市场营销计划、组织及控制(共23页).ppt

1、5/8/20221第十三讲市场营销计划、组织与控制5/8/20222 内容摘要内容摘要v本讲主要介绍市场营销计划的概念及其实施、市场营销组织的演变及市场营销部门的组织形式、市场营销控制及其审计等内容。5/8/20223第十三章市场营销计划、第十三章市场营销计划、 组织与控制组织与控制v第一节市场营销计划v第二节市场营销组织v第三节市场营销控制v第四节市场营销审计5/8/20224第一节第一节 市场营销计划市场营销计划v一、市场营销计划概念v二、市场营销计划的内容v三、市场营销计划的实施5/8/20225一、市场营销计划概念一、市场营销计划概念v市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌

2、如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。5/8/20226二、市场营销计划的内容二、市场营销计划的内容5/8/20226计划概要控制 营销目标机会与威胁分析 目前营销状况 营销策略 行动方案 预算开支 5/8/20227三、市场营销计划的实施三、市场营销计划的实施v1. 制定行动方案。v2. 调整组织结构。v3. 形成规章制度。v4. 协调各种关系。5/8/20228第二节第二节 市场营销组织市场营销组织v一、市场营销组织的演变v二、市场营销部门的组织形式v三、市场营销组织的设置5/8/20229一、市场营销组织的演变一、市场营销组织的演变v市场营销组织是

3、为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。市场营销组织的演进市场营销组织的演进( (如图)第一阶段第一阶段简单销售部门简单销售部门 第二阶段第二阶段兼有辅助职能的销售部门兼有辅助职能的销售部门 第三阶段第三阶段独立的市场营销部门独立的市场营销部门第四阶段第四阶段现代营销部门现代营销部门第五阶段第五阶段现代市场营销企业现代市场营销企业5/8/2022105/8/202211二、市场营销部门的组织形式二、市场营销部门的组织形式v职能型组织v地区型组织v产品（品牌）管理型组织v市场管理型组织v产品市场管理型组织5/8/202212职能型组织职能型组织营销管理经理广告促销经理销售经理营销调

4、研经理新产品经理 营销副总经理5/8/202213地区型组织地区型组织营销管理经理广告与促销经理A1行政区销售经理A2行政区销售经理A大区销售经理B1行政区销售经理B2行政区销售经理B大区销售经理销售总经理营销调研经理新产品经理 营销副总经理5/8/202214产品管理型组织产品管理型组织营销管理经理广告与促销经理A1产品项目经理A2产品项目经理A产品线经理B1产品项目经理B2产品项目经理B产品线经理产品经理营销调研经理新产品经理 营销副总经理5/8/202215市场管理型组织市场管理型组织营销管理经理广告与促销经理A1市场项目经理A2市场项目经理A市场经理B1市场项目经理B2市场项目经理B市

5、场经理市场经理营销调研经理新产品经理 营销副总经理5/8/202216产品-市场管理型组织5/8/202217 案例分析认真阅读“科利华学习的革命”一文，思考以下问题： 1、根据案例中的有关资料，为学习的革命制定一份可行的市场营销计划和具体行动方案。 2、根据市场营销计划的具体要求，科利华应当建立什么样的市场营销组织。 3、你认为在计划实施过程中，科利华需要注意什么问题？5/8/202218第三节第三节 市场营销控制市场营销控制市场营销控制年度计划控制盈利控制效率控制战略控制5/8/202219 第四节第四节 市场营销审计市场营销审计v市场营销审计，是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活动等独立、系统、综合地进行的定期审计，以发现市场机会、找出问题所在，并提出改进工作和计划的建议。5/8/202220 市场营销审计市场营销审计v市