第二章 交易磋商和合同的签订final

1、国际贸易国际贸易单证实务单证实务1 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7第二章第二章 交易磋商和合同的签订交易磋商和合同的签订n案案 例例: :上海新龙股份有限公司上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽洽谈含谈含55%丙烯酸树脂丙烯酸树脂45%棉的女士短衫棉的女士短衫(LADIES 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。n其往来的电传其往来的电传P P19-2019-20n要求要求: :根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还根据上述往来电传拟写

2、双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函盘以及接受的相关电函 国际贸易国际贸易单证实务单证实务2 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7分分 析析n信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。是为了有效传递商务信息。n合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。（学习指导书达完整的内容。（学习指导书P19-P20）国际贸易国际贸易单证实务单证实务

3、3 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 第一节第一节 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节: 交易磋商的交易磋商的四个环节四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 国际贸易国际贸易单证实务单证实务4 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7n美国美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。公司发出一封询盘函。n询盘函询盘函n上海新龙股份有限公司向美国上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。发盘函。n发

4、盘函发盘函n美国美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。限公司的发盘给出了还盘函。n还盘函还盘函n上海新龙股份有限公司收到美国上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。的还盘后，给出了一封还盘函。n还盘函还盘函n上海新龙股份有限公司确认函上海新龙股份有限公司确认函n确认函确认函n合同参见合同参见国际贸易国际贸易单证实务单证实务5 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算 一一. .出口报价的核算出口报价的核算 出口报价的核算出口报价

5、的核算 成成本本核核算算 运运费费核核算算 保险保险费核费核算算 出口出口税收税收核算核算 银行银行费用费用核算核算 利润利润的核的核算算 出口出口报价报价核算核算实例实例分析分析 佣金佣金的核的核算算 国际贸易国际贸易单证实务单证实务6 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7( (一一) ) 成本核算成本核算出口商采购成本出口商采购成本, ,即购货成本即购货成本购货成本货价十增值税额购货成本货价十增值税额 货价十货价货价十货价增值税率增值税率 货价货价(1(1增值税率增值税率) )货价货价购货成本购货成本/ (1/ (1增值税率增值税率) )所以所以实际成本购货成本实际成本购货成

6、本出口退税额出口退税额 货价货价(1(1增值税率增值税率)货价货价出口退税率出口退税率 货价货价(1(1增值税率增值税率出口退税率出口退税率) )出口退税率增值税率增值税率购货成本11国际贸易国际贸易单证实务单证实务7 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 例例1 1：某商品每件购货成本是：某商品每件购货成本是15801580人民币元，其中人民币元，其中包括包括1313的增值税，若该商品出口退税率为的增值税，若该商品出口退税率为6%6%，那，那么该商品么该商品( (每件每件) )的实际成本为多少的实际成本为多少? ?%131%6%1311580出口退税率增值税率增值税率购货成本1

7、1实际成本实际成本 1496.1CNY国际贸易国际贸易单证实务单证实务8 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7( (二二) )运费核算运费核算 1）件杂货班轮运费核算）件杂货班轮运费核算 (1) (1) 运费结构和标准运费结构和标准 运费运费 基本运费基本运费(Q(Qf)f) 附加运费附加运费 计算运费标准计算运费标准(QF/T) W/T W/T毛重运费吨（公吨）毛重运费吨（公吨） M/TM/T立方米运费吨（立方米）立方米运费吨（立方米） M/WM/W从高从高 从价运费（从价运费（A.V.A.V.）FOB FOB % % W/M OR AVW/M OR AVW/M PLUS AV

8、W/M PLUS AV 按照实体个数、件数计算运费按照实体个数、件数计算运费1海洋运输运费的核算海洋运输运费的核算 国际贸易国际贸易单证实务单证实务9 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7(2) (2) 运费计算方法运费计算方法 计算公式的推导计算公式的推导 F=FF=Fb b+S+S 附加费是基本运费的一定百分比计收附加费是基本运费的一定百分比计收 F = Fb+S F = Fb+S = Fb+(S = Fb+(S1 1+S+S2 2+Sn)Fb +Sn)Fb = Q = Qf+Qf (Sf+Qf (S1 1+S+S2 2+Sn)+Sn) = Qf(1+S = Qf(1+S1

9、1+S+S2 2+Sn)+Sn)国际贸易国际贸易单证实务单证实务10 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 例例1:我公司出口商品我公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重9595公斤，公斤，体积体积100100厘米厘米4040厘米厘米2525厘米，查轮船公司运费表厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为，该商品计费标准为W/MW/M，等级为，等级为8 8级，每运费吨为级，每运费吨为8080美元，另收港口附加费美元，另收港口附加费10%10%，直航附加费，直航附加费15%15%。问。问：该批货物共计运费多少？我公司原报：该批货物共计运费多少？我公司原报FOBFOB上海每件

10、上海每件400400美元，客户要求改报美元，客户要求改报CFRCFR价，我应报价多少？价，我应报价多少？ 国际贸易国际贸易单证实务单证实务11 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解解: (1)1)单位体积单位体积100100404025=100000cm3=0.1m25=100000cm3=0.1m3 3 单位重量单位重量95kg=0.095M/T95kg=0.095M/T 体积体积 重量重量 (2)(2)总运费总运费=80=800.10.1200200（1+101+10+15+15） =2000 USD=2000 USD 每件运费每件运费2000 USD/2002000 US

11、D/200件件10 USD10 USD (3) CFR (3) CFRFOB+F=400+10=410 USDFOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费答：该批货物共计运费2000 USD2000 USD，如改报，如改报CFRCFR价，每价，每件可报件可报410 USD 410 USD 国际贸易国际贸易单证实务单证实务12 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7n上海某公司向日本出口鸡肉上海某公司向日本出口鸡肉2323公吨，共需装公吨，共需装12001200箱，箱，每箱毛重每箱毛重20kg20kg，每箱体积为，每箱体积为20cm20cm20cm20cm25cm2

12、5cm。原对。原对日本报价每箱日本报价每箱FOB20FOB20美元，日商回电要求改报美元，日商回电要求改报CFRCFR神户神户。该货物对应的上海到神户航线的运价为。该货物对应的上海到神户航线的运价为100100美元美元/ /运运费吨，计费标准为费吨，计费标准为W/MW/M，问应如何计算该批货物的运，问应如何计算该批货物的运费？费？国际贸易国际贸易单证实务单证实务13 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 该批货物的毛重为：该批货物的毛重为：20201200120010-3=2410-3=24公吨公吨 该批货物的体积为：该批货物的体积为：2020202025251200=12120

13、0=12立立方米方米=12=12公吨公吨 货物的体积大于毛重，因此运费吨货物的体积大于毛重，因此运费吨Q Q为为2424公吨公吨； 该批货物的运费为：该批货物的运费为：F = fF = fQ = 100 Q = 100 24 = 24 = 2400 2400 美元。美元。 如果题目中还要求出如果题目中还要求出CFRCFR价格，则为：价格，则为：20+20+（2400/12002400/1200）=22=22美元美元 国际贸易国际贸易单证实务单证实务14 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 附加费按照每一计费吨加收附加费按照每一计费吨加收 F = F F = Fb b+S+S =

14、 Q = Qf+(Sf+(S1 1+S+S2 2+S+Sn n) )Q Q = Q(f+ S = Q(f+ S1 1+S+S2 2+S+Sn n ) ) 例例2 2：某公司出口斧头一批，共：某公司出口斧头一批，共19. 619. 6公吨，公吨，14.89214.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/MW/M，8 8级货级货的基本费率为每运费吨的基本费率为每运费吨20.520.5美元；香港至温哥华计算美元；香港至温哥华计算标准为标准为W/MW/M，8 8级货的基本费率为每运

15、费吨级货的基本费率为每运费吨6060美元；另美元；另收香港中转费，每运费吨为收香港中转费，每运费吨为13.0013.00美元。试计算该批美元。试计算该批货物的运费？货物的运费？国际贸易国际贸易单证实务单证实务15 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解解: :（1 1）19.614.89219.614.892 W/TM/T W/TM/T 故选故选W/TW/T（2 2）F=Q(fF=Q(f1 1+f+f2 2+s)+s) =19.6=19.6 (20.5+60+13) (20.5+60+13) =1832.60 USD =1832.60 USD 答：答：* * * * *国际贸易国

16、际贸易单证实务单证实务16 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。身的特点。(1)(1)集装箱运输中运费的结构集装箱运输中运费的结构2）集装箱班轮运费的核算）集装箱班轮运费的核算国际贸易国际贸易单证实务单证实务17 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 例例3 3：假设某公司出口电缆假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与箱，采用拼箱与其他公司的货一起装入一个其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。

17、每箱英尺的集装箱。每箱体积为体积为40 20 30cm3，每箱重，每箱重30kg。查货物。查货物分级表得知该货属于分级表得知该货属于10级货，按级货，按“W/M”计收运费；计收运费；海运费的基本费率是海运费的基本费率是1000USD/FT；查附加费率表，；查附加费率表，得知需收取燃油附加费得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？，试计算运费？ 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法采用与件杂货班轮运输运费相同的办法拼箱货拼箱货（2 2）计算方法）计算方法国际贸易国际贸易单证实务单证实务18 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解：解：(1) (1) 体积体积1001004040202

18、030=2400000cm3=2.4m330=2400000cm3=2.4m3 重量重量10010030kg=3M/T30kg=3M/T 重量重量 体积体积(2)(2)总运费总运费 = Qf(1+ S) = 3 = 310001000（1+301+30） = 3900 USD= 3900 USD国际贸易国际贸易单证实务单证实务19 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 例例4 4：假设某公司出口电缆：假设某公司出口电缆100100箱，装入一个箱，装入一个2020英尺的集装箱。每箱体积为英尺的集装箱。每箱体积为40 40 20 20 30cm30cm3 3，每箱重每箱重30kg30

19、kg。查货物分级表得知该货属于。查货物分级表得知该货属于1010级货，级货，按按“W/M”W/M”计收运费；海运费的基本费率是计收运费；海运费的基本费率是1000USD/TEU1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附；查附加费率表，得知需收取燃油附加费加费30%30%，试计算运费？，试计算运费？注意注意: :国际贸易国际贸易单证实务单证实务20 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解：解：因所运商品采用一个因所运商品采用一个2020英尺的集装箱，英尺的集装箱，故故: : F = Fb+S F = Fb+S = 1000+1000 = 1000+100030%30%

20、= 1300USD = 1300USD 答：答：* * * * *国际贸易国际贸易单证实务单证实务21 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 采用包箱费率法计算运费采用包箱费率法计算运费例例5 5：某公司出口一批货物，共：某公司出口一批货物，共26402640件，总重量为件，总重量为37.8037.80公吨，公吨，总体积为总体积为124.486124.486立方米，由船公司装一个立方米，由船公司装一个2020英尺和两个英尺和两个4040英尺英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：算标准：M M，等级，

21、等级1818级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为港转船费率分别为USD1850/20USD1850/20，USD3515/40USD3515/40和和USD2050/20USD2050/20，USD3915/40USD3915/40。装箱费率为。装箱费率为USD120/20USD120/20，USD240/40USD240/40。 试计算该批货物的总运费；试计算该批货物的总运费； 假设该批货原报价为每件假设该批货原报价为每件24USDFOB24USDFOB上海，试求上海，试求CFRCFR鹿鹿特丹价？特丹价？国际贸易国际贸易单证实务单证实务22

22、 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解：解： 因转船，故运费为因转船，故运费为 F = 2050+3915 F = 2050+3915 2+120+240 2+120+240 2 2 = 10480USD = 10480USD CFR = FOB+F CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 24+10480/2640 = 28USD = 28USD答：答：* * * * *国际贸易国际贸易单证实务单证实务23 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7思考题思考题 某轮从广州港装载杂货某轮从广州港装载杂货人造纤维，体积为人造纤维，体积为2020立方米

23、、立方米、毛重为毛重为17.817.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港RotterdamRotterdam或或HamburgHamburg，RotterdamRotterdam和和HamburgHamburg都是基本港口，基都是基本港口，基本运费率为本运费率为USD80.0/FTUSD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收吨加收USD3.0USD3.0，“W/M”W/M”。 请问：请问： （1 1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？）该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （2 2）如果改用集

24、装箱运输，海运费的基本费率为）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为USD1100.0/TEUUSD1100.0/TEU，货币附加费，货币附加费10%10%，燃油附加费，燃油附加费10%10%。改用集装。改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （3 3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱运输？运输？国际贸易国际贸易单证实务单证实务24 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编

25、著2022-5-7解解: :因为因为M M大于大于W W (1)Freight Ton (1)Freight Ton为为20.020.0 Freight Freight(80.0+3.0)(80.0+3.0)20.020.0 = USD1 = USD1，660660 (2) (2)可选用可选用1 1个个TEU,TEU, Freight Freight 1,1001,100 (1+10%+10%) (1+10%+10%) = USD1 = USD1，320.0320.0 (3) (3)因为因为(1)(1)大于大于(2)(2)，所以应选择改用集装箱运输。，所以应选择改用集装箱运输。国际贸易国际贸易

26、单证实务单证实务25 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-72. 2. 航空运费的核算航空运费的核算货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。目的地机场所应收取的航空运输费用。 F = F = 货运运费货运运费 + + 其他费用其他费用N N：Normal General Cargo Rate Normal General Cargo Rate 标准普遍货物的运价标准普遍货物的运价Q Q：Quantity Rate Quantity Rate 重量等级运价重量等级运价M: Minimum

27、 ChargeM: Minimum Charge最低运费最低运费 计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算实际毛重实际毛重 (Actual gross weight) (Actual gross weight) 体积重量体积重量 (Volume Weight)(Volume Weight) 6000cm3/kg货物体积货物体积国际贸易国际贸易单证实务单证实务26 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7(1)(1)普遍货物运价普遍货物运价 计算步骤的术语介绍计算步骤的术语介绍Volume Volume 体积体积Volume Weight Volum

28、e Weight 体积重量体积重量Chargeable Weight Chargeable Weight 计费重量计费重量Applicable Rate Applicable Rate 适用运价适用运价Weight Charge Weight Charge 航空运费航空运费国际贸易国际贸易单证实务单证实务27 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04 计算题举例计算题举例 例例6.6.由北京运往东京一箱服装，毛重由北京运往东京一箱服装，毛重28.428.4

29、公斤，体积尺寸为公斤，体积尺寸为 8282* *4848* *32cm32cm3 3，计算该货物的航空运费。，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：公布的运价如下：解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1国际贸易国际贸易单证实务单证实务28

30、吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例7 7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.35.3公斤，公斤， 计计算其航空费算其航空费 解：解：Gross Weighht : 5.3kgsGross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Applic

31、able : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5 Weight Charge : 5.5* *30.22=166.21 CNY30.22=166.21 CNY Minimum Charge: Minimum Charge: 200.00CNY200.00CNY 此票货物的航空运费应为此票货物的航空运费应为 200.00CNY 200.00CNY 国际贸易国际贸易单证实务单证实务29 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 指定商品运价指定商品运价优惠运价优惠运价（SCRSCR） 计算步骤计算步骤 a a、先查询运价表，如有指定、先查询运价表

32、，如有指定商品代号商品代号，则考虑使用指定商品，则考虑使用指定商品运价；运价；b b、查找、查找TACT RATES BooksTACT RATES Books（运价手册）（运价手册）是品名表，找出与是品名表，找出与运输货物品名相对应的指定运输货物品名相对应的指定商品代号商品代号；c c、如果货物的计费重量、如果货物的计费重量超过超过指定商品运价的指定商品运价的最低重量最低重量，则优，则优先使用指定商品运价；先使用指定商品运价；d d、如果货物的计算重量、如果货物的计算重量没有达到没有达到指定商品运价的最低重量，指定商品运价的最低重量，则需要比较计算；（则需要比较计算；（与普通运价比较与普通运

33、价比较）国际贸易国际贸易单证实务单证实务30 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7BEIJING CN BJYRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 计算题举例计算题举例 例例8 8：北京运往大阪：北京运往大阪三箱三箱蘑菇工蘑菇工150.00150.00公斤，每件体积长公斤，每件体积长宽高分别为宽高分别为102102* *4444* *25 cm25 cm，计算航空运费，计算航空运费 国际贸易国际贸易单证实务单证实务31 吴国新吴

34、国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解：查找解：查找TACT RATES BooksTACT RATES Books的品名表，品名编号的品名表，品名编号“08500850”所对应的货物名称为所对应的货物名称为“MUSHROOMMUSHROOM”，由于货主交运的货物重，由于货主交运的货物重量符合量符合“0850”0850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下算如下 Volume: 102Volume: 102* *4444* *25 cm25 cm* *3=336600 cm3=336600 cm VolumeWeight:336600cm/6

35、000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs VolumeWeight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于（大于100100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 150.00 Weight Charge : 150.00* *14.89=CNY2233.5

36、014.89=CNY2233.50 答：答：国际贸易国际贸易单证实务单证实务32 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7注：注：如果货物的计算重量如果货物的计算重量没有达到没有达到指定商品运价的最低重量指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品按指定的运费要求，使得按指定商品按指定的运费高于高于按普通货物运价计按普通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费算的运费时，则按低者收取航运费例：上例中，如果货主运例：上例中，如果货主运一箱一箱蘑菇，毛重蘑菇，毛重6060公斤，计算航公斤，计算航空运费空运费解：解： 按按指定商品指定商品运价使用规则计算运价使用规则计算 Actual gro

37、ss weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs（大于（大于6060） Applicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 100.00 Weight Charge : 100.00* *14.89=14.89=CNY1489.00CNY1489.00国际贸易国际贸易单证实务单证实

38、务33 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 按普遍运价使用规则计算按普遍运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge : 60.00 Weight Charge : 60.00* *19.23=

39、CNY1153.80 19.23=CNY1153.80 故选择较小者故选择较小者国际贸易国际贸易单证实务单证实务34 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7（三）保险费核算（三）保险费核算 1 1、保险金额和保险费的计算、保险金额和保险费的计算 保险金额保险金额=CIF=CIF（CIPCIP）价）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 例例9 9：某公司出口一批货物，报价：某公司出口一批货物，报价CIFCIF西雅图，如出口金额西雅图，如出口金

40、额为为1500015000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%0.6%，战争险保险费率为战争险保险费率为0.03%0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？应付保险费多少？国际贸易国际贸易单证实务单证实务35 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解：根据解：根据CICCIC、ICCICC相关最低责任险险别的投保规定相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%10%投保。投保。 保险金额保险金额 = CIF= CIF价价

41、（1+1+投保加成率）投保加成率） = 15000= 15000（1+10%1+10%） = 16500USD= 16500USD 保险费保险费 = = 保险金额保险金额保险费率保险费率 = 16500 = 16500 （0.6%+0.03%0.6%+0.03%） = 103.95= 103.95（104104）USDUSD国际贸易国际贸易单证实务单证实务36 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-72 2、贸易术语换算、贸易术语换算 CIF = FOB+F+ICIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+I = CFR+ CIF = CFR+ CIF（1+1+投保加成率）

42、投保加成率） 保险费率保险费率故：故： CIFCIF 1-1-（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 = CFR= CFR1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =FFOBCIF国际贸易国际贸易单证实务单证实务37 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 例例10:一批出口货一批出口货CFR价为价为250000USD，现，现客户要求改客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收时，我应向客户

43、补收取保险费若干？取保险费若干？国际贸易国际贸易单证实务单证实务38 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解解: :1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF保险费保险费 保险金额保险金额保险费率保险费率 = 251813.05 = 251813.05 （1+20%1+20%） 0.6%0.6% = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 或者或者= = 251813.05-250000251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 国际贸易国际贸易单证实

44、务单证实务39 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7( (四四) )出口税收核算出口税收核算出口货物应纳关税出口货物应纳关税 出口货物完税价格出口货物完税价格出口货物关税税率出口货物关税税率FOBFOB价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = FOB= FOB价价/ /（1 + 1 + 出口税率）出口税率）CFRCFR价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = =（CFRCFR价价- -运费）运费）/ /（1 + 1 + 出口税率）出口税率）CIFCIF价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = =（CIFCIF价价- -保险费保险费- -运费）运费）/ /（

45、1 + 1 + 出口税率）出口税率）国际贸易国际贸易单证实务单证实务40 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 例例1111：我某出口公司出口某货物，成交价格：我某出口公司出口某货物，成交价格为为CIFCIF纽约纽约USD1000USD1000（折合人民币（折合人民币85008500元），已元），已知运费折合为知运费折合为15001500元人民币，保费为元人民币，保费为5050元人民元人民币，出口税率为币，出口税率为15%15%，求应征关税税额？，求应征关税税额？国际贸易国际贸易单证实务单证实务41 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解：解： FOB = CIF-

46、F-I = 8500-1500-50 = 6950CNY 完税价格完税价格= =出口关税税率出口关税税率）离岸价格（离岸价格（ 1FOB FOB ) )出口税税额出口税税额 = = 完税价格完税价格出口出口税率税率 = 6043 = 6043 15%15% = 906.45CNY = 906.45CNY国际贸易国际贸易单证实务单证实务42 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7（五）银行费用的核算（五）银行费用的核算 不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，方式，不同银行收取的费用也不尽相

47、同，一般来说，L/C费率收取费率收取1.5%，D/A(承兑交单）费率承兑交单）费率0.15%，D/P（付款（付款交单）费率交单）费率0.17%，T/T费率费率0.1%。银行在收取费用时，。银行在收取费用时，是按是按报价总金额报价总金额来计收，其公式为：来计收，其公式为：银行费用银行费用=报价总金额报价总金额银行费率银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于现银行给企业垫款，企业必须向银行

48、支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。 国际贸易国际贸易单证实务单证实务43 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7（六）佣金的核算（六）佣金的核算 含佣价含佣价佣金率净价1（七）利润的核算（七）利润的核算 第一种方法是以成本作为计算的基础。第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础第二种方法是以销售价格作为计算的基础。国际贸易国际贸易单证实务单证实务44 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022

49、-5-7（八）出口报价核算实例分析（八）出口报价核算实例分析 利润率出口各项费用率之和出口各项费用额之和货物实际成本1出口报价出口报价 FOBFOB报价报价：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润CFRCFR报价报价：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +预期利润预期利润CIFCIF报价报价：成本成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润国际贸易国际贸易单证实务单证实务45 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 例例1212：上海新龙股份有限公司：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI N

50、EW DRAGON CO. , (SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)LTD.)的报价进行核算。报价资料：的报价进行核算。报价资料：每打每打CIFC3% NY，共，共400打打女士短衫。含增值税女士短衫。含增值税17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为，退税率为9%。国内费用包括运杂费。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费人民币；商检报关费150人民币；港人民币；港区杂费区杂费600人民币；认证费人民币；认证费80人民币；业务费人民币；业务费10 00人民币；其他人民币；其他费用费用800人民币。海洋运输费用为人民币。海洋运输费用为2 070

51、美元。海运保险，按美元。海运保险，按CIF价价格加格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的利润为报价的10%，当时的汇率为，当时的汇率为7.51人民币兑换人民币兑换1美元。请核算美元。请核算CIFC3%NY价是多少？价是多少？ 国际贸易国际贸易单证实务单证实务46 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7成本：成本：含税成本：含税成本：24.88人民币人民币/件件 退税收入：退税收入：24.88（1+

52、17%）9%=1.9138人民币人民币/件件 实际成本：实际成本：24.881.9138 = 22.9662人民币人民币/件件 费用：费用：国内费用：（国内费用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.72714800 = 0.7271元人民币元人民币/ /件件 出口运费：出口运费：2 0707.514 800=3.2387人民币人民币/件件 客户佣金：报价客户佣金：报价3%3% 保险费：保险费：CIFCIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润：利润：报价：报价报价：报价10%10%CIFCIF报价报价 =

53、 = 成本成本 + + 费用费用 + + 利润利润 = = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + + 0.7271 + 3.2387 + 报价报价3% 3% （实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金） + + 报价报价110%110%0.85% + 0.85% + 报价报价10%10% （海运保险费）（海运保险费） （预期利润）（预期利润） 分析：分析： 国际贸易国际贸易单证实务单证实务47 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7nCIF报价报价 = 成本成本 + 费用费用 + 利润利润n = 22.9662

54、+ 0.7271 + 3.2387 + 报价报价3% n （实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）n + 报价报价110%0.85% + 报价报价10%n （海运保险费）（海运保险费） （预期利润）（预期利润）nP=22.9662+_0.7271+3.2387+p3%+p110%0.85%+p10%nP-p3%-p110%0.85%-p10%=22.9662+0.7271+3.2387nP(1-3%-110%0.85%-10%)=22.9662+0.7271+3,2387国际贸易国际贸易单证实务单证实务48 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著

55、编著2022-5-7分析：分析： 即每打约报价即每打约报价5050美元美元 件件美美元元/1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%85. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC国际贸易国际贸易单证实务单证实务49 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7 美国美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龙股份有限公司发盘收到上海市新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45 CIFC3% NY，共，共400打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否打

56、女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？接受呢？二、出口还价核算二、出口还价核算国际贸易国际贸易单证实务单证实务50 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7还价核算分析：还价核算分析：利润利润 = 销售收入销售收入 实际购货成本实际购货成本 国内费用国内费用 海洋海洋运费运费 保险费保险费 佣金佣金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民币人民币/件件总利润额总利润额 = 0.1223

57、40012 = 587.04人民币人民币利润率利润率 = 0.122312 （457.51） 100% = 0.434% 国际贸易国际贸易单证实务单证实务51 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 出口商品盈亏率出口商品盈亏率= 100% 出口商品总出口商品总成本成本 例如例如13：某服装进出口公司对外报价为每打：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW YORK，总计，总计300打，原料采购成本（含打，原料采购成本（含17%的增值税的增值税）为）为CNY300000.00，生产加工费，生

58、产加工费CNY200000.00，加工损耗，加工损耗为为2%，管理费用为，管理费用为10%，仓储费用为，仓储费用为6%，退税率为，退税率为12%, 运运费为每打费为每打USD10.00,保险费为每打保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。入价）计算该出口商品盈亏率。 四、出口商品盈亏核算四、出口商品盈亏核算国际贸易国际贸易单证实务单证实务52 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7解解:(1)(1)出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入= 2

59、80.003008.2 = 688800CNY(2)(2)出口商品总成本出口商品总成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY (3)(3) 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入 出口总成本出口总成本 - 运运费费 - 保险费保险费 = 688800 523 231- （3000 + 300）8.2 = 138 509CNY(4)(4) 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 =138 509/523 231100%=26%国际贸易国际贸易单证实务单

60、证实务53 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7换汇成本换汇成本 = 出口总成本（本币）出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入（FOB价）价）如前例，如前例，（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本国际贸易国际贸易单证实务单证实务54 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2022-5-7(1)(1)出口商品的外汇净收入（出口商品的外汇净收入（FOB价）价）= USD84000.00 USD3000.00 USD 300.00 = USD 80700.00(2)(2)出口总成本出口总成本= CNY523 231.00(3)(3)换汇成本换汇成本 = 523 2