第二章数量教材

1、第一节第一节 货物数量的计算方法货物数量的计算方法一、计量单位一、计量单位 在国际贸易中，在确定货物买卖数量时，必须明确计量在国际贸易中，在确定货物买卖数量时，必须明确计量单位。货物计量单位的采用，应根据货物性质而定。由于货单位。货物计量单位的采用，应根据货物性质而定。由于货物性质不同及各国采用的度量衡制度不同，使用的计量单位物性质不同及各国采用的度量衡制度不同，使用的计量单位和计量方法，也往往不同。和计量方法，也往往不同。 （1）按重量（）按重量（Weight） 克（克（Gramrne，g）公斤（）公斤（kilogramme，kg）、盎）、盎司（司（ounce，oz）、磅（）、磅（pound

2、 ，Id）、公吨）、公吨（metric ton M/T）、长吨（）、长吨（long ton）、短吨）、短吨（short ton）等。等。应用于矿产品、农副产品等货物。）等。等。应用于矿产品、农副产品等货物。（2）数量（）数量（nembers） 件（件（piece，pc）双（）双（pair）套（）套（set）、打（）、打（dogen，doz）、罗（）、罗（gross，gr）、卷（）、卷（roll）、令（）、令（rean，rm）等。多应用于工业制成品及杂货等。等。多应用于工业制成品及杂货等。 （3）长度（）长度（length） 米（米（metre，m）、英尺（）、英尺（foot，ft）、码（）、码

3、（yard ，yd） 等。多应用于纺织品、丝绸金属绳索等货物。等。多应用于纺织品、丝绸金属绳索等货物。（4）面积（）面积（area） 平方米（平方米（sguare metre，sq.m.）、平方英尺）、平方英尺（sguare foot sq.ft.）、平方码（）、平方码（sguare yard，sq）等。）等。（5）体积（）体积（Volume） 立方米（立方米（cubic metre，cu.m.）、平方英尺（）、平方英尺（cubic foot，cu.tf.）、立方码（）、立方码（Cubic yard，cu.yd.）等，）等，按体积成交的货物，主要是本材、化学气体等。按体积成交的货物，主要是本材

4、、化学气体等。 （6）容积（）容积（capacity） 升（升（titre，I）、加仑（）、加仑（gallon，gal）、蒲式耳）、蒲式耳（bushel，bu）等。多适用于粮食，流体货物、石油等货）等。多适用于粮食，流体货物、石油等货物。物。 上述不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量上述不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。有差异。 例如，就表示重量的吨而言，实行例如，就表示重量的吨而言，实行公制公制的国家一般采用的国家一般采用公吨，公吨，每公吨每公吨=1000公斤公斤；实行实行英制英制的国家一般采用长吨，的国家一般采用长吨，每长吨每长吨=1016公斤公斤；实行实行美制美

5、制的国家一般采用短吨，的国家一般采用短吨，每短每短吨吨=907公斤公斤。 另外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用或另外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用或法定的计量单位。以棉花为例，许多国家都习惯以包法定的计量单位。以棉花为例，许多国家都习惯以包（bale）为计量单位，但每包的含量各国解释不一，如美）为计量单位，但每包的含量各国解释不一，如美国棉花规定每包净重为国棉花规定每包净重为480磅，巴西棉花每包净重为磅，巴西棉花每包净重为3968磅，埃及棉花每包为磅，埃及棉花每包为730磅。又如，糖类商品，有磅。又如，糖类商品，有些国家习惯用袋装，古巴每袋糖重规定为些国家习惯用袋装，古巴每

6、袋糖重规定为133公斤，巴西规公斤，巴西规定为定为60公斤。公斤。二、计算重量的方法。二、计算重量的方法。 在国际贸易中，有很多货物是按重量计算的，其计算方在国际贸易中，有很多货物是按重量计算的，其计算方法一般有以下几种：法一般有以下几种： （一）毛重（一）毛重（Gross weight）：指货物本身的重量加皮）：指货物本身的重量加皮重（重（Tare），即货物重量加包装材料重量。一般适用于低），即货物重量加包装材料重量。一般适用于低值商品。值商品。（二）净重（二）净重（Net weight）：即货物的实际重量，不包括皮）：即货物的实际重量，不包括皮重。重。 在国际贸易中，以重量计算的货物，大部

7、分都是按净重在国际贸易中，以重量计算的货物，大部分都是按净重计价。有些货物因包装本身不便分别计算（如烟胶片、卷筒计价。有些货物因包装本身不便分别计算（如烟胶片、卷筒新闻纸等），或因包装材料与货物本身价值差异不大（如粮新闻纸等），或因包装材料与货物本身价值差异不大（如粮食、饲料等），常常采用以毛重计价，在国际贸易中称为食、饲料等），常常采用以毛重计价，在国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。（。（Gross for net）。一般在合同中这样）。一般在合同中这样规定：规定：“中国东北大豆，中国东北大豆，1000公吨，单层新麻袋包装，每公吨，单层新麻袋包装，每袋袋100公斤，以毛作净。公斤，以毛作净

8、。” 净重的计算方法是货物的毛重减去皮重（即包装重量）。净重的计算方法是货物的毛重减去皮重（即包装重量）。计算皮重方法有：计算皮重方法有： 1、按实际皮重（、按实际皮重（Actrual tare）：即将整批货物的包装）：即将整批货物的包装逐一过枰求得重量。逐一过枰求得重量。 2、按平均皮重（、按平均皮重（Averaeg tare）：有些货物包装材料）：有些货物包装材料和规格比较划一。和规格比较划一。 3、按习惯皮重（、按习惯皮重（customary tare）：对于比较规格化）：对于比较规格化的包装，按市场公认的包装重量，这种已被公认的皮重，即的包装，按市场公认的包装重量，这种已被公认的皮重，

9、即为习惯皮重。在计算其皮毛时，不需对装逐件过程，按习惯为习惯皮重。在计算其皮毛时，不需对装逐件过程，按习惯上公认的皮重乘以总件数即可。上公认的皮重乘以总件数即可。 4、按约定皮重（Computed tare）：即按买卖双方约定的包装标准为准，不必过秤。如水果糖，常常包括糖纸的重量。（三）公量（conditioned weight） 有些商品，如棉花、羊毛、生丝等具有较强的吸湿性，其所含水份受客观环境的影响较大，所以其重量很不稳定，为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法； 公量=高品净重 公量=商品干净重（1+标准回潮率） 干净重：烘去商品水份后的重量干净重：烘去商品水份后的

10、重量 标准回潮率：交易双方约定的货物中的水分与干量之比。标准回潮率：交易双方约定的货物中的水分与干量之比。 实际回潮率：货物中的实际水份与干量之比实际回潮率：货物中的实际水份与干量之比 国际上公认羊毛、生丝的标准回潮率为国际上公认羊毛、生丝的标准回潮率为11%。（四）理论重量（四）理论重量（Theoretical Weight） 是指某些有固定和统一规格的货物，如马口铁、钢板等，是指某些有固定和统一规格的货物，如马口铁、钢板等，有统一形状和尺寸，只要规格一致尺寸符合，其重量大致相有统一形状和尺寸，只要规格一致尺寸符合，其重量大致相同，根据其件数可计算出它重量。同，根据其件数可计算出它重量。（五

11、）法定重量，（五）法定重量，（Legal weight）和实物净重（）和实物净重（Not Net weight） 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品重按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品重量是以法定重量计算。所谓法定重量是商品重量加上直接接量是以法定重量计算。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等等重量。而除去这部分重触商品的包装物料，如销售包装等等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，即实物净重。量所表示出来的纯商品的重量，即实物净重。第二节第二节 合同中的数量条款合同中的数量条款一、数量条款的基本内容一、数量条款的基本内容 买卖合同中

12、数量条款的基本内容是规定交货的买卖合同中数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。按重量计算的货物，要规数量和使用的计量单位。按重量计算的货物，要规定计算重量的方法，如毛重、净重、纯净重、公量定计算重量的方法，如毛重、净重、纯净重、公量等。例如：等。例如：“中国大米中国大米500公吨，麻袋装，净重。公吨，麻袋装，净重。” 有些货物由于计量不易精确，或因自然条件的有些货物由于计量不易精确，或因自然条件的影响，或受包装和运输条件的限制，实际交货数量影响，或受包装和运输条件的限制，实际交货数量往往不易符合合同规定的交货数量，为了避免在履往往不易符合合同规定的交货数量，为了避免在履行合约时发

13、生争议，买卖双方应事先约定并在合同行合约时发生争议，买卖双方应事先约定并在合同中订明交货数量的机动幅度。中订明交货数量的机动幅度。规定数量机动幅度的方法：规定数量机动幅度的方法：（一）溢短装（一）溢短装（More or less） 在合同中规定卖方交货数量，可以按一定的机动在合同中规定卖方交货数量，可以按一定的机动幅度比合同规定数量多交或少交若干，这种规定通幅度比合同规定数量多交或少交若干，这种规定通常称为常称为“溢短装条款溢短装条款”（More or less Clause）。）。 按照国际商会按照国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP600规规定，货物数量的伸编幅度允许为定，货

14、物数量的伸编幅度允许为5%，但货物数量，但货物数量按包装单位或个体计数时，此项伸编则不适用，适按包装单位或个体计数时，此项伸编则不适用，适用于散装，混装商品。用于散装，混装商品。（二）约量（二）约量 在合同交货数量前加一在合同交货数量前加一“约约”字，表示货物数量字，表示货物数量为为“约约”量。各国对量。各国对“约约”量解释不一，有的解释量解释不一，有的解释为为2%、5%、10%。UCP规定为不超过规定为不超过10%增减幅度。增减幅度。 二、订数量条款，需要注意下列事项。二、订数量条款，需要注意下列事项。（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 在洽商交易时，应正确掌握进出口商品成交的数在

15、洽商交易时，应正确掌握进出口商品成交的数量，防止心中无数，盲目成交。量，防止心中无数，盲目成交。 1、对出口商品数量的掌握，应考虑以下因素。、对出口商品数量的掌握，应考虑以下因素。 国外市场的供求状况。国外市场的供求状况。 当我们确定向某市场出口时，应了解该市场当我们确定向某市场出口时，应了解该市场的需求量和各地对该市场的供应量，有效地利用市的需求量和各地对该市场的供应量，有效地利用市场供求变化规律，按国外市场实际需要合理确定成场供求变化规律，按国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品能卖得适当的价钱。交量，以保证我国出口商品能卖得适当的价钱。 对于我国出口商品主销市场和常年稳定供货

16、的对于我国出口商品主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过少，或供应不及时，而导致国外竞争者乘虚交量过少，或供应不及时，而导致国外竞争者乘虚而入，使我们失去原有市场和客户。而入，使我们失去原有市场和客户。 国内货源供应情况国内货源供应情况 确定出口商品的成交数量，应当同国内的生产能力和确定出口商品的成交数量，应当同国内的生产能力和货源，供应状况相适应。在有生产能力和货源充沛的情况下，货源，供应状况相适应。在有生产能力和货源充沛的情况下，可适当扩大成交量；反之，如货源紧张，则不宜盲目成交，可适当扩大成交量；反之，如货源

17、紧张，则不宜盲目成交，以免给生产企业履行合同带来困难。以免给生产企业履行合同带来困难。 国际市场的价格动态国际市场的价格动态 在确定出口商品成交数量时，还应考虑该项商品的市在确定出口商品成交数量时，还应考虑该项商品的市场价格动态。当价格看跌时，如有货源，应争取多成交，快场价格动态。当价格看跌时，如有货源，应争取多成交，快抛售；价格看涨时，不应急于大量成交，应争取在有利的时抛售；价格看涨时，不应急于大量成交，应争取在有利的时机抛售。机抛售。 国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力 出口商品的成交数量应与国外客户的资信状况和能力出口商品的成交数量应与国外客户的资信状况和能力相适应

18、，对资信情况不了解的和资信欠佳的客户，不宜轻易相适应，对资信情况不了解的和资信欠佳的客户，不宜轻易签订成立数量较大的合同；对小客户的成交数量要适当控制；签订成立数量较大的合同；对小客户的成交数量要适当控制；对大客户的成交数量过小，势必缺少吸引力。总之，要根据对大客户的成交数量过小，势必缺少吸引力。总之，要根据客户的具体情况确定适当的成交量客户的具体情况确定适当的成交量。 2、对进口商品数量的掌握、对进口商品数量的掌握 为了合理地确定进口商品的成交数量，一般需要考虑为了合理地确定进口商品的成交数量，一般需要考虑下列因素：下列因素： 国内的实际需要（避免盲目进口）国内的实际需要（避免盲目进口） 国

19、内支付能力，当外汇充裕而国内又有需要时，可适当国内支付能力，当外汇充裕而国内又有需要时，可适当扩大进口商品数量。扩大进口商品数量。 市场行情变化，当市场行情发生对我有利的变化时，应市场行情变化，当市场行情发生对我有利的变化时，应适当扩大成立数量。适当扩大成立数量。（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体 在规定成交商品数量时，应一并规定商品的计量单位。在规定成交商品数量时，应一并规定商品的计量单位。对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法，如对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法，如“中国大米中国大米1000公吨，麻袋装以毛作净公吨，麻袋装以毛作净”。 某些商品，如需

20、要规定数量机动幅度时，则数量机动幅某些商品，如需要规定数量机动幅度时，则数量机动幅度是多少、由谁来掌这一机动幅度、以及溢短装部分如何作度是多少、由谁来掌这一机动幅度、以及溢短装部分如何作价等都应在条款中具体订明。价等都应在条款中具体订明。 此外，在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左此外，在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明成交数量只是一个约量。因为各右等带伸缩性的字眼来说明成交数量只是一个约量。因为各国和各行业对这类词语的解释不一，有的理解除为国和各行业对这类词语的解释不一，有的理解除为2%的伸的伸缩，也有的理解为缩，也有的理解为5%，甚至，甚至10%的伸缩

21、，众说纷纭，容的伸缩，众说纷纭，容易引起争议。根据易引起争议。根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，这个约数，规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。的增减幅度。 鉴于国际上对约数有不同的解释，为了明确责任和便于鉴于国际上对约数有不同的解释，为了明确责任和便于履行合同，对某些难以按约定数量交货的商品，特别是大宗履行合同，对某些难以按约定数量交货的商品，特别是大宗商品，可在买卖合同中具体规定数量机动幅度。商品，可在买卖合同中具体规定数量机动幅度。（三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度 在粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品的交易中，由于

22、在粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要准确地按约定数量交货有时存在一定困难。为了使影响，要准确地按约定数量交货有时存在一定困难。为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在方可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物

23、或提出索赔。不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔。 为了订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装为了订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需要注意下列几点：条款，需要注意下列几点： 1、数量机动幅度的大小要适当。数量机动幅度的大小，、数量机动幅度的大小要适当。数量机动幅度的大小，通常都以百分比表示，如通常都以百分比表示，如3%或或5%不等。究竟百分比多大不等。究竟百分比多大合适，应根据商品特性、行为或贸易习惯和运输方式等因素合适，应根据商品特性、行为或贸易习惯和运输方式等因素而定。而定。 数量机动幅度的规定方法：数量机动幅度的规定方法： 只对合同数量规定一个百分比的机动幅

24、度，而对每批只对合同数量规定一个百分比的机动幅度，而对每批分运的具体幅度不作规定。分运的具体幅度不作规定。 除规定合同数量总的机动幅度外，还规定每批分运数除规定合同数量总的机动幅度外，还规定每批分运数量的机动幅度。量的机动幅度。 除规定一个具体的机动幅度（如除规定一个具体的机动幅度（如3%）外，还规定一）外，还规定一个追加的机动幅度（如个追加的机动幅度（如2%），在此情况下，总的机动幅度），在此情况下，总的机动幅度应理解为应理解为5%。 2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的规定要合理 在合同中规定有数量机动幅度的条件下，由在合同中规定有数量机动幅度的条件下，由谁行使这种机动幅度的选

25、择呢？一般来说，是履行谁行使这种机动幅度的选择呢？一般来说，是履行交货的一方，也就是卖方选择。但是如果涉及到海交货的一方，也就是卖方选择。但是如果涉及到海洋运输，交货量的多少与承载货物的船只舱容关系洋运输，交货量的多少与承载货物的船只舱容关系非常密切，在租用船只时，就得跟船方商定，所以非常密切，在租用船只时，就得跟船方商定，所以在这种情况下，交货机动幅度一般由负责安排船只在这种情况下，交货机动幅度一般由负责安排船只的一方（如的一方（如FOB的买方）选择，或者干脆由船长根的买方）选择，或者干脆由船长根据舱容和装载情况作出选择。据舱容和装载情况作出选择。 总之，机动幅度的选择权可以根据不同情况，总之，机动幅度的选择权可以根据不同情况，由买方行使，也可由卖方行