稳定的工业品和经过科学加工的初级产品。商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志；品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称。6. 凭产地名称买卖Name of origin：用产地名称表示品质。适用于产品在品质方面具有与

38、其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。第100页/共398页品质公差：是指允许交付货物的特定品质指标有在国际公认的一定范围内的差异。品质增减价条款：用价格调整来控制交货品质的变化。例：中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础 如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。第101页/共398页1.定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动调整。 2.具体方法： 1）规定范围。例：Cotton grey Shirting Width 41/42” 棉坯布，幅宽41/42”。 2）规定极限。例：White Rice

39、,Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白籼米，长形，碎粒（最高）25%。 3）规定上下差异。例：Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%允许上下差异1%。第102页/共398页 买卖双方交接货物时的品质依据；合同主要条款。规定品质公差（工业制成品）或品质机动幅度（初级产品） 。 合理选用表示品质的方法，适当规定。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示 品质条件要有科学性和合理性第103页/共398页出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writi

40、ng Paper)。买方当面看样品成交。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造。按该国法律应属“不正当表示”和“夸大宣传”，遭其顾客de退货，以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔。试分析缘由。第104页/共398页主要理由有二：1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。经有关人士调解，双方在友好协商过程中取得谅解。第105页/共398页理? 合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?第106

41、页/共398页第107页/共398页商品数量是指对合同标的物的计量，是以数字和计量单位来表示标的物的尺度，其数量主要表现为一定的长度、体积或重量、数量等。交易双方约定的数量，是交接货物的法律依据，也是衡量合同当事人权利和义务大小的尺度。第108页/共398页一、数量的计算 计量单位的确定方法（1）按重量计算（农副产品、矿业品、工业制成品）（2）按容积计算（各类谷物、流体货物）（3）按个数计算（4）按长度计算（绳索、丝绸、布匹）（5）按面积计算（玻璃板、地毯、皮革）（6）按体积计算（木材、天然气、化学气体）每种计算方法有不同的计量单位。第109页/共398页在国际贸易中，通常采用公制、英制、美制

42、和国际单位制。国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。如我国进口的机器设备和仪器等，应要求使用法定计量单位，否则，一般不允许进口。第110页/共398页国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨； 1磅0.454公斤；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米； 1英寸2.54厘米； 1码3英尺；1英尺12英寸数量：1罗12打；1打12只；1令500张第111页/共398页（一）按毛重（gross weight)计算毛重= 净重+皮重（包装的重量），适用低值商品（二）按净重(net weigh

43、t) 计算净重=毛重 皮重例：“以毛作净”就是以毛重当作净重计价 在国际贸易中去除皮重的方法：1）按实际皮重；2）按平均皮重；3）按习惯皮重；4）按约定皮重。第112页/共398页公量（conditioned weight） = 净重商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等。（四）按理论重量计重（theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等。（五）法定重量（legal weight)和实物净重(net net weight)法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量净净重= 纯商品的重量 所包含杂物的重量。说明：在国际贸易实务中，

44、如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。第113页/共398页第114页/共398页（一）正确掌握成交的数量：公约规定：1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分，但买方对于多收取的货物，仍按合同价格付款；2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而买方保留要求损害赔偿的任何权利。第115页/共398页（二）数量条款应当明确具体：1）规定成交商品数量时，一并规定商品的计量单位，对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法；2）一般不宜采用大约、

45、近似、左右等带伸缩性字眼第116页/共398页.买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)：是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。.数量机动幅度大小要适当（）只对合同数量规定一个百分比机动幅度，而对每批分运具体幅度不规定；（）除规定合同总机动幅度，还规定每批分运数量的机动幅度第117页/共398页（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下（2）由买方决定(at buyers option)：买方派船装运时（3）由承运人决定(at sh

46、ips option)：租船运输时4. 约数（about)条款跟单信用证统一惯例规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5. 溢短装下的货款总额=合同单价实际交货数量（在数量机动范围内）；有时也会按市价计算多装或少装货物。第118页/共398页一、包装的重要性1. 散装与裸装：难以包装、不值得包装、没必要包装的货物2. 商品包装的作用： 1）保护货物；2）对外竞销；3）说明货物3. 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4. 商品包装的分类：

47、运输包装 & 销售包装第119页/共398页 运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装） 运输包装的作用：1.保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2.方便货物的搬运、储存和运输。第120页/共398页1.适应商品特性；2.适应各种不同运输方式；3.遵守进口国法律规定和客户的实际要求4.便于各个环节有关人员操作；5.尽量节约包装费用。第121页/共398页1. 定义：是指为了方便货物运输、装卸、仓储、检验和交接工作，便于识别货物、防止货物损坏或伤害人身而在商品外包装上刷写的标志。2.运输包装的种类： 运输标志(shippin

48、g mark) 指示性标志（indicative mark) 警示性标志（warning mark)第122页/共398页1.定义：又称唛头。通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。2.作用：运输过程中使有关人员易于辨认货物、核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。 3.运输标志的主要内容：（1）收/发货人的名称、代号、简单的几何图形。（2）目的港/目的地的名称或代号。（3）件号、批次。 另有，原产地、合同号、体积尺码、毛/净重等。第123页/共398页ABC1234London1/12唛头第124页/共398页 Nucap Inc.收货人名称/代号 AN4048合同号 T

49、ORONTO目的地 Nos.:50-100件数代号第125页/共398页是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。 警告性标志是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。第126页/共398页 FRAGILE第127页/共398页1. 销售包装的定义：是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。 2. 销售包装的作用： 1) 保护商品的品质 2) 方便消费者识别、选购、携带和使用 3) 促进销售，提高商品价值第128页/共398页1）便

50、于陈列展售；2）便于识别、携带和使用；3）吸引消费者；）注意文化禁忌；）文字说明4.条形码（product code) 一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。两种编码制度：1）美加的UPC码；2）欧盟的EAN码：由12位数字的产品代码和1位校验码组成：前3位为国别码，中间4位数为厂商号，后5位数字为产品代码。我国的国别号为690、691、692第129页/共398页条形码实例n条形码有13位数，其中1-3位为国别代码，4-7位为厂商代码，8-12位为商品代码，最后一位为校验码。第130页/共398页 中性包装：是指在商品上和内外

51、包装上不注明生产国别、地名、厂商名址、商标品牌的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装 定牌：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌的做法。 无牌：指包装上无生产地名、厂商名址、商标品牌等。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品上和/或包装上均须标明“中国制造”字样。第131页/共398页第132页/共398页中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cide

52、r”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：方对此有无责任？第133页/共398页第134页/共398页 某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样。问我是否可以接受?并应注意什么问题? 第135页/共398页第136页/共398页$1.运输方式（1）海洋运输（采用最多）（2）铁路运输（3）航空运输（4）公路、内河、邮政和管道运输（5）集装箱运输（6）国际多式运输和大陆桥运输第137页/共398页 海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式，在国际货物运输总量中占80%以上。 海洋运输特点： 1）通过能力大； 2）运量大； 3）运费低。缺点：海洋运输

53、受气候和自然条件的影响，航期不易准确，风险较大，速度较慢。第138页/共398页可分为：班轮运输和租船运输A.班轮运输（liner transport） 1)定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。 2)特点： “四定”：船期、航线、港口、运费率 “一负责”：船方负责装和卸； 权利责任划分：以船方签发的提单为准； 提货便利。第139页/共398页1）定义（Shipping by Chartering）也称不定期船运输，是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。2）特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。

54、第140页/共398页a.定程租船 （又称“程租船”、“航次租船”）定义：是根据船舶完成一定的航程来租赁的。船舶所有人负责提供船舶，在指定的港口之间进行一个航次或数航次指定货物的运输。分类：单航次、来回航次、连续单航次/来回航次、包运。特点：船舶由船舶所有人调度、包括燃料费、港口费等营运费由船方支付。b.定期租船（又称“期租船”）定义：是指按一定期限租赁船舶。船期可和可短，从数月到几年。特点：有租船期间，船舶交由租船人管理、调度和使用。货物的装配配载、理货等由租船人负担。第141页/共398页光船租船：是指租船期内船舶所有人只提供船舶的一种类似财产租赁的租船形式。租金按时间计算。租船期间，租船

55、人有船舶的占有权。航次期租：以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的方式。说明：租船运输常适用于运输量较大的大宗初级产品，如粮食、油料、矿产品、工业原料等。外贸企业使用较多的租船方式是定程租船。第142页/共398页A.班轮运输费用1.班轮运费是按照班轮运价表的规定计算的。班轮运价表一般包括货物分级表、各航线费率表、附加费率表、冷藏货及活牲畜费率表等。我国使用“等级运价表”。（承运的货物分为若干等级，每一个等级的货物有一个基本费率） 2.班轮运费=基本运费+附加费用基本运费指货物从装运港到卸货港应收取的基本运费。班轮运费=基本费率*运费吨*（1+附加费百分比）第

56、143页/共398页（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M）（3）按货物的FOB总值（A.V.)（适用于贵重物品）（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值从高计收 (W/M plus A.V.) （6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收 (W/M plus A.V.) （7）按每件货物作为一个计费单位收费 （8）临时议定运价第144页/共398页（1）计收方式： 一般以基本运费的一定百分率计收，也有以运费吨计收。（2）常见的班轮附加费： 超重附加费 港口附加费 超长附加费 燃油附加费 选卸附加费 货币附加费 直航附加费 绕航附

57、加费 转船附加费第145页/共398页（1）临时议定（基本运费采用临时议定方式时）（2）采用单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率（3）采用等级费率表时de基本步骤： a.先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和计算标准； b.再从航线费率表中查出有关货物的基本费率； c.然后加上各项须支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费 d.最后乘以计费重量吨或尺码吨（4）从价运费：FOB货值乘以规定的百分率第146页/共398页第147页/共398页第148页/共398页程租船费用主要包括程租船运费和装卸费。另外还有速遣费、滞期费等。1. 程租船运费：指货物从装运港至目的港的海上基本

58、运费。计算方法：1）按运费率；2）整船包价2. 装卸费：规定装卸费由租船人还是船东承担的方法： 1）船方负担装卸费用 2）船方管装不管卸（F.O.） 3）船方管卸不管装（F.I.） 4）船方不管装和卸（F.I.O.） 5）必要时应规定（F.I.O.S.T.）第149页/共398页出口商品到科威特1000箱，每箱体积为403020 cm，毛重为28kg。查船公司运价表，该商品运费计算标准为M/W，查中国至科威特为海湾航线10级，商品按每吨收费235港元，燃油附加费26%，另加收港口拥挤附加费10。问该批商品的运费为多少？第150页/共398页按题意M/W是按重量或体积收费，即在重量或体积之间，按

59、较高的一种收费计算。商品重量=10000.028=28吨商品体积=1000(0.40.30.2)=24米3公式：运费=重量吨(或尺码吨)等级运费率(1+附加费率)运费=235(1+26%+10%）28=8948.8(港元)第151页/共398页20l0，港口拥挤费20%）第152页/共398页154定程租船定期租船特点运费1. “四固定”：航线固定停靠港口固定船期固定费率也相对固定 2. 对货种、货量不作限制 3. 船公司负责配载、装卸货物，装卸费包括在运费中 4. 托运人和承运人的权利义务班轮提单条款为依据 依据：班轮公司的班轮运价表Liners Freight Tariff构成：班轮运费

60、= 基本运费+附加费 装卸费包括在运费中 基本运费计算方式1. W ：按货物毛重计算，基本运费=重量吨（公吨）rW 2. M：按货物尺码计算，基本运费=尺码吨（立方米）rM 重量吨（W.T.)和尺码吨(M.T.)统称为运费吨F.T.3.W/M：基本运费 = max W，M= max WT rW ，MT rM 4. A.V.：按货物的价格计算，基本运费= 货物价值 百分比 （拉丁文ad valorem，意即“从价”。）附加费计算方式1. 基本运费 常数% 2. 货物运费吨价格/运费吨租船合同航线、港口、船期租金运费装卸费用装卸时间滞期费、速谴费运费率货物数量整船包价Liner termsF.O. fre