安居乐建材市场专题研究

1、Code of this report | 1 安居乐建材广场专题研究2015年8月Code of this report | 201030405CONTENTS商城基本信息商城基本信息商城区域分析商城区域分析商城规划商城规划商城营销推广商城营销推广0206客户分析客户分析商城业态分析商城业态分析07SWOTSWOT分析分析Code of this report | 3商城基本信息商城基本信息01Code of this report | 4商城概况2010年 获湖南家居建材行业 “金芙蓉奖”最具竞争力卖场奖2010年 获湖南省最具性价比卖场2006年 获全国五星级建材广场2006年 获全国百

2、强建材市场项目名称安居乐建材广场开发商湖南安居乐集团经营业态建材、家装、软装、家具等营业面积约4万平方米楼层数6层停车位400开业时间2004年地址长沙市岳麓区观沙岭银杉路8号 (银盆岭大桥西往北300米)安居乐建材广场于2004年开业，经营面积4万方左右，主要经营建材、家装、家具等。Code of this report | 5总体定位：省内种类最多，品牌最齐全的建材品牌大本营商城定位档次定位：中档、中高档概念定位：性价比高，一站式购物形象定位：时尚、前沿、品味客群定位：私企业主、企业白领Code of this report | 6项目区位分析项目区位分析02Code of this re

3、port | 7项目区位安居乐建材市场位于岳麓区观沙岭街道，紧邻银杉路与杜鹃路，毗邻岳麓大道和银盆岭大桥。本案杜鹃路观沙岭路岳麓大道银杉路茶子山中路岳华路观沙路金星北路含光路长沙市政府岳麓区政府银盆岭大桥湘江潇湘北路安居乐建材广场位于市府板块中心，滨江新城核心区域，地理位置优越。滨江新城市府板块Code of this report | 8交通概况安居乐建材市场周边公交路线安居乐园站（26米）：117、168、318、401、402、907、916区间线、W106（8条）观沙岭站（420米）：211、357（2条）大路坪站（427米）：302、903（2条）银盆岭大桥西站（428米）：132、

4、149、302、348、357、405、66、704、811（9条）安居乐建材广场交通较为便利，附近共有5个公交站21条公交线路抵达，有城市主干道岳麓大道，以及次干道银杉路和杜鹃路可供通行抵达。城市主干道：岳麓大道城市次干道：银杉路、杜鹃路城市支马路：观沙岭路观沙岭站银盆岭大桥西站大路坪站银杉路安居乐园站八方小区站岳华路岳麓大路杜鹃路观沙岭路本案Code of this report | 9杜鹃路观沙岭路本案岳麓大道银杉路项目周边项目周边有超市、酒店、沿街店铺以及其他的建材商铺，但环境较差。新一佳超市沐阑酒店新一佳超市沿街店铺建材商铺Code of this report | 10项目周边10

5、00米内有10个新建楼盘A绿地中央广场（2649户）B西江庭院（700户）C星蓝湾（848户）D枫林美景（1217户）E世茂铂翠湾（3000户）F天骄福邸（1352户 ）G枫林绿洲小区（1455户）H银馨家园（1260户）I万科里金域国际(1380户)J金色山庄（970户）涵盖200个优质小区，辐射320万户装修家庭，随着湘江新区的建立，市场前景广阔。附近大量楼盘和小区为安居乐建材广场提供了广阔的市场。Code of this report | 11项目规划项目规划03Code of this report | 12外部动线安居乐建材广场共有4个主要出入口，分别为正门、南门、北门、东门，其中正

6、门为主要的人流动线。车流动线主要经过银杉路，到达商城四周的地面停车场；人流通过安居乐园公交站，在商城正门进入商城。北北门门正正门门南南门门东东门门本案银杉路杜鹃路来自观沙岭路。杜鹃路、银杉路的车流在广场大门处集聚。商城四周有400左右地上停车位。安居乐园站安居乐园站安居乐园公交站安居乐园公交站地面停车场地面停车场P观沙岭路Code of this report | 13内部动线1F北主线支线1F下上聚集点1F层设置有4个出入口，其中正门是主要的人流出入口，整层的店铺通达性较高；主力店布局在动线终端，延长了人流动线以及店铺的通达度；无明显商业死角。电梯电梯观光电梯银杉路Code of this

7、report | 14内部动线2F北主线支线2F下上聚集点2F层人流通道采用网状动线设计，虽然秩序感强，但动线比较凌乱，而且降低了有效实用面积；四周设置了仓库和办公区，避免商业死角的出现。电梯观光电梯仓库Code of this report | 15内部动线3F北主线支线3F下上3F层人流通道采用网状动线设计，虽然秩序感强，但动线比较凌乱，而且降低了有效实用面积；主力店布局在动线终端，延长了人流动线以及店铺的通达度；无明显商业死角。聚集点电梯观光电梯Code of this report | 16内部动线4F北主线支线4F下上聚集点4F层人流通道采用网状动线设计，虽然秩序感强，但动线比较凌乱

8、，而且降低了有效实用面积；主力店布局在动线终端，延长了人流动线以及店铺的通达度；无明显商业死角。电梯观光电梯Code of this report | 17内部动线5F北主线支线5F下上聚集点5F层人流通道采用围绕中庭的双环线结构，最大化的增加了顾客视野中的店铺数量，提高了顾客的商铺到达率；四周布局的是电梯和消防设施，极大的避免了商业死角的出现。电梯观光电梯Code of this report | 18主线支线B1下上内部动线B1北聚集点B1层人流通道采用围绕中庭的双环线结构，最大化的增加了顾客视野中的店铺数量，提高了顾客的商铺到达率；四周布局的是电梯和消防设施，极大的避免了商业死角的出现。

9、电梯Code of this report | 19垂直动线通过观光电梯和客运电梯，方便顾客进行快速目的性消费；楼层之间设置平行并排式的电扶梯，引导人流。v 在商城的西面设置有观光电梯以及北面和南面分别设置了一座电梯，帮助消费者方便的到达合适的楼层，进行目的型消费。v 在楼层之间采用平行并排式的电扶梯，这种安排让上下楼的客人必须多绕半个卖场，增加了人流上下楼光顾店铺的数量。v 商城内部设置了一个大气的中庭，激发人流向上的欲望，引领人流向上流动。电梯电梯观光电梯中庭Code of this report | 20内部规划-中庭中庭示意图中庭面积270项目中庭为十字型设计，面积约270，中庭左右有

10、上下手扶电梯。中庭大气的装饰和悬挂的广告牌，营造出良好的商业氛围。广告牌装饰品Code of this report | 21主要通道宽度在2.5-3米之间次级通道宽度在2-2.5米之间净层高3.3米左右店铺进深8-12米之间仓库位于2F，面积800平方米左右，面积比较小。内部规划商城净层高3.3米左右，设置有主次通道，宽度在2-3米之间，商城内部的仓库面积在800左右，商城内部无公众休息区。Code of this report | 22项目业态分析项目业态分析04Code of this report | 23B1层业态分布B1业态比例（按商铺数量）B1业态比例（按商铺面积）细分业态数量（

11、家）面积（平方米）布艺112750墙纸71550硅藻泥51420墙衣190家居饰品2590合计266400 从数量上看，布艺的数量为最多，为11家，占42%，其次是墙纸，占27%，最少的是墙衣，仅1家，占4%。 从面积上看，以布艺所占面积最大，为2750平方米，占比43%，墙纸和硅藻泥所占面积也超过1000平方米，分别占24%和22%。B1层经营布艺、墙纸、硅藻泥等5种业态，共有26家店铺，营业面积6400平方米，其中以布艺为主。Code of this report | 24B1层经营状况布艺墙纸硅藻泥墙衣家居饰品北中庭面积（）120-250租金（元/月）85-90主力业态布艺主力店蝶依斓主

12、力店面积（）330B1面积集中在120-250左右，租金在85-90元/月之间，整体经营状况一般，主力店是蝶依斓，面积为330左右。Code of this report | 25B1层品牌档次国内三线品牌占比50%，占比最大，像艺度空间、卡诺美莎、锦绣等，国内二线品牌占比19%，像一品海棠、爱舍、伊丽莎白等，国内一线占比19%，像五棵松、氧宜多、蝶依斓等，有少量国际品牌，例如别丽美特和罗马、约克。档次上看，以国内普通品牌为主，像艺度空间、一品海棠等，有少量国际品牌，像别丽美特和罗马。整体品牌档次较为一般。Code of this report | 261F层业态分布1F业态比例（按商铺数量）

13、1F业态比例（按商铺面积）细分业态数量（家）面积（平方米）地板142080卫浴172660五金71030管材管件1150水族135木业1335红木家具1267马赛克180合计436637 从数量上看，卫浴数量最多，占40%，其次是地板，占33%，绝大部分都只有1家，分别占2%。 从面积上看，以卫浴所占面积最大，为2660平方米，占40%，除地板占31%外，其他业态所占面积比较小。1F层经营地板、卫浴、五金等8种业态，共有43家店铺，营业面积6637平方米，其中以卫浴和地板为主。Code of this report | 271F经营状况地板卫浴五金木业红木家具管道管材马赛克水族北中庭面积（）1

14、20-150租金（元/月）95-100主力业态卫浴主力店大自然主力店面积（）2801F面积集中在120-150左右，租金在95-100元/月之间，整体经营状况较好，主力店是大自然，面积为280左右。Code of this report | 281F品牌档次国内一线品牌占比47%，占绝对地位，比如大自然、万象等，国内二线品牌占比35%，三木坊和生活家，有少量国际大品牌，像诺贝尔卡丹和高斯。档次上看，以国内知名品牌为主，比如九牧、大自然等品牌。辅以少量国际知名品牌，像诺贝尔卡丹和高斯，品牌档次比较高。Code of this report | 292F层业态分布2F业态比例（按商铺数量）2F业态

15、比例（按商铺面积）细分业态数量（家）面积（平方米）电器17 1560陶瓷6 1010装饰公司2 1120厨具9 1580地暖1 140墙纸1 180硅藻泥1 160净水/水槽3 310合计406060 从数量上看，以电器的数量为最多，占42%，其次是厨具，占22%。其余的业态占比比较接近。 从面积上看，以厨具和电器所占面积最大，占26%，陶瓷和装饰公司分别为18%和17%。2F层经营电器、陶瓷、厨具等8种业态，共有40家店铺，营业面积6060平方米，其中以电器、厨具为主。Code of this report | 302F经营状况陶瓷电器装饰公司办公室墙纸厨具地暖净水/水槽北大督硅藻泥硅藻泥中

16、庭面积（）100-220租金（元/月）85-90主力业态厨具主力店冠珠主力店面积（）2602F面积集中在100-220左右，租金在85-90元/月之间，整体经营状况较好，主力店是冠珠，面积为260左右。Code of this report | 312F品牌档次档次上看，以国内知名品牌为主，像东鹏和冠珠，整体品牌档次较好。国内二线品牌占比42%，像乐宜嘉、欧帝斯、佰鑫等品牌，国内一线品牌占比35%，像东鹏、科恩、冠珠等品牌，有少量国际品牌，像欧雅和贝雷塔。Code of this report | 323F业态分布3F业态比例（按商铺数量）3F业态比例（按商铺面积）细分业态数量（家）面积（平方

17、米）门窗17 2070吊顶6 610整体衣柜15 2640楼梯2 410墙漆1 415保险箱2 470合计436615 从数量上看，门窗和整体衣柜数量比较多，分别占40%和35%，其余的业态数量比较少。 从面积上看，以整体衣柜所占面积最大，为2640平方米，其次是门窗，而吊顶、楼梯、墙漆和保险箱所占面积比较接近。3F层经营门窗、整体衣柜、吊顶等6种业态，共有43家店铺，营业面积6615平方米，其中以门窗、整体衣柜为主。Code of this report | 333F经营状况门窗吊顶整体衣柜楼梯墙漆保险箱北中庭面积（）120-230租金（元/月）75-80主力业态整体衣柜主力店伊百丽主力店面

18、积（）6803F面积集中在120-230左右，租金在75-80元/月之间，整体经营状况一般，主力店是伊百丽，面积为680左右。Code of this report | 343F品牌档次档次上看，以国内普通品牌为主，奥科美、安格等品牌，品牌档次比较低。国内三线品牌占比56%，像奥科美、安格、奥邦等，国内二线品牌占比28%，有少量国际二线品牌，像圣梵诺。Code of this report | 354F业态分布4F业态比例（按商铺数量）4F业态比例（按商铺面积）细分业态数量（家）面积（平方米）灯饰2450实木家具113150板式家具41530采暖1350欧式家具1800藤制家具1320合计20

19、6600 从数量上看，实木家具占比最大，达到了55%，其它业态相差不大。 从面积上看，实木家具所占比重最大，占48%，其余相差比较小.3F层经营灯饰、实木家具和板式家具等6种业态，共有20家店铺，营业面积6600平方米，其中以实木家具为主。Code of this report | 364F经营状况灯饰实木家具板式家具采暖欧美家具藤制家具北中庭面积（）300-400租金（元/月）65-70主力业态实木家具主力店恒信家私主力店面积（）4604F面积集中在120-230左右，租金在75-80元/月之间，整体经营状况一般，主力店是恒信家私，面积为460左右。Code of this report |

20、 374F品牌档次档次上看，以国内知名品牌为主，像木轩、雷士、富丽真金等知名品牌，还有国际一线品牌威能，整体品牌档次较高。国内品牌档次相差小，国内一线占比35%，国内二线占比30%。国内三线占比30%，还有5%的国际一线品牌，例如威能。Code of this report | 385F业态分布五楼业态比例（按商铺数量）五楼业态比例（按商铺面积）细分业态数量（家）面积（平方米）沙发51860实木家具52330板式家具41380软床2580儿童家具2530合计186680 从数量上看，整体相差不大，实木家具和沙发一样均为5家，所占最大，占28%。 从面积上看，实木家具所占比重最大，占35%，其次

21、是沙发，占28%，软床和儿童家具所占最小。都在10%以下。5F层经营沙发、实木家具和板式家具等5种业态，共有18家店铺，营业面积6680平方米，其中以实木家具和沙发为主。Code of this report | 395F经营状况沙发实木家具板式家具软床儿童家具北中庭面积（）200-400租金（元/月）55-60主力业态实木家具主力店全友主力店面积（）12005F面积集中在200-400左右，租金在55-60元/月之间，整体经营状况一般，主力店是全友，面积为1200左右。Code of this report | 405F品牌档次 档次上看，以国内知名品牌为主，品牌档次较高。例如梦洁、四季缤纷

22、、全友等国内知名品牌。主要由国内一、二、三线品牌构成，分别占比39%、28%、33%。国内三线品牌有爱斯达、城市家缘、家宜居等，国内二线品牌有北京松木、紫荆花、康居等，国内一线品牌有梦洁、四季缤纷、全友等。Code of this report | 41整体业态布局楼层经营业态主力业态主力店/次主力店5F家具 实木家具、沙发全友/佐图4F家具 灯饰 采暖实木家具恒信家私/星港3F门窗 整体家居 楼梯 吊顶 保险柜 油漆整体衣柜、门窗 伊百丽/索菲亚2F瓷砖 电器 橱柜 净水 采暖 水槽 水族 墙纸电器、厨具冠珠/海尔1F卫浴洁具 地板 木业板材 管线管材 五金卫浴、地板大自然/生活家巴洛克B1

23、墙纸 墙艺 硅藻泥 家居装饰布艺蝶依斓/盼盼整体上看，经营业态数量比较多，范围广，不同楼层之间的经营业态有很大差异，高楼层以实木家具等高档产品为主，低楼层以家居装饰、电器等特色产品为主。Code of this report | 42楼层面积（）主力店面积（）租金（元/月/）品牌档次5F200-400120055-60较高4F300-40046065-70较高3F120-23068075-80一般2F100-22026085-90较高1F120-15028095-100较高B1120-25033085-90一般整体业态分析整体上看，面积集中于200左右，低楼层店铺面积较小，高楼层店铺面积较大。

24、租金由1F向两端递减，店铺品牌档次较好。Code of this report | 43整体业态综合分析从数量上看，卫浴、电器、门窗和实木家具、整体衣柜位列前五；从面积上看，布艺、卫浴、整体衣柜、实木家具和板式家具位列前五。家具业态应为建材广场的主力业态。单位：家单位：平方米Code of this report | 44项目营销推广项目营销推广05Code of this report | 45最吸睛的全媒体推广 集结优势媒体资源，通过报纸、网洛、车辆、电台和电视等媒介，实现区域内信息的全面覆盖。Code of this report | 46最精准的小区营销 专职营销人员深入小区定期市调追

25、踪，敏锐捕捉行业动态，全面整合家居产业链资源，组织小区业主与商城的良性互动，实现家装需求业主与商城商户的双向共赢。Code of this report | 47最火爆的主题促销 全年500万企划营销费用投入，根据市场需求有针对组织大型主题促销，品类促销、品牌联盟以及节假日活动促销等多样化的促销活动。Code of this report | 48最流行的网上营销 乘势互联网营销时代的东风，借助网络营销、微信营销，将线上有家装需求的业主转化为线下消费者，真正实现线上、线下联动的家居购物模式。Code of this report | 49客户分析客户分析06Code of this report | 50v客户集中在20-49岁，其中