西安饮料商场了解讲课教案

1、西安饮料商场了解西安饮料市场概述西安饮料市场概述一.通路价盘 经销价 批发价统一 PET(15入) 35元/件 36元/件 TP375(24入) - -康师傅 PET(15入) 34.5元/件 36元/件 TP375(15入) 25元/件 28.5元/件欢廷 PET(12入) 1.元/件 21.5元/件注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成交价西安饮料市场概述西安饮料市场概述未端部分 店进价 零售价统一PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶 TP375(24入) 39.6元/件 2.0元/包康师傅PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶 TP375(24入

2、) 29元/件 1.8元/包欢廷(12入) 22元/件 2.5/瓶注:统一TP375店进价仅指商场进货价 康师傅TP系列指批市成交价西安饮料市场概述西安饮料市场概述二二. .竞品动态竞品动态未端部分康师傅:绿色旅游年集两个瓶标参加抽奖,100%中奖大奖为价值5000元的国内旅游加钱换购购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金可换购太空杯,如意壶,背包等赠品西安饮料市场概述西安饮料市场概述二二. .竞品动态竞品动态 产品回转(数据表示制造月份所占比率)(以西安市场,康师傅PET系列为例)点数:乌龙茶 58点 绿茶 60点 资料来源7月底西安麦道末端STORE-CHECK口味其他1月 3月 4月

3、 5月 6月 7月 3月 4月 5月 6月 7月 4月 5月 6月乌龙茶1.7 1.7 10.3 15.5 5.2 1.7 3.541.41.7 10.3 1.75.0绿茶1.7 3.3 1.7 23.3 21.71.7 3.3 3.3 20.01.7 6.7 12.0西安重庆杭州西安饮料市场概述西安饮料市场概述二二. .竞品动态竞品动态分析(PET部分):1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售量约达40万件(含西安,兰州两区)2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆,杭州等厂外运3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见西北市场是康师傅经营最好的区域西安饮料市场概述西安饮

4、料市场概述1月2月3月4月5月6月7月8月合计99年度65747372130313960814464212082000年度471156544373580101721363919910955263326成长率575%-24%378%335%227%114%199%西安西安西安PET及 及TP系列月销售量系列月销售量西安饮料市场概述西安饮料市场概述四四. .铺货率铺货率统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定. TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查4月5月6月7月8月统一PET冰红茶34.00% 20.60%26.70% 30.90% 35.19%PET绿茶30.00% 1

5、4.00%19.10% 29.40% 19.55%PET乌龙茶30.50% 14.70%12.20% 15.10%9.92%TP冰红茶0.70%1.10%0.00%0.00%0.50%康师傅PET冰红茶4.40% 16.00%13.90%5.90%4.21%PET绿茶80.30% 95.90%97.30% 96.70% 94.44%PET乌龙茶80.00% 88.70%94.50% 90.40% 84.66%西安4 - 7月 铺 货率调查西安4 - 7月 铺 货率调查西安饮料市场概述西安饮料市场概述五.媒体(陕西地区)此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列7月 8月 9月 10月 11月 1

6、2月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月统一178000431100609100康乌龙1274403504066660229140康绿茶22803060005310005155505210001875830西安地区茶饮料媒体播出情况西安地区茶饮料媒体播出情况2000年度合计西安饮料市场概述西安饮料市场概述六六.问题点问题点1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打压通路经营信心.2.预算有限,品牌概念无法持续传达3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内市场全面掌控4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营西安饮料市场概述西安饮料市场概述六六. .对策对策1.成都统一增加生产线,提高产能2.请求总部年度预算支援3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此为最关键因素西安饮料市场概述西安饮料市场概述七七. .秋冬季活动秋冬季活动 统一之夜 结合方便面&饮料,在学校做大型SP活动,建立品牌知名度及拉动销售. 冬季热饮案 主要区域(特通点,风景区及人流量的地方)摆放电饭煲,并组合该点做热饮及推广活动. 让