第六行动小组

1、第六行动小组 组员：潘泽权 杨鹏 樊紫珍 蓝鑫 周小娜 陈小芬 排名不分先后什么是企业想法？什么是企业想法？ 什么是企业想法（构思）什么是企业想法（构思）企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自己当老板的意图，二是确定自己做什么生意己当老板的意图，二是确定自己做什么生意的打算。的打算。 至于把一个做生意的意图演化成自己的至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。打算，就必须考虑下面的四个具体问题。我们的企业想法我们的企业想法利用寒暑假的时间差，将大学学生公寓当作青年旅舍向游客开放，配备了完善的安保体系和后勤保障体系，而且是寒暑

2、假利用两栋闲置学生公寓，此举是将资源充分利用。资源闲置就是浪费，与其让学生公寓空置两个月左右，不如充分盘活，为社会所用。房间初步决定四人间80元/天、六人间100元/天。一一、你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销售什么产品或服务一、你的企业将销售什么产品或服务一、你的企业将销售什么产品或服务走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。店，就知道这些商家都有他自己的特征。 1、 当老板的都熟悉店里的业务。当老板的都熟悉店里的业务。 2、 卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后

3、再零售。或者是提供服务再零售。或者是提供服务,也就是替顾客做事而获也就是替顾客做事而获得报酬得报酬。二二、你的企业将向谁销售产品或服务你的企业将向谁销售产品或服务二、你的企业将向谁推销产品或服务二、你的企业将向谁推销产品或服务开店总有自己要卖的产品开店总有自己要卖的产品/ 服务。你把它服务。你把它们卖给谁？们卖给谁？ 想买的人；也有钱来买的人；这样的想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，并让我获得利润。人还要足够多，并让我获得利润。 第一，在专业上下功夫，让自己更专业，让客户认可你的专业！ 品牌店有固定店面，有更专业的设备，更全的耗材配置，可以更客户更多选择，更多服务。流动店面，一个特

4、点的价格灵活，直接点说就是价格便宜。我们不比拼价格，可以给客人更多选择。 第二，产品服务有层次 要有一种递进的系列服务，从最简单的到复杂的，更加要有个性化服务。三三、你的企业将如何销售产品或服务你的企业将如何销售产品或服务 在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品或没能完全满足人们需要的产品/ /服务服务”）。）。 针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来。机，把生意做起来。四、四、你的企业

5、将满足顾客哪些需要你的企业将满足顾客哪些需要 小结小结创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思必须开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思必须仔细考虑如下四项内容：仔细考虑如下四项内容： 销售什么产品销售什么产品/服务；服务； 产品产品/服务主要卖给谁；服务主要卖给谁； 怎么才能在市场上卖得好；怎么才能在市场上卖得好； 企业只有满足顾客需要才能成活！企业只有满足顾客需要才能成活！什么是SWOT分析法？ 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分

6、析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之

7、间的有机组合。特点：SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自

8、己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。针对大学校园寒暑假空闲的学生公寓及相关资针对大学校园寒暑假空闲的学生公寓及相关资源提出的企业想法源提出的企业想法利用寒暑假的时间差，将大学学生公寓当作青年旅舍向游客开放，配备了完善的安保体系和后勤保障体系，而且是寒暑假利用两栋闲置学生公寓，此举是将资源充分利用。资源闲置就是浪费，与其让学

9、生公寓空置两个月左右，不如充分盘活，为社会所用。房间初步决定四人间80元/天、六人间100元/天。(一一) 市场优势市场优势(Strengths)寒暑假期间，学生宿舍较空闲，出租空闲学生宿舍有以寒暑假期间，学生宿舍较空闲，出租空闲学生宿舍有以下好处：下好处：1，假期正当旅游高峰，宿舍出租缓解游客住，假期正当旅游高峰，宿舍出租缓解游客住宿难题；宿难题；2，充分发挥学校人力、房舍资源利用，闲置，充分发挥学校人力、房舍资源利用，闲置是浪费；是浪费；3，有一定收入，可用于办学；，有一定收入，可用于办学；4，学校是要，学校是要经营的，闲暇宿舍出租，正是经营内容。这些事都属内经营的，闲暇宿舍出租，正是经营

10、内容。这些事都属内部事务。部事务。 在大学资源在假期开发中，还必须处理好两方面关系。一是与学生的关系，大学学生公寓的假期开放方案，应该事先告诉学生，听取学生的意见，减免学生开发期间的住宿费用，退还其缴纳年比例部分。如果学生的住宿费可由此减少，学生何乐而不为？至于考虑到假期留校学生的需求，进行集中食宿，造成的不便学校应给予相应优惠。尽量避免宿舍开发和学生日常生活产生冲突才是出发之本。(二) 竞争劣势(Weakness)(三三) 市场机会市场机会(Opportunity)学校闲置资源的开放与利用，是我国高校面临的课题。对于这点，不妨借鉴一些国外的经验。在国外，大学把假期中的学生宿舍用做青年旅馆，供旅游者和游学学生使用的很普遍。学校还会在寄宿学生入