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1、会计学1房地产中介剖析及技能培训房地产中介剖析及技能培训2第1页/共42页3第2页/共42页4第3页/共42页6第4页/共42页5第5页/共42页 美元黄金、石油、股市 房价7第6页/共42页素. 8第7页/共42页9第8页/共42页11第9页/共42页10第10页/共42页第11页/共42页在不同房在不同房贷利率下贷利率下20年年100万万贷款的还贷款的还款对比款对比现行利率供图现行利率供图基准利率：6.55 月供款：7485元/月 还款总息：796400元1.1倍利率：7.21 月供款：7876元/月 还款总息：890240元9.5折利率：6.22 月供款：7293元/月 还款总息：750

2、320元9.0折利率：5.90 月供款：7103元/月 还款总息：704720元8.5折利率：5.57 月供款：6917元/月 还款总息：660080元8.0折利率：5.24 月供款：6732元/月 还款总息：615680元第12页/共42页13第13页/共42页14第14页/共42页15第15页/共42页16第16页/共42页18第17页/共42页19第18页/共42页21第19页/共42页22第20页/共42页23第21页/共42页24第22页/共42页25第23页/共42页26第24页/共42页29第25页/共42页30第26页/共42页27第27页/共42页31第28页/共42页， 3

3、3第29页/共42页34第30页/共42页35第31页/共42页36第32页/共42页37第33页/共42页往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。38第34页/共42页39第35页/共42页41第36页/共42页40第37页/共42页42第38页/共42页9、一定要专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。第39页/共42页还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不

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