周思敏商务礼仪课程笔记

1、第一讲 商务礼仪概述、 时尚礼仪的含义1、它是一种日常生活的行为。 【例】打哈欠应用手遮挡2、它是一种待人处事的态度。（态度决定自己的命运。） 【例】用肢体或语言来挑剔属下3、它是一种素质涵养的体现。 【例】排队的意义，代表本集体的素养水平、 时尚礼仪的特点1、时代性（与时俱进，把它应用到生活中。）2、地域性（十里不同风，百里不同俗。） 【例】南北方结婚时间差异：北方 12 时之前结婚，南方下午结婚3、操作性（可操作，可复印，可模仿。）【例】在客户礼仪方面有不恰当时，不要当场纠正4、自律性（身先足以率人，律己足以服人。自己要先做到。）5、宽容性（礼仪的最高境界和谐。要尊重为本，以人为尊。学会宽

2、容对 方，有缺点提醒对方，要有真实感情对人，才能有人缘。）三、时尚礼仪的三大场景1、商务场景（与平常生活、工作相关的）2、社交场景（待人接物、开 party 、参加婚礼、大型活动等等）3、休闲场景（爬山、 ktv 、打球、跳舞等等）四、时尚礼仪七大块1、仪礼（如开会手机关机等行为规范）2、仪容（出门化妆，不同商务场景下的打扮）3、仪表（不同场合的装束服饰）4、仪态（走、蹲、坐、立、行）5、仪餐（招待客人、吃饭、喝茶 / 咖啡）6、仪柬（活动的邀请函、名片、文书等）7、仪式（各种形式的活动）五、商务礼仪的定义现代企业从业人员在商务交往和经济活动中遵循的行为规范。1、为什么要学习商务礼仪（1）内强

3、素质（2）外塑形象员工个人形象 组织形象 产品形象 企业形象（3）增进交往如果人生是一座雪峰，你对礼仪掌握的程度就是你攀登雪峰的雪橇。如果人生是一条河流，你对礼仪掌握的程度将是载你运航的小船。如果人生是一本书，你对礼仪掌握的程度将是记录你人生成功的密码。2、商务礼仪特点（1）尊重为本（2）善于表达（3）形式规范3、什么时候注重商务礼仪（1）初次见面（秒定印象）【例】想与人形成共识，学会“调频”：与交流对方行为一致（2）公务交往（3）涉外交往。第二讲 商务人士的仪容仪表一、商务人士的仪容仪表应注意： 眼镜：适合脸型的镜片，随时擦拭干净，金属框为宜 正装：以偏重深色为主，显稳重 手表：要配合身份，

4、不要过度夸张或炫耀，金属表链为宜（皮质为休闲表） 口袋：盖子翻出，不要放杂物（至多 3-5 张名片） 裤子：烫出裤线 鞋子：搭配得体正装皮鞋，深色（黑、深、棕色）为宜，避免鳄鱼皮 衬衫：素色，烫平，纽扣无缺。领口放 1 指正合适。 上衣口袋：不要放笔 皮带：和鞋子服装颜色能搭配，皮带扣亮丽、精致，尽量用扣状的，休闲装 用穿插式的领带：注意材质，建议商务人士佩戴。；公文包：收拾整齐（内装合约、文书资料、印章、名片、杂物）二、男士仪容仪表1、仪容七大自照 发型大方，干净整洁（后面头发最低处不得挡住衬衫、先梳头再穿外套） 鼻孔内外清洁干净 鬓角与胡子刮干净耳朵内外掏干净 使用面霜保持脸部光洁 适当使

5、用护唇膏 保持口腔清洁2、男士仪表七大自照 正确使用领带（长度在皮带上下一公分）、领夹（在 3 个扣子之上，不能露 在西装之外）、领链（可露于西装之外）衬衣领口整洁，袖口纽扣扣好 衬衣领口应长出外套的 1-2cm 衣裤口袋整理服帖 勤修指甲，保持手部整洁 裤子平整干净，裤长及鞋面，拉好裤前拉链【例】当遇到尴尬时， 如发现别人拉链没拉时， 马上拿手机编短信：“拉链”， 仅需俩字，切勿繁琐。鞋底面保持清洁，鞋不能破损，鞋面要擦亮（标签去掉）三、女士仪容仪表1、女士着装 外套合身，熨烫整齐 指甲油的颜色以透明、淡粉红色，不宜剥落为佳 手提包：定期整理（笔记本、名片、手帕、面纸、化妆品、连裤袜） 配件

6、：避免过于花俏的配饰、选择大方、朴素、优雅类型的 贴身衣服：符合尺寸，保持清洁（无痕肤色内衣） 上衣：活动方便，不宜皱褶，避免牛仔布料 连裤袜：符合套装的颜色【不穿高筒袜；肉色、黑色、咖啡色丝袜；穿前冷 冻、洗的时候放些醋】鞋子：鞋跟避免过高（3CM及磨损破裂，尽量不穿露脚跟或脚趾的。2、女士仪表自照领口干净，衬衣领口别太复杂、花俏 服饰端庄（避免薄、透、露、短小、扫地） 可佩戴精致的小饰品（如胸针）或公司标志（与衣服、其他饰品协调） 勤修指甲，指甲油不要太浓艳衣裤、裙表面不要有明显内衣切割痕迹 丝袜刮破不能再穿，包里随身备一双丝袜 鞋洁净，款式大方，中跟为好，不宜太高太尖 第三讲 商务人士的

7、仪态规范一、站姿1、女士站姿（1）立正式：双脚并拢 +收腹挺胸 +如绳子拉着颈椎 +双手微握放在裤线两旁 + 微笑（自然即可）（2）迎宾式：脚跟并拢脚尖打开（一拳大小） +收腹挺胸 +右手压左手放在肚 脐上下1cm左右+微笑（3）丁字式：上身和手如迎宾式 +丁字步 +微笑2、男士站姿（1 ）立正式：双脚与肩同宽 +收腹挺胸 +如绳子拉着颈椎 +双手微握放在裤线 两旁+微笑（自然即可）（2）跨立式：双脚与肩同宽 +收腹挺胸 +右手压左手（手指伸直）放在背后 + 微笑（自然即可）（3）护印手：双脚与肩同宽 +收腹挺胸 +右手握左手（手指伸直）放在丹田 + 微笑（自然即可）坐姿1 、女士坐姿1 ）站

8、在椅子左边 +右脚向前走 +左脚横走 +右脚与左脚并拢 +整理裙摆 +坐下 2）双脚并拢斜一遍（左右均可）（3）手指伸直右手压左手放在裙摆上（距膝盖 10-15cm ）;或双脚交叉双脚 保持一条直线脚尖收拢；或双腿交叉双脚保持一条直线脚尖收拢； 或在 脚不离地的情况下尽量往后坐身体与大腿以及大腿与小腿成直角4）至多坐椅子的 2/35）起立：双手轻扶椅子站起（椅子不发出声音） +整理衣服 +右脚右后方跨 步+左脚左后方跨步 +右脚右后方跨步 +左脚横跨 +右脚并拢 +椅子回归原 位PS:双脚双腿一定并拢；动作轻且慢2、男士坐姿 男士坐姿忌：不躺在椅子上；不环抱双臂；不抖脚；不用指责手势（1）公务

9、式：坐椅子的 2/3+ 收腹挺胸背直 +双脚与肩同宽 +护印手（2）谦敬式：坐椅子的 2/3+ 收腹挺胸背直 +双脚与肩同宽 +双手放于膝盖上 + 微笑点头三、行姿女士行姿（1）步伐大小：一脚或一脚半的距离（2）肩膀保持稳定，双臂伸直，双手微握，摆 10° -15°（3）眼睛目视前方，面带微笑（4）走路速度与呼吸速度相配合（5）穿长裙需提起裙角走楼梯四、蹲姿1、高低式：适合男士，双腿一高一低2、交叉式：适合女士身体停于需蹲位置的右后侧 +膝盖互叠，左脚比右脚靠后半个脚位 +右手撩 裙左手捂胸口 +下蹲3、半跪式：常用语服务行业第四讲 商务会面礼仪一、见面礼节1、拱手礼：女尚

10、右，右拳包左拳；男尚左，左拳包右拳。放于眉眼间。（团 拜、过年时等重大民俗节日）2、吻手礼：女士手心向下伸出，男士轻握女士指尖放于嘴前，并不碰触，表 示尊重。3、亲吻礼；晚辈亲吻长辈亲吻下巴，长辈亲吻晚辈亲吻额头4、挥手礼：（商务接待送别或见面）。右手举高，手掌朝前按左右中晃动手 掌。5、贴面礼：（西方平辈礼节）。贴右边，贴左边，贴右边，在特别尊重时再 贴一次左边6、鞠躬礼：行 90°礼的国家为韩国日本。正常商务礼仪中行 15-30 °二、商务礼仪的目光：1、第一次与别人会面目光接触时目光接触不少于 3s。2、眼睛注视区域：一般情况注视中三角（眼睛到嘴巴） 重要情况注视上三

11、角（额头到眼睛） 亲密间注视下三角（嘴巴到锁骨）3、视线角度： 视线向上 15°，表现权威优越，展览等 视线向下 15°，表现服从任人摆布，到别家公司、领导办公室等 视线水平，表现客观理智，公司内一般情况4、切记勿上下打量。三、手的规范： 高不过耳；低不过腰； 80 公分为最宽四、正确的称呼1、称呼分类（1）一般称呼：先生、小姐、女士等通用称呼（2）姓名称呼：只喊名，或喊英文名（3）职务称呼（4）职业称呼（5）亲属称呼2、称呼规则：符合身份；国际通用；入乡随俗；主次分明。3、错误的称呼：没有称呼；替代性称呼。五、握手步骤 七口诀：大方伸手；虎口相对；目视对方；面带微笑；力度

12、七分；男女平等； 三秒结束握手歌：尊者先伸手，大方对虎口，眼睛看对方，微笑加问候，力度六七分， 三五秒就够，男女都平等，一笑泯恩仇。大家见面握个手，和谐幸 福共同有。六、商务礼仪的距离亲密距离： （家人、朋友、熟人）社交距离：礼仪距离：公共距离：3m以外七、拥抱方法 七口诀：左脚在前，右脚在后，左手在下，右手在上。胸贴胸，手抱背，贴 右颊，才正规。拍背：三到五下。上对下（表鼓励支持）、好哥们间。第五讲 商务文书问候礼仪一、信函的礼仪1、郑重的抬头：尊敬的王先生、李小姐2、明确的内容：目的、时间、地点3、相应的落款：前后呼应。【例】抬头：张三先生；落款：李四先生4、使用专业的信笺和信封二、手机短

13、信礼仪1、要有亲切的称呼2、条理分明的内容3、结尾要用敬语4、个人及公司名称三、E-mail 礼仪 主题明确；内容简洁；多用敬语；慎用群发四、请柬、请帖礼仪1、横式贴（以集体名义，邀请一般人的，外文书写的）2、竖式贴（邀请台港澳朋友的，传统、民族特色浓的活动）3、自己设计贴（大机构大活动，极有特色的专门活动，邀请多人的，如画展音乐会等 VIP 请柬） 例】词雅语美好久不见说久违初次见面说久仰请人原谅说包涵请人批评说指教请人帮忙说劳驾求给方便说借光麻烦别人说打扰向人祝贺说恭喜托人办事说拜托赞人见解称高见对方来信称惠书老人年龄称高寿宾客来到用光临中途先走用失陪请人勿送用留步等候客人用恭候五、敬语：

14、 请；不用祈使句，多用问句六、问候的次序： 统一问候（大家好）；先尊后卑 ；由近而远第六讲、商务访谈礼仪一、交谈时的重点 内容讲什么内容（层次条理） 如何说形式（多赞美对方）；语气（柔声细语，互动法，尊重对方）二、谈话礼仪四不准：1、别轻易打断别人2、不补充对方：补充别人不如自己提出3、不纠正对方：Yes, but。4、不质疑对方：表示不信任三、个人隐私的五个不问： 不问年龄；不问婚否；不问收入；不问健康；不问经历。四、名片礼仪流程：1、动作：务挡名片内容2、语言：可在给别人名片时索要名片。可马上请教不认识的字3、眼神4、名片摆放： 商务谈判：右手边桌上 商务参会：右手边桌上十分钟收起 没有桌

15、子的场景：名片夹里跟自己的做区别5、表情：面带微笑。主次有序，先后有序。6、收藏：可在名片上记录信息7、联络：至少可以发短信第七讲 商务访谈接待一、商务礼仪的接待规格1、高规格接待：接待的人员职务比被接待的人员高2、低规格接待：接待的人员职务比被接待的人员低3、同等级接待：平级之间的接待二、时尚接待礼仪1、礼遇客户：以右为尊，主居左，客居右。相距约2 米远，点头致意，问候对方2、引领客户：走在客户左前方 1.5 米处，随客户步子轻盈行走，遇到台阶或 转弯时用手势示意并使用敬语。3、主陪客户：同级别两人并行，主居左，客居右；如果在看陈列品，让客户 走在陈列物品的一侧4、超越客户： 走在客户后方约

16、米处时， 致意说：“对不起， 打扰您了， 谢谢！三、汽车礼仪1、汽车接人（1）出租车：客户坐右后方，接待者坐副驾。方便指引。 有一次打车接一位客户，客户开开车门径直坐到了副驾驶位置，应坐后排靠右 位置，即使自己知道，也不要当面指出，要具有操作性。（2）公司车：接待者坐副驾，副总坐右后方，老总坐左后方。（3）私家车：副驾是一号位，永远不能空。2、汽车被接送 重要人员坐司机后方，次要人员坐右后方。副驾位置可空留3、上下车礼仪女士：防止走光。先坐到座位上 +双脚并拢移动上车 +整理衣物四、电梯礼仪要点1、厢型电梯：（1）右侧按钮时，接待人员在按钮旁边，右侧后方为 1，左后为 2 号位，左 前为 3

17、号位。左侧按钮时，接待人员在按钮旁，右前为 3 号位。（2）站在两侧、让开厢门；先下后上；方便进出。2、手扶梯、平面电梯：右侧站立，左侧急行3、电梯礼仪禁忌： 1 九阴白骨指 2.目中无人术 3.铜墙铁壁功第八讲、商务馈赠礼仪一、选择礼品特点：1、纪念性（移动公司送卡）；2、宣传性（宣传册的、四川航空送飞机模型）；3、便携性（唐山送陶瓷，大花瓶）；4、独特性（给日本朋友送板栗、熊猫玩具、茶叶）；5、时尚性（SOH（职场一言堂送U盘）；6、习俗性；宗教信仰的物品不送7、实用性、送礼五原则：投其所好、以人为尊、尊重习俗1、who：送礼先后顺序：孩子t女主人t男主人2、what:不能送的礼品：违反常

18、理的；太贵重的；涉及国家机密和安全的; 药品及保健品注意：送礼的禁忌：个人禁忌、行业禁忌、民族禁忌、宗教禁忌3、when：客人于第一次见面送礼物，主人于客人临走打包行李之前回礼。PS需送礼的时候:道喜之时（送现金需用红包包起） 道贺之时（盆景鲜花壁挂） 道谢之时（纪念品） 慰问鼓励时（鲜花水果） 纪念之时（有纪念意义的物品） 节庆之时（当季水果、节庆习俗） 就未蒙面（化妆品、装饰品）第九讲 洽商与聚会礼仪有礼走遍天下，无礼寸步难行，构建和谐社会，礼仪必须先行 一、谈判1 、技术准备 知己知彼；熟悉洽谈的流程；学习洽谈的策略。2、礼仪准备（1 ）仪容仪表：别让细节出卖你，别让习惯毁了你。（2）洽

19、谈场所的选择；（3）洽谈场所的布置A、四种座位设置：自由式一非谈判式；主席式台上台下； 相对式面对面； 并列式一排，主谈坐中间B、原则：面门为上，以右为上，居中为上，以远为上，前排为上PS:倒茶时间：落座前3分钟。杯口、碗口朝上放，用盖子防止落灰。如准备的是矿泉水，矿泉水边上需放杯子二、剪彩1、准备：红绸、剪刀（新）、手套（白、透，表示正大光明）、托盘（里面 一定要用红色的大绒布把它抱起来）、红色的地毯（红）2、剪彩人员：剪彩人（按需求而定）；助剪人（将剪刀递给剪彩者，双手为 佳，刀刃向内）3、剪彩的程序（ 6 大）：请来宾就位宣布仪式开始奏乐发言剪彩（请司仪带剪彩嘉宾以及助剪人走上台） 参观

20、三、开业仪式 筹备：媒体宣传；来宾邀请；场地布置；接待服务；礼品馈赠；程序拟实；会 后答谢。四、发布会的礼仪1、会议的筹备2、现场的应酬3、媒体的邀请4、送客的事宜5、媒体发言稿五、展览会的礼仪 了解目的，主体类型，性质型、规模型、场所与时间的类型等六、商务聚会与娱乐KT仪容仪表（不能穿短裤和拖鞋），不做麦霸，不抽烟七、舞会准备工作：香水、礼仪仪表、服装准备男士约女士跳舞标准动作以及女士的标准动作八、高尔夫请吃饭不如请流汗。不穿牛仔裤、不发出动静（如接听手机）第十讲 商务用餐礼仪 一、主人宴请的七大注意事项： 1、列出名单（几位） 2、确定时间3、选好场地4、提前到达5、订好菜谱（忌酸、辣等）

21、6、安排座次（面向门口的座位是大位，以右为尊，左右依次排列。转桌从右 往左转。消毒毛巾只能擦手）7、巧妙买单（提前、巧妙买单，要求服务生不要报出菜价，核对账单） 二、客人赴宴七大注意事项： 1、配合主人（服装、点菜） 2、盘巾应用：盘用来盛骨头，巾只能擦手3、如何敬酒（1）找一位男性的同事协助；（2）善于表达你的意思；（3）四两拨千斤，找一些接口跟理由把酒挡掉。4、举止五忌（1）不吸烟（征求同意或去吸烟区）（2）让菜不夹菜（3）祝酒不劝酒（4）不在餐桌上补妆与整理服饰（5）吃东西不发出声音5、服饰（遵循场合，不能超过主人）气味（不要过于浓烈）6、交谈得宜：主人发言时不私底下讨论，不吃饭等7、离席礼仪（感谢话语） 三、筷子的 12 忌：1、三长两段2、仙人指路（餐桌上说话要放下筷子）3、品箸留声4、击盏敲盅5、热箸巡城6、迷箸刨坟7、泪箸遗珠8、颠倒乾坤9、定海神针10、当众上香11、交叉十字12、落地惊神。第十一讲 西餐与自助餐礼仪、西餐1、西餐菜肴可选择套餐1）前菜沙拉或其它开胃菜（刀子切长叶子或帮助叉子卷住沙拉）（2）汤和面