【北京】万国城一、二、三期成交客户分析

1、客源分析客源分析2006.04数据统计日期数据统计日期2002.6.1-2006.03.31居住区域居住区域二环内东二环内西二环内北二环内南二至三环东二至三环西二至三环北二至三环南三至四环东三至四环西三至四环北三至四环南四至五环东四至五环西四至五环北四至五环南五环外外埠国外合计3/12号楼3%2%21%3%5%2%5%3%10%1%5%6%21%14%100%5/7号楼4%1%1%0%24%4%5%4%4%6%8%1%1%1%8%0%7%16%7%100%9号楼2%31%4%6%2%19%4%3%2%2%6%6%15%100%10号楼3%2%35%5%2%6%8%3%2%5%6%23%3%10

2、0%居住区域居住区域5/7号楼来源相对分散一些，二至三环东占24%，其次外埠占16%3/12号楼二至三环东和外埠均占21% ，国外占14%9号楼二至三环东和外埠分别为31%和15% ，三至四环东占19%10号楼二至三环东和外埠分别为35%和23% 工作地点工作地点中關村金融街CBD燕莎商圈亞運村奧運村順义望京地區宣武地區東直門西單商圈公主坟使館區通州地區太陽宮崇文地區中南海五環外上地王府井外地國外其他3/12号楼5%2%18%3%3%2%1%1%5%2%1%1%1%1%1%6%1%1%28%17%1%5/7号楼7%7%17%5%5%1%2%0%14%1%0%0%0%1%1%3%22%9%2%9

3、号楼10%5%20%3%8%3%3%8%40%3%10号楼9%2%19%6%2%9%9%41%2%工作地点工作地点5/7号楼工作地点主要在外地，CBD和东直门，比例分别为22%，17%，14%3/12号楼主要在外地28%，CBD18%，国外17%9号楼外地40%，CBD17%，中关村占10%10号楼外地41%，CBD19%，东直门和中关村分别占9% 职业类别职业类别私营业主金融证券贸易建筑教授医师生物科技律师会计师IT纺织业制造业服务业旅游业广告 其他新闻演艺业国企使馆商务出版社投资公司政府机关声乐家石化学生退休媒体类3/12号楼19%2%19%13%2%1%5%12%1%1%3%1%1%8%

4、1%2%1%6%1%3%5/7号楼19%7%15%10%2%1%1%1%1%11%1%2%6%3%3%1%5%1%2%1%5%1%1%0%9号楼9%2%11%16%2%2%14% 2%16%2%9%5%5%5%10号楼21%3%13%8%3%8%3%7% 5%13%2%3%5%3%2%职业类别职业类别观看媒体观看媒体户外定点路过引导旗北青报北晚报电视介绍及老客户加买杂志DM展会SP活动其他3/12号楼2%6%2%1%63%3%4%1%5/7号楼5%9%3%0%1%56%0%15%0%9号楼2%4%2%77%15%10号楼3%4%88%2%3%观看媒体观看媒体老客户加买和介绍比例占主要，10号楼

5、比例最高88%，9号楼77%，3/12号楼63%，5/7号楼56%年龄层年龄层25歲以下2630歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5660歲6165岁6670岁Total3/12号楼2%7%17%29%23%15%6%1%1%100%5/7号楼4%18%25%21%17%10%5%1%1%0%100%9号楼4%6%23%23%19%23%2%2%100%10号楼5%15%9%31%22%13%3%2%100%年龄层年龄层5/7号楼40岁以下占近七成，3/12号楼主要集中在30-50岁之间，比例为84%9号楼主要集中在30-50岁之间，比例为88%，10号楼在30-50岁之间，

6、比例为75%购房动机购房动机自住投资置产自住或投资Total3/12号楼92%5%3%100%5/7号楼60%34%0%6%100%9号楼96%4%100%10号楼86%12%3%100%Total72%23%0%4%100%购房动机购房动机主要以自住为主，3/12号楼比例92%，5/7号楼比例60%，9号楼比例96%，10号楼86%5/7号楼投资比例最高达34%，其次是10号楼12%面积范围面积范围50以下516061708190911001011201211401411601611801812002212402412602813003013503514003/12号楼1%1%1%3%48%

7、2%44%1%5/7号楼10%10%10%1%21%10%28%0%10%0%9号楼24%31%25%18%1%10号楼10%19%30%19%22%面积范围面积范围50万以下51万60万61万70万71万80万81万90万91万100万101万110万111万120万121万130万131万140万141万150万151万160万161万170万171万180万181万200万201万250万251万300万301-400万401-600万601-800万801-1000万3/12号楼1%1%1%20%20%28%10%20%5/7号楼10%4%12%8%12%9%6%9%10%8%2%1%1%2%5%1%9号楼9%16%1%3%27%6%28%11%10号楼1%18%9%30%1%4%28%9%总价范围总价范围总价范围总价范围付款方式付款方式正常按